農藥銷(xiāo)售年終工作總結
歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學(xué)習了許多新的知識和技巧，感覺(jué)我們很有必要對自己的工作做一下總結。相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編整理的農藥銷(xiāo)售年終工作總結，歡迎大家分享。
農藥銷(xiāo)售年終工作總結1
xx年在公司行政在黨委和工會(huì )的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著(zhù)成績(jì)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實(shí)、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(cháng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)xx%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，比上年同期增xx%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)xx%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)xx%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會(huì )所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話(huà)為指導，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機構落實(shí)，責任落實(shí)，經(jīng)費落實(shí)。堅持加強現場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專(zhuān)項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線(xiàn)，環(huán)境是健康源”，這句話(huà)深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著(zhù)手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運行后，于10月份進(jìn)行了內部審核，對查出的18個(gè)不符合項和30個(gè)觀(guān)察項進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng )效益。
為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規模，促進(jìn)生產(chǎn)長(cháng)周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬(wàn)元，運用新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車(chē)間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環(huán)機等8個(gè)項目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(cháng)周期安全運行。通過(guò)技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元，可創(chuàng )利潤400萬(wàn)元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強化內部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗
(1)節能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。
xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著(zhù)力于節能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。并從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場(chǎng)管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時(shí)，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標準化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì )上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程當中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)結合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現把約束機制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強財務(wù)監督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時(shí)，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷(xiāo)售周報表，督促銷(xiāo)售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉。四是由于xx年尿素價(jià)格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營(yíng)管理。
農藥銷(xiāo)售年終工作總結2
轉眼間20xx年已走過(guò)一個(gè)季度，農藥市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入新年的第一輪銷(xiāo)售，為配合各區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌宣傳，主要工作在包裝設計、制作和廣告制作方面，并對存在的問(wèn)題進(jìn)行總結，為下一步的工作更好地開(kāi)展。具體完成的工作主要是以下內容：
1、根據工廠(chǎng)對現有包存在的問(wèn)題，提出可行性改進(jìn)意見(jiàn)，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進(jìn)行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
2、根據客戶(hù)需求，客戶(hù)定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對新增包裝進(jìn)行瓶型選擇、標簽紙箱設計，并進(jìn)行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
3、根據對產(chǎn)品銷(xiāo)售的布局，在農村淘寶上銷(xiāo)售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個(gè)產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳，設計宣傳畫(huà)、單頁(yè)、x展架，并安排制作。同時(shí)，對20xx年的產(chǎn)品手冊進(jìn)行修改、確認及制作。
4、在每月18號對下個(gè)月各區域市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行收集、整理、匯總，根據產(chǎn)品銷(xiāo)售的費用標準審核市場(chǎng)推廣方案費用，編寫(xiě)農化營(yíng)銷(xiāo)部的推廣方案并流程上報、備案。
4、促銷(xiāo)品肥皂包裝膜設計的修改，與傳化聯(lián)系采購促銷(xiāo)品透明皂事宜，洽談采購價(jià)格、簽訂采購合同，辦理預付款等采購的各項工作，并跟蹤促銷(xiāo)品的完成進(jìn)度。
5、有機硅營(yíng)銷(xiāo)、有機硅外貿樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶(hù)定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。
6、根據各區域市場(chǎng)招標、備案的需要，提供現有產(chǎn)品招標、備案需求的各種證明材料，及時(shí)供應各相關(guān)業(yè)務(wù)員。
7、從20xx年10月開(kāi)始，大宗原材料就一直上漲，導致包裝材料價(jià)格也相應漲價(jià)，直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，走訪(fǎng)包裝物市場(chǎng)，了解目前包裝物價(jià)格等市場(chǎng)信息情況，對調研情況總結、匯報。
存在的問(wèn)題：
1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性，部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實(shí)際裝箱運輸到目的地的狀態(tài)發(fā)生明顯差別，出現包裝箱偏大已塌陷的'情況。
2、根據產(chǎn)品小試的比重試裝，進(jìn)行包裝選材、定型，結果在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)候比重發(fā)生變化，致使產(chǎn)品灌裝不下的情況。前期選材、定型時(shí)候，未充分考慮比重的變化與包裝的滿(mǎn)口容量的關(guān)系。
3、在過(guò)程中，由于現有包裝物的設計稿已變更多次，質(zhì)檢人員、包裝原有對接人員變動(dòng)，實(shí)物與設計稿信息不對稱(chēng)的情況屢屢出現。
下一步重點(diǎn)工作：
1、針對包裝箱的問(wèn)題，對現有產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)包裝包裝過(guò)程中，關(guān)注實(shí)際包裝的情況，包裝箱的尺寸是否合理，是否需要進(jìn)一步改進(jìn)，如需改進(jìn)的提出可行性改進(jìn)建議。同時(shí)，與其他廠(chǎng)家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進(jìn)行材質(zhì)的對比，與包裝箱供應廠(chǎng)家聯(lián)系溝通，在不增加成本的情況下提升包裝箱的質(zhì)量。
2、在后續新增產(chǎn)品、包裝規格過(guò)程中，前期工作考慮充分，對試裝的產(chǎn)品、比重進(jìn)行記錄登記，同時(shí)，請技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數據資料，最終根據試驗數據確定包裝材質(zhì)和定型。
3、與工廠(chǎng)、質(zhì)檢中心、新安包裝將現有產(chǎn)品使用的包裝物驗收稿與設計稿再次核對、確認設計稿的準確性，并繼續做好包裝物的臺賬，便于日后工作有序的開(kāi)展，避免同類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
4、有機硅營(yíng)銷(xiāo)、有機硅外貿樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶(hù)定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。
5、對促銷(xiāo)品使用領(lǐng)取情況做好登記臺賬，及時(shí)補充庫存量少的促銷(xiāo)品。
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