實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯總七篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的計劃書(shū)學(xué)生9篇，希望對大家有所幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、工作重心：
在過(guò)去的一段時(shí)間里組織部的人員從生疏走向成熟。尤其是在副部長(cháng)葉建國的努力下，組織部的工作和活動(dòng)組織都日趨完善。但經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì )全面改組后，我個(gè)人認為組織部首先要提高部?jì)热藛T的素質(zhì)和能力。其次，高效率的完成團費繳納和團員注冊等組織部的日常工作。再次，嚴格按程序搞好每年的入黨推優(yōu)工作。
二、組織部?jì)炔拷ㄔO：
一、每學(xué)年開(kāi)學(xué)，對大一各班團支書(shū)進(jìn)行培訓，學(xué)習年度組織部計劃書(shū)，包括團組織生活、團日生活開(kāi)展方式，組織部?jì)炔空鲁痰取?/p>
二、在招新的過(guò)程中要勇于創(chuàng )新，具體招新事項如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責任心，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗；常規工作要求認真負責的工作態(tài)度，應聘時(shí)需要提交個(gè)人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動(dòng)方案；有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者，效率過(guò)底將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應征者中再次征選；其他招新事項將嚴格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。
三、部長(cháng)的工作：
1、參加每次學(xué)生會(huì )的例會(huì )，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達到部門(mén)，做好工作上的橋梁作用。
2、每周固定一個(gè)晚上與組織部的干事開(kāi)例會(huì )，傳達學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底，收取各干事該月工作總結，部長(cháng)對本月部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。
3、每次各班團支書(shū)的例會(huì )，收取他們對于本階段團組織生活的小結以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個(gè)參考活動(dòng)主題。在會(huì )上會(huì )對他們在工作上碰到的任何問(wèn)題進(jìn)行了解和解答，會(huì )后會(huì )對他們的小結給予評定，對他們的計劃進(jìn)行審核，提出不足之處，并做好相應的記錄，年末開(kāi)展“模范團支部”的評定活動(dòng)，以此做為評定的材料。
4、與本部門(mén)的干事保持密切的聯(lián)系，做好與各班團支書(shū)之間的交流溝通工作。
四、干事的工作：
1、每次例會(huì )準時(shí)參加。
2、每周參與組織部?jì)炔繒?huì )議，聽(tīng)取學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底，對本月部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。
3、每月做好自己負責的班級團支書(shū)的計劃和小結的評定工作，對他們的工作提出意見(jiàn)和建議，做好相應的記錄，并與部長(cháng)保持及時(shí)的溝通。每周參與所負責班級的團日活動(dòng)及組織生活，作好相應記錄并及時(shí)向部長(cháng)反饋。
4、對于每次大型活動(dòng)，配合好部長(cháng)做好各項前期策劃，中間參與以及后期的總結工作，完成相應的計劃，宣傳海報，小結，通訊稿等材料的收集制作工作并且即使歸檔，做好保存工作。
5、與部長(cháng)保持密切的聯(lián)系，以提高本部門(mén)在各方面的工作效率和工作質(zhì)量。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì )積極配合院體育部號召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jì)！具體計劃。
一．納新
體育部會(huì )根據院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運動(dòng)員的選拔上盡心盡力，讓每一個(gè)有才能的人都能夠有一個(gè)發(fā)揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會(huì )認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實(shí)肯干的新生。
二．“新生杯”籃球賽
1．9月5日，在新生中選出籃球隊
2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊進(jìn)行訓練
體育部會(huì )加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三．“旅商杯”籃球賽
1．集合07，08，09級籃球精英，進(jìn)行刻苦訓練
四．運動(dòng)會(huì )
1．于9月末選拔各種比賽項目的運動(dòng)員
2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場(chǎng)進(jìn)行訓練
運動(dòng)會(huì )是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會(huì )竭盡所能，完成領(lǐng)導的任務(wù)要求。
屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！
五．“旅商杯”足球賽
1．選拔足球隊
2．07.08.09的足球運動(dòng)員會(huì )集中進(jìn)行訓練
六．冬季越野賽
1．選拔運動(dòng)員
2．訓練
體育部會(huì )再接再厲，再創(chuàng )輝煌！
七．其他
1．在其他活動(dòng)中，體育部會(huì )積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務(wù)
2．體育部會(huì )在適當時(shí)候舉辦一些小活動(dòng)，團結體育部，增加部長(cháng)和干事以及運動(dòng)員之間的感情
3．體育部會(huì )同各部門(mén)和主席團及各班級打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項工作的順利開(kāi)展。
學(xué)生會(huì )體育部x月份工作計劃書(shū) 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學(xué)生會(huì )體育部開(kāi)始了新一輪的工作,在十一月里,院學(xué)生會(huì )體育部有以下計劃:一:加強部門(mén)內部建設。院學(xué)生會(huì )體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門(mén)的內部建設。嚴格例會(huì )制度,對部門(mén)新干事進(jìn)行培訓,加強內部團結,采用新的例會(huì )制度——干事主持例會(huì )制,挖掘部門(mén)內在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學(xué)生會(huì )的各項工作,積極參加院學(xué)生會(huì )各部門(mén)舉辦的活動(dòng),例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會(huì ),文藝部舉辦的學(xué)生會(huì )內部聯(lián)歡會(huì )等。三:確定院學(xué)生會(huì )體育部干部名單后,干部進(jìn)行交流討論,制定一系列改革和發(fā)展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的交流,例如和其他部門(mén)進(jìn)行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學(xué)生會(huì )內部趣味運動(dòng)會(huì )。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門(mén)內建設,在這個(gè)月里,院學(xué)生會(huì )體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責
