房地產(chǎn)上半年工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)上半年工作總結 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)上半年工作總結 1
上半年的銷(xiāo)售結束了，這次銷(xiāo)售任務(wù)剛剛達到我們的目標，可以說(shuō)并不是非常好，只能說(shuō)是剛剛達到預期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn)，不斷的提升和加強。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們部門(mén)的每個(gè)人都很拼，當前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷，想要把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，具有很大的挑戰性，為了能夠提高銷(xiāo)量，我們每個(gè)人都想了很多辦法，有電話(huà)攻勢，更有在地鐵火車(chē)站這等地方推廣和宣傳，但是真正響應的卻沒(méi)有多少。但是卻也沒(méi)有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個(gè)基本目標，每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力，找資料做分析或者讓老客戶(hù)推薦等。
雖然成績(jì)不能說(shuō)最好，但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了，沒(méi)有后悔，更沒(méi)有任何的擔憂(yōu)，所做的一切都達到了既定的標注。我們也沒(méi)有放棄繼續提高業(yè)績(jì)，部門(mén)經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策，給我們的任務(wù)都充滿(mǎn)了實(shí)用性。對我們的工作開(kāi)展有了極大的促進(jìn)影響，因為經(jīng)理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)，我們就會(huì )讓我們的經(jīng)理去解決、去消滅這個(gè)巨大的阻礙，當然也有失敗的時(shí)候。
所謂眾人拾柴火焰高，每個(gè)人都把自己的力量奉獻到了關(guān)鍵點(diǎn)上，能夠取得的成績(jì)也就不錯了，而且我們還是我們這一個(gè)片區成績(jì)最好的部門(mén)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最高，這一點(diǎn)還是值得高興的，畢竟有這樣的成績(jì)，我們所有同事的付出可沒(méi)有半點(diǎn)打折扣。我們流的汗被其他人多多了，所以才會(huì )有結果、有成績(jì)。
當然，每次我們成績(jì)好，排在前面時(shí)，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿(mǎn)，經(jīng)常給我們一些警告，這讓我們時(shí)刻都不敢放松對自己的工作。也是因為我們部門(mén)的危急感要強過(guò)其他部門(mén)，而且我們部門(mén)的人都熱衷于工作，團結一致，我們的成績(jì)和發(fā)展才獲得了這么高的成績(jì)。但是上半年結束了，下半年卻還沒(méi)有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的'成績(jì)，就還需要我們不斷的加強提升自己，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的繼續努力，繼續加油。
時(shí)刻不忘記自己的付出和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區，帶領(lǐng)客戶(hù)看房，做好準備和鋪墊，做好安排，一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門(mén)對于工作的要求，使得我們部門(mén)的工作成績(jì)變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻，我們會(huì )傾盡全力去奮斗、去改正，做出一份更加厲害的成績(jì)，讓我們真正在這一年超越絕大多數部門(mén)成為我們公司業(yè)績(jì)的第一，這是我們部門(mén)下半年的目標和口號，我們將為之繼續前進(jìn)。
房地產(chǎn)上半年工作總結 2
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng )新改革的一年,我作為xx有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jì),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。
剛到xx公司xx項目時(shí)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)xx乃至全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結：
一. 本人對于在xx地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司xx銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的xx項目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì )通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整會(huì )更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認為，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現在知道了問(wèn)題的嚴重性，我將會(huì )努力改正，力求工作中目標一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示開(kāi)發(fā)商方面，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響， 這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內部會(huì )議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì )議上能夠溝通好，這樣會(huì )更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對于本職工作問(wèn)題的了解與對問(wèn)題的的解決。
二． 對于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題客戶(hù)心里在想什么？他們有著(zhù)怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在xx半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問(wèn)題展開(kāi)后續分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內心需求,從而達到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果.在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后,我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(cháng)補短,繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善.對此，我深有感觸，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn)，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明： 某日，銷(xiāo)售處。
客戶(hù)：這個(gè)戶(hù)型的'二十樓的一平方多少錢(qián)呀?
