【推薦】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集十篇
時(shí)間流逝得如此之快,很快就要開(kāi)展新的工作了,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編幫大家整理的計劃書(shū)學(xué)生10篇,希望對大家有所幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
我的書(shū)店6.1開(kāi)了業(yè),叫做“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店,多數讀者都覺(jué)得不錯,只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書(shū)店”兩個(gè)字,許多人以為只是看書(shū)的書(shū)吧,不過(guò)“書(shū)吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn),引起了不少好奇,收到了意想不到的效果,F在4個(gè)多月了,就初期來(lái)說(shuō)還算不錯,沒(méi)有出現通常的虧損期。店里剛上了寬帶,這下我可以好好跟大家交流了,特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥,非常感謝。我把自己開(kāi)店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,希望多給意見(jiàn);因為店一開(kāi)起來(lái)人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中,反而少了前期時(shí)對行業(yè)對自己所做的事的思考,人被事推著(zhù)走,對前期的計劃不重視了,我覺(jué)得不好,想跳出來(lái)。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn),也希望我的班門(mén)弄斧之作,也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
在廣元開(kāi)設小型特色書(shū)店的分析
環(huán)境分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起3、本地個(gè)體書(shū)店已長(cháng)期存在
三、開(kāi)設的時(shí)機——緊迫性書(shū)店定位:
一、小型---“小而精”
二、特色三、核心競爭力投資預算:
一、圖書(shū)商品的采購
二、設備采購與裝修
三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規避遠景規劃
一、擴大單店規模。
二、開(kāi)設分店書(shū)店的長(cháng)期目標
市場(chǎng)分析:
一.廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀廣元市區總人口約30余萬(wàn),市級與市中區直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布,各類(lèi)學(xué)校20余所,在校學(xué)生4萬(wàn)余人。(人口)廣元市區是整個(gè)廣元地區經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買(mǎi)力。(購買(mǎi)力)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似廣元這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。(購買(mǎi)欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場(chǎng)不發(fā)達,種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店,但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需要,圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位(廣元市新華書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團下屬連鎖店)
優(yōu)勢:
1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)對廣大讀者根深蒂固的影響;
2)總體實(shí)力強大資金、人員、系統不是小型書(shū)店能夠比擬的;
3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢:
1)運行成本高,不具備價(jià)格優(yōu)勢;
2)管理環(huán)節較多,對市場(chǎng)需求反應速度慢;
3)服務(wù)意識缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有,欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對策:沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補缺者戰略1)細分目標市場(chǎng),避開(kāi)主導者的優(yōu)勢商品;2)著(zhù)力降低經(jīng)營(yíng)成本,讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(習殊書(shū)屋、百可悅目)優(yōu)勢:1)在當地已有一定數量的讀者群;2)統一采購,銷(xiāo)售方式靈活,有一定價(jià)格優(yōu)勢;3)較為重視服務(wù)工作。
劣勢:
1)決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;2)門(mén)店營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識;3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策:最主要的競爭者,構成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰略,待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。
1)在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;
2)加強特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(cháng)期存在(小小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店)
優(yōu)勢:
1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng),有一定知名度和顧客群;
2)經(jīng)營(yíng)方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書(shū);
3)價(jià)格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書(shū)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、進(jìn)行自我分析
我們每天都在學(xué)習,可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習的這個(gè)問(wèn)題,因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、 分析自己的學(xué)習特點(diǎn),同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習情況,找出學(xué)習特點(diǎn)。各人的學(xué)習特點(diǎn)不一樣:有的記憶力強,學(xué)過(guò)知識不易忘記;有的理解力好,老師 說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯;有的動(dòng)作慢卻很仔細。如在數學(xué)學(xué)習中有的理解力強、應用題學(xué)習好;有的善于進(jìn)行口算,算得比較快,有的記憶力好,公 式定義記得比較牢;有的想象力豐富,善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學(xué)習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習現狀,一是和全班同學(xué)比,確定看自己數學(xué)成績(jì)在班級中的位置,還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評價(jià)。二是和自己數學(xué)成績(jì)的過(guò)去情況比,看它的發(fā)展趨勢,通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評價(jià)。
二、確定學(xué)習目標
學(xué)習目標是學(xué)生學(xué)習的努力方向,正確的學(xué)習目標能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實(shí)現這一目標去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習目標,就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對學(xué)習時(shí)光的極大浪費。
確定學(xué)習目標首先應體現學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針,其次要按照學(xué)校的教育要求,此外還要根據自己的學(xué)習特點(diǎn)和現狀。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
創(chuàng )業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執行的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),即可行性報告,主要回答你所選的項目能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等;卮疬@些問(wèn)題必須建立在現實(shí)、有效的市場(chǎng)調查基礎上,不能憑空想象,主觀(guān)判斷。根據計劃書(shū)的分析,我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時(shí)訂出詳細的工作步驟。
要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí),一定要做好3個(gè)月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì )發(fā)生變化,比如銷(xiāo)售不暢、人員增加、費用增加等等,因此要隨時(shí)調整資金運作計劃。而且,由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,始終處于動(dòng)態(tài)之中,創(chuàng )業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍
創(chuàng )業(yè)由于缺少社會(huì )經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會(huì ),往往會(huì )難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì )是比較有效的一條途徑。創(chuàng )業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì )了解行業(yè)信息,結識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí),創(chuàng )業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng )業(yè)(工業(yè))園區落戶(hù),借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等服務(wù),使企業(yè)穩定發(fā)展。另外,還可以找一個(gè)經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢(xún)師做企業(yè)顧問(wèn),并學(xué)會(huì )借助各種資源,學(xué)會(huì )和各方面的人合作,千方百計給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng )業(yè)者的起步十分重要。
大學(xué)生初初步入社會(huì ),社會(huì )經(jīng)驗不是很足,我們必須做足了這三大點(diǎn),我們才能開(kāi)始去創(chuàng )業(yè),并取得成功。創(chuàng )業(yè)圈一再的提醒大學(xué)生,企業(yè)不是想出來(lái)的,是干出來(lái)的。所有致富成功的典型,都不僅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才會(huì )成功。
不過(guò)大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多,但在創(chuàng )業(yè)的初期,受資金的限制,在沒(méi)有形成運作團隊之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動(dòng),才能最終實(shí)現目標。在做事的過(guò)程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會(huì )更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個(gè)團隊。創(chuàng )業(yè)者應從自己親歷親為,轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個(gè)人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩定的團隊,企業(yè)就會(huì )跨上一個(gè)臺階,就可以進(jìn)入一個(gè)相對穩定的發(fā)展階段。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意,就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣(mài)的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的!”汪女士強調自己賣(mài)的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái),希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品!
