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企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 1
一、自我分析
通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認識與評價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：
1、個(gè)人的特征
工作上——自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問(wèn)題，對一個(gè)觀(guān)點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。
性格上——活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛(ài)幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。
3、職業(yè)能力
我個(gè)人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
在這個(gè)布滿(mǎn)機關(guān)和激烈競爭的'社會(huì )中，我個(gè)人認為我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)還不能充分的定位在銷(xiāo)售，更多的還是在營(yíng)銷(xiāo)。不斷的學(xué)習是我在社會(huì )生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會(huì )堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時(shí)也會(huì )考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5、勝任能力
a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng )造性的解決問(wèn)題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來(lái)辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。
二、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
父母工作穩定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類(lèi)大學(xué)中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)，師資力量較強。
3、社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會(huì )對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長(cháng)也是我們的優(yōu)勢，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，雖然營(yíng)銷(xiāo)人員遍布各方，隨處可見(jiàn)，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。
三、職業(yè)定位
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
1、職業(yè)目標
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英
四、計劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì )初期：20xx—20xx年
實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，強化學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，積累社會(huì )經(jīng)驗。
2、立足社會(huì )：20xx—20xx年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。
3、長(cháng)期計劃
努力工作，積極博取提升的機會(huì )；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養；身體是革命的本錢(qián)，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng )新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓活動(dòng)。
五、評估調整
如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時(shí)，我會(huì )有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學(xué)些其他專(zhuān)業(yè)的技能及知識。
d、為自己的能力做個(gè)有計劃的測試等。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 2
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統一規劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補充。
1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結合我公司目前的實(shí)際資源，在現有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著(zhù)重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
�、� 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
�、� 袋裝系列產(chǎn)品的規格需進(jìn)一步細化，以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
�、� 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。
2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，20xx年度值得繼續投入，同時(shí)美化包裝，細化規格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求。
�。ǘ┊a(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《xx公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測試，需結合區域市場(chǎng)做調整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
�。ㄈ┙�(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結合公司目前實(shí)際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。
�、� 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。
�、� 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò )的`客戶(hù)。
�、� 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 3
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統的重要環(huán)節。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
�。�1）首先強調視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀(guān)察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。
�。�2）同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。
�。�3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
�。�1）每款服飾應同時(shí)連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無(wú)折痕。
�。�2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的.是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏(yíng)得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷(xiāo)售量。
1、自身工作要求：
�。�1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情。
�。�2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷(xiāo)售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
�。�3）要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
�。�4）對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
�。�5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì )自主嚴格要求自己。
2、客戶(hù)維系要求：
�。�1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。
