促銷(xiāo)計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　第一條

　　為促使目前既有客戶(hù)及未來(lái)預定客戶(hù)的購買(mǎi)，以董事長(cháng)名義向客戶(hù)寄發(fā)委托函。

　�。ㄒ唬┖�件內容須依收件人的具體情況而決定。

　�。ǘ�）函件內容包括介紹公司的現狀、未來(lái)的發(fā)展前景等等。

　　第二條

　　常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪(fǎng)主要客戶(hù)，并借機了解市場(chǎng)情況及抱怨問(wèn)題，加強彼此的聯(lián)絡(luò )與友好關(guān)系。

　�。ㄒ唬┝私饪蛻�(hù)的不滿(mǎn)，聽(tīng)取意見(jiàn)以設法改善現狀；

　�。ǘ�）訪(fǎng)問(wèn)之前，應先與負責人員進(jìn)行討論以研究訪(fǎng)問(wèn)方法。

　　第三條

　　邀請主力客戶(hù)及購買(mǎi)能力可能增加的客戶(hù)，舉行洽談會(huì )，以促成交易。

　�。ㄒ唬┣⒄剷�(huì )以董事長(cháng)或常務(wù)董事為主體；

　�。ǘ�）問(wèn)候方式須巧妙得當，掌握銷(xiāo)售計劃的根本主題；

　�。ㄈ�）洽談會(huì )應依地區、產(chǎn)品種類(lèi)，分別舉行。

　　第四條

　　開(kāi)拓新交易或提高現有的交易額，除要積極實(shí)行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)工商名錄、專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商名錄、電話(huà)簿或其他方式取得批發(fā)商、銷(xiāo)售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應立即制定開(kāi)拓計劃；

　�。ǘ�）有效地與協(xié)會(huì )、交易銀行、相關(guān)公司往來(lái)，憑借其幫助來(lái)拓展交易；

　�。ㄈ�）對于新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，應事前進(jìn)行充分的信用調查；

　�。ㄋ模┐_立代理店的交易規定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應依商品種類(lèi)來(lái)建立。

　　第五條

　　銷(xiāo)售設有特賣(mài)制，采取自主誘導購買(mǎi)的方式。這種方式應在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。

　�。ㄒ唬┨刭u(mài)的對象區分為零售商與代理店，并設定特賣(mài)期間；

　�。ǘ�）對于特賣(mài)地區、特賣(mài)品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。

　　第六條

　　對交易客戶(hù)設立交易獎勵制度，以此促進(jìn)購買(mǎi)欲望。

　�。ㄒ唬�實(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著(zhù)再依順序逐漸對外擴大。

　�。ǘ�）將每個(gè)客戶(hù)的平均購買(mǎi)額區分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

　�。ㄈ�）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的.另行規定處理。

　�。ㄋ模�對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好的交易客戶(hù)，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。

　　第七條

　　對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會(huì )、樣品展示會(huì )，以擴大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：

　�。ㄒ唬┱故緯�(huì )由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負責舉辦；

　�。ǘ�）會(huì )場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

　�。ㄈ�）舉行展示會(huì )時(shí)，除了要選擇會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地之外，對于展示內容也須加以考慮；

　�。ㄋ模�樣品展示會(huì )及展示會(huì )中，可直接接受訂單或預約。

　　第八條

　　對于銷(xiāo)售人員應依開(kāi)拓新市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額等績(jì)效加以區分，發(fā)給獎金，以示激勵。

　�。ㄒ唬┍惊剟钜砸欢ㄆ陂g為限。

　�。ǘ�）對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。

　�。ㄈ�）當過(guò)去3個(gè)月的平均額超過(guò)上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對提高銷(xiāo)售有貢獻，并依據一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。

　　第九條

　　業(yè)務(wù)部應根據客戶(hù)別（或商品別），將銷(xiāo)售額、收款、銷(xiāo)路不佳商品與暢銷(xiāo)商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統計資料，再將此統計數字與過(guò)去實(shí)績(jì)進(jìn)行比較，以掌握銷(xiāo)售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進(jìn)行督促（在每月例行銷(xiāo)售會(huì )議上，也應督促要求）。

　　第十條

　　業(yè)務(wù)部須就各地區、客戶(hù)及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調查，以便修正自己的銷(xiāo)售計劃并督促、指示銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售。

　　第十一條

　　業(yè)務(wù)部須針對各銷(xiāo)售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jì)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jì)效的比較統計表，同時(shí)提出批評與檢查，借此提高銷(xiāo)售人員的效率及業(yè)績(jì)。