我院體育部是我院學(xué)生會(huì )的主要部門(mén)之一，其主要工作職責是：
1、積極組織各項體育活動(dòng)。
2、督促、協(xié)調學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )各體育類(lèi)社團開(kāi)展各項體育活動(dòng)。
3、協(xié)助團委、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)開(kāi)展工作。
八、工作分類(lèi)
體育部工作具有工作時(shí)間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長(cháng)跑比賽以及執行團委學(xué)生會(huì )所給予的各項任務(wù)。
九、具體部分的計劃內容
十一月份
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
隨著(zhù)鞭炮聲的結束，我們迎來(lái)的第二學(xué)期的生活作為雍陽(yáng)中專(zhuān)分校學(xué)生會(huì )，我們對自己的未來(lái)充滿(mǎn)美好的憧憬，同時(shí)也肩負著(zhù)重要的使命。我們將沿襲上學(xué)期學(xué)生會(huì )的優(yōu)良傳統，并在此基礎上進(jìn)行突破和創(chuàng )新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力�？偨Y過(guò)去、展望未來(lái)，20xx--20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)生會(huì )將以“團結、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng )新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為學(xué)生服務(wù)”為主的工作計劃。
一、建立分工負責制度
在學(xué)生會(huì )主席團及各部部長(cháng)全面負責的前提下，校學(xué)生會(huì )全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1、學(xué)生會(huì )主席總體上負責全面工作，并主抓學(xué)習部工作。
2、副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管紀檢和文娛部的工作。
3、在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4、各部部長(cháng)在部門(mén)內部實(shí)行具體分工負責制，設立工作評價(jià)標準。
5、學(xué)生主席、副主席負責審閱分管部門(mén)的工作計劃，并推出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議。制定全體成員工作總標準和獎懲要求。
二、在全校學(xué)生中開(kāi)展促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設的活動(dòng)，引導廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jì)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。
1.利用學(xué)生會(huì )各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設”氛圍。
2.定期組織各部門(mén)的工作總結會(huì )，有針對性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習、生活等方面的問(wèn)題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力。
4.學(xué)習部部長(cháng)全面負責，并撰寫(xiě)活動(dòng)詳細計劃由學(xué)生會(huì )審批。
三、舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)（必須制定出具體的活動(dòng)內容、時(shí)間、參賽要求和評分標準）
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)校的凝聚力，提高全校學(xué)生的身體素質(zhì)。
1.組織開(kāi)展每月一次的校內活動(dòng)，增強全校同學(xué)的素質(zhì)。
2.組織我校同學(xué)參加校運會(huì )，鍛煉身體，有好的身體才能更好的投入學(xué)習。
3.認真配合學(xué)校組織的文體活動(dòng)。
4.文娛部部長(cháng)全面負責。
四、創(chuàng )建美麗校園，嚴格衛生檢查制（制定細致的評分細則，部門(mén)成員的工作規則）
上學(xué)期在紀檢部全體成員的共同努力下，我校的環(huán)境衛生有了良好的改善，衛生流動(dòng)紅旗制度，增強了大家的環(huán)境保護意識，本學(xué)期應在原有的基礎上進(jìn)行突破，本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì )的監察工作，做好各種檢查記錄。
1.招才納賢，補充紀檢部后備力量。
2.結合上學(xué)期出現的問(wèn)題繼續完善評分標準，嚴格按照細則規范打分。
3.紀檢部成員認真對待自己的工作，堅決剔除人情分現象。
4.宿舍是同學(xué)們生活的地方，宿舍衛生則是重中之重。天氣逐漸變暖宿舍衛生不合格將會(huì )影響住宿舍的身體健康，所以宿舍衛生的檢查一定要嚴格要求。
五、開(kāi)設學(xué)生會(huì )博客
準備在時(shí)機成熟的基礎上開(kāi)設學(xué)生會(huì )博客，爭取把我校學(xué)生積極上進(jìn)的精神風(fēng)貌全方位的進(jìn)行展示，借助這種喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式促使大家更加注意形象，展現美好的一面。
1、由學(xué)生會(huì )主席和副主席任總編，下設秘書(shū)部。
2、及時(shí)準確的進(jìn)行上傳文字、圖片記錄，展現良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，弘揚正氣。
3、在各班級招收通訊員，負責新聞信息的來(lái)源提供。
這些計劃只是學(xué)生會(huì )整體計劃，各部門(mén)部長(cháng)要制定本部門(mén)的詳細計劃。學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)要增強內部溝通和了解，強化團隊意識。要相互團結、相互促進(jìn)、共同提高。各部門(mén)應該配合學(xué)校的工作，做好老師的得力助手，共同攜手為創(chuàng )造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍而努力，為同學(xué)們服務(wù)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、性格方面
可以說(shuō)大一是我性格轉變期，之前的性格可以說(shuō)是完全的內向，雖然心里有好多想法，但是都沒(méi)有勇氣和機會(huì )去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很局限。但是進(jìn)入大學(xué)以后，我發(fā)誓決不能如此，大學(xué)是一個(gè)給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃干了一陣子，學(xué)生干部、兼職工作、社會(huì )服務(wù)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，這些不僅是對我個(gè)人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實(shí)驗證。另外，人際關(guān)系的處理上，性格也占有重要地位。不管現在或以后干什么，性格的進(jìn)一步培養和改變都將會(huì )是我面對的首要問(wèn)題。
二、能力方面
現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識，更要有可有吸引人的個(gè)人魅力能力。短暫的面試的時(shí)間里，傾瀉不盡你肚子里面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識而沒(méi)有突出的個(gè)人能力無(wú)異于破帽遮顏、漏船載酒，誰(shuí)又會(huì )去理睬呢?有才而無(wú)機會(huì )得到使用的例子自古以來(lái)是不勝枚舉，在如今這個(gè)復雜的社會(huì )環(huán)境里，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩云一色!能力和知識都具備了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會(huì )抓住每一個(gè)可以展示自己的機會(huì )，在不影響我學(xué)習的前提下，做有益于能力培養的事情。