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”的入口處,過(guò)道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的,卻設了一大一小兩個(gè)拱形門(mén),估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì )有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門(mén)的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著(zhù)不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線(xiàn)。
店里右手的貨架上,是滿(mǎn)壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。與右邊相對應,左手貨架擺放的是各類(lèi)童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運動(dòng)裝、海軍服等應有盡有。
據了解,麥蒂熊是美國一個(gè)著(zhù)名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹,顧客可以選擇買(mǎi)成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:
1、選半成品。
顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類(lèi)小動(dòng)物;
2、充棉。
店里有臺充棉機,顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調節棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;
3、錄音。
店里準備了錄音芯片,顧客可以購買(mǎi),然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話(huà)加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;
4、放一顆心。
店里有制作現成的一顆顆小紅心,免費贈送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線(xiàn)一拉,毛絨玩具就縫上了;
5、穿衣打扮。
依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;
6、制作出生證明。
店里有現成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫(xiě),也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái);
最后一道程序就是結伴回家。
記者在采訪(fǎng)現場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話(huà),又為它挑選了一套巴西隊的隊服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。
這樣,用汪女士的話(huà)說(shuō),“用機器、愛(ài)心、情感和思想為原料,一個(gè)獨一無(wú)二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了!
店員介紹說(shuō),有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個(gè)伙伴,每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。
對于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具,汪女士認為,她們是為孩子、家長(cháng)、青年人設計的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(cháng)們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂(lè )、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè )的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng )造力,同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據店員介紹,從20xx年年底開(kāi)業(yè)以來(lái),來(lái)店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。
記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等!八阆聛(lái),自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間!钡陠T說(shuō)。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng )業(yè)
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)前,汪女士有著(zhù)令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來(lái),又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著(zhù)名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。
改變汪女士的人生軌跡,激起她開(kāi)店創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的是一次美國之行。這一點(diǎn),汪女士多次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺(jué)得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài),在牙醫診室或是汽車(chē)里都放有毛絨玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最?lèi)?ài),也是朋友、情侶間獨一無(wú)二的禮品。而且,當場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(cháng)完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力!
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒(méi)有人去實(shí)現太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)!蓖襞空f(shuō)道。最終,受興趣驅使,她義無(wú)反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。
選址“結伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所
開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時(shí),坐著(zhù)公共汽車(chē)滿(mǎn)大街找店面!
有一天,汪女士坐車(chē)路過(guò)中國科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當天,在沒(méi)有做任何宣傳的情況下,店里的營(yíng)業(yè)額就達到20xx多元。
雖說(shuō)關(guān)于中國科技館的介紹里,稱(chēng)它擔負著(zhù)普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養的職能,但來(lái)這里參觀(guān)的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側,是京城有名的兒童室內休閑健康游樂(lè )園,里面的健身娛樂(lè )項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候,如果是帶著(zhù)孩子,“翻斗樂(lè )”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂(lè )意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè )”的入口處,無(wú)疑是延續了汪女士第一家店的選址理念,看重以?xún)和捌浼议L(cháng)為主的消費群體。
除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開(kāi)了新店,不過(guò),后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費群體應該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據店員說(shuō):“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買(mǎi)個(gè)娃娃,每季還要來(lái)給娃娃換身當時(shí)當令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的!
從手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