�。�2）建立客戶(hù)資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。
�。�3）對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
�。�4）對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷(xiāo)售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務(wù)完成情況，總結工作得失。
2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強客戶(hù)維系量。當穩定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費群體，確保銷(xiāo)售穩定才是面對競爭的利器。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 4
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)，今年計劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)；
2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，如果沒(méi)有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn)，種子銷(xiāo)售量較小的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn)；
3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn)，各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類(lèi)蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）、核心產(chǎn)品策略
今年公司計劃憑借著(zhù)中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比，贏(yíng)得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著(zhù)國外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏(yíng)得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%。
�。�2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買(mǎi)者很好的觀(guān)察種子的外觀(guān)，而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉教授農戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農戶(hù)出現種子質(zhì)量問(wèn)題，百分之百解決農戶(hù)的問(wèn)題，彌補農戶(hù)的損失。
2、價(jià)格策略
在該地區統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價(jià)，硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
3、促銷(xiāo)策略
在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比如購買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農戶(hù)的.購買(mǎi)欲望，從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。
4、廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶(hù)，并讓我們的廣告融入
農戶(hù)的生活，且成為農戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤10%，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機構，為農戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓農戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)為農戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且，科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉一次，親自在田間為農戶(hù)解決問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
1、人員規劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì )計，一名科學(xué)顧問(wèn)，一名倉庫管理員以及一名貨車(chē)司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷(xiāo)售，科學(xué)顧問(wèn)負責解決農戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題，會(huì )計負責公司財務(wù)，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車(chē)司機負責送貨。
2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。
四、費用預算
公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500，年工資為42000。會(huì )計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車(chē)司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬(wàn)，一年的廣告費用為20萬(wàn)，工作人員的培訓費用為5萬(wàn)，差旅費用為5萬(wàn)，年終獎金為10萬(wàn)，其他雜費費用為10萬(wàn)，共計75.60萬(wàn)。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 5
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
�、伲罕竟驹诤幽鲜∪ツ甑匿N(xiāo)售額為300萬(wàn)，今天計劃銷(xiāo)售額提升10%-15%，今天計劃最低銷(xiāo)售額為360萬(wàn)努力提升至450萬(wàn)。
�、冢罕竟驹卩嵵�，信陽(yáng)，開(kāi)封，商丘的地方有區域經(jīng)理一名，基層業(yè)務(wù)員若干，計劃在四個(gè)市的銷(xiāo)售額分別提升20-25萬(wàn)，10-15萬(wàn)，15-20萬(wàn)，15-20萬(wàn)。
�、郏罕竟局饕�(jīng)營(yíng)玉米，小麥，蔬菜等種子，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷(xiāo)售額提升為30萬(wàn)，小麥20萬(wàn)，蔬菜為10萬(wàn)。
�、埽罕竟具@年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場(chǎng)的1%-3%。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、俸诵漠a(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計劃今年依靠這兩個(gè)核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區市場(chǎng)。.
�、诜N子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個(gè)品牌，商標設計特別新穎便于農民的記憶且包裝精美，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量，方面農民的使用。在地區內對于購買(mǎi)量超過(guò)五畝地的用戶(hù)進(jìn)行免費幫助農戶(hù)播種的活動(dòng)。在本地區內我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導種植栽培技術(shù)，提供售后熱線(xiàn)對使用本產(chǎn)品具有任何問(wèn)題均可以撥打熱線(xiàn)電話(huà)本公司派專(zhuān)人到田間指導。同時(shí)對于零售商戶(hù)進(jìn)行指導教授基本的技術(shù)。
�、郏悍N子名牌戰略
�、僖庾R策略是實(shí)施種子名牌戰略的前提。
�、诳萍疾呗允菍�(shí)施種子名牌戰略的基礎。
�、圪|(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰略的關(guān)鍵。
�、苁袌�(chǎng)策略是實(shí)施種子名牌戰略的目的。
企業(yè)在創(chuàng )造名牌過(guò)程中，要始終以市場(chǎng)為導向，不斷創(chuàng )新，才能使自己的名牌立于不敗之地。A.堅持領(lǐng)先開(kāi)發(fā)的原則。B.加大宣傳力度，樹(shù)立公司形象。
2、價(jià)格策略
本地區同意零售價(jià)，按照一定的比例給予銷(xiāo)售商返利。為了防止惡性壓價(jià)等活動(dòng)硬性要求活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)等價(jià)格不許低于一定比例。業(yè)務(wù)員要及時(shí)注意充分了解市場(chǎng)防止惡性壓價(jià)謀取利益以及惡性串貨擾亂市場(chǎng)的活動(dòng)。這些行為一經(jīng)發(fā)現給以嚴厲的處罰。.
