精選計劃書(shū)學(xué)生匯總8篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
就業(yè)前景：
民以食為天，快速的時(shí)代步伐加快了生活的節奏，但是吃仍是離不開(kāi)的。忙碌的生活，但餐桌上也是越來(lái)越豐盛。故肉類(lèi)是離不開(kāi)的。尤其是豬肉要占有最大的比重。該創(chuàng )業(yè)如果成功上市，將在各個(gè)方面提供很多就業(yè)機會(huì )。
市場(chǎng)需求：
假設中國目前處于小康生活的初級階段，平均每天每人吃上一頓肉。那么，作為一個(gè)十三億人口的大國，每天的豬肉消耗量也將是一個(gè)很大的數目�？梢�(jiàn)，豬肉的市場(chǎng)前景很喜人。
目前，各類(lèi)市場(chǎng)上的豬肉供應量也很多，可見(jiàn)，人們很早也就瞄準了這個(gè)方向。但是可以無(wú)不例外的看到，大多供應商都是個(gè)體戶(hù)或小商販，而沒(méi)出現一個(gè)比較有規模的集中市場(chǎng)，或說(shuō)成沒(méi)有出現比較大的連鎖店。
針對這種情況，計劃改進(jìn)一下豬肉的供求方式。逐步擴展規模，形成市場(chǎng)，成為一個(gè)地區的名氣產(chǎn)業(yè)。再向全國擴展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的經(jīng)營(yíng)理念。
具體目標：
買(mǎi)肉，得要養豬，才有前提條件，但由于目前養豬的人戶(hù)很多，豬的供求量不是問(wèn)題，故我們只先得從殺豬干起。
殺豬是第一步，第一步固然是關(guān)鍵，方保以后各項工作的順利完成。而看起來(lái)殺豬似乎是小事情，不值得如何關(guān)注，但是殊不知這里就藏有著(zhù)巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
首先來(lái)說(shuō)，殺豬需要技術(shù)。殺得的好壞直接關(guān)系著(zhù)肉質(zhì)品的銷(xiāo)量，因為在殺豬的過(guò)程之中要處理好各個(gè)環(huán)節才能確保肉皮的色度，肉內的含血度，以及處理豬毛的方式等，這些都影響了是否賺錢(qián)的細節。
其次再說(shuō)，殺豬需要特色。不完全統計，在鄉里鄉村的屠夫也不少，而各自的殺法也頗為不同，各有各的特色。比如農村就要一句順口溜就是[你閱讀的文章來(lái)自：“你殺你的豬頭，我殺我的屁股”。由此可見(jiàn)，殺豬的招數，殺豬的動(dòng)作都可能迥異。于是乎，就有匯集各個(gè)地方的特色于一體，再獨創(chuàng )殺豬一絕的氣勢。這樣下來(lái)，不僅殺豬買(mǎi)肉，還特希罕，說(shuō)不定還會(huì )招引城市人大批過(guò)來(lái)看殺豬熱呢！再賺幾筆小費。
最后還說(shuō)，殺豬需要科技�，F在大多數殺豬的，都是手工完成，費力費時(shí)。待到科技發(fā)展到了這個(gè)程度的今天，仍堅持是不劃算的了，就必須借助科技技術(shù)，引導高效收益。比如設計一套自動(dòng)化的過(guò)程，設計一套器械，為殺豬的環(huán)節：屠殺、除毛、解剖等過(guò)程添加科技含量，避開(kāi)復雜的手工操作。
經(jīng)營(yíng)理念：
創(chuàng )殺豬之最大規模，讓特色與科技共含，保證肉色的鮮美，開(kāi)拓市場(chǎng)的先驅。保證售后服務(wù)與肉制品的質(zhì)量，贏(yíng)得廣大的市場(chǎng)。
財務(wù)預算：
該連鎖店的成功需要匯集大量良好經(jīng)營(yíng)理念的人員。故需要尋找大批對該策劃有想法的人，故勢必要投入大量的資金，人力，物力。當然，起初可能只是發(fā)燒友的參與，再逐步形成氣候，做大做強。每個(gè)人都積出資金，加上一定的貸款，從小做起。
風(fēng)險預算：
由于豬肉是千家萬(wàn)戶(hù)均離不開(kāi)的食品，市場(chǎng)是有的，但存在的情況就是，不好形成規模，不能較好的讓人們接受。衛生、方便、便宜等就該是重中考慮的方向。估計才開(kāi)始，市場(chǎng)肯定存在問(wèn)題，一時(shí)間內會(huì )存在虧損。
市場(chǎng)擴展：
有了肉，就得快速的出售，則需要肉的運輸及市場(chǎng)的認可。運輸就要建立特快一流的物運公司，有一批專(zhuān)門(mén)的隊伍。市場(chǎng)就要需要策劃、選址、擬定目標后投入，擁有專(zhuān)門(mén)的品牌名稱(chēng)，創(chuàng )建具有影響力的聯(lián)盟機構，連鎖超市、獨立商場(chǎng)，占據市場(chǎng)地位，引導消費群體。
前景展望：
某一天，無(wú)論身處何地，都會(huì )看到自己的創(chuàng )業(yè)品牌就在視線(xiàn)之內，處于駐足停留的街的對面。商場(chǎng)前的人是絡(luò )繹不絕，聽(tīng)到的也是人們的好的口碑，肉實(shí)在，干凈衛生。
由于不斷的擴大，豬肉的來(lái)源不得不考慮質(zhì)量的保證，以保險與進(jìn)一步擴大規模之間，這時(shí)候才反過(guò)來(lái)搞自己養豬，生豬的飼養，保證豬肉的原始質(zhì)量。還可以從無(wú)公害肉、綠色食品等人們逐漸的高要求出發(fā)，滿(mǎn)足不同人群對肉制品的需求。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
經(jīng)濟因素：考慮到大學(xué)生有一定的經(jīng)濟限制，本店產(chǎn)品的價(jià)格比較適合大學(xué)生的消費。
文化因素：隨著(zhù)西方文化的慢慢滲透，甜點(diǎn)也開(kāi)始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學(xué)生群體，甚至很多人都喜歡上甜點(diǎn)。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目DIY服務(wù)正好可以滿(mǎn)足這一需求。
(二)消費者分析
1.消費者數量
由于我們店的選址在文良路那條街上，據觀(guān)察，在上午時(shí)間段內，那邊的人流量相對很少，大部份學(xué)生在上課，而人流量高峰期是在四點(diǎn)鐘以后。這時(shí)候大部份學(xué)生出來(lái)逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學(xué)校的大學(xué)生來(lái)購買(mǎi)我們的糕點(diǎn)，只要有這些出來(lái)消費的學(xué)生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預計的消費者數量也就基本上能達到90%以上的滿(mǎn)意了。
2.消費者需求
針對各個(gè)在校的大學(xué)生，據了解，有2/3的學(xué)生除了吃飯以外，平時(shí)對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據消費者這一特點(diǎn)，開(kāi)設這么一家糕點(diǎn)之類(lèi)的店，除此之外，這類(lèi)消費者都是大學(xué)生，而這些大學(xué)生都有是喜歡追求時(shí)尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風(fēng)趣，所以我們也將根據她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點(diǎn)。這也就滿(mǎn)足了她們的需求。
3.消費方式
我們店采取直營(yíng)的方式，但也考慮到大部份大學(xué)生圖方便，她們也可以撥打我們的服務(wù)熱線(xiàn)，只要購買(mǎi)20元以上的我們可以提供上門(mén)服務(wù)。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時(shí)候，這段時(shí)間性?xún)人拓浬祥T(mén)能促進(jìn)一定數量的消費者購買(mǎi)。