開(kāi)店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標:做一所百年老店。她說(shuō):“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。
但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來(lái)?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資,但是她無(wú)法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái),汪女士了解到“中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃”,而且,當時(shí)正好該組織第一次在北京地區選拔青年創(chuàng )業(yè)者。遞交了計劃書(shū),經(jīng)過(guò)嚴格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據了解,這項青年創(chuàng )業(yè)教育項目,是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì )、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )共同倡導發(fā)起的,通過(guò)接受社會(huì )捐贈和資助,建立青年創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng )業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng )業(yè)導師。創(chuàng )業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任,給創(chuàng )業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng )業(yè)指導。
汪女士就意識到:“這個(gè)項目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內的合作伙伴!焙髞(lái)在YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗,同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化的團隊協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng )業(yè)的手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化規模發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂(lè )”的店面有30多平方米,據店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。
利潤分析:按照開(kāi)店通常的規律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒(méi)有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來(lái),一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。
按通行的行規估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達到盈虧平衡,得有15000元的營(yíng)業(yè)額,平均算下來(lái),每天需做到300元,也就是要賣(mài)出2~3個(gè)玩具。
選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當成是個(gè)性禮品,或者家居、車(chē)內飾品等,因此選址的時(shí)候要根據定位的側重點(diǎn)不同來(lái)考慮。如果定位主要側重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂(lè )場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣(mài)點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車(chē)飾品方面,瞄準的消費群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區以及中高檔商場(chǎng)。
前景:
國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元,而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3~5年內出現“快速發(fā)展”現象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元。
麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷(xiāo)售模式,也是中國市場(chǎng)上玩具半成品銷(xiāo)售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險:
偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì )限制銷(xiāo)售量。而且,麥蒂熊的專(zhuān)利權歸國外廠(chǎng)商所擁有,要銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的話(huà)必須獲得專(zhuān)利授權,授權費也是一筆不小的開(kāi)支。
另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷(xiāo)售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營(yíng)者的利潤空間將被壓縮。
此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷(xiāo)量的彈性很大。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。 但是現在都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的不斷加快,加之多元化文化的迅速滲透,迫使許多傳統行業(yè)面臨傳承求新的階段,也使得消費者追求著(zhù)更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
然而分析當今社會(huì ),人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚。
縱觀(guān)當今社會(huì ),人們對吃越來(lái)越講究,一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多,尤其早餐,更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現代白領(lǐng)身上尤為體現。 藉此,我們需要開(kāi)一家集傳統與革新以一體的現代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時(shí)候,拋卻激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè),本身就面臨著(zhù)巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,需要一個(gè)品牌的慢慢建設,和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋:中、日、西式蛋糕,各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品,時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現現代消費者“求異”的心態(tài)。
此外,我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺,通過(guò)努力推廣,方便了顧客,也鞏固了自身,實(shí)現雙線(xiàn)贏(yíng)利,以達最終效益。
我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造出更多的社會(huì )價(jià)值,以滿(mǎn)足不同消費者的需要。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí),贏(yíng)得更多的口碑,以期達到自身品牌的建設并推廣,實(shí)現盈利。
二、公司描述
本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設,徐圖慢慢打造自身品牌,并占有市場(chǎng)的份額。
公司涉足的是一個(gè)傳統行業(yè),但公司是一個(gè)站在傳統行業(yè)的基礎上,不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,但公司不會(huì )以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額,以求不斷壯大。
公司主營(yíng):中日西式蛋糕,各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品,以及新鮮現榨的健康果蔬飲品,和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新,以期符合顧客的各種需要,實(shí)現雙贏(yíng)。
