季度工作總結10篇
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的季度工作總結10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
季度工作總結 篇1
一、產(chǎn)品知識方面：
加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
二、公司知識方面：
深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
三、客戶(hù)需要方面：
了解家具購買(mǎi)者（包括潛在客戶(hù)）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
四、市場(chǎng)知識方面：
了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。
五、專(zhuān)業(yè)知識方面：
進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
六、服務(wù)知識方面：
了解接待和會(huì )客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì )知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
1、工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè )二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì )想到你們，我一定會(huì )用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶(hù)都已分類(lèi)；有AB等客戶(hù)，我要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4、簽單技巧的培養。怎么拿到客戶(hù)跟蹤客戶(hù)業(yè)務(wù)談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強認知。
5、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
季度工作總結 篇2
隨著(zhù)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程的有序開(kāi)展，我們的服務(wù)更加貼心，體會(huì )也更加深刻�？剖依^續從改革護理工作模式入手，以加強病人的健康宣教，真正實(shí)現“無(wú)縫隙護理”一條龍服務(wù)為切入點(diǎn)，切實(shí)從病人的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，加強護理管理，規范護理服務(wù)，提升護理質(zhì)量。合醫院等級評定、新病房樓啟用等大項工作，緊跟醫院發(fā)展的新形勢，充分調動(dòng)護理人員的工作積極性，促使科室的護理工作真正實(shí)現讓“患者滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意、官兵滿(mǎn)意”的目標。8月份，我科室參加了醫院的經(jīng)驗交流會(huì )�，F將三季度總結如下：
一、優(yōu)質(zhì)護理工作井然有序
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我科大力提倡細節服務(wù)，科室護理工作目前呈現出嶄新面貌，護理工作更加細致，更加貼近病人。各班崗位職責明確，對患者實(shí)施治療護理、心理疏導及健康教育等全程服務(wù)。
二、換位思考，構建和諧護患關(guān)系
對患者我們在“情”字上下功夫，尊重、同情患者，真誠相待，耐心傾聽(tīng)患者及家屬訴求，并在力所能及的范圍內解決其合理需求，讓患者感到溫暖，并產(chǎn)生信任感，促進(jìn)良好醫患關(guān)系的建立。多為患者著(zhù)想，多從患者的角度和心理去評價(jià)自身的工作。當患者由于疾病帶來(lái)的不適而導致緊張、恐懼，從而出現一些過(guò)激語(yǔ)言或行為時(shí)，護士們不僅僅停留在為患者提供常規護理層面，而是理解病人、理解他因患病所產(chǎn)生的心理變化。在與患者溝通過(guò)程中，盡力做到用我們的責任心換取患者的信心;用醫護人員的細心，換取患者的舒心;用我們的耐心，換取患者的安心;用我們的愛(ài)心，換取患者的放心。將心比心，大大促進(jìn)醫患之間感情融洽，心理距離拉近。
9月份有位70多歲的老大爺是我科的老病號，在家中發(fā)病急打120急救中心，把病人送到了交通醫院，可老人說(shuō)什么也不下車(chē)，非要到456醫院的神經(jīng)內科住院。最后120工作人員無(wú)奈地又把他送到了我科。老人看到我們說(shuō)“我就相信你們，你們的服務(wù)好讓我感到親切，別的醫院我不去”。聽(tīng)到這些話(huà)，護士們都覺(jué)得付出后得到了好的回報，干的更帶勁了。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習、提高整體護理質(zhì)量
科室通過(guò)各項學(xué)習和培訓，統一思想，提高認識，高標準、嚴要求，全面有效地提升護理服務(wù)質(zhì)量。護理工作要求做到五個(gè)一點(diǎn)：“儀表美一點(diǎn)，問(wèn)候多一點(diǎn)，巡視勤一點(diǎn)，觀(guān)察細一點(diǎn)，業(yè)務(wù)精一點(diǎn)”。每天利用晨會(huì )對低年資護士進(jìn)行基礎護理、護理常規、健康教育等護理知識和技術(shù)的強化訓練。對于特殊病人或危重病人護士長(cháng)采用提問(wèn)與指導的方式促進(jìn)大家互相學(xué)習，從而不斷提高科內護士的專(zhuān)科知識水平�；A護理工作比之前更到位，更精細、更貼切�？剖覍Χ鄠�(gè)病種實(shí)行了臨床路徑，將健康教育落實(shí)到人，且讓年輕護士參與其中，提高了年輕護士的基礎理論知識及溝通交流能力;并加強年輕護士的指導與培訓，提高科室護士的整體素質(zhì)，以更好更專(zhuān)業(yè)的為患者服務(wù)。
四、緊跟科室發(fā)展、提高業(yè)務(wù)技能
隨著(zhù)科室腦血管介入治療病人越來(lái)越多，為了更好的為病人爭取時(shí)間及早治療，為病人開(kāi)放了綠色通道，嚴格掌握時(shí)間窗，曾救治多起急性腦血栓患者，同時(shí)，護士為提高自己的業(yè)務(wù)水平，經(jīng)常加班加點(diǎn)，主動(dòng)學(xué)習科里的先進(jìn)知識，逐步掌握了腦血管病人介入手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理，為廣大患者帶來(lái)福音。
五、護理操作的準確到位，人性化的護理。
輸液時(shí)，對于穿刺難度大的病人，大家都做到耐心、細心，找到合適的血管再穿刺，不再盲目進(jìn)針。病員需要幫助時(shí)，護士們積極主動(dòng)的為病員解決困難。
沒(méi)有完美的工作，我們還有很多不足之處，如：病人的治療飲食目前還不能解決;科室業(yè)務(wù)知識還有待加強。但相信，只要我們切實(shí)貫徹優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程的精神，努力地做到以精湛的技術(shù)，飽滿(mǎn)的工作情緒，高度的責任心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。想他們所想，幫他們所需，護理工作定會(huì )做的越來(lái)越好。