�、郏轰N(xiāo)售渠道
A：直銷(xiāo)
本公司會(huì )在種子需求量大大地方建立一個(gè)種子直銷(xiāo)點(diǎn)，但是本公司的資金有限，只能建立四個(gè)，分別建立在四個(gè)主要銷(xiāo)售城市。直銷(xiāo)點(diǎn)的種子價(jià)格會(huì )偏低，主要與當地較大的客戶(hù)進(jìn)行交易，在交易的同時(shí)，對他們進(jìn)行技術(shù)指導，提高產(chǎn)量，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄�，并且收集市�?chǎng)信息和作物的問(wèn)題，為下一年的市場(chǎng)分析做基礎。
B：間接銷(xiāo)售
本公司與中間商合作，并給于他們一定的提成。希望他們拓寬種子的.銷(xiāo)售范圍，并且通過(guò)他們的力量來(lái)新品種占領(lǐng)市場(chǎng)。
C：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺去銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售讓我們小公司的種子有更多的機會(huì )走進(jìn)市場(chǎng)。
3；競爭策略
A.正面競爭營(yíng)銷(xiāo)策略:在種子暢銷(xiāo)期和飽和期，銷(xiāo)售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭，若采取削價(jià)的辦法，則必定會(huì )以損耗種子部門(mén)的財力為代價(jià)。所以不可取，也不公平。
B.種子商品多樣化策略:銷(xiāo)售糧、棉、油、瓜菜、花卉等多種作物的多類(lèi)品種，進(jìn)入不同的目標市場(chǎng)。
C.以快取勝的策略:產(chǎn)、購、銷(xiāo)各環(huán)節立足一個(gè)“快”字，時(shí)間就是金錢(qián)，速度就是優(yōu)勢。
D.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
E.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略:種子部門(mén)橫向聯(lián)合;與科研、育種部門(mén)聯(lián)合;與鄉鎮種子部門(mén)聯(lián)營(yíng);與村組結合，服務(wù)到戶(hù)。
F.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強農民的安全感和信任感。
3、促銷(xiāo)策略
(1) “全年桶”促銷(xiāo)活動(dòng)調查發(fā)現河南地區主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷(xiāo)量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，按照平時(shí)的價(jià)格的9折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
(2)幫助播種促銷(xiāo)活動(dòng)在較大的農村播種玉米前期進(jìn)行活動(dòng)，凡是購買(mǎi)本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費幫助播種玉米種子廣告策略
(1)與本地區比較歡迎的廣播臺合作進(jìn)行廣告宣傳。
(2)與農村具有較好種植經(jīng)驗技術(shù)的農戶(hù)合作在路口等顯眼的田塊免費發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田。
(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹(shù)貼掛橫幅，制作產(chǎn)品宣傳單頁(yè)在活動(dòng)時(shí)提起發(fā)送，在每一個(gè)銷(xiāo)售零銷(xiāo)店內放置傳宣單頁(yè)供農戶(hù)觀(guān)看。
(4)在有示范田的區域開(kāi)展現場(chǎng)會(huì )
(5)在農閑的時(shí)候開(kāi)展農民會(huì )講解農業(yè)技術(shù)
(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線(xiàn)在工作時(shí)間必須在線(xiàn)幫助農戶(hù)解決問(wèn)題，如有需要可以下田間指導或者派業(yè)務(wù)員下田指導。在種子銷(xiāo)售前期對經(jīng)銷(xiāo)商零售商開(kāi)展交流會(huì )講解產(chǎn)品基本知識以及田間常見(jiàn)問(wèn)題。在年末開(kāi)展銷(xiāo)售總結對于銷(xiāo)售成績(jì)優(yōu)異的零售商經(jīng)銷(xiāo)商給予獎勵辦法獎品交流銷(xiāo)售經(jīng)驗并進(jìn)行熱情款待加深感情。對于購買(mǎi)本公司大量產(chǎn)品的農戶(hù)進(jìn)行信息登記，發(fā)短信提醒農民播種。
三、團隊管理
區域經(jīng)理一名，基層工作者若干。在銷(xiāo)售高峰期，可以適當的招聘一些大學(xué)生。大學(xué)生主要是農學(xué)專(zhuān)業(yè)的，對大學(xué)生來(lái)我們公司實(shí)習，我們應接機對大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象，通過(guò)大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系，為以后與學(xué)校合作打下基礎。
四、費用預算員工基本費用預算
地區經(jīng)理月工資為7000，業(yè)務(wù)員月工資為3500，每人每月通信費100一年所有人基本工資加通信費為約為25萬(wàn)元，流動(dòng)費用預算表流動(dòng)費用預算為40萬(wàn)元，其中廣告費用為15萬(wàn)培訓費6萬(wàn)，差旅費用3萬(wàn)包括住宿費用、用餐補助以及車(chē)費，區域費用預算總計為89萬(wàn)。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 6
一、計劃概要
1、下年度銷(xiāo)售目標1500萬(wàn)元;