另外,公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺,打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺,并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對門(mén)配送,實(shí)現品牌的對接,采取雙線(xiàn)銷(xiāo)售的模式,將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化,最大限度的提升公司的價(jià)值,并滿(mǎn)足顧客的不同需求。
三、公司的宗旨
一、 公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感, 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),使自己得到被認同。
二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本,立足于市場(chǎng),放眼于將來(lái),服務(wù)于顧客。
三、 經(jīng)營(yíng)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責任賦予使命,微笑帶以尊重。
四、公司的目標
一、 公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞,相比一般的蛋糕店,我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次,從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。
二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后,自然會(huì )吸引一定的顧客群,然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品,做到推陳出新,從少到多,推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,在此行業(yè)中做出自己的特色。
三、 公司在顧客的立場(chǎng)上,會(huì )盡最大努力對顧客負責,以建立優(yōu)良的口碑,為公司樹(shù)立起較好的形象,以達到品牌的建設。
四、 最重要的,公司要實(shí)現盈利。理想中,一個(gè)三年計劃,第一年立足市場(chǎng),第二年市場(chǎng)拓展,第三年實(shí)現真正盈利。
五、經(jīng)營(yíng)項目及內容
作為服務(wù)行業(yè),我們不只是提供單一的產(chǎn)品,周到的服務(wù),特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內服務(wù)、店員服務(wù)。
一、 經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品:
各式中西蛋糕、糕點(diǎn),甜品,奶酪制品
前期,我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品,我們藉此加以包裝出新,保證質(zhì)量,并加以改進(jìn),最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會(huì )雇傭專(zhuān)業(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設計改進(jìn),推出屬于自己的特色產(chǎn)品,成為公司的品牌項目。還會(huì )在各個(gè)節假日或者不同季節,推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品。
各類(lèi)新鮮現榨的健康果蔬飲品
蔬果汁飲品,將以各種產(chǎn)品配方,采購最新鮮飽滿(mǎn)的果蔬,采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,達到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養價(jià)值的目標,給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養的時(shí)鮮果蔬飲料。
套餐類(lèi)
特別針對現今白領(lǐng)的主餐套餐,如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。
二、 優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統蛋糕店,吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,以及其本身的品牌價(jià)值。然而,我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店,是為了享受休閑時(shí)光,追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調,給人一種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃,時(shí)尚又人性化的桌椅擺設,配合主環(huán)境,給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設,在小細節就給顧客留下深刻的印象。
三、 輕松親戚的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè),顧客都是重中之重,更何況服務(wù)行業(yè),顧客便是上帝,所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流,讓顧客有種親近的感覺(jué),使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。
我們將統一店員的著(zhù)裝,培訓店員有統一的迎賓口號,禮貌謙虛,微笑服務(wù)。
六、經(jīng)營(yíng)原則
一、 誠實(shí)守信原則。對消費者以禮相待,不欺不瞞,友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。
二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝,將會(huì )是一種真實(shí)的感受,做到禮貌謙遜,互相尊重。
三、 雙贏(yíng)互惠原則。在誠實(shí)的基礎上,做到主顧雙方平等互惠,既達到我們創(chuàng )業(yè)的目的,也讓消費者滿(mǎn)意。
七、市場(chǎng)分析
我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著(zhù)環(huán)境健康導向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。
隨著(zhù)現代人生活水平的提高,生活節奏的加快,在日常生活中,對各種健康食品的需求不斷增加,健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎,對于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。 雖然市場(chǎng)機會(huì )在眼前,但是它存在的市場(chǎng)競爭也是極大的,這是一個(gè)極具挑戰力的市場(chǎng)。
蛋糕店,或者果汁飲料奶茶店,在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進(jìn)駐內地十數年的老牌蛋糕店,雖然具有很好的口碑及顧客群,其品牌也是一個(gè)長(cháng)年累月積累下來(lái)的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項目。 再如那些滿(mǎn)大街都是的奶茶店、果汁店,他們都以飲品為主要產(chǎn)品。 我們的競爭對手還包括著(zhù)現在屬于高消費的咖啡店,他們主要以西式餐飲,及高規格的服務(wù)立足市場(chǎng),并且在不斷的壯大著(zhù)自己的消費群體。 綜述,他們大多都是以單一的產(chǎn)品類(lèi)型去吸引固有的消費者,缺少多元化合并的
優(yōu)勢,且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng),積極開(kāi)拓,力求更新,必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求,打造自己的特色,利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,優(yōu)雅的環(huán)境,利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò )顧客。打造“自然的純粹與甜美”,慢慢提高知名度,然后申請品牌專(zhuān)利,實(shí)行品牌加盟,達到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值,招攬更多的加盟商,市場(chǎng)占有率就越大。
目標市場(chǎng)
糕點(diǎn)及果蔬飲品,男女老幼皆宜,也一直深受廣大消費者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,尤其受到年青人的青睞。其本身的營(yíng)養價(jià)值也頗高,所以一部分人將其當做正餐來(lái)食用,可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。