季度工作總結 篇3
一季度安全工作總結在明媚的春天，我們送走了一季度，回顧今年首季的安全工作，我們以認真學(xué)習、貫徹、落實(shí)集團公司、長(cháng)平公司“安全1號文件”為主線(xiàn)，落實(shí)好安全生產(chǎn)責任制度、認真學(xué)習新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及安全管理制度的貫徹學(xué)習，不斷推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系工作，注重員工培訓，狠抓現場(chǎng)管理和安全質(zhì)量標準化工作，確�！皟晒潯逼陂g的安全生產(chǎn)工作，現將首季度的安全工作匯報如下。
一、一季度安全績(jì)效情況
1、人身傷亡事故：本季度未發(fā)生人身傷亡事故。非人身傷亡事故：本季度發(fā)生一般非傷亡事故一起。即2月10日，2304泄水巷瓦斯超限事故。
2、“三違”情況：一季度共發(fā)生“三違”529起；嚴重“三違”73起；一般“三違”453起；輕微“三違”3起。
3、一季度共發(fā)現隱患4071條；嚴重隱患226條；一般隱患1731條；輕微隱患2114條。
二、主要安全工作
1、認真學(xué)習、宣傳貫徹安全一號文件精神。
公司通過(guò)宣傳媒體、文件發(fā)放、懸掛標語(yǔ)、出板報等多種形式，對集團公司和公司安全一號文件，按計劃進(jìn)行了宣傳、貫徹，公司安監部門(mén)對學(xué)習、考核情況進(jìn)行了監督檢查，考核結果納入單位安全績(jì)效，使全體員工明確了今年的指導思想、安全目標、對策措施及安全獎罰規定，認真領(lǐng)會(huì )了一號文件的精神。
2、重新認真開(kāi)展了知識培訓。
公司按照編制的20xx年員工培訓計劃，在首季度對職工進(jìn)行了新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及《安全管理制度選編》、《災害預防處理計劃》等知識的教育培訓工作，做到了教育培訓有計劃、有方案、有教案、有考核，提高了職工的安全意識和操作水平，確保了職工上安全崗，干放心活。
3、繼續推行職業(yè)健康安全管理體系。
�。�1）、事實(shí)證明，職業(yè)健康管理體系是一套科學(xué)、嚴謹的管理方法。本季度，公司積極響應“關(guān)于做好20xx年度職業(yè)健康安全管理體系危險源辨識和風(fēng)險評價(jià)的通知”，開(kāi)展好危害辨識和評價(jià)工作。分管安全領(lǐng)導親自組織，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與，全面辨識和評價(jià)作業(yè)活動(dòng)或設備運轉檢修過(guò)程中存在的各類(lèi)危險源，確保危險源辨識充分而無(wú)遺漏，確定風(fēng)險級別，并采取相應的控制措施，公司對上報的辨識出的危險源進(jìn)行了匯總，及時(shí)做好《不可允許風(fēng)險清單》的編制工作，并按時(shí)向集團公司進(jìn)行了上報。
�。�2）、運用體系的管理方法，逐步規范本單位的安全管理工作。公司把職業(yè)健康安全管理體系的運行同生產(chǎn)實(shí)際緊密結合起來(lái)，當作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件、工序發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)對危險源進(jìn)行了重新辨識，并采取有效可行的控制措施，真正把職業(yè)安全健康管理體系這種科學(xué)的、系統的管理方法運用到安全生產(chǎn)的過(guò)程中。
�。�3）、做好職業(yè)安全健康管理體系的審核工作。體系審核，是“pdca”循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán)，通過(guò)評審，能更好的發(fā)現體系運行中存在的不足之處。公司在首季度認真對各單位開(kāi)展了內部評審工作，對查處的不足項、整改項，限期進(jìn)行了整改，確保體系形成閉合循環(huán)。季度末公司迎接了集團公司的體系審核，通過(guò)內部審核，為體系的正常運行，提供了保障。
季度工作總結 篇4
光陰如梭，一季度的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任�！皠�(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀(guān)念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、第一季度至今，財務(wù)部整個(gè)條線(xiàn)人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓。
其三、主觀(guān)上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色; 其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng )新意識，比如目標管理思路上不清晰，績(jì)效管理上力度不夠，出現問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門(mén)應盡的職責。在公司加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團提出“樹(shù)標兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機械又一度成為整個(gè)集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現體現自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現共同的目標我們要添磚加瓦，學(xué)習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng )業(yè)精神、改革創(chuàng )新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿(mǎn)足精神、顧全大局精神。
我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強學(xué)習，完善自我，把“學(xué)習先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會(huì )作一匯報：
一、完善公司內部管理制度;部門(mén)責任領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核
內部管理制度通過(guò)將近一季度多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結合集團管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。
部門(mén)責任領(lǐng)導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實(shí)強化到位，領(lǐng)導之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試
合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;今年以來(lái)，人事方面至今一直未得到穩定，財務(wù)部門(mén)的力量相對比較薄弱，通過(guò)近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平。