(三)競爭者
1.產(chǎn)品市場(chǎng)容量
根據本店的選址，定于白馬教園區文良路，該區域面對的主要群體就是該職教園區內的大學(xué)生，園區內一共有6所學(xué)校，約10萬(wàn)人，即產(chǎn)品市場(chǎng)容量為10萬(wàn)人。
2.廣告產(chǎn)品等競爭對手的市場(chǎng)占有率、潛力：
白馬教園區文良路一共有4家糕點(diǎn)店，另外，商院內也有一家糕點(diǎn)店，經(jīng)調查，競爭者的產(chǎn)品價(jià)格都較高，因此，使許多大學(xué)生因為價(jià)格原因不常購買(mǎi)。并且推出新品的間隔期也較長(cháng)，使大學(xué)生們沒(méi)有太強烈的購買(mǎi)欲望�？傮w看來(lái)，競爭對手的市場(chǎng)占有率及潛力對本店有影響，但不會(huì )太大，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢，如：價(jià)格低、推新速度快、品種繁多等。
3.競爭對手的促銷(xiāo)手段及廣告策略：
根據調查，競爭對手的促銷(xiāo)主要時(shí)間是在每年的周年店慶時(shí)期，以回饋客戶(hù)回目的，將產(chǎn)品價(jià)格在那段時(shí)期調低，吸引客戶(hù)。其廣告策略主要是通過(guò)店堂海報、校園宣傳欄、傳單形式，使廣大大學(xué)生知曉相關(guān)信息。
二、企業(yè)狀況
(一)企業(yè)形象
甜心坊的經(jīng)營(yíng)理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙，貼心服務(wù)”即也就是我們不僅要讓大學(xué)生品償到美味的糕點(diǎn)，而且還要感受到我們店的服務(wù)，更多的是為她們營(yíng)造出一種浪漫的氛圍，這些形象我們將以實(shí)際的服務(wù)表現出來(lái)，以及海報來(lái)宣傳�！傲⒆惆遵R職教區，面向大學(xué)生也是我們甜心坊的一個(gè)發(fā)展戰略。
(二)經(jīng)營(yíng)狀況
1.企業(yè)設施
由于糕點(diǎn)的口感好壞不僅與原材料有關(guān)，而且與烘焙設備也有著(zhù)密切的聯(lián)系。所以我們甜心坊專(zhuān)門(mén)為此配備了專(zhuān)業(yè)齊全的設備，如冷藏醒發(fā)箱，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵，是制作所有糕點(diǎn)必備的基礎設施;燃煤熱風(fēng)旋轉爐，適用于烤制各類(lèi)面包、月餅、土司、法棒、餅干、點(diǎn)心等。烘烤量大，一次可烤32盤(pán)。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。
2.技術(shù)水平
聘請專(zhuān)業(yè)的糕點(diǎn)師傅一名，負責我們店的產(chǎn)品特色及創(chuàng )新，顧客在進(jìn)行DIY時(shí)，給予從旁指導。
3.經(jīng)營(yíng)狀況
甜心坊主要分為兩個(gè)區域，成品出售區和DIY操作區。成品出售區包括各類(lèi)糕點(diǎn)、面包、散稱(chēng)休閑食品，供顧客挑選購買(mǎi);DIY操作區內設四張桌子，制作工具等，讓顧客自己動(dòng)手體驗其中的樂(lè )趣。
4.管理水平
所有的服務(wù)人員都必須嚴格遵守店內的規章制度;后勤人員嚴格把關(guān)產(chǎn)品的衛生狀況。
5.企業(yè)人員素質(zhì)
a著(zhù)裝與打扮，穿著(zhù)統一的工作服裝。
b儀容儀表，時(shí)刻保持整齊整潔，禮貌，有耐心。
c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿(mǎn)。
(三)產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類(lèi)(慕斯)、月餅、西餅一般產(chǎn)品
蛋糕、生日蛋糕DIY產(chǎn)品
(四)媒介
1.拉橫幅
白馬商院馬上就要舉行春季運動(dòng)會(huì )，我們甜心坊利用這次機會(huì )準備將我們店的產(chǎn)品打出，在商院特拉橫幅，內容為“甜心坊預祝經(jīng)貿院春季運動(dòng)會(huì )取得圓滿(mǎn)成功”在此訓練期間，運動(dòng)員吃的糕點(diǎn)食品由我們提供。告知更多的大學(xué)生有甜心坊這么一家店。
2.發(fā)傳單
1.內容：以DIY為特色，包括生日系列、情侶系列等，即我們店主要提供原材料，道具，讓你們自已動(dòng)手體驗。服務(wù)熱線(xiàn)****，地址：文良路**號
2.傳單的發(fā)放：開(kāi)業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)等地區發(fā)放。
3.群發(fā)短信
在促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳期間，將本店促銷(xiāo)內容以群發(fā)短信方式傳達。
(五)調查問(wèn)卷
根據本店對白馬職教園區大學(xué)生的問(wèn)卷調查顯示：超過(guò)83.9%的大學(xué)生愿意購買(mǎi)糕點(diǎn)類(lèi)休閑食品;其中超過(guò)90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過(guò)一半的學(xué)生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。
由此可見(jiàn)，我們甜心坊在大學(xué)生中還是有很大的發(fā)展前景的。而且重點(diǎn)應放在DIY特色上，他們喜歡標新立異，有自己獨特的風(fēng)格，因此，我們甜心坊把17至23歲的大學(xué)生作為我們的目標顧客群。
通過(guò)調查問(wèn)卷結果，得出以下結論：
1.在男女生中，一般女生喜歡糕點(diǎn)多一點(diǎn)
2.由調查，可得知她們的聯(lián)系方式，以便及時(shí)將促銷(xiāo)信息轉達于他們，從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè )。
家庭：培養小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè )趣，促進(jìn)家人之間的感情交流。
主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè )，對于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理。
其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：
顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專(zhuān)區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)白馬中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬(wàn)
3、設備：2萬(wàn)
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析:
每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。
(12萬(wàn)由父母出資所得)
七、風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的'固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、項目描述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊宗旨