我們可以先將目標市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族,他們早出晚歸,很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩,提供?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以,早點(diǎn)是我們必須加強的賣(mài)點(diǎn),以吸收并鞏固一類(lèi)顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、執行概要
1.1 成立背景
火鍋這種獨特的中國美食,千滋百味,誘惑了大江南北人的胃口。如今吃火鍋變的家常便飯,正因如此,火鍋成為了一種巨大的行業(yè)。20xx年餐飲市場(chǎng)達到1.2萬(wàn)億元。20xx年將達到7萬(wàn)億元,20xx年后將達到10萬(wàn)億元。餐飲市場(chǎng)如此之大,而餐飲行業(yè)中,火鍋據一壁江山,獨樹(shù)一幟,可見(jiàn)火鍋市場(chǎng)之大,F代科技成果不斷融入餐飲的產(chǎn)品加工、管理經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)環(huán)節,加速了餐飲業(yè)標準化和工業(yè)化進(jìn)程,促使餐飲業(yè)從傳統手工生產(chǎn)轉向現代化生產(chǎn)。促進(jìn)消費作用明顯,擴大內需貢獻突出。餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會(huì )展消費和旅游消費的重要組成部分,也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展效果顯著(zhù)。
據統計,20xx年火鍋市場(chǎng)容量達到了4000多億元。在市場(chǎng)占有率方面,小肥羊是火鍋銷(xiāo)量第一品牌,但其市場(chǎng)份額相比在幾千億的大市場(chǎng)只是市場(chǎng)中毫不起眼的一部分,在火鍋市場(chǎng)遠遠未曾達到一個(gè)絕對強勢品牌的程度。從市場(chǎng)占有率來(lái)看,整個(gè)中國火鍋連鎖市場(chǎng)還處于一個(gè)初級層面的競爭,在一個(gè)未定型的市場(chǎng)格局之中,一切皆有可能。
與消費品市場(chǎng)相比,徐州市餐飲業(yè)增幅較08年有所下滑。但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的不斷好轉以及用餐標準的不斷提高,我市餐飲市場(chǎng)在婚宴、家宴、親朋聚會(huì )等傳統消費方式以及商貿局組織開(kāi)展的“伏羊節”、“百家餐飲企業(yè)美食大聯(lián)展”、“健康美食送到家”等大型餐飲業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效帶動(dòng)下,仍保持了20%以上的增長(cháng)速度,較09年上半年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。彭城壹號、小南湖商業(yè)街等月光經(jīng)濟區陸續建成營(yíng)業(yè),一批極具濃厚文化和休閑主題特色的高檔餐廳、茶社、咖啡館成功入駐,不僅有效帶動(dòng)了我市餐飲市場(chǎng),同時(shí)還大大提升了我市餐飲業(yè)的整體品味和檔次。但是在火鍋店里暫時(shí)徐州還沒(méi)有出現過(guò)高檔的,較有名的芙蓉火鍋、秦媽火鍋、小天鵝火鍋雖然相對來(lái)說(shuō)好一點(diǎn),可是沒(méi)有體現高檔餐廳應該給的服務(wù)。就此,我們的火鍋店完全按照高檔酒店式的管理,提供高檔式的服務(wù),在徐州造就一個(gè)高檔的四川火鍋品牌。
1.2 店面簡(jiǎn)介
我們的火鍋店提供純正的豪華型四川口味火鍋,有高檔的服務(wù),讓人進(jìn)入我們的火鍋店感覺(jué)到五星級般的服務(wù),其主要體現在以下三點(diǎn):
一環(huán)境:裝修布置古色古香,采用了簡(jiǎn)約古樸與現代時(shí)尚審美情趣相結合的
裝修風(fēng)格,在不經(jīng)意間營(yíng)造了一種輕松自然、舒適怡情的就餐氛圍。同時(shí)店內所用的餐具和鍋具也頗具味道,高檔的火鍋爐具和粗瓷碗、碟、杯、勺錯落搭配,堪稱(chēng)其雅;鍋具除了常見(jiàn)的子母鍋外,還有四格分檔的“不求人鍋”、上下雙層的紫銅“尊者鍋”、獨自享用的“景泰藍鍋”。讓人在享受美食的同時(shí),也能享受到視覺(jué)的愉悅。
二菜品:我們的火鍋店,有南京滋奇的先例,它的底鍋在網(wǎng)上被不少網(wǎng)友點(diǎn)評為“味道好,而且吃完后還沒(méi)有一身火鍋味”,這些也是我們現在的標準。另外店內主菜所選材料都必須精挑細選,調料都是從麥德龍買(mǎi)來(lái)的,主菜都是選最好的,很多菜還是自己做的,如醬牛肉、肉丸、蛋餃等。
三服務(wù):我們的服務(wù)是體現在細節上的。點(diǎn)菜時(shí)服務(wù)人員會(huì )適當地提醒顧客并為顧客刪減菜品以適應所需,同時(shí)告知點(diǎn)的菜端上桌面是不退的。之所以不給退菜,首先是對顧客負責,其次是我們火鍋店的自律。顧客多點(diǎn)的菜可以帶走,也可以推入火鍋處理。
我們火鍋店采用水陸兩用的經(jīng)營(yíng)方式,將主店面設在云龍湖附近,并配合水上經(jīng)營(yíng)方式,利用我們的特制船只在云龍湖上服務(wù),這樣顧客可以邊享受正宗火鍋帶來(lái)的美味又可以放松心情,達到一舉兩得的目的。我們的主要客戶(hù)是來(lái)云龍湖旅游的高檔人群,他們一般都具有一定的經(jīng)濟實(shí)力,而且他們更喜歡與眾不同的個(gè)性化服務(wù),所以對于這類(lèi)人群我們具有較強的競爭力,我們的主打品牌是四川火鍋,另外我們會(huì )以高質(zhì)量的服務(wù)以及高效的管理來(lái)達到高檔次餐飲店的目標,而且我們的火鍋采用的是正宗的四川火鍋口味,像原材料比如紅辣椒等我們都會(huì )從四川進(jìn)行采購,其他的一系列底料我們同樣也會(huì )原汁原味的從四川地區運往徐州,現在許多徐州的火鍋店雖然有不同的口味,但是能夠做到真正正宗的還是很少,隨著(zhù)人們生活水平的提高越來(lái)越多的外地人來(lái)到徐州這個(gè)劉邦的故鄉進(jìn)行參觀(guān)游覽,許多喜愛(ài)四川火鍋的人因無(wú)法到達四川而吃不到正宗的火鍋,而我們恰恰給他們提供了這一服務(wù)。
1.3 市場(chǎng)及銷(xiāo)售
隨著(zhù)歷史的發(fā)展,當火鍋品類(lèi)中的第二分支出現并逐步走上歷史舞臺,其辣的風(fēng)味隨著(zhù)移民的加劇、文化的交融而逐步擴大影響,尤其是當繼承先人 “五熟釜”的智慧而發(fā)明創(chuàng )造的“鴛鴦火鍋”,使川式的“辣”迅速風(fēng)靡全國,更成為火鍋的第一特征,這決定了川式火鍋將取代牛羊肉火鍋成為火鍋的第一大品類(lèi),這是川式火鍋的品類(lèi)機會(huì )。
川式火鍋所具有的辣的特征,更加吻合火鍋品類(lèi)特征,因此,川式火鍋必將超越牛羊肉火鍋而成長(cháng)為火鍋的第一大品類(lèi),這是川式火鍋品類(lèi)本身存在的最大的品類(lèi)機會(huì )。川式火鍋作為目前火鍋品類(lèi)中的第二大細分品類(lèi),未來(lái)的第一大細分品類(lèi),在消費者心智中還沒(méi)有產(chǎn)生代表性品牌,這是出現在任何一個(gè)川式品牌面前的巨大機會(huì )。如果成為川式火鍋的代表性品牌,就能更多分享到品類(lèi)增長(cháng)帶來(lái)的勢能,直至成為火鍋的領(lǐng)導品牌。
1.4 財務(wù)及風(fēng)險
根據本火鍋店的財務(wù)風(fēng)險假定分析我們有較強的抗風(fēng)險能力。同時(shí)與銀行保持良好的信用關(guān)系,提高自身的贏(yíng)利能力,通過(guò)合理經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)的現金流來(lái)保障現金需求,降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。另外,做好宣傳工作的同時(shí)可以考慮尋找風(fēng)險投資商,通過(guò)本公司專(zhuān)業(yè)人員的財務(wù)分析與風(fēng)險分析,切實(shí)找到適合本公司發(fā)展的籌資、融資渠道和籌資、融資方式,制定切實(shí)可行的資本營(yíng)運方式,作到資本成本最低化和公司價(jià)值最大化。
隨著(zhù)幾年的發(fā)展,我們公司二到五年的每年平均凈利潤為600萬(wàn)左右,保證風(fēng)投一年內回收,貸款兩年內還完。企業(yè)3年以后已經(jīng)擁有了一定的管理經(jīng)驗并積累了一定的資本,有能力購回投資公司所持股份,這樣可以保持公司的獨立性,避免因風(fēng)險資本的退出給企業(yè)運營(yíng)造成大的震動(dòng),創(chuàng )業(yè)者們可以由此獲得已經(jīng)壯大了的企業(yè)所有權和控制權。
二、描述部分
火鍋的由來(lái):《魏書(shū)》記載,三國時(shí)代,曹丕代漢稱(chēng)帝時(shí)期,已有用銅所制的火鍋出現,但當時(shí)并不流行。到了南北朝時(shí)期,人們使用火鍋煮食就逐漸多起來(lái)了。最初流行于我國寒冷的北方地區,人們用來(lái)涮豬、牛、羊、雞、魚(yú)等各種肉食,后來(lái)隨著(zhù)我國經(jīng)濟文化日益發(fā)達,烹調技術(shù)進(jìn)一步
的發(fā)展,各式的火鍋也相繼閃亮登場(chǎng)。到北宋時(shí)代,汴京開(kāi)封的酒館,冬天已有火鍋應市。到了清朝統治的年代,火鍋涮肉已經(jīng)成為宮廷的冬令佳肴。到了清朝末期民國初期,在全國已形成了幾十種不同的火鍋而且各具特色。日本室町時(shí)代,火鍋從中國傳入日本時(shí)在一三三八年。日本稱(chēng)火鍋為“司蓋阿蓋”又稱(chēng)“鋤燒”。如今火鍋還傳到美國、法國、英國等國家。