季度工作總結 篇5
接觸教室保潔工作已經(jīng)一年多了，從一名教室保潔組員到一名教室保潔組長(cháng)，再到后來(lái)的教室保潔區域長(cháng)，在教室保潔這一隊伍中擔任了不同的職務(wù)，扮演著(zhù)不同的角色，同樣的工作在不同的時(shí)期卻有著(zhù)不同的感受，對教室保潔工作也有著(zhù)很深的感情，保潔主管年終總結。
我是從20xx年10月份加入教室保潔這一隊伍的，記得最初加入的時(shí)候我并不知道我要做的是教室保潔，只是學(xué)校通知可以申請勤工儉學(xué)，我就懷著(zhù)一顆期盼的心去申請，希望借此可以減輕父母負擔。事實(shí)上我也正在盡自己所能去為學(xué)校做自己力所能及的事情，不愧對學(xué)校對我們的幫助，也希望我們的教室保潔工作做的更完善。
之所以能夠從一名普通的組員一步一步做到區域長(cháng)，我要感謝那些幫助我的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，也讓我有機會(huì )體會(huì )到教室保潔中的每一個(gè)角色所擔任的不同責任。所擔任的責任雖不同，但是對于教室保潔這一隊伍來(lái)說(shuō)，卻是缺一不可。記得做組員的時(shí)候我們的組長(cháng)很?chē)绤�，但是嚴厲也只是對工作，其他時(shí)候還是很不錯的，經(jīng)常會(huì )給我們開(kāi)個(gè)小會(huì )，互相交流一下，在教室保潔競選組長(cháng)的時(shí)候鼓勵大家去等等。后來(lái)去做組長(cháng)的時(shí)候，對各種工作都不太熟悉，我原來(lái)的組長(cháng)還發(fā)信息告訴我有什么不懂的可以問(wèn)她。跟著(zhù)范磊學(xué)長(cháng)做組長(cháng)的時(shí)間不長(cháng)，但是也算是范磊學(xué)長(cháng)讓我真正的在教室保潔這一隊伍中得到歷練，讓我學(xué)到很多東西，讓我的大學(xué)生活不再枯燥無(wú)味。跟著(zhù)孟煥新學(xué)姐做組長(cháng)的時(shí)候，工作中有過(guò)失誤，但孟煥新學(xué)姐并不曾動(dòng)過(guò)氣，每次遇到我不明白的事情她總是會(huì )耐心的給我說(shuō)，后來(lái)做區域長(cháng)的時(shí)候尚戰頌學(xué)長(cháng)、羅紅兵學(xué)長(cháng)以及王亞婷學(xué)姐都給了我不少幫助，讓我學(xué)會(huì )了很多。
作為一名教室保潔的組員，崗位是普通的，但是在普通的崗位上卻要做到很多不普通的事情。作為一個(gè)合格的教室保潔組員，不僅僅是想盡方法把教室衛生打掃干凈，更多的是還要處理好自己與在自己工作的教室里上自習的同學(xué)的關(guān)系。在自己工作的時(shí)候一般都會(huì )有許多同學(xué)還在上自習，有的同學(xué)在我們掃地的時(shí)候并不會(huì )自動(dòng)給我們讓位以方便我們打掃，這個(gè)時(shí)候有的組員并沒(méi)有去讓同學(xué)讓一下，而是不去打掃同學(xué)上自習所占的座位，以至于第二天影響大家上課。所以這個(gè)時(shí)候需要我們去跟上自習的同學(xué)交涉，既不影響到他們上自習，又不影響我們很好的完成我們的工作。而與上自習的同學(xué)的交涉又不是那么簡(jiǎn)單，在我們的組員中不乏因為交涉而與上自習的同學(xué)產(chǎn)生沖突的，所以我們在以后的工作中更應該注重培養一下我們組員的待人接物，適當的時(shí)候應該予以合適的措辭，既不顯得我們一味的屈服、又不傷害我們之間的和氣，以便更好的完成我們的教室保潔工作。
組長(cháng)這一職務(wù)在我們教室保潔的隊伍中仍然扮演著(zhù)非常重要的角色，他既要完成組員需要完成的任務(wù)，又要完成自己的任務(wù)――帶領(lǐng)自己的組員工作，做好每一個(gè)組員的思想工作，以及處理好自己與區域長(cháng)，總區長(cháng)和組員之間的關(guān)系。組長(cháng)需要給自己一個(gè)合適的定位。在我給我們區組員開(kāi)全區例會(huì )的時(shí)候我曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)――“其實(shí)咱們大家都是學(xué)生，有的時(shí)候什么區域長(cháng)、組長(cháng)、組員都是一樣的，我們大家都是學(xué)生，不是社會(huì )上的那種上行下效，但是這種制度是必要的，也是不可缺少的，我們之所以有這些區別都是為了更好的把教室保潔工作做好”，是呀，我們大家都是學(xué)生，沒(méi)有社會(huì )上那種上行下效，那么我們如何去在組員中開(kāi)展自己的工作，如何讓組員自覺(jué)的配合我們的工作呢我們只有靠我們自身的魅力去拉攏他們，或許在這里用拉攏一詞不太合適，但是我們只有把他們拉攏到我們的身邊，我們才能更好的開(kāi)展我們的工作，他們才會(huì )支持我們的工作，其實(shí)這所有的一切都是為了把我們的工作做的更好，把教室保潔做的更好。但是拉攏歸拉攏，我們不能破壞原則，我們的拉攏是有原則的拉攏，而不是一味的拉攏。我當組長(cháng)的時(shí)候遇到過(guò)幾個(gè)很不配合我工作的組員，他們都是比我高一屆的學(xué)長(cháng)、學(xué)姐，有一位學(xué)姐在我們組開(kāi)會(huì )的時(shí)候一直在接電話(huà)，而會(huì )議的內容就是傳達一下教室保潔管理條例，強調一下紀律，而條例里有一條是在工作期間不能接打電話(huà)，而我們當時(shí)開(kāi)會(huì )的時(shí)間還未簽退，屬于工作時(shí)間，我委婉的提醒了她三次，但是最后她的態(tài)度是轉身就走并吼了一句“隨你便!”，當時(shí)我們組所有人都傻了眼，我也有點(diǎn)懵，當時(shí)確實(shí)是有點(diǎn)不知所措，后來(lái)我又問(wèn)了一下孟煥新學(xué)姐，當天晚上我給那位學(xué)姐發(fā)了條信息，但是也是石沉大海，等到后來(lái)，慢慢的才得以緩和，不過(guò)在那以后的工作中我們相處的還可以。要做好一個(gè)組長(cháng)，不僅僅要把教室保潔工作做好，還要處理好自己與組員之間的關(guān)系。作為一個(gè)合格的組長(cháng)首先要做到以身作則，不允許組員做的事情組長(cháng)自己絕不可以做，己所不欲勿施于人!如果自己制定的規則連自己都不遵守又怎么去要求組員去遵守呢當然也不能過(guò)于苛刻的要求組員。我們與組員之間不只是這種工作關(guān)系，更多的是一種感情，我想在以后的日子里我們會(huì )很懷念我們曾經(jīng)一起工作過(guò)的時(shí)光。他們不只是我們的組員，也是我們的朋友，我們不能只是要求他們把工作做好，更多的還要給予他們關(guān)心。