創(chuàng )業(yè)團隊----創(chuàng )意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿(mǎn)足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費心理。同時(shí)運用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時(shí)得到享受。爭取給大家帶來(lái)不同的四季味覺(jué)享受。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展戰略目標
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng )業(yè)，實(shí)現盈利，奠定好團隊創(chuàng )業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時(shí)爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng )意店會(huì )針對顧客開(kāi)展一些現場(chǎng)展示或現場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區幾乎無(wú)競爭對手，而且其他店鋪沒(méi)有抓住現今年輕人DIY心理。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計劃
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品定位策略：
冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進(jìn)行細分。18歲——24歲(主要目標市場(chǎng))的學(xué)生對價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價(jià)格在20元以?xún)鹊谋苛芨惺芎�；未成年人：兒童的飲食心理�?/p>
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學(xué)生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過(guò)追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學(xué)生個(gè)人會(huì )選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì )選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價(jià)格策略
冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區域、目標市場(chǎng)、冰淇淋口味、設備有關(guān)。我們創(chuàng )意冰淇淋主要采用成本導向定價(jià)法，即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價(jià)在3～10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊成員、大學(xué)生兼職人員分區域人員推銷(xiāo)的直接渠道策略。
�。�2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷(xiāo)策略
�。�1）、廣告以及銷(xiāo)售促進(jìn)：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
�。�2）、我們在店門(mén)口舉行大型宣傳活動(dòng)，主要有現場(chǎng)展示、同學(xué)現場(chǎng)互動(dòng)參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時(shí)獲得我們店的VIP卡。
�。�3）、體驗營(yíng)銷(xiāo)即現場(chǎng)免費品嘗我們創(chuàng )意店的冰淇淋。
�。�4）、文化營(yíng)銷(xiāo)即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時(shí)，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識
�。�5）、建立套餐型組合促銷(xiāo)模式，可以免費幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐
�。�6）、建立數量折扣模式，即在購買(mǎi)一定數量的冰淇淋時(shí)滿(mǎn)八支送一支獎勵
(二)、實(shí)施計劃
我們立足于三部分：前期開(kāi)店準備、中期跟進(jìn)目標市場(chǎng)、后期拓展目標市場(chǎng)。
一、前期開(kāi)店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開(kāi)（一部分）。
3、購買(mǎi)所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
三、后期服務(wù)到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶(hù)關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
�。ㄒ唬� 創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員
�。ǘ� 創(chuàng )業(yè)團隊核心成員一覽表
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
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其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。
流動(dòng)資金：
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、概要。
咖啡屋也是必不可少的娛樂(lè )場(chǎng)所，在幽雅的氣氛之中，喝著(zhù)香濃濃的咖啡，體會(huì )著(zhù)浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說(shuō)一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書(shū)籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。所以，咖啡孕育而生。
咖啡鎖定的顧客主要有兩類(lèi)一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿(mǎn)足大多數同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話(huà)，在室外冰天雪地的怎么會(huì )受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20——30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書(shū)以外，在食品上的要求是蠻簡(jiǎn)單的，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。
我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來(lái)休閑不是來(lái)消費的微笑式服務(wù)。
三、咖啡競爭分析。
從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的咖啡，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)：