2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長(cháng)的未來(lái)規劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長(cháng)，借勢強大軟體市場(chǎng)，奠定堅實(shí)的品牌基礎。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商以及店中店的模式，國內企業(yè)2009年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.客廳產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根擴大。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板代理為主，銷(xiāo)售目標為@@@@萬(wàn)元;
2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展;
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng);
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果客廳產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國內市場(chǎng)劃分為以下：
戰略核心型市場(chǎng)---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國內一級城市以及成熟的二級市場(chǎng)
培育型市場(chǎng)-----國內二、三級市場(chǎng)
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：采用地區市場(chǎng)總代或區域性代理和渠道專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
以合理的`價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)合作伙伴分為二類(lèi)：一是地區性總代客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專(zhuān)賣(mài)商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;
b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);
e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上，另外，本人負責大客戶(hù)的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 7
為嚴格實(shí)施xx年xx縣保健食品化妝品市場(chǎng)準入，切實(shí)加強日常監管，深入開(kāi)展專(zhuān)項整治，積極探索長(cháng)效監管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:
一、摸清監管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現狀，著(zhù)手建立轄區內的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監管工作檔案，適時(shí)上報各級部門(mén)。
二、積極推進(jìn)專(zhuān)項整治，重點(diǎn)開(kāi)展監督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱(chēng)具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專(zhuān)項整治，重點(diǎn)開(kāi)展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平
待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時(shí)組織行政執法人員進(jìn)行學(xué)習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓，提升安全意識
積極派人參加省、州組織的.監管人員業(yè)務(wù)知識與執法技能強化培訓，為依法、科學(xué)、規范、有效履行監管職責，為監管事業(yè)可持續發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時(shí)加強各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 8
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
目前，我國飼料添加劑行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平仍處于初級階段，原因是大多數企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有系統、戰略理解，項目整體初步規劃，整個(gè)國內飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果仍有很大的改進(jìn)空間。
廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司在中國很少有人知道，當然對其產(chǎn)品知之甚少。
根據這一主要問(wèn)題，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的最根本目的是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大約一個(gè)月）建立一個(gè)新的網(wǎng)站，并迅速使用它在一年內，將企業(yè)網(wǎng)站的知名度提升到中國同行業(yè)的前幾名，最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒體進(jìn)行廣告位產(chǎn)品，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標。
1.項目意義。
借助網(wǎng)絡(luò )快速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的.增長(cháng)。
借助網(wǎng)絡(luò )快速為招聘代理商提供足夠的意向客戶(hù)。
利用網(wǎng)絡(luò )快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)信息。
最終銷(xiāo)售需要線(xiàn)下。
2.整體思路。
策劃購客戶(hù)和代理客戶(hù)策劃建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。