我：這個(gè)戶(hù)型現在是xxxx元一平方。
客戶(hù)：太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?
我：沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對是物超所值，而且，再加上現在是xx節日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。 客戶(hù)：那我還是再看看吧。
我覺(jué)得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應應該是確認客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機會(huì )來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。根據我的工作經(jīng)驗，我覺(jué)得應該回答如下：
我：您真是好眼力，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的!
此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶(hù)�？蛻�(hù)會(huì )急于要追問(wèn)到底多少錢(qián)呀?
我：要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)戶(hù)型，xxxx元一平。 此時(shí)，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種。 a客戶(hù)：是不便宜。那么為什么這么貴呢? b客戶(hù)：您這3480元就叫貴了?真是開(kāi)玩笑，這不算貴。對于第二種，我已經(jīng)贏(yíng)得了這個(gè)客戶(hù)，而對于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性
能的機會(huì )，順理成章。
稍微總結一下要點(diǎn)，我發(fā)現：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶(hù)繼續問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的 聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結之后,我就會(huì )了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好,哪些表現比較出色.了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎,我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著(zhù)成功的必勝信念,那就一定會(huì )在今后的溝通活動(dòng)中做得更好.
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx這個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
祝愿您
工作順利，身體健康，家庭和睦！
銷(xiāo)售部員工: xxx
敬上！
房地產(chǎn)上半年工作總結 3
尊敬的各位領(lǐng)導、共同進(jìn)步成長(cháng)的各位同仁：
xxxx年上半年我們綜合部在后勤主管、檔案與從事主管張軍及營(yíng)銷(xiāo)策劃張仕光共同努力工作下，在各位領(lǐng)導的關(guān)心、各位同仁的鼎力支持下順利地完成了公司下達的各項工作、任務(wù)，現我們綜合部就xxxx年上半年的各項工作向各位領(lǐng)導和各位同仁做一個(gè)匯報，請各位領(lǐng)導批閱：
上半年工作總結：
一、部門(mén)常規工作
做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成公司下達的管理、督促工作。
1、制度制訂實(shí)施，截止xxxx年6月30日止，共計制訂、報批建議實(shí)施公司各項管理制度達5項。
2、考勤管理，每月10日前完成上月各部門(mén)員工考勤工作表的匯總。做好公司節假日值班表的制訂與執行，及時(shí)通知相應人員值班，并做好監督檢查工作；
3、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤(pán)點(diǎn)辦公用品，及時(shí)檢查辦公耗材使用情況，在節約成本的同時(shí)，做到提高工作效率，截止xxxx年6月30日公司辦公用品及辦公耗材使用費用為xxxx0元；
4、固定資產(chǎn)管理，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號碼，以便加強管理，每個(gè)辦公室負責人負責固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護，做到固定資產(chǎn)管理細化到部門(mén)，截止xxxx年6月30日清冊統計公司名下汽車(chē)18輛，辦公臺式電腦75臺，IP平板電腦28臺，復印機4臺，打印機25臺，座機電話(huà)10部，電視機2臺，DVD光盤(pán)機1臺，音響放大器1臺，餐廚用具1套，固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護工作，及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時(shí)維修維護，其中各項車(chē)輛保養維護上半年已完成每車(chē)4批/次，電腦維修23批/次，復印、打印機維修35批/次，DVD光盤(pán)機更換1批/次；