讓我所在的小集體里的每一個(gè)人都有一種家的溫馨的感覺(jué)是我一直以來(lái)的追求，無(wú)論是在教室保潔的隊伍里，還是在我所在的協(xié)會(huì )里，亦或者在我所在的班級里，那一直是我的追求!做組長(cháng)的時(shí)候，我希望自己能夠把我們組帶成一個(gè)小小的家庭，讓每一個(gè)組員都感覺(jué)到我們大家的互相關(guān)心，而不是僅僅是劃分的一個(gè)小組。但是遺憾的是我做到的只是把我們組的部分人帶到了一個(gè)屬于我們的家里，在那個(gè)家里，我們互相幫忙，互相關(guān)心，記得在我們教室保潔換屆的時(shí)候我們還吃了頓散伙飯，感覺(jué)真的很溫馨。后來(lái)在我做區長(cháng)的這段日子里，我真的學(xué)會(huì )了很多，給自己定的目標也在一點(diǎn)點(diǎn)變的更大，我并沒(méi)有改變自己的目標，只是想要做的更多，在把我們的小集體帶成家的同時(shí)我也希望給我們那個(gè)家里的每一個(gè)人一個(gè)歷練的舞臺，一個(gè)展現自己的舞臺，一個(gè)為自己和我們的集體做更多奉獻的機會(huì )，也一直都在向自己的目標努力。在材料館、數理館做區域長(cháng)的這段日子里，在幾位學(xué)長(cháng)、學(xué)姐的幫助下我已經(jīng)掌握了各種工作以及對各種事情的處理方法，后來(lái)我更體會(huì )到一個(gè)對于帶好一個(gè)區的重要的事情，那就是需要一批能夠獨當一面的組長(cháng)。在我與我們區的組長(cháng)相處的這段時(shí)間，我真正的'感覺(jué)到一批好組長(cháng)的好處。一直以來(lái)我都希望我所在的集體里的每一個(gè)人都能感覺(jué)到那種家的溫馨，都有那種家的歸屬感，但是我卻沒(méi)能把我們區帶成我所想要的那種結果，而是帶成了六個(gè)小家庭，這六個(gè)小家庭里的每一個(gè)人都能感受的到那種溫馨。曾幾何時(shí)我見(jiàn)到我們區的組員一起出去玩耍，一起出去吃飯，一起在同一個(gè)教室上自習，一起在校園里逛，一起去跑陽(yáng)光長(cháng)跑。我明白這一切都是我們區組長(cháng)的努力結果，是他們把我們區的教室保潔工作做的日益完善，是他們把我們區的所有組員聚攏在一起，是他們在我不在的時(shí)候把我們區的工作承擔起來(lái)，我為自己能有這樣的好幫手而感到慶幸。
在做區域長(cháng)的這一段時(shí)間里，在我與組員相處的時(shí)間里，我對我們的組員或許過(guò)于嚴厲了些，但是，事實(shí)上的正是因為我的嚴厲讓我們的組員更加的細心，我想雖然現在我的嚴厲對他們來(lái)說(shuō)不是什么好的事情，但是我想對他們以后的工作生活會(huì )有意想不到的效果的，因為他們在我的嚴厲下會(huì )養成那種更加細心的習慣，我曾不只一次看到我們區的一位組員在用手把地上的頭發(fā)絲一根一根的撿起來(lái)。嚴厲歸嚴厲，但是并不能因為嚴厲而疏遠自己與組員的關(guān)系，反而應該給予組員更多的關(guān)心與幫助。
印象最深的一次應該是我們區數學(xué)館的一個(gè)組員得了肺結核，而肺結核是一種空氣傳播的疾病，而與他接觸比較多的當然就是我們區的組員，緊著(zhù)組長(cháng)就把他的事情告訴了我，我又上報到范磊學(xué)長(cháng)那兒，最終決定給我們區組員進(jìn)行一次體檢，雖然體檢費是組員自己拿的，但當時(shí)真的有一種說(shuō)不出的感覺(jué)，當體檢的老師告訴我一切都正常時(shí)，心里好像是一顆石頭落在了地上，當時(shí)由于時(shí)間比較匆忙，有三個(gè)組員沒(méi)能和大家一起進(jìn)行體檢，但后來(lái)都拿來(lái)了醫院的證明。
我說(shuō)過(guò)一直以來(lái)我都希望自己能夠把自己所在的集體帶成一個(gè)小小的家，但是我們的教室保潔組員來(lái)自不同的院系，又居住在不同的生活園區，交流相對會(huì )少一些，但是交流又是必不可少的，也是達到我的目標的唯一方法，所以為了達到標我們只好另辟新的交流方式，我們區開(kāi)了公共郵箱，用來(lái)上傳一些學(xué)習資料，大家互相傳閱，后來(lái)又建了個(gè)q群，大家基本每天晚上都會(huì )登q，有了q群，大家可以在q群里互相聊聊，這樣就增加了大家的交流，更好的相處在一起，也更利于達到我所追求的目標。就是這樣，我們區是一個(gè)大家，六個(gè)小家。
我也說(shuō)過(guò)希望每一個(gè)人都多一些歷練的機會(huì )，但是很多人會(huì )有疑問(wèn)，只是教室保潔而已，怎么會(huì )得到歷練呢在這里，我真的希望有一天我們教室保潔能夠得到轉型，轉型成一個(gè)像校學(xué)生會(huì )的那種能夠讓大家得到更多歷練的一個(gè)比較大的平臺，成為一個(gè)既是大家勤工儉學(xué)的平臺又是歷練自己的平臺，但要做到這些又需要我們大家一起做出更多的努力。
要做到真正的轉型，首先要做到的轉型就是我們教室保潔工作人員對我們工作的認知的轉變，現在我們中很多人都認為教室保潔只是我們一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺而已，尚未認識到是我們一個(gè)歷練的平臺。猶記得我們開(kāi)教室保潔花樣運動(dòng)會(huì )協(xié)調會(huì )時(shí)的場(chǎng)景，大家一起出謀劃策考慮怎么籌備花樣運動(dòng)會(huì )，記得當時(shí)我們好像提議拉外聯(lián)，大家考慮到其他原因就沒(méi)通過(guò)。但是后來(lái)自行車(chē)隊的花樣運動(dòng)會(huì )時(shí)，他們拉到了外聯(lián)，工作總結《保潔主管年終總結》。我感覺(jué)我們應該自己盡力去解決一些事情。我們的花樣運動(dòng)會(huì )辦的可謂是熱火朝天，組員們玩的也非常開(kāi)心，活動(dòng)現場(chǎng)有記者團的，有新聞中心的，也算是吸引了一大批教室保潔之外的同學(xué)觀(guān)看，如果我們教室保潔能夠有這樣一個(gè)傳統性的活動(dòng)，每年都舉辦這樣一次教室保潔花樣運動(dòng)會(huì )，既拓展了我們組員的素質(zhì)，又歷練了我們組員的合作精神，也加強了各區之間組員的交流，也對我們教室保潔也做了一個(gè)很好的宣傳。
我們教室保潔需要給自己做一些宣傳，不是只為宣傳我們工作苦，也不是向大家邀功，而是向大家宣傳一下教室保潔人員的不易，當我們剛剛把教室打掃干凈，剛要結束工作的時(shí)候仍會(huì )看到紙屑、瓜子皮、水果皮，不是我們的組員打掃不認真，而是我們的同學(xué)隨手扔在了我們的組員剛打掃好的地面上，我們需要
他們對我們的勞動(dòng)成果的尊重，我們需要他們對我們工作的尊重，當我們的組員認認真真的把工作做好的時(shí)候，他們的成果并沒(méi)有得到應有的尊重，以至于第二天被人告到學(xué)校。記得我們區有兩個(gè)組員在談關(guān)于教室保潔時(shí)的一段話(huà)――“如果你剛剛打掃好的衛生被上自習的同學(xué)又弄臟了，你怎么辦”“我會(huì )拿起我們的工具重新打掃”，我聽(tīng)了真的很感動(dòng)，我們的組員是如此的樸實(shí)，在普通的崗位上堅持著(zhù)自己，就是我們的這些組員，他們很多時(shí)候得不到他人的尊重，有的時(shí)候卻要蒙受著(zhù)委屈去工作，所以我們真的需要對外宣傳一下我們自己，一直以來(lái)都想提議在我們學(xué)校里面搞一次關(guān)于教室保潔的展板展覽收集一些我們打掃衛生前后的教室的照片展覽出來(lái)，讓所有人都看看我們的勞動(dòng)成果是如何被“尊重”的，上次提的時(shí)候是在花樣運動(dòng)會(huì )期間，與其沖突，后來(lái)時(shí)間又不允許，希望在新的一年里我們可以更好的宣傳我們教室保潔所有組員。讓他們知道我們教室保潔人不是只為那些工資而去工作，讓他們知道我們的工資是自己勞動(dòng)所得。
做到以上那些還是不夠的，我們還需要更多的交流，需要各區域之間的交流，需要紀檢與區域長(cháng)之間的交流，需要組員與紀檢之間的交流，需要組員與區域長(cháng)之間的交流。
我們還需要更好的人才機制，區域長(cháng)的換屆、組長(cháng)的換屆，我們需要有一批備用人才，我們教室保潔現在的成績(jì)證明一個(gè)好的領(lǐng)頭羊能夠帶領(lǐng)這個(gè)組織走出更大的成功，我相信會(huì )取得更好的成績(jì)。希望我們一起將我們的美好傳統發(fā)揚光大。
接觸教室保潔這么久，有很多想法，在以后的工作中我會(huì )更加努力，盡自己所能為教室保潔做更多的貢獻，希望有朝一日我們教室保潔這一組織能夠轉型成既是我們勤工儉學(xué)的平臺，又是大家歷練自己的平臺!