而我們要做的正是享有“中國四大火鍋”之一的四川火鍋,四川火鍋的發(fā)源地是長(cháng)江之濱--酒城瀘州的小米灘(現高壩二五廠(chǎng))。當時(shí),長(cháng)江邊上的船工們跑船常宿于長(cháng)江邊上的一個(gè)很適中的碼頭—小米灘。停船即生火做飯驅寒,炊具僅一瓦罐,罐中盛水,加以各種蔬菜,再添加辣椒、花椒祛濕(因為有"菜當三分糧,辣椒當衣裳"之說(shuō))。船工們吃后,美不可言,就這樣一傳十,十傳百,在長(cháng)江邊各碼頭傳開(kāi)了。
2.1 火鍋品種
四川火鍋品種共有118種,為了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味的火鍋,我們從118種火鍋品種中提取36種作為我們店的主打品牌,其中有:清湯火鍋、 鴛鴦火鍋、 啤酒鴨火鍋、 魔芋鴨火鍋、 帶絲鴨火鍋、 葡萄酒雞火鍋、 泡菜雞火鍋、 白果雞火鍋、 人參雞火鍋。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、創(chuàng )業(yè)項目描述
我們公司創(chuàng )業(yè)項目生態(tài)農業(yè)及主要開(kāi)發(fā)的項目:目前以農副產(chǎn)品種植及銷(xiāo)售、農業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)為主、陸續會(huì )開(kāi)發(fā)以下項目農業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養殖、加工及購銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農資銷(xiāo)售、農林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農業(yè)基地開(kāi)發(fā)、建設、園林綠化工程施工及設計、農業(yè)技術(shù)推廣、農業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷(xiāo)售等。我們公司是一家致力于現代農業(yè)技術(shù)研究、現代農業(yè)技術(shù)推廣、農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、培育、管理服務(wù)的投資企業(yè)。
二、產(chǎn)品服務(wù)
公司計劃采用“公司+基地+農戶(hù)(農業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植,建設標準化生產(chǎn)廠(chǎng)房(無(wú)菌車(chē)間)、流水線(xiàn)生產(chǎn)設備和125平米技培中心,新建倉庫及冷庫,建立一個(gè)標準溫室和一個(gè)標準實(shí)驗室,用于對產(chǎn)品實(shí)進(jìn)行深度研究和開(kāi)發(fā)。建成后,將形成地方特色型產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)和促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)、農村經(jīng)濟發(fā)展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產(chǎn)品植基地。此外,公司在蕪湖縣將有千余畝中草藥種植基地。地貌類(lèi)型多樣,平原丘陵皆備,河湖水網(wǎng)密布特別適合中藥材生長(cháng),藥用植物資源豐富,具有種植、加工中草藥的自然條件優(yōu)勢和傳統習慣。由大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的民建集團生態(tài)農業(yè)科技有限公司在自身發(fā)展的同時(shí)也時(shí)刻不忘企業(yè)的社會(huì )責任,帶領(lǐng)村民走共同發(fā)展、共同富裕之路。
三、行業(yè)及市場(chǎng)定位
隨著(zhù)現代人生活質(zhì)量不斷提高,工作壓力越來(lái)越大,人們越來(lái)越注重生活質(zhì)量、喜歡綠色環(huán)保無(wú)公害產(chǎn)品。而我們公司正是本著(zhù)這種創(chuàng )業(yè)理念:生態(tài)農業(yè)以綠色農業(yè)為主,通過(guò)“公司+基地+農戶(hù)(農業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植,不僅帶動(dòng)農戶(hù)收入的經(jīng)濟,還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品,從而提高人們的生活質(zhì)量。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
針對我們的創(chuàng )業(yè)條件和消費群體定位,我們將結合實(shí)際情況制定創(chuàng )業(yè)項目,分別滿(mǎn)足部分和我們公司簽訂項目的農戶(hù)及希望食用生態(tài)農產(chǎn)品的人們需要。同時(shí)我們將推出以農副產(chǎn)品種植、農業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)為主、陸續會(huì )開(kāi)發(fā)以下項目農業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養殖、加工及購銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農資銷(xiāo)售、農林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農業(yè)基地開(kāi)發(fā)、建設、園林綠化工程施工及設計、農業(yè)技術(shù)推廣、農業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷(xiāo)售等,通過(guò)廣告等方式讓更多人群了解并認可“民建集團生態(tài)農業(yè)科技有限公司”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度,從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。與其他專(zhuān)業(yè)生態(tài)農業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢,無(wú)論是從自身公司的經(jīng)營(yíng)理念及生產(chǎn)銷(xiāo)售模式,到國家的支農、惠農政策,充分爭取各級領(lǐng)導的指導和支持,以科研單位和農業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托,以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托,以及學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持,這一切都將使我們“民建集團生態(tài)農業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場(chǎng)競爭力。
五、資金需求
我們公司的啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)資金需要35萬(wàn)元,農副產(chǎn)品種植、項目農業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養殖、加工及購銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農資銷(xiāo)售、農林開(kāi)發(fā)及中草藥種植15萬(wàn)元,農業(yè)技術(shù)推廣、農業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷(xiāo)10萬(wàn)元。5萬(wàn)元用于獎勵優(yōu)秀員工獎金,10萬(wàn)元用于資金周轉。
六、財務(wù)預測
在我們公司起步的前三年,公司將處在一個(gè)持衡或虧本狀況,因為我們存在經(jīng)驗不足和技術(shù)問(wèn)題。而五年后會(huì )有很好的收益。
七、風(fēng)險控制
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,每個(gè)環(huán)節都不能忽視,既要看到公司發(fā)展中存在的顯性問(wèn)題又要看的隱性問(wèn)題。項目的開(kāi)展要經(jīng)過(guò)公司民主討論,要在三分之二人員同意后方可執行項目計劃。
目 錄
一、企業(yè)概況
。ㄒ唬┢髽I(yè)概述分析(4)
。ǘ┢髽I(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng )意(4)
。ㄈ┲饕(jīng)營(yíng)范圍(4)
。ㄋ模┢髽I(yè)類(lèi)型(4)
二、創(chuàng )業(yè)團隊介紹
。ㄒ唬﹫F隊簡(jiǎn)介(4)
。ǘ﹫F隊成員個(gè)人情況(4)
三、行業(yè)市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)介紹(5)
。ǘ┊斏鷳B(tài)農業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)(5)
。ㄈ┠繕祟櫩腿好枋觯5)
。ㄋ模└偁幮苑治觯6)
四、服務(wù)項目及價(jià)格介紹
。ㄒ唬╉椖口A(yíng)利模式(6)
。ǘ╉椖糠⻊(wù)及價(jià)格表(7)