5、安全及衛生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每日做衛生檢查工作，保持公司公共區域及客戶(hù)區干凈整潔。每年年底、國家所規定的大長(cháng)假日均督促各部門(mén)做清潔大掃除；
6、公司員工食堂管理，除加強了安全衛生的日常檢查和督促工作，同時(shí)加大對各項物品采購成本和安全衛生的監控力度,在控制好食堂開(kāi)辦成本的同時(shí)也盡最大能力滿(mǎn)足了全體員工在午餐環(huán)節上的需求；
7、庫房日常管理，定期整理物料庫房，非本公司人員做到了禁止進(jìn)入,截止xxxx年6月30日未發(fā)生一例庫房物品被盜的情況出現；
8、部門(mén)會(huì )議管理，綜合部為更加好的做好日常管理工作，在日常工作形成了周例會(huì )制度，總結計劃匯報制度。在日常通訊錄管理上能及時(shí)印制、發(fā)放公司最新通訊錄；
9、計劃、協(xié)調、組織公司所開(kāi)展的各項活動(dòng)，上半年我們部門(mén)參與了15批/次公司舉行的各項活動(dòng)。
二、人事管理工作
1、為新入職員工做好人員報備，勞動(dòng)合同簽訂，并做職前的一些相關(guān)指導，公司半年新招入職人員達到11人/次,招聘人員主要應營(yíng)銷(xiāo)部所需要。
2、按照公司相關(guān)要求每季度做一次人力資源狀況統計表，并存檔綜合部,達到集中管理的目的。
三、檔案管理工作
1、做好檔案歸檔工作。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴格按照制度執行，必須領(lǐng)導批準，作好借出、歸檔登記工作，半年收發(fā)文件達到13件/次,各項合作合同簽訂135份/次。
2、做好周例會(huì )、相關(guān)部門(mén)會(huì )議紀要，整理歸檔，半年度各項會(huì )議達到70次。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
1、各項方案：上半年我們依據xxxx年工作計劃，以季度為時(shí)限定期向總經(jīng)理主報季度營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告執行計劃，以期總經(jīng)理批示執行；
2、廣告監管：上半年我們加強對戶(hù)外廣告的監管、維護力度，基本做到每周巡查一次，發(fā)現問(wèn)題即時(shí)與廣告提供方溝通聯(lián)系，做到及時(shí)處理；
3、廣告更換：在上半年我們依據各項銷(xiāo)售節點(diǎn)及促銷(xiāo)活動(dòng)需要對除圍墻廣告外的戶(hù)外廣告進(jìn)行了三次更換，在此期間我們簽得安縣又重要廣告發(fā)布點(diǎn)位安縣客運站。
4、項目協(xié)調：
�、�.樣板房：與裝修公司、工程部一起巡查加強對樣房裝修現場(chǎng)，并做到與工程部向施工方進(jìn)行協(xié)調處理的工作，上報書(shū)面材料38份。
�、�.太陽(yáng)能工程：與太陽(yáng)能公司、工程部一起會(huì )商各項工程進(jìn)度所面臨的問(wèn)題，并形成130份書(shū)面材料向總經(jīng)理做了匯報請求總經(jīng)理指示；
5、行銷(xiāo)工作：為配合營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作，1-2月份實(shí)施了對安縣各鄉鎮、平武、北川部分重點(diǎn)鄉鎮進(jìn)行了行銷(xiāo)工作并提供相關(guān)物料，并在各項媒體推廣上做相應協(xié)調和支持，行銷(xiāo)次數達到80天/次；
6、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：xxxx年上半年以來(lái)，我們分別實(shí)施了：項目新年促銷(xiāo)活動(dòng)、返鄉置業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團拜會(huì )、公司新年團拜會(huì )以及歐洲游促銷(xiāo)等共計5批/次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
7、其它工作：xxxx年5月2日參觀(guān)了成都房交會(huì )，5月17日參觀(guān)了綿陽(yáng)房交會(huì )，并以書(shū)面形式向總經(jīng)理做了匯報，完成了向雅安地震災區捐助的'活動(dòng)，三項工作共留下3820張影像資料，并上報有參觀(guān)匯報材料2批/次。影像資料其中成交會(huì )、綿交會(huì )分別為1820張，捐款活動(dòng)180張；