1、新知圖書(shū)城里面有許多各式各類(lèi)的書(shū)籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢（這個(gè)我是比不了的，這是人家的主營(yíng)業(yè)務(wù)），里面弄了個(gè)，顧客可以把喜歡的書(shū)拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來(lái)花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書(shū)時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識。在書(shū)籍方面也不會(huì )比他們專(zhuān)業(yè)的差，在書(shū)籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書(shū)籍將是市場(chǎng)難得一見(jiàn)的，爭取讓顧客一次就愛(ài)上我們的書(shū)籍和休閑環(huán)境。
2、圖書(shū)館圖書(shū)館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)籍種類(lèi)全數目多。但是圖書(shū)館側重的是知識性而側重的是休閑性，圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書(shū)館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。
3、其實(shí)這些書(shū)籍很單一不是武俠就是言情，書(shū)籍的知識含量低。而我們的書(shū)籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會(huì )根據顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書(shū)籍。
4、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒(méi)有書(shū)籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書(shū)籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。
當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒(méi)有遇見(jiàn)。我相信我們能夠依靠?jì)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。
四、經(jīng)營(yíng)戰略。
1、市場(chǎng)定位：提供免費書(shū)籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料
2、社會(huì )價(jià)值：為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。
3、店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專(zhuān)、衛校、電視臺、環(huán)衛局等。這些可以充分的保證客源。
4、店內設備：硬件設備，包括電話(huà)兩部（一部店內專(zhuān)用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺（置于店內方便顧客查詢(xún)資料、休閑娛樂(lè )、辦公用），收銀機一臺（用于結賬），書(shū)架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂(lè )播放器，書(shū)籍和音樂(lè )CD帶與書(shū)商聯(lián)系制定。制作食品的設備等。
5、短期目標：在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。
6、長(cháng)期目標：短期目標實(shí)現后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時(shí)間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。
7、戰略?xún)?yōu)勢：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒(méi)有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒(méi)有，別人沒(méi)有的東西我有。
五、營(yíng)銷(xiāo)管理。
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00。
2、招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。
3、產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。
4、定價(jià)策略：學(xué)生消費模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì )比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。
5、經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。
�。�2）店內咖啡免費續杯。
�。�3）生日到店內來(lái)的客人送神秘禮品一份。
�。�4）節假日party享受5折。
6、增值項目：
�。�1）親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。
�。�2）根據社會(huì )話(huà)題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專(zhuān)家來(lái)店內舉辦沙龍。
�。�3）消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。
�。�4）為顧客代訂購雜志書(shū)籍。
7、廣告策略：剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強知名度。學(xué)校內的活動(dòng)是主要部分。
六、投資預算。
投資預算：初期投資15萬(wàn)。電腦1.2萬(wàn)，收銀機2800元，裝修費2.5萬(wàn)，食品設備費用1.5萬(wàn)，店鋪內物品費用大概2萬(wàn)，書(shū)籍費和音樂(lè )架的費用大概6萬(wàn)，還有其他的零星費用等。
七、風(fēng)險規避及策略。
做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開(kāi)始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會(huì )有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內目標是達到收支平衡，一年后開(kāi)始取得真正的利潤。如果真的不行的話(huà)，在利用店鋪已有物資的基礎上開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品出來(lái)。
八、遠景規劃。
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當的休閑場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得更加重要，那么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底該如何寫(xiě)呢?