祝愿我們的教室保潔更加強大，為大家營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境。
季度工作總結 篇6
回顧這第三季度以來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結
我認為自己還在一定程度的存在有欠缺——說(shuō)服顧客的能力，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。 作為我們亨達皮鞋專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上
帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們亨達皮鞋專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們亨達皮鞋專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們亨達皮鞋專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己的心態(tài),心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這第三季度的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
季度工作總結 篇7
把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì )購物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀(guān)察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當的空間和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極。
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩定員工情緒。
規劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
季度工作總結 篇8
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì )客戶(hù)的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習。新年到來(lái)，我會(huì )做好20xx年個(gè)人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。
季度工作總結 篇9
轉眼間20xx年第二季度已過(guò)去了，以下是本人第二季度的工作總結。
1，全廠(chǎng)范圍的IT固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)工作。在多位同事的共同努力下，按時(shí)在第二季度較好地完成了任務(wù)。但要強調一點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)工作的完成也是下一個(gè)工作的開(kāi)始，在以后的時(shí)間里都要對IT固定資產(chǎn)的任何改變都要及時(shí)更新，所以這個(gè)工作將長(cháng)久地維持下去。
2，按照領(lǐng)導的意思，我對日常工作做了量化的記錄統計，但發(fā)現依然很難反映出我的實(shí)際工作量，我相信這是與我的工作性質(zhì)有關(guān)系。
具體情況是這樣，我在5月份對工作做了較詳細記錄（見(jiàn)附文件），但相信也約為我實(shí)際工作的7成，有115個(gè)工作請求。但在OA里，整個(gè)第二季度的OT服務(wù)申請也只有83條（還包括請設備申請）。但如果每一個(gè)申請我都記錄下來(lái)，將會(huì )很影響我的工作效率，且用戶(hù)也不會(huì )主動(dòng)填寫(xiě)OA的IT服務(wù)申請。我認為，一方面盡量要求用戶(hù)走OA流程，另一方面，工作量是實(shí)實(shí)在在擺地那里的，希望領(lǐng)導也可以體諒一下。
3，探討并開(kāi)始對一些部門(mén)的電腦的系統及應用軟件進(jìn)行標準化。
4，繼續在工作中尋找簡(jiǎn)化工作的方法，例如寫(xiě)一些教程之類(lèi)。
展望第三季度，繼續提高工作效率，繼續總結經(jīng)驗，使用的問(wèn)題盡快解決。按計劃在第三季度會(huì )接手IT-Guard,將盡力把這個(gè)系統用好。
季度工作總結 篇10
企業(yè)的QC工作，據說(shuō)起源于日本。要我說(shuō)呀，外國的啥先進(jìn)經(jīng)驗傳到了國內，一經(jīng)染上“中國特色”，幾乎都會(huì )變味。
咱們鐵路上，各種規章制度制訂得非常詳細。這部里統一規定的東西，到了路局，處室，站段，又層層加碼予以細化補充。
咱們鐵路工作的終極目標就是“安全正點(diǎn)”，作為一個(gè)維修企業(yè)，一個(gè)運輸企業(yè)，實(shí)現這個(gè)目標的手段無(wú)非就是“遵章守紀”四個(gè)字而已。君不見(jiàn)，一旦出了事故，如果排除了天災和恐怖襲擊，那么必定是有人違章了，事故原因也正在于此。
在這種情況下，硬要班組搞所謂的QC攻關(guān)，簡(jiǎn)直是瞎胡鬧。班組就是生產(chǎn)單位，不是科研所，你要做的就是老老實(shí)實(shí)照章辦事，保證檢修質(zhì)量。胡編亂造整出來(lái)的所謂的QC成果你敢采納嗎？你憑什么修改檢修工藝呢？這一旦出了問(wèn)題，上面就給你一條，違章違紀，保證讓你吃不了兜著(zhù)走。
所以，我對我們這種性質(zhì)的企業(yè)樂(lè )此不疲地長(cháng)年搞QC是非常有看法的。我對QC活動(dòng)的態(tài)度向來(lái)是不熱心的，這是咱們這種好形式主義、好面子工程的國家，是咱們這種特大型國有天然壟斷企業(yè)種種華而不實(shí)的花架子之一。那些所謂的成果絕大多數不過(guò)是為了完成任務(wù)，為了創(chuàng )造所謂政績(jì)而逼得基層班組胡編亂造出來(lái)的。
有了這種認知，去年年底我剛接手QC工作的時(shí)候，就是抱著(zhù)可有可無(wú)的態(tài)度，隨便應付了事。因此去年的成績(jì)極不理想，只混了兩個(gè)三等獎而已。
但是，我覺(jué)得QC活動(dòng)是瞎扯，但領(lǐng)導們卻不這么認為，他們處處都要爭面子，就連QC這種微不足道的東西也要爭強好勝。
好吧，既然領(lǐng)導非要面子，那我就稍微用了點(diǎn)心思。結果今年的QC成果發(fā)表，我選送了五個(gè)QC成果去發(fā)表，在全單位十九個(gè)QC成果中一舉囊括了前四名，成績(jì)最差的一個(gè)也拿到了第七名。最后，從這五個(gè)里面挑出一個(gè)代表單位參加了路局QC成果發(fā)表，又技壓群雄，勇奪第一。接下來(lái)在江西省總工會(huì )搞的全省QC成果大賽上又拿到了一等獎。
這一下，領(lǐng)導們的面子是足了，可亂七八糟的煩心事也跟著(zhù)來(lái)了。。。。。。
細說(shuō)起來(lái)，我的QC工作心得有以下幾個(gè)方面：
首先，得提早作好準備工作。