8、推廣費用：依據xxxx年工作目標推廣費用月均為20萬(wàn)元，半年應該120萬(wàn)元，按公司已經(jīng)投放廣告每月固定支出約9萬(wàn)元，半年計54萬(wàn)元，依據公司領(lǐng)導要求和實(shí)現控制費用為現在1-6月份實(shí)際發(fā)生推廣費用78萬(wàn)元，這其中包括華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團拜會(huì )、公司新年團拜會(huì )相關(guān)開(kāi)支花銷(xiāo)。故我們項目每月推廣費用應該在13萬(wàn)元上下。但是鑒于安縣房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭激烈的現狀，我們在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣費用上將會(huì )有所增加比如圍墻廣告半年期的更換、樓頂廣告的續租漲價(jià)、新增加廣告新載體的費用、為搶拉客戶(hù)所涉及節點(diǎn)性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費用等，當然我們將盡量控制好在營(yíng)銷(xiāo)推廣上所產(chǎn)生的各項費用。
總之，在xxxx年上半年我們基本按照xxxx年1月份所報的年度工作計劃來(lái)開(kāi)展部門(mén)的各項工作，當然在這期間能認真完成各項工作任務(wù)并取得一些成績(jì)的同時(shí)我們部門(mén)也存在不足：
一、部門(mén)人員結構配置和工作協(xié)調存在不足的情況；
二、日常廣告的監控由于出行不方便無(wú)法做得更加到位；
三、由于上半年工作安排時(shí)間緊湊營(yíng)銷(xiāo)策劃這一塊未能實(shí)施去重慶或成都參觀(guān)學(xué)習；
四、在與廣告設計公司、廣告制作與安裝公司的對接上也由于時(shí)間緊未能實(shí)施的更加好；
五、在人事招聘工作方面也存在部門(mén)與部門(mén)之間溝通的不暢的情況；六、在日常環(huán)境衛生管理方面也需要加強領(lǐng)導和督促。
針對以上存在的問(wèn)題，我們將在加強自我學(xué)習的同時(shí)將加大各項工作的實(shí)施力度，盡量做到克服困難把工作做好。下面是我們部門(mén)的下半年工作：
下半年工作計劃：
一、綜合部將繼續認真執行并完成xxxx年所制訂的年度工作計劃所包括的所有工作任務(wù)，盡量把公司的各項經(jīng)營(yíng)費用控制到最低，執行好本公司員工的薪酬體系，力爭對本部門(mén)人員進(jìn)行了一系列的崗位培訓；
二、優(yōu)化、協(xié)調部門(mén)人員結構，樹(shù)立服務(wù)意識，大局意識，制訂和實(shí)施好單位的規章制度，增強工作的向心力、凝聚力和責任感，進(jìn)一步加強自身素質(zhì)建設，不斷增強責任感；加強辦公室的管理，規范辦事程序，確保工作無(wú)差錯；
三、積極通過(guò)總經(jīng)理批示完成調配車(chē)輛工作，達到完成和實(shí)施一周1次對戶(hù)外廣告的監管、維護的工作；
四、在下半年時(shí)間里我們將每?jì)稍?天時(shí)間來(lái)完成對重慶或成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的參觀(guān)學(xué)習的工作任務(wù)；利用2天時(shí)間實(shí)施參觀(guān)xxxx年成都秋季房交會(huì )的工作，回來(lái)后按慣例形成書(shū)面上報總經(jīng)理。
五、在下半年時(shí)間里我們將利用每?jì)芍?天的時(shí)間來(lái)完成與廣告設計公司、廣告制作與安裝公司的工作對接,為下半年項目整體加大營(yíng)銷(xiāo)力度提供在廣告推廣上的保障。
六、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒其它公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法，提高員工的責任心，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規范化。
七、進(jìn)一步改進(jìn)環(huán)境衛生工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，踏踏實(shí)實(shí)把公司日常的環(huán)境衛生工作搞好。
綜合部將繼續在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚成績(jì)，克服困難，改進(jìn)缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強工作的責任心和事業(yè)心，牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)公司的意識，繼續發(fā)揚奉獻精神，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，為我們公司的發(fā)展做出更好更大的貢獻。以上綜合部上半年工作及下半年工作計劃請公司領(lǐng)導批閱、同仁勉勵！
房地產(chǎn)上半年工作總結 4
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的.磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄!