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
新學(xué)期我們任務(wù)艱巨，同時(shí)責任龐大，作好女生工作，保護好女生權柄救助女生們辦理糊口生涯進(jìn)修上的堅苦是我部“辦事女生”的主旨。也為建立“和諧校園”貢獻我們的一分氣力。
工作主旨：進(jìn)步我院女生的綜合本質(zhì)，顯現我院女生的風(fēng)采；
搭建女生與女生，男生與女生，女生與教授之間的交換平臺；
摸索出一條屬于女生部本身的工作門(mén)路，把女生部成長(cháng)成為一個(gè)聯(lián)合、立異的綜合的辦事部分。
為使我部的工作有一個(gè)英俊的入手下手，為今后的工作做鋪墊，使各項活動(dòng)井井有條的進(jìn)行，我部訂定了這學(xué)期的工作籌劃：
一.“女生節”即未到臨我部進(jìn)一步作出了以下安排：
1.當代社會(huì )的成長(cháng)必要我們女生要有劃期間的成長(cháng)不但緊急求工作本領(lǐng)的進(jìn)步具有得體的外皮一樣緊張我們逢迎全黌舍女生的需求，將聘請專(zhuān)業(yè)人士女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更明白本身，使本身變的更自負。
2.建立女生部的博客，平常的工作籌劃，工作的進(jìn)展及每次的工作總壯及時(shí)上傳，各辦事需自動(dòng)參。關(guān)于打扮，形象計劃，禮儀的講座視頻會(huì )上傳至博客，便于女生部成員或師院門(mén)生的進(jìn)修，交換。
3.增加交情，和諧同學(xué)干系，送一份溫馨給同學(xué)們，將推出“送祝�！被顒�(dòng)，讓小小的祝福暖和大家。
4.開(kāi)通女生信箱。詳細以下：
第一，以班為單位進(jìn)行投稿（法則每個(gè)月起碼一篇），向同學(xué)匯集一些平常糊口生涯中的小法門(mén)。由女生小組進(jìn)行料理，和編纂部聯(lián)合做按期的節目，經(jīng)過(guò)議定廣播站向同學(xué)們宣揚。同時(shí)我們也會(huì )將這些料理存檔，于期末評出優(yōu)秀女生集體。
第二，如果有同學(xué)在糊口生涯中有甚么題目必要我們的救助大略只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對如許的信件每一封我們都會(huì )以當真的態(tài)
度復書(shū)。如果有一份英俊的碰見(jiàn)出如今我們彼此的全國里，歡迎大家寫(xiě)出來(lái)與我們一路分享，我們也會(huì )把它們專(zhuān)門(mén)修訂成冊，評出優(yōu)秀作品進(jìn)行表?yè)P。
5.讓同學(xué)們在除了體育活動(dòng)以外，顯現另外一個(gè)感情全國，舞動(dòng)人生，我部還將進(jìn)行一次手工活動(dòng)————經(jīng)過(guò)議定剪紙，建造小玩意，富裕亮相女生的心靈手巧，進(jìn)步女生的動(dòng)抄本領(lǐng)，充裕大家的課余糊口生涯。
6.讓身心受益，換一個(gè)角度思慮人生，我部還將推出勵志電影讓我們在思登科松高興情。
7.深切到女生中及時(shí)明白她們的思維動(dòng)態(tài)，將她們公道化的發(fā)起和要求有關(guān)方面的反應，對本身存在的題目和堅苦，經(jīng)過(guò)議定交心交心漸漸辦理思維
認識題目，對進(jìn)修和糊口生涯中的堅苦，要以互幫互助，使她們都能以精良的心態(tài)來(lái)面對糊口生涯與進(jìn)修。
二.女生部的干部調整工作
1做好招員工作，為我部分注入新的生命力，招收一切有責任心，對工作富裕任務(wù)感、熱忱和有必定的帶領(lǐng)、籌謀和構造才華的理事，盼望其能為
我部工作的展開(kāi)貢獻伶俐的氣力，同時(shí)培養理事，在活動(dòng)中救助和熬煉理事，使她們能獲得更好的成長(cháng)。
2修訂并美滿(mǎn)工作職責，做到分工明了、責任到人、量化考核、優(yōu)秀劣汰，不按期對部分成員構造進(jìn)修培訓，進(jìn)行工作講解
3強化正副部長(cháng)效用，嚴于律己、以身作則。做到構造到位、批示得力、嚴厲考核、剛正果然，做好工作總結。
三.作好本職工作的同時(shí)，我部還將自動(dòng)互助其他部分的工作和有關(guān)活動(dòng)，使門(mén)生會(huì )的工作更好的展開(kāi)。
我們會(huì )經(jīng)心全意的工作，相信我們女生部這學(xué)期的工作比上學(xué)期作的更好！
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、考察目的
作為當代大學(xué)生的一員，將要進(jìn)入社會(huì )大學(xué)的大門(mén)，本著(zhù)對國家經(jīng)濟的密切關(guān)注，通過(guò)我們小組的實(shí)地調研和數據分析，力圖從消費意向、消費意識、消費習慣等方面解讀目前我們無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生們的消費現狀和消費趨勢。為我校的同學(xué)們更好的消費提示更為那些想創(chuàng )業(yè)的同學(xué)提供較好的建議。
二、考察對象
無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、考察內容
1、大學(xué)生消費整體情況
■平均每月的生活費
■生活花費的程度（超支或結余） ■生活消費的大致方向
■對生活花費的看法
2、大學(xué)生生活消費支出的分布情況 ■食物支出
■服飾衣服的支出
■通信費用支出（話(huà)費、網(wǎng)費等） ■學(xué)習用品支出
■娛樂(lè )支出（旅游、KTV等） ■特殊情況支出
3、大學(xué)生的消費行為和心理情況
■消費方式
■支出的決定因素
■對支出的掌控能力
四、考察范圍
無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區及周邊營(yíng)業(yè)店鋪
五、考察方法
1、問(wèn)卷調查
通過(guò)我們小組的研究，設計出與考察內容相對應的調查問(wèn)卷并印制50份，在各個(gè)宿舍進(jìn)行調研，調研完成后收回全部問(wèn)卷作為樣本，進(jìn)行分析研究。
2、訪(fǎng)問(wèn)調查