咱們這種單位，平時(shí)工作極繁忙，都知道QC活動(dòng)實(shí)際上就是忽悠，因此平時(shí)根本沒(méi)人把這事放在心上。等到上級發(fā)通知，某月某日要QC成果發(fā)表了，各部門(mén)這才臨時(shí)抱佛腳突擊忽悠一下。我這個(gè)人做事喜歡做在前面，既然領(lǐng)導對去年的QC成績(jì)不滿(mǎn)意，那么今年咱們就得提早做好準備。因為整個(gè)QC過(guò)程中，選人，選題，寫(xiě)論文，做幻燈片，演講，雖然是忽悠，但也都是要花費時(shí)間和精力的，及早準備，以有備對無(wú)備，自然最后成績(jì)會(huì )好很多。
其次，QC活動(dòng)要選對人。
大家都明白，QC就是瞎忽悠，所謂的班組QC活動(dòng)到了最后，其實(shí)就落在班組里某個(gè)人頭上，由他全權包辦代替。因此，選擇班組QC活動(dòng)的執筆人就關(guān)系到最后忽悠質(zhì)量高低的問(wèn)題。
我的經(jīng)驗是，這個(gè)人首先要有現場(chǎng)實(shí)際工作經(jīng)驗，沒(méi)有工作經(jīng)驗，就是讓他編，他都編不出來(lái)。其次，這個(gè)人的文化水平要相對較高。你技術(shù)再好，光會(huì )做也不行，得能寫(xiě)得出來(lái)，還寫(xiě)得象個(gè)樣子，電腦技術(shù)得有相當水平，否則誰(shuí)幫你做幻燈片？第三，這個(gè)人得有一定的口才，最后發(fā)表時(shí)，現場(chǎng)表現可占了大頭，寫(xiě)得再好，到時(shí)候卻怯場(chǎng)的話(huà)，那之前的努力全部都付之東流了。第四，這個(gè)人得年輕，工作時(shí)間不長(cháng)，不能是個(gè)老油條。年輕好呀，有朝氣，有奔頭，有闖勁，要是混成了象我這樣看透世情的老油條，啥也不在乎，那你讓他搞QC，他是不會(huì )上心的。第五，這個(gè)人最好還能有所期盼。因為大伙兒都知道，這QC活動(dòng)費神費力，要讓搞這個(gè)的人上心，就得讓人家有點(diǎn)想頭。比如說(shuō)他現在正在要求進(jìn)步呀，比如說(shuō)他想提職呀，你可以借助領(lǐng)導的力量，或明或暗地給他們暗示，這些東西搞好了，對你將來(lái)絕對是有好處的。
以上五點(diǎn)，是我挑選各班組QC執筆人的原則。最終的結果，我挑出來(lái)的人以近些年畢業(yè)的中專(zhuān)生MM為主。除去以上因素，我覺(jué)得在同等條件下應該選男不選女，因為女孩子普便要比男孩子更細心，有耐心，注重細節，制作幻燈片時(shí)更多地傾向于考慮整體美感，這對提高QC成果最后的發(fā)表成績(jì)是極有幫助的。
第三，QC活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，得給予執筆人必要的輔導。
我挑出來(lái)的這些人，在班組里都算是骨干，但有一點(diǎn)，之前都沒(méi)接觸過(guò)QC活動(dòng)，不知道該怎么辦，心理上難免有畏難情緒和不知所措。我之所以挑新手，不僅僅是因為老手們有著(zhù)這樣那樣的原因而無(wú)法參加這次活動(dòng)，更因為我覺(jué)得QC那點(diǎn)套路大伙兒都看膩了，找一些初生牛犢不怕虎的新手來(lái)，也許會(huì )寫(xiě)出點(diǎn)新鮮感來(lái)。何況本部門(mén)近八百號職工，QC這種事不能年年都寄托在少數幾個(gè)老手身上，咱也得培養新人對不對？
還有一個(gè)上不了臺面的原因，那就是老手們都是別人培養出來(lái)的，我要是這回靠他們打翻身仗，那算不得咱的本事，對不對？當然，這也是步險棋，這層意思不能明著(zhù)說(shuō)。
對于新手，首先你得給她們加油打氣。告訴她們，放心大膽地去做，有了成績(jì)全是你們的，兄弟我絕不會(huì )來(lái)摘桃子。如果玩砸了，有什么責任我一個(gè)人來(lái)扛，與各位無(wú)關(guān)，我會(huì )到領(lǐng)導面前領(lǐng)罵，誰(shuí)讓咱是QC活動(dòng)的總召集人呢？
打消了這層顧慮，你得給她們上一上QC基礎知識課。有關(guān)QC的書(shū)厚厚一本，其實(shí)我總結一下，無(wú)非就是發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，采取相應對策，解決問(wèn)題，形成一個(gè)閉環(huán)管理而已。這就是所謂的PDCA循環(huán)。告訴她們，就按這個(gè)套路來(lái)寫(xiě)。
上完課還不行，她們都是生手，對QC并沒(méi)有感性認識。這時(shí)候我就給她們找來(lái)了一份樣板，那是某位MM勇奪鐵道部第三名的成果小樣。告訴她們，別緊張，別覺(jué)得有多么高深，看看吧，這就是拿到了全鐵道部第三名的成果，仔細看看，其實(shí)也不過(guò)如此而已。
第四、選準QC課題至關(guān)重要
為什么這么說(shuō)呢？因為到了評審時(shí)，評委里面，搞行政的，搞技術(shù)的，搞安全的，搞財務(wù)的，搞教育的，哪個(gè)口子的人都有。雖說(shuō)部門(mén)不同，但都在單位上混了這么多年，一些常規的，大路貨的技術(shù)還是懂的。你如果寫(xiě)一些大家都懂的東西，那么，這些評委們一定會(huì )爭相表現自己的水平，紛紛挑你的錯。發(fā)布會(huì )上，只要有一個(gè)人挑你的錯，而你又不能及時(shí)地，令人信服地回答他，駁得他啞口無(wú)言的話(huà)，全體評委對你的印象立馬就下來(lái)了，到打分的時(shí)候誰(shuí)還會(huì )給你高分？
因此，要想得到高分，選題上必須選一些冷門(mén)，選一些剛投入使用的高新技術(shù)。人們對于他們所未知的東西總是充滿(mǎn)敬畏的。你選的課題他根本不懂，那么他絕對不會(huì )在發(fā)布會(huì )上提你的問(wèn)，找你的茬，因為不懂，所以一開(kāi)口搞不好就要露怯，又有誰(shuí)愿意當眾現丑呢？你寫(xiě)的東西大家都不懂，都不提問(wèn)，那么打起來(lái)分來(lái)肯定不會(huì )低，因為他不懂，所以心里虛著(zhù)呢。
去年動(dòng)車(chē)所的QC成果之所以包攬了前二名，原因就在于此。試問(wèn)，25KV的電弓，單位上有誰(shuí)懂呀？其實(shí)就是動(dòng)車(chē)所的人自己也不懂，他們一直依賴(lài)著(zhù)廠(chǎng)家的售后服務(wù)呢。所以今年選題時(shí)，我們盡量選擇一些諸如TCDS系統，25T型車(chē)的集便器，下水管路等較為高新技術(shù)的課題。事實(shí)證明效果如我之前預料的一樣。
第五，編寫(xiě)QC論文時(shí)要充分考慮技術(shù)之外的因素
這論文本身沒(méi)有啥說(shuō)的，套路在那里，該怎么樣寫(xiě)就怎么樣寫(xiě)。我要強調的是指論文開(kāi)頭，QC小組組成人員名單。要知道，許多領(lǐng)導都有著(zhù)這樣那樣的想法，但基本上都不好意思明著(zhù)說(shuō)出口。領(lǐng)導不好明說(shuō)，但咱們下面的人可得知情識趣。QC小組成員名單里面最好能加上主管領(lǐng)導的名字。這一方面能幫助領(lǐng)導在評職稱(chēng)，總結政績(jì)時(shí)派上用場(chǎng)，另一方面，要搞QC活動(dòng)得占用一定的時(shí)間和精力，咱們加上領(lǐng)導的名字，再給領(lǐng)導匯報一下，領(lǐng)導大喜之余，要抽人就抽人，要給時(shí)間就給時(shí)間，為QC活動(dòng)提供方便那是不遺余力的。