5、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
6、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。
7、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：A、很有希望B、有希望c、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。
8、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料
9、換戶(hù)
需換戶(hù)者，在定購房屋欄內，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內容同原定單。
10、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況，應分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶(hù)手續，結清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存備案，有關(guān)資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無(wú)法解決時(shí)，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
房地產(chǎn)上半年工作總結 5
我公司會(huì )計出納工作人員在上級領(lǐng)導的正確指導下，認真貫徹落實(shí)全縣農村x用社工作會(huì )議精神，緊緊圍繞年初制定的各項目標任務(wù)，強化管理，夯實(shí)措施，創(chuàng )新觀(guān)念，優(yōu)化服務(wù)。堅持以客戶(hù)為中心，加強柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)提高會(huì )計核算水平，減少差錯事故發(fā)生，為實(shí)現x用社的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)大發(fā)展，盈利水平大提高，綜合實(shí)力大增強的“三大”發(fā)展目標而奮斗。
一、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保各項目標任務(wù)的超額完成
一是年初全體會(huì )計出納人員認真地學(xué)習了公司二十五號文件，以《xx縣農村x用社內勤工作人員規范服務(wù)準則》為準繩，強化優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。樹(shù)立顧客就是上帝的服務(wù)理念，做到來(lái)有迎聲走有送聲，使顧客有賓至如歸的親切感。全力以赴做好到期存款的轉存工作，在公司主任的帶領(lǐng)下，通過(guò)內外勤工作人員的共同努力和緊密配合，止六月底，我公司存款余額達×××萬(wàn)元，較年初凈增×××萬(wàn)元，完成年度計劃任務(wù)的×%。
二是以客戶(hù)為中心，按照先外后內，先急后緩的業(yè)務(wù)處理程序，不斷改進(jìn)服務(wù)技巧，提高業(yè)務(wù)處理速度，為客戶(hù)提供服務(wù)，以適應人們現代生活的快節奏。
三是實(shí)行八對八全天營(yíng)業(yè)，做好鈔幣兌換工作。由于我社地處縣城黃金地段，人流量大，到我社兌換鈔幣的客戶(hù)絡(luò )繹不絕。出納人員不辭勞苦，不論是零換整、整換零、兌換殘損幣，都和存款客戶(hù)一樣對待。止六月底，回籠各種票面破幣73842百元，完成全年回籠任務(wù)的×%。四是推行上門(mén)服務(wù)。內勤代班負責人堅持每天上門(mén)服務(wù)，同時(shí)加強對煙草公司、xx超市、規模較大的個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。止六月底，僅煙草公司一家就上門(mén)收款xx余次，攬儲xxx萬(wàn)元。同時(shí)，利用這一客戶(hù)關(guān)系，將全縣煙草技術(shù)員工資發(fā)放權從×工行手中奪過(guò)來(lái)。止六月底，發(fā)放工資×筆，攬儲×萬(wàn)元。
二、強化責任管理，提高會(huì )計出納人員素質(zhì)，保證會(huì )計核算質(zhì)量
一是對三十四種登記簿進(jìn)行登記責任人劃分，并對會(huì )計憑證要素、會(huì )計帳簿裝訂、會(huì )計報表、微機管理、會(huì )計檢查等工作劃分明細，落實(shí)責任人，做到事事有人管、件件有著(zhù)落。
二是會(huì )計出納人員不斷進(jìn)行崗位練兵，通過(guò)自學(xué)與培訓相結合，全面提高自身素質(zhì)。今年我社會(huì )計人員參加了全縣x用社清產(chǎn)核資工作培訓和全縣通存通兌業(yè)務(wù)培訓。在實(shí)際工作中，發(fā)揚傳幫帶的優(yōu)良傳統，以老帶新，以熟帶生，互幫互學(xué)，相互協(xié)作，保證工作不脫節。