在校園內人流較多的地方對同學(xué)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，或去校園內的店鋪及學(xué)校周邊店鋪進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調查，收集同學(xué)們的消費數據。
3、網(wǎng)絡(luò )調查
我們以小組的形式在網(wǎng)上收集有關(guān)現代大學(xué)生消費各方面的內容進(jìn)行整合。
六、工作安排
1、任務(wù)安排
袁方設計PPT
徐杰、石玉佩設計調研計劃書(shū)
三位超人共同設計調查問(wèn)卷
徐杰、石玉佩發(fā)放問(wèn)卷及實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)
袁方整理材料總結消費情況
2、時(shí)間安排(2月22日-3月20日)
第一階段：□小組討論選擇方案—— 1天
□設計調查問(wèn)卷 —— 2天
□打印問(wèn)卷及訪(fǎng)問(wèn)調查準備—— 2天
第二階段：□進(jìn)行問(wèn)卷調查 —— 1天
□對學(xué)校及周邊地區店鋪訪(fǎng)問(wèn)調查 —— 2天□對校園內同學(xué)進(jìn)行調查 —— 1天□網(wǎng)上調查—— 1天
第三階段：□問(wèn)卷情況整理 —— 1天
□訪(fǎng)問(wèn)報告分析 —— 1天
□數據材料總體分析 —— 3天
總天數：15天
七、考察總結
我們小組在這幾天的團結協(xié)作下在這幾天就完成了本計劃書(shū)，不僅是辛勤的勞動(dòng)成果，更是我們的智慧結晶。
我們通過(guò)這次的協(xié)作努力，了解了自己在小組中的位置，能更好的進(jìn)行工作，完成了老師的任務(wù)，我們相信我們組會(huì )在后面的任務(wù)中有更為出色的表現。
篇三
一：前言
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì )特殊的消費群體。大學(xué)生向來(lái)是國家棟梁之材，關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費情況。在當代消費人群中大學(xué)生所占比例不可輕視，我們應該關(guān)注和了解他們的消費結構。我們將對部分的大學(xué)生做一些調查和研究，從大學(xué)生對經(jīng)濟的分配和利用狀況，購物心方面入手，同時(shí)也對消費經(jīng)濟來(lái)源做了分析，并從社會(huì )原因分析了當代大學(xué)生消費的外在因素。在城職進(jìn)行一定的調查和研究。
二：調查目的
為了研究和分析當代大學(xué)生的消費情況，把握大學(xué)生生活消費的心理特征和行為導向，樹(shù)立正確和積極的消費觀(guān)念。同時(shí)也對當代大學(xué)生消費結構以及心理因素作相應的調查。
三：調查內容
1. 大學(xué)生的消費結構（包括生活、學(xué)習、娛樂(lè )等消費）
2. 大學(xué)生每月的生活費是多少，隨著(zhù)學(xué)生家境的不同。有些學(xué)生家庭富裕生活費很高，家里面的人不想讓自己的孩子受苦，所以給孩子生活費很多。而那些家里面條件不好的就很節約。生活很緊張。每個(gè)月的開(kāi)支固然就很少。所以在大學(xué)里面各種層次的人都有。
3. 大學(xué)生的經(jīng)濟來(lái)源（主要是父母給的、自己打工賺的、做兼職等）
4. 大學(xué)生怎樣的消費觀(guān)念。大多數人是有多少就用多少。對經(jīng)濟是沒(méi)有什么概念的。
5. 影響大學(xué)生消費的因素�？赡苡猩鐣�(huì )文化因素、社會(huì )階層因素、家庭因素、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素、個(gè)性因素、情緒因素、動(dòng)機因素、態(tài)度因素自我概念和生活方式的因素。
四：調查對象和范圍
對象：部分城職大學(xué)生。分為男生和女生。根據性別、專(zhuān)業(yè)和年紀的不同，他們的消費狀況也不同。
范圍：不同專(zhuān)業(yè)的部分大學(xué)生。不同住宿條件的生活。
五：調查方法
抽樣調查法：即對不同性別的部分大學(xué)生進(jìn)行抽樣調查采用分層抽樣調查。先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟條件）公寓學(xué)生與普通住宿學(xué)生，然后進(jìn)行隨機抽樣。
訪(fǎng)問(wèn)法：對抽出的大學(xué)生進(jìn)行面對面訪(fǎng)問(wèn)。對上面所提到的內容進(jìn)行提問(wèn)，并做好筆記記錄。
六：資料整理和分析方法
七：調查實(shí)施流程及時(shí)間安排
1、準備階段
設定調查問(wèn)題，設計調查方案，設計調查問(wèn)卷，對調查人員和工作進(jìn)行分工，及對被調查同學(xué)進(jìn)行分層取樣。
2、 具體調查
根據調查要求，由調查人員根據不同的調查方法收集與調查活動(dòng)有關(guān)信息
3、 信息收集整理及匯總分析
將收集的資料、信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書(shū)面的形式調查報告表述出來(lái)。
1：實(shí)地調查勞務(wù)費 2：數據輸入，統計勞務(wù)費 3：計算機數據處理費 4：打印裝訂費 5：雜費
八：市場(chǎng)調查結果的表現形式
以書(shū)面報告的形式進(jìn)行。將調查的結果進(jìn)行分析，具體內容將包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、調查結果、結論和建議及附錄七部分。
九：附錄
調查成員：陳小蓉、鄧攀、趙霞、周爽、葉行、余海州、王加億
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一.外聯(lián)部?jì)炔抗ぷ饔媱?/strong>
�、蓖饴�(lián)部的工作相對其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊,我們的工作要走在其他部門(mén)之前,很需要其他部門(mén)的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。