當然，領(lǐng)導們一般不大好意思主動(dòng)提出來(lái)，但咱們這些做具體事的人可得懂事，得洞悉一切。雖然領(lǐng)導有時(shí)會(huì )謙虛幾下，說(shuō)什么其實(shí)我沒(méi)出什么力，還是不要掛我的名字好了。這時(shí)你可千萬(wàn)別傻乎乎地當真，這是領(lǐng)導跟你客氣呢，你要做的就是立即斬釘截鐵地肯定領(lǐng)導的支持和幫助，咱們的一切活動(dòng)都是在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導之下，一切成績(jì)都歸功于領(lǐng)導之類(lèi)的話(huà)。
除此之外，還有一個(gè)好處，就是QC評審時(shí)加分。領(lǐng)導們之間都有著(zhù)盤(pán)根錯節的關(guān)系，那些評委有些就是領(lǐng)導以前的部下，有些和領(lǐng)導關(guān)系極好，那么當評委們看到這個(gè)QC小組里出現了領(lǐng)導的名字時(shí)，雖然都知道是掛名的，但他們也得考慮考慮人情面子，那么打分時(shí)必然要打高一些。打得太低了，領(lǐng)導的面子往哪里擱呀？
這一次，領(lǐng)導在高興之余也再三要讓我也掛個(gè)名字，我堅決拒絕了。
為什么呢？首先，我覺(jué)得QC活動(dòng)說(shuō)白了就是瞎忽悠，這么做好沒(méi)意思。第二，基層的職工利用業(yè)余時(shí)間忽悠出一份QC成果挺不容易的，咱能幫一下就是一下，但要是伸手摘桃子，這種事我做不出來(lái)。第三，同時(shí)也是最為重要的一點(diǎn)，那就是我要一碗水端平，不能讓人說(shuō)閑話(huà)。為什么這么說(shuō)呢？這一次，我總共準備了7個(gè)QC課題，不可能一次性全部都拿出去參加評比，內部總還要篩選一次的，就算是拿去參評了，這以后在出場(chǎng)順序，賽前輔導，場(chǎng)外工作方面還有許多工作要做，如果把自己的名字也掛在某個(gè)課題組里，那么，有人就會(huì )指責我偏心，一碗水端不平。
根據我的經(jīng)驗，如果這回又玩砸了，成績(jì)不理想，那么大領(lǐng)導頂多罵我一頓，說(shuō)我不上心。但如果這回成績(jì)好，但好的里面還有名次之分呀，只怕到時(shí)候內部又會(huì )產(chǎn)生新的矛盾。作為QC活動(dòng)負責人，我追求的是部門(mén)整體成績(jì)優(yōu)異，誰(shuí)拿第一，誰(shuí)拿第二，其實(shí)對我都一樣。因此我極力避免卷入復雜的是是非非當中。不要責怪我這個(gè)人想的太多，這都是這么多年來(lái)社會(huì )經(jīng)驗的總結。
事后證明，我的想法并不是杞人憂(yōu)天。雖然成果發(fā)表時(shí)咱們部門(mén)的成果當場(chǎng)宣布分數時(shí)都排在前列，但單位上得統籌全局呀，都讓你一家獨占了，別的部門(mén)還混不混呀？別的領(lǐng)導的臉面往哪里擱呀？所以最終在利益分配上并沒(méi)有按名次來(lái)，結果自然是在我的部下們，甚至部門(mén)領(lǐng)導之間引起了喧然大波。
值得慶幸的是我預想周到，否則的話(huà)，旁人總歸得懷疑我因為自身利益的原因而居中做了手腳�，F在好了，我沒(méi)沾鍋，清清白白，讓人無(wú)話(huà)可說(shuō)，沒(méi)人能找到我麻煩，槍口全對著(zhù)上面呢。
第六，做幻燈片時(shí)整體效果最為重要
十年前我自己搞QC的時(shí)候，只是用毛筆在一張大紙上將QC論文寫(xiě)出來(lái)，掛在墻上供評委品評�，F在隨著(zhù)科技的進(jìn)步，QC成果全得制成幻燈片，拿到電化教室的投影儀上演示。
要做幻燈片，就得用POWERPOINT，這個(gè)軟件是OFFICE套件里的一種，但不同版本的功能差別相當大。我建議最少得使用20xx版的，版本再低的話(huà)功能就太少了，整體效果出不來(lái)。
做這個(gè)幻燈片，我的經(jīng)驗是整體效果要力求清爽，直觀(guān)，要多用圖表，餅狀圖，柱形圖，讓人一看就感覺(jué)非常直觀(guān)醒目。另外，如果你不全是忽悠，而是真的有什么小改小革，記著(zhù)一定要把大幅照片弄上去，而且最好是改進(jìn)前和改進(jìn)后的照片放一塊，對比鮮明，給評委的感覺(jué)就是你的確是做過(guò)一些小改小革，并不是憑空閉門(mén)造車(chē)造出來(lái)的，這樣的話(huà)，你的起評分就比別人高了。
制作幻燈片，畫(huà)面不能太過(guò)呆板，太過(guò)素凈，適當地可以插一些漫畫(huà)，圖標什么的，但也絕對不能搞得太花哨，讓人看了眼花，暈得慌。而且我發(fā)現，打印出來(lái)的QC小樣和在投影儀上放出來(lái)的效果，有時(shí)候完全兩樣。這就要注意了，當然是要以投影儀上的效果為標準，因為評委們看的就是這個(gè)，至于打印出來(lái)的小樣，只是存檔用的，評分時(shí)幫不上忙。
第七，模擬演練必不可少
我這回找來(lái)的基本上全是新手，我擔心她們怯場(chǎng)，于是事先搞了幾次模擬演練。
這模擬演練的目的，一是提前鍛煉一下她們的膽量，二是希望發(fā)現一些不足之處，及時(shí)給她們指出來(lái)。三來(lái)也當作是內部選拔。第四也是為了幫她們把握時(shí)間，因為正式發(fā)表時(shí)限時(shí)15分鐘，超時(shí)要扣分的。
模擬演練時(shí)，我盡量多找了些人到現場(chǎng)，而且邀請了領(lǐng)導也來(lái)現場(chǎng)指導。
關(guān)于邀請領(lǐng)導，我有三點(diǎn)考慮。一是MM們和我關(guān)系都不錯，并不怕我，光我坐鎮現場(chǎng)，恐怕模擬不了正式發(fā)表時(shí)的那種緊張氣氛。二來(lái)領(lǐng)導們見(jiàn)多識廣，大家集思廣益，眾人拾柴火焰高，總比我一個(gè)人閉門(mén)造車(chē)強。這第三嘛，也讓領(lǐng)導知道我都做了哪些準備工作，我已經(jīng)盡心盡力了，萬(wàn)一這回又砸了，希望能取得諒解。
第一回演練時(shí)，我發(fā)現全體發(fā)表人都在低著(zhù)念稿。這樣可不行，這種方式根本無(wú)臺風(fēng)可言。于是我要求她們，事先熟讀稿件。上臺后首先要對大家做開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，我覺(jué)得這么說(shuō)比較好：“各位評委，各位同事，大家下午好，我是某某部門(mén)某某班組的某某某，今天我為大家帶來(lái)的QC課題是”。等到發(fā)表完畢，得加上一句：“以上就是我今天所要發(fā)表的QC成果，請各位評委指正，謝謝大家”。
在發(fā)表成果時(shí)，不能一直低頭看稿件，你得時(shí)不時(shí)地抬起頭來(lái)，用目光和臺下的評委們，觀(guān)眾們進(jìn)行一定的交流。這目光得要平和，自信，如果你心里實(shí)在發(fā)慌，你完全可以把目光放空，視線(xiàn)聚焦在他們身后無(wú)限遠處，這樣你就不會(huì )害怕了。
發(fā)言時(shí)，語(yǔ)速不可過(guò)快，聲音要響亮，但音調要柔和，讓人聽(tīng)得舒服。至于內容，最好是不要完全照著(zhù)稿子念，有些書(shū)面的東西完全可以省略，還可以額外加一些小插曲什么的�？刹灰∏七@個(gè)，有些時(shí)候就是這點(diǎn)不起眼的小節，就會(huì )影響評委的印象。
