培訓班招生計劃書(shū)
培訓班是一種旨在提高學(xué)員某種知識，技能，或改善某種心態(tài)，形成某種習慣，而舉辦的培訓活動(dòng)。以下是小編收集的培訓班招生計劃書(shū)，歡迎查看！
一、招生規劃的思路
在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問(wèn)題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進(jìn)行合理的招生規劃，例如從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始哪種招生活動(dòng)，要保持連續性和跟進(jìn)性，同時(shí)要不斷地通過(guò)市場(chǎng)招生情況檢驗規劃系統，使其逐步完善來(lái)適應學(xué)校發(fā)展需求。
二、招生體系打造的原理
這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二個(gè)階段是暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來(lái)看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規劃。
1、春季招生
春季招生的設計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動(dòng)，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始做暑期招生了，而不用給家長(cháng)優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結束以后，一定要做一個(gè)六一活動(dòng)，把兒童節活動(dòng)突出續費，如果續費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。
2、暑假招生
從6月10號以后到7月初，學(xué)�；具M(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會(huì )進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來(lái)。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的`集訓課、特色課、活動(dòng)課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過(guò)考前培訓等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動(dòng)，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)寒假期間進(jìn)行轉化，為來(lái)年春季招生做準備。
三、招生的誤區
在設計全年招生計劃時(shí)，以下幾個(gè)誤區要盡量避開(kāi)。
1、低價(jià)促銷(xiāo)
低價(jià)促銷(xiāo)并不是價(jià)位上的促銷(xiāo)，而是利用附加值的組合。相信很多校長(cháng)都采取過(guò)降價(jià)、打折銷(xiāo)售的策略，低價(jià)招生促銷(xiāo)，打掉的折扣即是學(xué)校的利潤，有的校長(cháng)打折過(guò)高，最后落得虧本培訓。
2、臨時(shí)圈錢(qián)
很多校長(cháng)面對房租、成本壓力時(shí)，就開(kāi)始低價(jià)促銷(xiāo)，以連報優(yōu)惠的形式進(jìn)行快速圈錢(qián)，雖然能夠緩解短期壓力，但從長(cháng)遠來(lái)看，會(huì )面臨更大的困難。
3、盲目跟風(fēng)
周邊的培訓學(xué)校搞優(yōu)惠活動(dòng)，于是開(kāi)始與同行進(jìn)行價(jià)格戰，他打八折，我打七折，這樣比來(lái)比去，最終只能落得兩敗俱傷。
4、不敢漲價(jià)
害怕因漲價(jià)而流失生源，但是學(xué)校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進(jìn)行合理調價(jià)，需結合當地物價(jià)上漲的情況進(jìn)行學(xué)費上調。
5、不敢退錢(qián)
很多學(xué)校在面對家長(cháng)的退費要求時(shí)，都會(huì )用制度來(lái)搪塞，然而得罪了一個(gè)家長(cháng)，便是得罪了一大群家長(cháng)，在這種情況下要合理處置退費申請。
以上作為全年的招生規劃建議，設計循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計劃的開(kāi)展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規劃能夠保證生源來(lái)源，而最終決定生源轉化和穩定性的還是要靠專(zhuān)業(yè)化的教學(xué)保障，以口碑傳播來(lái)打造學(xué)校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關(guān)鍵手段。
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