�、餐饴�(lián)部將會(huì )盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關(guān)系,以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需,保障活動(dòng)的完善與到位。
�、惩饴�(lián)部是最能體現其實(shí)踐能力的團體,要求具有較高的綜合素質(zhì),因此,我們計劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓。
�、赐饴�(lián)部對外代表著(zhù)社聯(lián)乃至學(xué)院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項活動(dòng)的過(guò)程中應盡量在校內外樹(shù)立誠實(shí)守信、精練能干的形象,我們應以培養個(gè)人素質(zhì)的基礎工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。
二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細計劃
�、蓖饴�(lián)部的工作應該是長(cháng)期、持續的,平時(shí)應多注意校園周?chē)纳碳液团c學(xué)生生活相關(guān)的商家,本與其保持密切聯(lián)系。
2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家,知名人士做互動(dòng)型講座,請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗,舉辦各項新產(chǎn)品展覽、促銷(xiāo)等活動(dòng).
3.與其它協(xié)會(huì )合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書(shū)籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商開(kāi)展“文化、生活”周活動(dòng)。
4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
新學(xué)期到來(lái)了……
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)學(xué)生的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì )的相互協(xié)調的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作正常運轉起來(lái)。在新學(xué)期開(kāi)始之際我先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔勘镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、定期舉行宣傳資料，通過(guò)這種形式為企業(yè)界作宣傳，開(kāi)拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來(lái)贏(yíng)得企業(yè)商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信這界學(xué)生會(huì )、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部門(mén)的工作，才能使整個(gè)社聯(lián)的工作正常運轉起來(lái)�，F擬訂新一學(xué)期的工作計劃：
1、密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。在選擇贊助商時(shí),要與時(shí)令、氣候、活動(dòng)的性質(zhì)等多個(gè)因素相結合，做到有的放矢,提高工作效率。在學(xué)校內部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以同學(xué)及贊助商的結合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與兩者進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、政府部門(mén)負責人做一些互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，并拉動(dòng)其他部門(mén)參與協(xié)作，力爭得到廠(chǎng)商的支持與贊助。
3、增進(jìn)與社聯(lián)各個(gè)社團及校內其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如，與兄弟院系社聯(lián)溝通，共同舉辦一些大型活動(dòng)，以達到強強聯(lián)手，擴大活動(dòng)影響力的目的。
4、聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品之類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費等等。
6、加強與市內其他系，如經(jīng)貿系，外語(yǔ)系等的學(xué)習思想交流，舉辦校際聯(lián)誼活動(dòng)，學(xué)習和吸收對方先進(jìn)的工作經(jīng)驗，以彌補自身的不足。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信在主席團的領(lǐng)導、其他各部門(mén)的支持、外聯(lián)部自身的努力下，外聯(lián)工作將做地越來(lái)越好。
隨著(zhù)期期末的到來(lái)，轉眼間又一學(xué)期結束了。在之前一學(xué)期的時(shí)間里，外聯(lián)部全體成員共同努力并取得了許多新成績(jì)，但還有很多的不足之處。在工作過(guò)程中，每個(gè)人全心付出，以系里部里的利益為考慮，認真工作，努力學(xué)習，盡管仍存在許多不足，但我們看到外聯(lián)部自成立以來(lái)正一步步走向成熟。