以搜索引擎為基礎，采競價(jià)xx保持目標群體網(wǎng)絡(luò )的必要渠道有兩種方式。
主動(dòng)將行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群體等相關(guān)網(wǎng)絡(luò )圈傳播給目標群體。
3.目標客戶(hù)。
飼料添加劑企業(yè)位于飼料產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端。飼料添加劑企業(yè)的客戶(hù)多為飼料廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級大型經(jīng)銷(xiāo)商和中小型農民。
4.產(chǎn)品定位。
健康促進(jìn)增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略。
由于飼料添加劑在中國的在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，飼料添加劑的在線(xiàn)支付量大，對網(wǎng)絡(luò )安全要求高，大多數消費者仍然喜歡以傳統的方式購買(mǎi)具體情況，我們專(zhuān)注于建立官方主頁(yè)和網(wǎng)站推廣。
1.業(yè)務(wù)流程。
網(wǎng)站規劃建設->網(wǎng)站推廣->目標客戶(hù)獲取信息->訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)->線(xiàn)下約談->成交->售后服務(wù)->轉介紹。
網(wǎng)絡(luò )只為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)，順利入圍客戶(hù)選擇名單，獲取客戶(hù)信息，線(xiàn)下訪(fǎng)談更為重要。
2.網(wǎng)站內容策劃。
網(wǎng)站主要由網(wǎng)站主頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們七個(gè)部分組成。
網(wǎng)站首頁(yè)-公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
公司概況-公司簡(jiǎn)介、管理介紹、組織圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種相關(guān)網(wǎng)站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。
產(chǎn)品中心-產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
技術(shù)中心-生產(chǎn)設備，技術(shù)人員。
行業(yè)動(dòng)態(tài)-綜合金融、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通知、行業(yè)主題、市場(chǎng)分析、專(zhuān)業(yè)評論客戶(hù)服務(wù)中心-用戶(hù)注冊和授權、回復欄（咨詢(xún)和回答）、投訴和建議、總經(jīng)理電子郵件、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們-公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)站
(三)400電話(huà)申請(由貴公司完成)。
400電話(huà)是800免費電話(huà)升級版，可以提升企業(yè)形象，提升廣告效果，增加信任度，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度，避免客戶(hù)資源流失，成為眾多企業(yè)必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
網(wǎng)站建成前，應成功申請400電話(huà)。
三、網(wǎng)站推廣策略
針對網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。
目標:讓行業(yè)遍布公司的產(chǎn)品信息，一有需求就能想到貴公司。
網(wǎng)絡(luò )推廣傳播的主要策略如下：
1、xx。
xx競價(jià)投放、xx優(yōu)化自然排名，xx知道、xx貼吧、xx百科等。
2.行業(yè)網(wǎng)站。
飼料添加劑及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3.新聞門(mén)戶(hù)。
在xx等待門(mén)戶(hù)投放新聞，樹(shù)立品牌形象，搶占xx首頁(yè)入口。
4、B2B平臺。
在xx網(wǎng)等大小B2B推廣平臺。
5.其他輔助。
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)分析
以網(wǎng)絡(luò )為主要渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以實(shí)體店為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們的目標客戶(hù)分為兩種。一個(gè)是網(wǎng)民，他們有上網(wǎng)的習慣，習慣于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取網(wǎng)上購物的信息。具有這一特點(diǎn)的婚姻群體是我們的主要目標客戶(hù)，另一個(gè)是直接通過(guò)商店來(lái)維護和開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。通過(guò)在線(xiàn)平臺的推廣活動(dòng)，以口碑的形式實(shí)現在線(xiàn)預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更有針對性。
主要目標客戶(hù)的特點(diǎn)：
區域：主要是以xx以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)縣市xx省。
學(xué)歷:大專(zhuān)和本科。
性別：男女分離。
辦公空間：辦公樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨和商業(yè)模式
目的：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)發(fā)，獲得更多的客戶(hù)；