五、企業(yè)及人員組織機構
。ㄒ唬┢髽I(yè)組織機構(8)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)方式(8)
。ǘ﹥r(jià)格策略(9)
七、資金規劃
。ㄒ唬┤谫Y方案(9)
。ǘ┕潭ㄙY產(chǎn)(11)
。ㄈ┝鲃(dòng)資金(11)
。ㄋ模┴攧(wù)報表(12)
一、企業(yè)概況
。ㄒ唬┢髽I(yè)概述分析
企業(yè)名稱(chēng):明駿生態(tài)農業(yè)科技有限公司
企業(yè)地點(diǎn):楚雄中醫藥高專(zhuān)校內。目前楚雄 靈秀湖區發(fā)展較為迅速,中央城商
業(yè)區正在建設中,它南臨西山公園;北臨東臨蕪湖奧體中心;西鄰中央城小區。周?chē)有城市花園、大型居民小區,地理位置十分優(yōu)越。
創(chuàng )業(yè)時(shí)間:預計20xx年上半年
經(jīng)營(yíng)面積:30平方米左右
內部設計: 辦公桌,生態(tài)農產(chǎn)品展示臺
資金投入:2萬(wàn)元
員工人數:7人(包括創(chuàng )業(yè)團隊人員)
。ǘ┢髽I(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng )意
在大學(xué)期間我們的團隊成員就先后參加了“GYB創(chuàng )業(yè)培訓班”、“未來(lái)職業(yè)規劃大賽”、“創(chuàng )業(yè)實(shí)訓”等一系列創(chuàng )業(yè)意識培養活動(dòng),都具有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。20xx年11月份,部分成員曾參與參加學(xué)校創(chuàng )業(yè)孵化基地中晨光養生館的開(kāi)業(yè)及后期運作。
。ㄈ┲饕(jīng)營(yíng)范圍
農副產(chǎn)品種植、農業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)為主、陸續會(huì )開(kāi)發(fā)以下項目農業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養殖、加工及購銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農資銷(xiāo)售、農林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農業(yè)基地開(kāi)發(fā)、建設、園林綠化工程施工及設計、農業(yè)技術(shù)推廣、農業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷(xiāo)售等。
。ㄋ模┢髽I(yè)類(lèi)型
根據本企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,我們的企業(yè)屬于生態(tài)農業(yè)服務(wù)行業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)團隊介紹
。ㄒ唬﹫F隊簡(jiǎn)介
團隊成員:******
團隊專(zhuān)業(yè):藥學(xué)系生物制藥、藥物制劑
團隊口號:生態(tài)生活更美好。
。ǘ﹫F隊成員個(gè)人情況
個(gè)人成績(jì)優(yōu)異,*。
個(gè)人成績(jì)優(yōu)異,*。
三、行業(yè)市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)介紹
。ǘ┊斀裆鷳B(tài)農業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1.經(jīng)營(yíng)模式
公司計劃采用“公司+基地+農戶(hù)(農業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植。
2.所有制形式
非國有經(jīng)濟較多,尤其是私營(yíng)經(jīng)濟在數量上占較大比重,私營(yíng)成分的店占總數的90%左右。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一 公司概括
1 公司介紹
。1)公司名稱(chēng):
。2)公司性質(zhì):
。3)主營(yíng)業(yè)務(wù):從事汽車(chē)維修等相關(guān)服務(wù);如汽車(chē)日常維護、發(fā)動(dòng)機、地盤(pán),車(chē)輪、空調等檢測等維修。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。 (4)公司面積:250平方米左右
。5)公司預計初期投入資金:30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制)
。6)公司面向群體:有車(chē)一族
。7)公司經(jīng)營(yíng)策略:積極創(chuàng )新、穩中大步前進(jìn)
。8)裝修風(fēng)格:整潔中檔 2公司各部門(mén)及職責
董事會(huì ):由各位出資者構成,主要負責公司重大問(wèn)題的決策。
總經(jīng)理:由董事會(huì )推薦選舉產(chǎn)生,全權負責公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng),對董事會(huì )負責,并且對公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監督。 財務(wù)部:設主管一職,主要負責公司的財務(wù)工作。 維修部:設維修主管一名,主要負責對汽車(chē)的各類(lèi)維修。
銷(xiāo)售部門(mén):設銷(xiāo)售主管一名,主要負責公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購活動(dòng),并且負責公司客戶(hù)關(guān)系管理系統的日常工作和維護。
二 商業(yè)計劃
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今,汽車(chē)行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現。 隨著(zhù)汽車(chē)的日益普及,汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了,汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,伴隨著(zhù)這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著(zhù)汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),我國汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的'黃金時(shí)期,汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,形成了利潤豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前,全國汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家,從業(yè)人員近300萬(wàn)人,每年都在以10%左右的速度快速增長(cháng)。國營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠(chǎng)、快修連鎖店、專(zhuān)項維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(cháng),形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿(mǎn)足不同消費層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。
中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大,特別是私人汽車(chē)消費,在未來(lái)20年將持續高速增長(cháng)。中國汽車(chē)保有量的快速增長(cháng)將直接帶動(dòng)國內汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的發(fā)展,按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤測算,中國汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的利潤總額約為2153.55億元。
據統計,至20xx年末,我國民用汽車(chē)保有量達到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)1468萬(wàn)輛),比20xx年末增長(cháng)14.3%,其中私人汽車(chē)保有量3534萬(wàn)輛,增長(cháng)20.8%。民用轎車(chē)保有量1958萬(wàn)輛,增長(cháng)26.7%,其中私人轎車(chē)1522萬(wàn)輛,增長(cháng)32.5%。而20xx年我國汽車(chē)市場(chǎng)也將連續第10年保持兩位數增長(cháng),預測20xx年國產(chǎn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將達1023萬(wàn)輛,比20xx年增長(cháng)15%左右。如此龐大的汽車(chē)增長(cháng),將會(huì )催生出一個(gè)怎樣的汽車(chē)維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?