三是嚴格遵照《農村x用社會(huì )計基本制度》和《農村x用社出納制度》，規范操守行為，改進(jìn)會(huì )計服務(wù)，以適應新形勢的需要。正確使用會(huì )計科目和帳戶(hù)，按規定程序辦理業(yè)務(wù)；按時(shí)對傳票、帳、表進(jìn)行規范裝訂，保證要素齊全；每天進(jìn)行總分核對，按旬進(jìn)行聯(lián)行對帳，按季發(fā)送余額對帳單，力爭達到“五無(wú)”、“六相符”；及時(shí)上報項電和報表，實(shí)現零差錯；嚴格會(huì )計檔案管理，按照法定程序辦理存款查詢(xún)、凍結、扣劃和檔案調閱。
三、時(shí)刻樹(shù)立安全意識，加強“三防一�！惫ぷ�
我公司作為金融單位，身處鬧市，人員流量大，情況復雜，會(huì )計出納人員時(shí)刻不忘安全。積極做好防搶演練，堅持“四雙”制度，嚴防盜、搶案件的發(fā)生。并且經(jīng)常檢查報警設備、滅火器及防衛器械是否處于良好狀態(tài)。同時(shí)對內做好崗位制約和會(huì )計監督，堅持印、押、證分管，營(yíng)業(yè)終了入庫保管。及時(shí)做好內外帳務(wù)核對，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴防經(jīng)濟案件的發(fā)生。
回顧上半年，我公司的會(huì )計出納人員在工作量成倍增長(cháng)、人均工作負擔日益加重的情況下，忠于職守，盡職盡責，任勞任怨，勤奮工作，以改革的`精神，對外加強服務(wù)，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，對內加強管理，不斷改進(jìn)管理方式，較好地完成了各項工作任務(wù)，但同形勢和上級領(lǐng)導的要求還有一定的差距，會(huì )計核算質(zhì)量仍未達到一級單位要求，會(huì )計核算水平還有待提高。在以后的工作中，我公司會(huì )計出納人員將加倍努力，克服不足，發(fā)揚成績(jì)，忘我工作，為實(shí)現新的更高的工作目標而努力奮斗。
房地產(chǎn)上半年工作總結 6
在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)高淳公司全體員工的共同努力下，歷經(jīng)五年的江山星園小區項目終于圓滿(mǎn)的開(kāi)發(fā)完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營(yíng)思路與發(fā)展方向，具體至各部門(mén)、各執行與責任人、各階段、各項目、各環(huán)節完成時(shí)間節點(diǎn)與公司既定各項指標任務(wù)基本保持步調一致，統籌協(xié)調各部門(mén)、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵、考核機制。為更好的進(jìn)行公司其他項目的開(kāi)發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來(lái)我高淳分公司的主要工作情況：
一、銷(xiāo)售回款方面：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷(xiāo)售車(chē)庫方面實(shí)現了車(chē)庫銷(xiāo)售62個(gè)，回款421.38萬(wàn)元，江山嘉園實(shí)現回款421.38萬(wàn)元。
二、產(chǎn)權辦理情況：
項目產(chǎn)權辦理手續有條不紊的進(jìn)行。
一期251戶(hù)業(yè)主，已辦產(chǎn)權業(yè)主251戶(hù)，已全部辦完。
二期509戶(hù)業(yè)主，已辦產(chǎn)權業(yè)主505戶(hù)，僅有4戶(hù)待辦。
三期120戶(hù)業(yè)主，已辦產(chǎn)權業(yè)主118戶(hù)，僅有2戶(hù)未辦。
四期、五期262戶(hù)業(yè)主，已辦產(chǎn)權業(yè)主257戶(hù)，僅有戶(hù)未辦。
整個(gè)小區共計1140戶(hù)業(yè)主，合計業(yè)主產(chǎn)權已辦理1129戶(hù)，尚有11戶(hù)業(yè)主產(chǎn)權未辦理。
三、工程方面：
1、人防工程順利完成竣工驗收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；
2、順利完成星園項目的工程結算及工程尾款清算；
3、認真做好小區后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。
四、20xx年項目收尾工作計劃：
1、銷(xiāo)售方面，尚未銷(xiāo)售的車(chē)庫有29個(gè)，合計金額189萬(wàn)元，計劃在20xx年9月底之前銷(xiāo)售完畢；
2、財務(wù)方面，計劃在20xx年9月份完成與廣廈公司的股權轉移手續以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜；