我們不僅提供照片，還提供收藏和時(shí)尚；積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式：btoc商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌推廣、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站與實(shí)體店相結合。
三、產(chǎn)品概述
定制服裝。
四、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設
準確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站希望訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)站上做什么。因為工作室的產(chǎn)品可能包括婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃和婚紗銷(xiāo)售。我們設定的目標是實(shí)現在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)婚紗銷(xiāo)售、在線(xiàn)照片預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、在線(xiàn)試穿婚紗、客戶(hù)直接到商店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:根據網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品的基礎上開(kāi)發(fā)新的服務(wù)。主要分析競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)發(fā)短期產(chǎn)品。
產(chǎn)品定價(jià)策略：根據網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，結合門(mén)店價(jià)格，制定不同的定價(jià)策略。主要分為門(mén)店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、在線(xiàn)預訂價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格。
1.根據不同的時(shí)間和節日制定促銷(xiāo)價(jià)格，限制人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同的價(jià)格，吸引顧客的注意，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加顧客到商店。機會(huì )。給客戶(hù)不同的選擇。
2.借助門(mén)面店的價(jià)格，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上預約，對咨詢(xún)客戶(hù)未直接交易的客戶(hù)給予折扣。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上注冊為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以實(shí)現客戶(hù)信息的收集。積累大量的客戶(hù)信息，以促進(jìn)客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行分類(lèi)。不同的會(huì )員提供不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據不同的在線(xiàn)預訂方式制定價(jià)格，直接在線(xiàn)預訂的客戶(hù)可以通過(guò)在線(xiàn)客戶(hù)咨詢(xún)制定相關(guān)的價(jià)格折扣，然后到商店制定價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)站獲取信息，直接到商店的客戶(hù)可以制定不同的.價(jià)格。
各種渠道建設策略：主要以網(wǎng)站為主要平臺，結合實(shí)體店客戶(hù)三方共建多渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更全面的信息。更完美、更新穎的體驗。增加客戶(hù)停留在網(wǎng)站上的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信任，實(shí)現客戶(hù)的口碑宣傳。
3.結合實(shí)體店對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，讓客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，借助標志、名片、宣傳冊等現有平面媒體宣傳網(wǎng)站平臺，推廣線(xiàn)下網(wǎng)站。
4.通過(guò)客戶(hù)，即合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)介紹模式，給客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們的合作伙伴和銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這種模式實(shí)現客戶(hù)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺管理客戶(hù)。
推廣策略：借助互聯(lián)網(wǎng)多媒體手段實(shí)現客戶(hù)增值推廣，為客戶(hù)提供電子相冊生產(chǎn)服務(wù)，結合其他產(chǎn)品。
六、選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎和基礎是如何提高網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站了解更多的潛在客戶(hù)。這是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是說(shuō)，網(wǎng)站的推廣。當然，網(wǎng)站的推廣在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常重要。