其實(shí)，發(fā)表QC成果時(shí)，兩個(gè)人共同發(fā)表的效果要遠遠優(yōu)于一個(gè)人發(fā)表。如果有兩個(gè)人，就可以一個(gè)人在電腦上翻頁(yè)，另一個(gè)始終站在幕布前侃侃而談。這樣就避免了一個(gè)人又要發(fā)表，又要翻頁(yè)，又要時(shí)不時(shí)地抬頭和大家交流的局促。不過(guò)如果要兩個(gè)人配合發(fā)表，這兩個(gè)人都必須對稿件非常熟悉，彼此之間要十分的默契，這非得通過(guò)事先多次演練方才能達到這種效果。否則的話(huà)，一個(gè)人講完了這一頁(yè)，另一個(gè)傻乎乎地還沒(méi)翻頁(yè)，冷了場(chǎng)，或者當著(zhù)評委的面彼此手忙腳亂地交流，那就砸鍋了。
第八，必要的內部選拔得考慮方方面面
這一回我挑了七個(gè)班組，準備了七個(gè)QC課題。之所以選這么多，因為我對成果質(zhì)量心里沒(méi)底，想打打人海戰術(shù)。但我不可能把七個(gè)成果全拿去發(fā)表，一來(lái)時(shí)間、精力不允許，二來(lái)還得給下一次的成果發(fā)表留點(diǎn)種子。
但內部篩選，選誰(shuí)不選誰(shuí)，那可得慎重。首先，這七個(gè)QC成果里水平有高有低，咱們得盡力保證水平高的，如果選題或實(shí)際內容有撞車(chē)的，為了保證水平高的，水平稍低的就只能等下一回發(fā)表了。
對于選拔，除了考慮水平因素，撞車(chē)因素外，領(lǐng)導因素也要考慮。咱們單位人多，面廣，副職多，都管著(zhù)一大攤呢，客觀(guān)上形成了各自的勢力范圍。在可能的情況下，得考慮到一個(gè)平衡問(wèn)題，各方面都得照顧到，不能讓某一攤子太過(guò)突出，讓另一攤子顆粒無(wú)收。
對于這回暫不發(fā)表的課題，我一來(lái)要求他們回去以后繼續修改，充實(shí)、提高，另一方面也要求他們參加了QC發(fā)布會(huì )，作為一個(gè)旁觀(guān)者，感受一下現場(chǎng)氣氛，總結一下別人的經(jīng)驗教訓，為自己下一次的發(fā)表打好基礎。
第九，出場(chǎng)順序要慎重
在正式發(fā)表前，各部門(mén)的QC活動(dòng)召集人要開(kāi)預備會(huì )議。這會(huì )上最重要的內容就是決定發(fā)表時(shí)的出場(chǎng)順序，一般采取的是抓鬮的方式。
由于這回我選送了五個(gè)QC成果，占全單位十九個(gè)成果的四分之一強，因此讓別的部門(mén)先抓，剩下五個(gè)全是我的。
這五個(gè)鬮里有前有后，究竟如何分配呢？
一般來(lái)說(shuō)，先出場(chǎng)的分數不會(huì )太高。因為剛開(kāi)始時(shí)，評委們精力集中，比較容易挑你的毛病，這分數一般卡得緊。再說(shuō)了，人家事先可不知道后面的成果水平如何，要是一開(kāi)始就給前面的打高分，那后面要有水平更高的，這分數該如何打？
所以，排在前面的，一般都得犧牲，排在太后面的，一般也好不到哪里去。因為評委已經(jīng)不耐煩了，除非你有極突出的表現。（這一回我就遇上了，我安排在最后發(fā)表的那位表現出乎所有人的意料，技壓全場(chǎng)，以無(wú)可爭議的優(yōu)勢勇奪第一）
所以，鬮我拿到了，如何分配出場(chǎng)順序就得考慮一下了。事先我在心里對自己選派的這五個(gè)成果排了排隊，不但要考慮實(shí)際水平，還要考慮領(lǐng)導因素，將希望最大的擺在中間偏后的位置。
作為負責人，我這么做是為了從全局出發(fā)，以部門(mén)的整體成績(jì)?yōu)橹�。但是，有些�?huà)是說(shuō)不出口的，是放不上臺面的，是會(huì )得罪人的。因此，為了避免不必要的麻煩，雖然出場(chǎng)順序實(shí)際上是我一手安排的，但對外一口咬定，完全是抓鬮抓出來(lái)的，沒(méi)有人為因素在里面。
第十，對發(fā)表人要充分關(guān)照
都是鐵路是半軍事化部門(mén)，但咱們職工都有拖沓的毛病，你讓他下午三點(diǎn)來(lái)，他三點(diǎn)二十能到就不錯了。掌握了這種情況，在通知時(shí)我一律要求他們二點(diǎn)半一上班就得到場(chǎng)，這樣就留下了余量。你晚一點(diǎn)也不會(huì )耽誤事兒。
我要求他們早點(diǎn)來(lái)，除了避免跑得氣喘吁吁就直接上場(chǎng)發(fā)表外，還要求他們靜心靜氣，仔細聽(tīng)聽(tīng)別人的發(fā)表，從中吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，接受別人的教訓，輪到自己上場(chǎng)時(shí)好作相應的調整。這也算是臨陣磨槍吧。
再則，她們畢竟是第一回來(lái)，雖然事先演練過(guò)多次，但緊張還是難免的。這時(shí)候就要充分給她們打氣。給她們倒杯茶，讓她們靜靜心，告訴她們，你看，別人寫(xiě)的不如你，發(fā)表也不如你，你一定會(huì )取得好成績(jì)的，不要緊張，正常發(fā)揮就行了，我對你有信心之類(lèi)的。
到了這種時(shí)候，氣可鼓而不可泄。
第十一，場(chǎng)外工作該做也得做
這QC活動(dòng)就是這么回事，這評委也就是這么回事。這成果水平之外的東西，在咱們這個(gè)社會(huì )，在咱們這種企業(yè)，有時(shí)候卻是決定性因素。因此，為了集體榮譽(yù)，該打的招呼還得打，誰(shuí)讓我是負責人呢？
這打召呼也有藝術(shù)。你得提前弄到評委名單。然后篩選一下，咱和哪個(gè)評委熟一點(diǎn)，哪個(gè)關(guān)系好說(shuō)話(huà)一點(diǎn)，哪個(gè)評委和某位領(lǐng)導平時(shí)關(guān)系更好一點(diǎn)。
這打招呼切忌有第三個(gè)人在場(chǎng)，而且你說(shuō)話(huà)得藝術(shù)一點(diǎn)。我是這么打招呼的：某某成果是某某領(lǐng)導親自抓了，他費了不少心血，對該成果期望值很高。
話(huà)講到這種程度就足夠了。大家都是聰明人，一點(diǎn)就透，強鼓不用重錘。他要真是面破鼓，你再使勁錘也沒(méi)用。
這打招呼也不能眉毛胡子一把抓，五個(gè)成果，沒(méi)有重點(diǎn)，要人家都照顧的話(huà)，那到頭來(lái)反而一個(gè)也照顧不了。不但如此，人家心里還會(huì )怪你太貪，結果適得其反。所以，你只能和某人提一、兩個(gè)，提多了肯定不行。
我覺(jué)得，這種行為雖然上不了臺面，但都是游戲規則所允許范圍之內的。既然就是這么個(gè)風(fēng)氣，別人玩而你不玩，有用嗎？于事無(wú)補呀。再加上都以成敗論英雄，自命清高有啥用？再說(shuō)我這是為了集體榮譽(yù)，又不是為個(gè)人謀私利，做做又有何不可？
至于咱們那些QC成果發(fā)表人，對自己的成績(jì)有所期盼，因而私下里各顯神通的話(huà)。我的態(tài)度是不提倡，不制止，樂(lè )觀(guān)其成。黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。做為QC活動(dòng)負責人，我追求的是整體成績(jì)，追求的是完成領(lǐng)導任務(wù)，給領(lǐng)導長(cháng)臉。但要我公開(kāi)提倡，公開(kāi)動(dòng)員，那我才不干呢。人多口雜，影響不好。有許多事是可以做而不可以說(shuō)的。
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