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組建團隊計劃書(shū)
團隊是由基層和管理層人員組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達到共同的目標。小編整理的組建團隊計劃書(shū)，供參考！
為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。
5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6)銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理。
就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結: 根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程當中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就!
帶好一個(gè)團隊，這7個(gè)毛病不能有！
拖延
有拖延習慣的管理者執行力度不夠強，做事情總是有始無(wú)終，這不僅僅影響他一人，還影響著(zhù)他這個(gè)部門(mén)團隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強調工作要追求結果、使命必達。在追求速度的過(guò)程中逐漸把結果做得完美，就像蘋(píng)果公司推出的手機一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習慣，培養自己要雷厲風(fēng)行，堅決果斷。
推諉
不主動(dòng)承擔責任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會(huì )有高度的責任感。一些成長(cháng)型公司總是存在部門(mén)與部門(mén)之間互相推諉責任的現象，在會(huì )議上總把問(wèn)題推到其他部門(mén)身上，問(wèn)題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認為衡量一個(gè)管理干部最基本的條件就是他責任擔當。在他還是學(xué)徒時(shí)，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒(méi)有說(shuō)李嘉誠的問(wèn)題，反而說(shuō)是他自己的責任。
李嘉誠十分感激師父，師父對他說(shuō)：“師父和徒弟最大的區別是要負責任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個(gè)理念。因此在他創(chuàng )造自己的商業(yè)帝國后，將責任擔當要求在各級管理干部上，這從中說(shuō)明了沒(méi)有責任心的人是難以被重用的。
冷漠
很多管理者不懂得及時(shí)激勵員工，不能及時(shí)發(fā)現員工的價(jià)值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國IBM公司的所有管理干部都必須學(xué)習如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時(shí)候在街上看到一個(gè)穿著(zhù)比較邋遢的人便指著(zhù)說(shuō)：“這人衣服好臟�！边@個(gè)時(shí)候她的母親對她說(shuō)：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒(méi)有看到他臉上的笑容是多么溫暖�！蹦赣H的話(huà)讓希拉里很受用，母親是在培養她如何發(fā)現別人亮點(diǎn)和光芒。
及時(shí)贊美和發(fā)現員工的價(jià)值在職場(chǎng)上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導認為員工工作得好是應該的不需要去贊美他們，但是如果沒(méi)有這樣的東西，團隊的績(jì)效可能會(huì )下降，員工的動(dòng)力會(huì )受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導者通常是盯著(zhù)員工的錯誤，進(jìn)行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領(lǐng)導者卻懂得怎么及時(shí)發(fā)現員工的價(jià)值和貢獻并進(jìn)行及時(shí)的激勵。
浪費
有些人作為管理者在公司花錢(qián)毫無(wú)節制，他們會(huì )認為錢(qián)既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預算甚至為公司節約成本，不該花錢(qián)的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系�！鼻趦�的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會(huì )逐漸墮落，所以克服浪費的習慣對一家公司是十分重要的。
腐敗
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當的利益。同樣也指領(lǐng)導干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴對人，以寬待己。
雖然領(lǐng)導干部這樣做沒(méi)有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權的不良現象。因此，腐敗的人應該及時(shí)進(jìn)行處理，把團隊清理干凈。
自私
不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義，沒(méi)有利他共贏(yíng)的價(jià)值觀(guān)，他們只會(huì )維護自己小團隊的利益，甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。
而職業(yè)化的管理者應該是站在公司的角度考慮問(wèn)題，做一個(gè)大格局的領(lǐng)導者。
自負
驕傲自滿(mǎn)的人總會(huì )認為自己永遠是對的，他們不會(huì )聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，通常是故步自封，不與時(shí)俱進(jìn)。這樣驕傲自滿(mǎn)的領(lǐng)導者都會(huì )在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會(huì )遇上瓶頸，如果不及時(shí)改變那么只能到此為止。
這十類(lèi)性格不僅影響管理干部自身成長(cháng)，而且同時(shí)也會(huì )影響整個(gè)團隊。因此公司與其開(kāi)除10個(gè)員工，不如開(kāi)除一個(gè)上述的部門(mén)經(jīng)理。
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