3、產(chǎn)權辦理方面，計劃20xx年9月底將11戶(hù)業(yè)主的產(chǎn)權辦理全部結束。
通過(guò)這些年的努力，我分公司在取得一定成績(jì)的同時(shí)，也暴露出了不少問(wèn)題，認真總結；規范開(kāi)發(fā)順序，理順項目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節的關(guān)系，為避免日后發(fā)生類(lèi)似星園開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的`一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷(xiāo)售、財務(wù)、以及后期維護方面需要做的相當的規范：
1、前期方面：“兵馬未動(dòng)糧草先行”，前期工作是開(kāi)發(fā)
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規范做好前期工作至關(guān)重要。根據實(shí)際情況安排前期工作計劃，規范前期審批手續，作好預見(jiàn)性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規范工作，今后更得杜絕此類(lèi)事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴格按照計劃，包括每月的計劃以及當年的全年計劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預計計劃外會(huì )出現的隱患，對我們工作執行力的提高有著(zhù)很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質(zhì)量，繼續按法規、規范要求，加強對名類(lèi)材料設備的調研、詢(xún)價(jià)、采購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質(zhì)量和成本。嚴格貫徹各項法規、規范和項目開(kāi)發(fā)建設的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設進(jìn)度。并按照項目開(kāi)發(fā)的正常進(jìn)度，及時(shí)取得分期項目的竣工驗收備案表，以免日后出現問(wèn)題。
3、銷(xiāo)售方面：加緊制定營(yíng)銷(xiāo)方案，適時(shí)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作，可早日實(shí)現資金回籠。要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時(shí)搜索、掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并定期對周邊區域市場(chǎng)進(jìn)行調研，導致對整體及周邊市場(chǎng)信息掌握不夠及時(shí)、徹底，以至于未能做好土地的儲備工作。
4、財務(wù)方面：財務(wù)人員要及時(shí)向公司匯報每周、每月、每年度的資金回籠、資金計劃、資產(chǎn)負債等其他情況，便于公司領(lǐng)導分析并作出相應的決策，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策，這方面的信息要及時(shí)、準確。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜，財務(wù)人員需將工作進(jìn)行細化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。
房地產(chǎn)上半年工作總結 7
春風(fēng)裁葉，夏雨來(lái)修。不知不覺(jué)中，來(lái)到 這個(gè)大家庭已有數月，從剛開(kāi)始對房地產(chǎn)行業(yè)的零認識到現在的基本熟悉，工作中經(jīng)歷了許多事情，也學(xué)習了很多的新知識。到財務(wù)室工作的這幾個(gè)月，本著(zhù)獨立審慎、實(shí)事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經(jīng)驗，彌補自己的不足；發(fā)揮自己的長(cháng)處對工作方法改進(jìn)，收到了不錯的效果。為進(jìn)一步提高個(gè)人工作水平，現對部分工作做如下總結，不足之處望領(lǐng)導不惜指正。