三、專(zhuān)業(yè)方面
人們都說(shuō)聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以說(shuō)一個(gè)人如果連自己的花那么大力氣去學(xué)習的專(zhuān)業(yè)都掌握不了，那么他真的沒(méi)有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習上，我的初步計劃是大學(xué)畢業(yè)后直接參加工作，至于考研、公務(wù)員等目前沒(méi)有此想法，但是不管怎么說(shuō)，如論走哪條道，專(zhuān)業(yè)知識一定要花大力氣。一定要在專(zhuān)業(yè)方面找到一個(gè)自己的興趣點(diǎn)，有興趣點(diǎn)在想四周擴散，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)知識網(wǎng)和解決問(wèn)題的能力。
四、規劃總結
雖然有時(shí)候在現實(shí)面前，一切計劃和誓言都會(huì )顯得暗淡，但若沒(méi)有了自己的計劃，我們就會(huì )失去面對現實(shí)的機會(huì )。不管以后的大學(xué)生活如何改變，我都會(huì )立足于自己的這份規劃書(shū)，通過(guò)不斷對其進(jìn)行修改和補充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的'摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
E.消費群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
六、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？
�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
十、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
十一、總結建議
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、奶茶店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供奶茶等甜品。
2、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，并成奶茶市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌奶茶店有很多，一點(diǎn)點(diǎn)，黑龍堂，新時(shí)砌。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、了解各類(lèi)奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸引顧客，將顧客留住”。
3、奶茶店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
4、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
5、奶茶店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
6、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少奶茶店推出一些與奶茶并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
7、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
8、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。奶茶店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：珍珠、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于奶茶店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
(三)了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
(四)表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
(五)展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
(六)出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
21世紀的今天，創(chuàng )業(yè)是大多數人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營(yíng)的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現銷(xiāo)量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理將會(huì )是制造企業(yè)店面運營(yíng)面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續多年來(lái)雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本的目的：
其一、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給；
其二、與原有配送體系的協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷(xiāo)售實(shí)現。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營(yíng)實(shí)現持續盈利的關(guān)鍵，但導購學(xué)本身是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。為此，店面運營(yíng)導購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：
一是做好導購人員的選拔、培養和科學(xué)使用；
二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷(xiāo)量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言，它對單個(gè)店面運營(yíng)有著(zhù)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量、對抗競爭對手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營(yíng)的所有工作，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理、導購管理等環(huán)節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個(gè)店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運作中我們容易將這些環(huán)節遺漏或者應付過(guò)關(guān)。
開(kāi)飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長(cháng)期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )強大的市場(chǎng)競爭力，才有可能形成與現代終端大賣(mài)場(chǎng)抗衡的新型渠道。
【實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯總七篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生模板匯總七篇09-08
【實(shí)用】計劃書(shū)學(xué)生七篇08-30
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯總5篇08-29
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯總八篇08-28
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯總五篇07-25
【實(shí)用】計劃書(shū)學(xué)生集錦七篇07-27
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生模板匯總6篇08-31