搜索引擎推廣：主要是付費網(wǎng)絡(luò )推廣xx進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在搜索引擎推廣的過(guò)程中，重點(diǎn)是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇更準確。主要針對目標客戶(hù)，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作是數據研究，關(guān)鍵詞通過(guò)數據收據發(fā)布和優(yōu)化。
線(xiàn)下推廣：借助線(xiàn)下平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 10
一、前言
在競爭激烈且瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，制定一份精準、全面且具前瞻性的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，對本企業(yè)而言猶如繪制航海藍圖，關(guān)乎能否在波濤洶涌的商海中找準方向、破浪前行，順利抵達業(yè)績(jì)增長(cháng)與品牌提升的`彼岸。本計劃旨在綜合考量市場(chǎng)趨勢、企業(yè)資源與優(yōu)勢、目標受眾需求等關(guān)鍵要素，明確年度營(yíng)銷(xiāo)戰略、目標、策略及執行方案，為新一年市場(chǎng)角逐筑牢根基。
二、市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境：當前，宏觀(guān)經(jīng)濟雖面臨緩慢復蘇挑戰，但行業(yè)整體仍呈上升態(tài)勢，得益于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)鼓勵政策導向，以及社會(huì )對健康生活產(chǎn)品需求增長(cháng)持續升溫，為企業(yè)營(yíng)造了機遇與挑戰并存的外部格局。
行業(yè)現狀：本行業(yè)頭部企業(yè)憑借品牌沉淀占據主導地位，市場(chǎng)集中度較高，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，尤其在基礎服務(wù)模式層面。然而，新興細分領(lǐng)域如跨界融合產(chǎn)品正蓬勃興起，消費者對創(chuàng )新應用場(chǎng)景關(guān)注度攀升，為后來(lái)者彎道超車(chē)提供 “破局” 窗口。
目標客戶(hù)：經(jīng)市場(chǎng)調研與數據分析，鎖定核心目標客戶(hù)群體。其中，A 類(lèi)客戶(hù)為30 - 45 歲職場(chǎng)精英，注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象與專(zhuān)屬服務(wù)；B 類(lèi)客戶(hù)多屬二三線(xiàn)城市年輕創(chuàng )業(yè)者，偏好高性?xún)r(jià)比、多功能產(chǎn)品以適配多元業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
競爭對手：主要競爭對手 A 企業(yè)倚仗廣泛渠道大打品牌戰，產(chǎn)品覆蓋廣但深度待挖；B 企業(yè)則聚焦小眾細分領(lǐng)域深耕，靠差異化產(chǎn)品收割特定客群忠誠度。相較之下，本企業(yè)優(yōu)勢在于本地化服務(wù)優(yōu)勢，短板集中于品牌傳播廣度與市場(chǎng)認知深度不足。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
業(yè)績(jì)增長(cháng)：年度銷(xiāo)售額提升xx%，達到xx，各季度按一季度 20%、二季度 25%分解目標，重點(diǎn)拓展華東市場(chǎng)高端產(chǎn)品線(xiàn)，提升市場(chǎng)占有率 xx個(gè)百分點(diǎn)。
品牌建設：增強品牌知名度與美譽(yù)度，品牌認知度在目標受眾中提升至xx%，借助行業(yè)獎項評選、公益活動(dòng)參與塑造積極品牌形象，使品牌聯(lián)想聚焦于創(chuàng )新、可靠，躋身行業(yè)品牌影響力前三梯隊。
客戶(hù)關(guān)系：客戶(hù)滿(mǎn)意度提升至xx% 以上，新客戶(hù)獲取量達xx，老客戶(hù)復購率增長(cháng)xx%，構建完善客戶(hù)服務(wù)體系，涵蓋售前專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、售中高效跟進(jìn)、售后貼心保障，以?xún)?yōu)質(zhì)體驗沉淀長(cháng)期客戶(hù)價(jià)值。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：優(yōu)化現有產(chǎn)品線(xiàn)，基于市場(chǎng)反饋與技術(shù)升級，對暢銷(xiāo)款產(chǎn)品升級功能、外觀(guān)]，如為旗艦產(chǎn)品融入前沿 AI 智能模塊 增強競爭力；同時(shí)，研發(fā)推出 xx款新品，針對不同客群定位入門(mén)親民、跨界融合創(chuàng )新型等新品，豐富產(chǎn)品矩陣，填補市場(chǎng)空白。
價(jià)格策略：采用差異化定價(jià)，對高端新品采取 “撇脂定價(jià)”，錨定高價(jià)值感知、鎖定高端客群獲取超額利潤；主力產(chǎn)品維持 “適中定價(jià)”，保障性?xún)r(jià)比優(yōu)勢鞏固市場(chǎng)份額；部分引流款、促銷(xiāo)品運用 “滲透定價(jià)”，低價(jià)吸引新客、帶動(dòng)流量，靈活運用折扣、滿(mǎn)減、套餐組合等促銷(xiāo)手段，刺激消費、提升客單價(jià)。
渠道策略：線(xiàn)上拓展電商全渠道布局，深化與天貓、京東、抖音電商等合作，開(kāi)設官方旗艦店、直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，利用平臺流量紅利精準營(yíng)銷(xiāo)；搭建企業(yè)自有線(xiàn)上商城，強化會(huì )員運營(yíng)、數據沉淀分析。線(xiàn)下優(yōu)化實(shí)體門(mén)店布局，在新興商業(yè)綜合體等開(kāi)設體驗店、專(zhuān)賣(mài)店，舉辦新品發(fā)布會(huì )、品鑒會(huì )等活動(dòng)，增強客戶(hù)體驗與品牌曝光。