20xx年及未來(lái)幾年,我國汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,規;獙(huì )在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢下,我國汽車(chē)維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,改進(jìn)企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。
2典型問(wèn)題
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.入行時(shí)間早
2.有固定顧客和渠道
3.合適的管理模式
4.員工工作熟悉穩定
競爭對手的主要劣勢:
1.服務(wù)理念落后
2.管理模式相對固定死板
3.維修技術(shù)人員學(xué)習能力弱
公司的優(yōu)勢:公司優(yōu)勢在這里集中表現在交通區位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個(gè)高效的團隊。公司提供售后服務(wù),有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統。
公司的不足:公司在成立之初肯定會(huì )因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應對辦法:多進(jìn)行一些崗前培訓,進(jìn)行參觀(guān)優(yōu)秀企業(yè),公司運營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調整策略和管理機制,未來(lái)能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
四 營(yíng)銷(xiāo)策略
1客戶(hù)群的建設和維護通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo),汽車(chē)維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專(zhuān)業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識培養屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。
2產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,提高銷(xiāo)售量贏(yíng)得客戶(hù)。;
五 成本計算
六 預算情況
。ㄒ唬┸(chē)身修理設備
吊裝,舉升設備(單價(jià)5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車(chē)身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金:25000元
。ǘ┢(chē)維修鈑金設備
空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車(chē)涂漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風(fēng)設備;其他常用工具。 項目準備資金25000元
。ㄈ┡癫、座墊及內裝飾修理設備
縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專(zhuān)用工具。 準備資金:1000元
。ㄋ模╇娖、儀表修理設備
其他預算
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛生巾也在漲價(jià);蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛生巾,沒(méi)有做好準備。當然我也是女孩子。
2、 經(jīng)濟基礎決定上層建筑,當今社會(huì )的經(jīng)濟提高,促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,對生 活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們要抵制這種現象,不僅為了自己,更是為了大家的健康。
二、創(chuàng )業(yè)目的
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,我們的價(jià)格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應,服務(wù)第一!
3、我本身是一名特別貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)。
4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
三、市場(chǎng)預測
目前我國衛生巾行業(yè)的現狀:我國1980年引進(jìn)了第一條衛生巾生產(chǎn)線(xiàn),現已有300 多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線(xiàn),產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,一層樓有24個(gè)寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛生巾,30片護墊,一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場(chǎng),有著(zhù)諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類(lèi)的著(zhù)名品牌,也有著(zhù)嬌爽這樣的經(jīng)濟類(lèi)品牌,種類(lèi)繁多。據預測,中國的衛生巾市場(chǎng)容量相當大,市場(chǎng)上存在的品牌可達20-30個(gè),所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。
四、服務(wù)介紹
服務(wù)每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記,我們會(huì )提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話(huà)問(wèn)候的形式),詢(xún)問(wèn)是否需要衛生巾,痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén),不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi),我們的衛生巾品牌很多,針對每個(gè)人需要,而且我們的價(jià)格也會(huì )比超市的便宜,以人性化的服務(wù),做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購買(mǎi)。設置送貨上門(mén),價(jià)格低,質(zhì)量最好,有求必應,服務(wù)第一。
五、經(jīng)營(yíng)項目
1、多種品牌、不同價(jià)位的衛生巾
2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)
3、緩解痛經(jīng)的藥劑
4、護理品
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、人力上:負責宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問(wèn)卷、 負責詢(xún)問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。
2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單、調查問(wèn)卷,先吸引 群眾眼球,在寢室內部做宣傳,網(wǎng)站宣傳,電話(huà)短息宣傳;
3、經(jīng)營(yíng)上:生產(chǎn)廠(chǎng)商直接進(jìn)貨,價(jià)格低,薄利多銷(xiāo),固定實(shí)體店。
4、策略上:網(wǎng)站宣傳,團購,淘寶店鋪,低價(jià)格薄利多銷(xiāo),優(yōu)質(zhì)服務(wù),送貨上門(mén),可 做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則:從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,保證正品,不弄虛作假。
2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門(mén)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一、創(chuàng )業(yè)背景:
實(shí)驗要求是在假設在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區校門(mén)對面有一間空門(mén)面,現在作為投資者,想用該門(mén)面做一些投資,并取得良好的經(jīng)濟回報。首先從市場(chǎng)考慮:餐飲在日常開(kāi)銷(xiāo)中占很大比例,而且校門(mén)對面也大部分都是以飲食為主的店鋪,飲食業(yè)的競爭壓力很大,這就需要有亮點(diǎn)吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮:首先,因為早中晚下課,大批人流涌入食堂,食堂過(guò)于擁擠,飯菜供應可能供不上。其次,跟據調查并不是所有同學(xué)都習慣食堂的飯菜,許多同學(xué)也就逐漸開(kāi)始向校門(mén)對面轉移,一些好的門(mén)面甚至也會(huì )人滿(mǎn)為患。綜上來(lái)說(shuō),我們也決定投身餐飲業(yè),考慮到各個(gè)方面,我們計劃做一家韓劇主題餐廳,有亮點(diǎn)吸引眼球的餐飲門(mén)店。
二、創(chuàng )業(yè)機會(huì )概述:
首先,進(jìn)入大學(xué)后有大把的閑余時(shí)間,并且大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè),可以實(shí)現自己的理想,證明自己的價(jià)值。
其次,現在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的背景下,大學(xué)生無(wú)疑是創(chuàng )業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施,也被外界認為是政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一種做法。
綜上所述,我們也決定在校門(mén)對面的空閑門(mén)面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。
三、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢:
主題餐廳是透過(guò)一系列圍繞一個(gè)或多個(gè)歷史或其它的主題為吸引標
志,向顧客提供飲食所需的基本場(chǎng)所。它的最大特點(diǎn)是賦予一般餐廳某種主題,圍繞既定的主題來(lái)營(yíng)造餐廳的經(jīng)營(yíng)氣氛:餐廳內所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動(dòng)都為主題服務(wù),使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物!懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。本店店名易記,易讀,好聽(tīng)。明洞作為韓國購物飲食中心,被大家所熟知,有一定的品牌效應。
四、戰略分析:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析
1.市場(chǎng)狀況
據不完全統計,全國的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據到了30%-40%的比例,中國是個(gè)吃的大國,對于吃有些無(wú)比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場(chǎng)份額很大。根據我們的調查表顯示我校學(xué)生多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。校門(mén)對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明,本餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
2.競爭狀況
在這么大的市場(chǎng)份額中,競爭肯定是相當激烈,現在在中國市場(chǎng)能占據一定的市場(chǎng)份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況
首先是消費群體,在這個(gè)問(wèn)題上,既定的范圍內,用市場(chǎng)調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區域的消費水平和消費習慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,學(xué)生的生活費平均在每月1200左右,而飲食開(kāi)支平均占700,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會(huì )大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家吃飯,所以愿意來(lái)餐廳吃飯。
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