以下內容與本文20xx年學(xué)生會(huì )外聯(lián)部工作計劃5篇相關(guān)，可查閱參考：學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作計劃'>大學(xué)學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作計劃 學(xué)生會(huì )工作計劃范文'>20xx年學(xué)生會(huì )工作計劃范文 學(xué)生會(huì )工作計劃'>20xx年團總支學(xué)生會(huì )工作計劃 學(xué)生會(huì )工作計劃'>20xx年第二學(xué)期學(xué)生會(huì )工作計劃 學(xué)生會(huì )工作計劃'>高中學(xué)生會(huì )工作計劃 學(xué)生會(huì )學(xué)習部工作計劃'>數學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部工作計劃 學(xué)生會(huì )青年志愿者協(xié)會(huì )工作計劃'>學(xué)生會(huì )青年志愿者協(xié)會(huì )工作計劃 學(xué)生會(huì )宿管部工作計劃'>20xx年大學(xué)學(xué)生會(huì )宿管部工作計劃
外聯(lián)部，一個(gè)對外聯(lián)系、對內協(xié)調的外交部門(mén)。在系學(xué)生會(huì )中，外聯(lián)部以交際廣、聯(lián)系大為工作特點(diǎn)。因此，發(fā)展、規范和完善外聯(lián)部，對提高藝術(shù)系的知名度和我系學(xué)生的涉外活動(dòng)有著(zhù)深遠意義。內協(xié)調好與各各部門(mén)之間的關(guān)系。內部管理的最終目的是統一規范外聯(lián)工作，并協(xié)同各系、各社團外聯(lián)工作走向合理化、高效化、統一化。對外聯(lián)系擴大學(xué)院學(xué)生會(huì )及學(xué)院的影響力，提高院系的知名度。為我院學(xué)生的涉外活動(dòng)提供一個(gè)良好的環(huán)境。對外聯(lián)系學(xué)院和本系所舉辦的活動(dòng)的贊助，使我院、系的學(xué)生活動(dòng)順利開(kāi)展，保證我系的活動(dòng)能夠高質(zhì)量的舉行。努力加強學(xué)生會(huì )與外界的聯(lián)系，樹(shù)立系學(xué)生會(huì )的良好的形象。并為系學(xué)生會(huì )的發(fā)展提供資料、經(jīng)驗及方案。
在結束的一個(gè)學(xué)期了，我們對內團結同學(xué)，增強院系內部各部門(mén)之間及與各系部和院校學(xué)生會(huì )的聯(lián)系和溝通，共同學(xué)習，取長(cháng)補短。對外跟其它高校、各公商業(yè)個(gè)體之間的聯(lián)系，增強校學(xué)生會(huì )對社會(huì )的了解和聯(lián)系，更有利的學(xué)習其他學(xué)校學(xué)生會(huì )的優(yōu)良作風(fēng)，把其它高校、系部的好的做法，帶回到自己的學(xué)校，把本校好的東西傳出去，提高院系的知名度。
我們取得的成績(jì)是離不開(kāi)老師和廣大同學(xué)的支持和配合的。我們會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，積極的工作態(tài)度對待系部的各項工作。希望我們藝術(shù)系在之后的學(xué)期里有更好的發(fā)展。
外聯(lián)部可謂是學(xué)院對外交流的一個(gè)窗口，從對外招商引資到增進(jìn)與其他院校的交流。從院內活動(dòng)到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門(mén)。外聯(lián)部以“對外聯(lián)系，展示風(fēng)采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)聞的工作，現將工作計劃如下：
第一：保障系內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規工作。
第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生海參，擴展同學(xué)的視野，加強高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。
第三：我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹(shù)立在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強與院內其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。
第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會(huì )動(dòng)態(tài)，從社會(huì )上引入一些信息知識，例如請外界專(zhuān)家來(lái)我院開(kāi)座談會(huì )等，讓同學(xué)們有一個(gè)了解社會(huì )、接觸社會(huì )的機會(huì )，提高我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
第七：制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
第八：市場(chǎng)發(fā)展戰略要科學(xué)、市場(chǎng)調查要深入，外聯(lián)工作要深入。充分利用各種社會(huì )資源，打開(kāi)外聯(lián)突破口。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地憑借好部門(mén)的常規工作。以開(kāi)拓分明新的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會(huì )推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò )工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jì)上更上一層樓。
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