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促銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2021-08-09 18:04:53 計劃書(shū) 我要投稿

促銷(xiāo)計劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)計劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)計劃書(shū)

  第一條

  為促使目前既有客戶(hù)及未來(lái)預定客戶(hù)的購買(mǎi),以董事長(cháng)名義向客戶(hù)寄發(fā)委托函。

 。ㄒ唬┖䞍热蓓氁朗占说木唧w情況而決定。

 。ǘ┖䞍热莅ń榻B公司的現狀、未來(lái)的發(fā)展前景等等。

  第二條

  常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程,拜訪(fǎng)主要客戶(hù),并借機了解市場(chǎng)情況及抱怨問(wèn)題,加強彼此的聯(lián)絡(luò )與友好關(guān)系。

 。ㄒ唬┝私饪蛻(hù)的不滿(mǎn),聽(tīng)取意見(jiàn)以設法改善現狀;

 。ǘ┰L(fǎng)問(wèn)之前,應先與負責人員進(jìn)行討論以研究訪(fǎng)問(wèn)方法。

  第三條

  邀請主力客戶(hù)及購買(mǎi)能力可能增加的客戶(hù),舉行洽談會(huì ),以促成交易。

 。ㄒ唬┣⒄剷(huì )以董事長(cháng)或常務(wù)董事為主體;

 。ǘ﹩(wèn)候方式須巧妙得當,掌握銷(xiāo)售計劃的根本主題;

 。ㄈ┣⒄剷(huì )應依地區、產(chǎn)品種類(lèi),分別舉行。

  第四條

  開(kāi)拓新交易或提高現有的交易額,除要積極實(shí)行計劃外,還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)工商名錄、專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商名錄、電話(huà)簿或其他方式取得批發(fā)商、銷(xiāo)售店、加工業(yè)者等的名單資料后,應立即制定開(kāi)拓計劃;

 。ǘ┯行У嘏c協(xié)會(huì )、交易銀行、相關(guān)公司往來(lái),憑借其幫助來(lái)拓展交易;

 。ㄈ⿲τ谛麻_(kāi)發(fā)的客戶(hù),應事前進(jìn)行充分的信用調查;

 。ㄋ模┐_立代理店的交易規定,以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應依商品種類(lèi)來(lái)建立。

  第五條

  銷(xiāo)售設有特賣(mài)制,采取自主誘導購買(mǎi)的方式。這種方式應在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。

 。ㄒ唬┨刭u(mài)的對象區分為零售商與代理店,并設定特賣(mài)期間;

 。ǘ⿲τ谔刭u(mài)地區、特賣(mài)品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。

  第六條

  對交易客戶(hù)設立交易獎勵制度,以此促進(jìn)購買(mǎi)欲望。

 。ㄒ唬⿲(shí)施時(shí),先以特定地點(diǎn)為主,接著(zhù)再依順序逐漸對外擴大。

 。ǘ⿲⒚總(gè)客戶(hù)的平均購買(mǎi)額區分等級,再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個(gè)月左右為主,每段期間再各自制定截止日期。

 。ㄈ┙灰追绞搅聿捎妙A約制度,利用預約方式進(jìn)行交易者,屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規定時(shí)間交接貨品時(shí),依本公司的.另行規定處理。

 。ㄋ模⿲τ阡N(xiāo)售業(yè)績(jì)良好的交易客戶(hù),公司將為其負擔半額的廣告費,或另外贈送其他商品,以示獎勵。

  第七條

  對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣,公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會(huì )、樣品展示會(huì ),以擴大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施:

 。ㄒ唬┱故緯(huì )由公司單獨舉行,或借助其他單位的幫助,或協(xié)同批發(fā)商共同舉行,也可由業(yè)務(wù)部負責舉辦;

 。ǘ⿻(huì )場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品;

 。ㄈ┡e行展示會(huì )時(shí),除了要選擇會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地之外,對于展示內容也須加以考慮;

 。ㄋ模悠氛故緯(huì )及展示會(huì )中,可直接接受訂單或預約。

  第八條

  對于銷(xiāo)售人員應依開(kāi)拓新市場(chǎng),提高銷(xiāo)售額等績(jì)效加以區分,發(fā)給獎金,以示激勵。

 。ㄒ唬┍惊剟钜砸欢ㄆ陂g為限。

 。ǘ⿲τ陂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)一項,必須令其事前提出有關(guān)對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個(gè)月,以不同等級的平均額作為激勵獎金。

 。ㄈ┊斶^(guò)去3個(gè)月的平均額超過(guò)上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí),則視為對提高銷(xiāo)售有貢獻,并依據一定的比率(或一定的金額)發(fā)給獎金。

  第九條

  業(yè)務(wù)部應根據客戶(hù)別(或商品別),將銷(xiāo)售額、收款、銷(xiāo)路不佳商品與暢銷(xiāo)商品等等,做成當月份的合計,并累計、增減統計資料,再將此統計數字與過(guò)去實(shí)績(jì)進(jìn)行比較,以掌握銷(xiāo)售額及回籠資金的情況。預估確定后,指示給各負責人并進(jìn)行督促(在每月例行銷(xiāo)售會(huì )議上,也應督促要求)。

  第十條

  業(yè)務(wù)部須就各地區、客戶(hù)及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調查,以便修正自己的銷(xiāo)售計劃并督促、指示銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售。

  第十一條

  業(yè)務(wù)部須針對各銷(xiāo)售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jì),制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jì)效的比較統計表,同時(shí)提出批評與檢查,借此提高銷(xiāo)售人員的效率及業(yè)績(jì)。