女裝品牌拓展計劃書(shū)的范本

　　湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區，總面積21．18萬(wàn)平方公里,總人口6697萬(wàn).

　　從消費方面講：湖南是一個(gè)消費型省份，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉居民的收入大幅增長(cháng)，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個(gè)服裝消費大省。據近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì )數據統計，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右.

　　從地理位置上講：湖南北靠長(cháng)江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長(cháng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開(kāi)放帶和長(cháng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響.

　　從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力.

　　從服裝消費的角度分析：

　　1.價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費水平.

　　2.服裝市場(chǎng)的SWOT分析：

　　優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著(zhù)名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì )在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場(chǎng).

　　劣勢：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過(guò)�，F象.

　　機會(huì )：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展.

　　危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.

　　2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重.

　　這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng).

　　綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：

　　1.具備接近市場(chǎng)的能力.代理商是長(cháng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群,擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.

　　2. 市場(chǎng)認知度：對湖南市場(chǎng)有較清晰的認識，對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識.

　　3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準備.

　　4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式.

　　一、拓展區域市場(chǎng)的方法：

　　1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展

　　2、到當地進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)拓展

　　3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；

　　4、利用服裝展會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

　　5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；

　　6、其他

　　二. 市場(chǎng)劃分

　　在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長(cháng)沙,湘潭,衡陽(yáng)等地區為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ).

　　“欲獨霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場(chǎng)競爭中的一條至理格言。長(cháng)沙作為省會(huì )城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區域首選，直接面對銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.

　　三．營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1．第1年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家.銷(xiāo)售達150萬(wàn)—200萬(wàn).

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