推廣策略：內容營(yíng)銷(xiāo)打造品牌故事、產(chǎn)品科普、用戶(hù)案例等優(yōu)質(zhì)內容，通過(guò)博客、短視頻、社交媒體帖子等形式全網(wǎng)分發(fā)，吸引潛在客戶(hù)、培育品牌粉絲；搜索引擎優(yōu)化（SEO）與營(yíng)銷(xiāo)（SEM），提升官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名，投放精準廣告，掌控搜索流量入口；社交媒體營(yíng)銷(xiāo)聚焦微信、小紅書(shū)等平臺，策劃話(huà)題互動(dòng)、KOL 合作，打造熱門(mén)話(huà)題標簽，引發(fā)社交裂變傳播；線(xiàn)下參加行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )，舉辦地推活動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展行業(yè)人脈與客戶(hù)資源。
五、營(yíng)銷(xiāo)執行計劃
第一季度（1 月 - 3 月）
產(chǎn)品端：完成主力產(chǎn)品升級方案設計，啟動(dòng)新品研發(fā)項目，組建跨部門(mén)研發(fā)團隊。
價(jià)格與促銷(xiāo)：制定春節、情人節促銷(xiāo)方案，推出特色套餐與限量禮盒，線(xiàn)上線(xiàn)下同步優(yōu)惠。
渠道：電商平臺年貨節專(zhuān)題活動(dòng)籌備，門(mén)店布置新春裝飾，策劃線(xiàn)下新春集市地推活動(dòng)。
推廣：發(fā)布年度品牌故事視頻，在社交媒體開(kāi)啟 #新春煥新# 話(huà)題互動(dòng)，邀請行業(yè) KOL 評測推薦產(chǎn)品。
第二季度（4 月 - 6 月）
產(chǎn)品：首批新品樣機試制完成，進(jìn)行內部測試與優(yōu)化，根據市場(chǎng)反饋微調升級產(chǎn)品功能。
價(jià)格：調整部分產(chǎn)品價(jià)格體系，實(shí)施新老客戶(hù)差異化優(yōu)惠政策，促進(jìn)老客戶(hù)復購。
渠道：線(xiàn)上商城會(huì )員日活動(dòng)策劃，線(xiàn)下拓展 xx家新門(mén)店，舉辦開(kāi)業(yè)慶典與產(chǎn)品體驗活動(dòng)。
推廣：參加春季行業(yè)展會(huì )，設置特色展位展示新品與技術(shù)實(shí)力，開(kāi)展展會(huì )直播吸引線(xiàn)上關(guān)注；在小紅書(shū)發(fā)起產(chǎn)品試用種草活動(dòng)，積累口碑。
第三季度（7 月 - 9 月）
產(chǎn)品：新品正式量產(chǎn)上市，制定詳細產(chǎn)品培訓資料，賦能銷(xiāo)售與服務(wù)團隊。
價(jià)格：針對暑期、七夕等節點(diǎn)推出限時(shí)折扣與親子 / 情侶套餐，刺激消費熱潮。
渠道：加強電商平臺直播帶貨頻次與力度，與頭部主播合作推廣新品；線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貼近本地客戶(hù)。
推廣：制作系列產(chǎn)品科普短視頻投放抖音等平臺，利用搜索引擎廣告精準觸達目標客戶(hù)，提升品牌搜索熱度。
第四季度（10 月 - 12 月）
產(chǎn)品：收集年度產(chǎn)品使用反饋，啟動(dòng)下一年度產(chǎn)品規劃，籌備年終感恩回饋版產(chǎn)品包裝。
價(jià)格：推出雙 11、雙 12 年度大促方案，全產(chǎn)品線(xiàn)參與，疊加滿(mǎn)減、贈品、抽獎等福利。
渠道：電商平臺全力沖刺年度銷(xiāo)售目標，優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面、客服接待流程；線(xiàn)下門(mén)店舉辦年終答謝會(huì )，回饋老客戶(hù)，挖掘潛在需求。
推廣：總結年度品牌成果制作宣傳畫(huà)冊，在行業(yè)媒體投放廣告，彰顯企業(yè)實(shí)力；策劃跨年線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，延續品牌熱度至次年。
六、預算分配
產(chǎn)品研發(fā)：xx萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng )新投入，確保產(chǎn)品競爭力持續提升。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：xx萬(wàn)元，涵蓋線(xiàn)上廣告投放（SEM、社交媒體廣告等）xx萬(wàn)元、內容制作（視頻、圖文等）xx萬(wàn)元、KOL 合作 xx萬(wàn)元、線(xiàn)下展會(huì )活動(dòng) xx萬(wàn)元等，保障品牌傳播與市場(chǎng)推廣力度。
渠道建設：xx萬(wàn)元，包含電商平臺運營(yíng)費用 xx萬(wàn)元、線(xiàn)下門(mén)店裝修租賃與運營(yíng) xx萬(wàn)元，夯實(shí)銷(xiāo)售通路基礎。
客戶(hù)服務(wù)：xx萬(wàn)元，用于組建專(zhuān)業(yè)客服團隊、完善售后體系、開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查與忠誠度計劃，維系良好客戶(hù)關(guān)系。
七、 評估與控制
指標監控：每月末統計銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、新客戶(hù)獲取數、客戶(hù)滿(mǎn)意度等核心指標，形成數據報表與分析簡(jiǎn)報，及時(shí)洞察營(yíng)銷(xiāo)成效與問(wèn)題。
市場(chǎng)調研：每季度開(kāi)展一次市場(chǎng)調研，涵蓋競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求變化、行業(yè)趨勢走向，依調研結果靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品方向。
效果評估：在重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如電商大促、新品發(fā)布會(huì )）結束后一周內復盤(pán)評估，分析流量、轉化率、口碑等表現，總結經(jīng)驗教訓，優(yōu)化后續執行細節，確保年度營(yíng)銷(xiāo)計劃高效執行、目標圓滿(mǎn)達成。
八、結語(yǔ)
本年度營(yíng)銷(xiāo)計劃經(jīng)嚴謹調研、深度剖析與精心謀劃而成，凝聚企業(yè)對市場(chǎng)機遇的精準把握與發(fā)展愿景期許。在執行過(guò)程中，全體員工需秉持協(xié)同奮進(jìn)、創(chuàng )新求變精神，依計劃扎實(shí)推進(jìn)各項工作，靈活應對市場(chǎng)變數，以達成業(yè)績(jì)攀高、品牌躍升之宏偉目標，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)發(fā)展新紀元。
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