剛來(lái)到公司不久就參與了公司的一次大型認籌解籌工作，在對程序不熟悉的情況下，通過(guò)領(lǐng)導同事的講解，解籌工作中對自己的嚴格要求，解籌工作算是圓滿(mǎn)完成。但是隨后，營(yíng)銷(xiāo)部核對出本次解籌有一房?jì)少u(mài)的情況，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)協(xié)商后妥善解決。雖然事情過(guò)去了，但是我卻在思考為什么會(huì )有這種情況出現。仔細分析后，我認為原因在于各個(gè)環(huán)節沒(méi)有銜接緊湊才會(huì )出現這種漏洞，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可避免的會(huì )遇到一些麻煩，對公司聲譽(yù)也有不利的影響�？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門(mén)領(lǐng)導溝通，按照自己的理解嘗試寫(xiě)出了關(guān)于認籌解籌工作中財務(wù)部負責的流程及手續，包含有從認籌到解籌結束后的退籌要點(diǎn)，經(jīng)領(lǐng)導完善后在以后各期的認籌解籌工作中應用，對后續工作提供了可靠的依據，流程也更加明晰。
隨后公司四期項目全盤(pán)動(dòng)工，大量的流動(dòng)資金投入讓公司壓力無(wú)形增大，為解決這個(gè)問(wèn)題，公司決定向銀行借款，但是國家宏觀(guān)調控，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導與銀行協(xié)商后，才同意放貸，但是要求用土地證抵押。為盡快解決此事，各個(gè)部門(mén)都積極的去相關(guān)部門(mén)辦理手續，財務(wù)部更是竭盡全力的把這件事放在各項工作的首位辦理，從解押到抵押擔保，程序說(shuō)起來(lái)就那么幾個(gè)，但是其中的辛苦不是一言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)的完。在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，銀行貸款最終批復下來(lái)，
為公司解了這燃眉之急�？粗�(zhù)四期工程順利的進(jìn)行，財務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來(lái)。
作為公司的另外一個(gè)大項目， 此時(shí)也在緊張的.籌備中。一個(gè)
新項目，全部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報建的流程，這無(wú)疑是對我學(xué)習房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計一個(gè)很好的機遇，土地價(jià)款、前期工程費、基礎設施費、建安工程費、開(kāi)發(fā)間接費等，一個(gè)個(gè)空洞的名詞在我面前有了實(shí)質(zhì)的內容。在領(lǐng)導的引導下，我開(kāi)始對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)財務(wù)流程從頭學(xué)習，我知道這個(gè)機遇不是每個(gè)人都能遇到的，因此更加珍惜這次學(xué)習的機會(huì )。領(lǐng)導借書(shū)籍、網(wǎng)上下資料，反復的看，反復的學(xué)，不懂的就向領(lǐng)導請教。從項目可行性分析到 HOPSCA的預設規劃，從土地證到預售許可證、從國土局到房管局，從理論上基本了解了開(kāi)發(fā)報建的流程。
以上是我這幾個(gè)月工作的一些片段，古人云：不懂而學(xué)，學(xué)而知不足。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識更加豐富，同時(shí)也讓自己認識到了自己的缺點(diǎn)。
成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的事情重復做就能達到成功。而真正能夠堅持把簡(jiǎn)單事情重復做好的能有幾人？捫心自問(wèn)，我目前達不到這個(gè)水平。就像日常工作中的開(kāi)票，剛開(kāi)始怕自己開(kāi)錯了，每項都仔細的檢查，特別是金額和客戶(hù)信息，基本沒(méi)有出錯過(guò)。但是這段時(shí)間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開(kāi)票有出錯，最近也在反思，此次也借工作總結的機會(huì )提醒自己，堅持不懈的努力，改正缺點(diǎn)，讓自己離成功更進(jìn)一步。
最后，很幸運能夠來(lái)到這個(gè)大家庭，更幸運的是在這一個(gè)新的舞臺中遇到的良師益友，感謝在這個(gè)大家庭中給予我予無(wú)微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財務(wù)人員的一貫原則，腳踏實(shí)地的做好本職工作，做到“ ”，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份努力。
房地產(chǎn)上半年工作總結 8
一、工作完成情況
(一)物業(yè)管理工作
一是為了落實(shí)十三屆人大三次會(huì )議審議通過(guò)的《關(guān)于依法加強居民小區物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強居民小區物業(yè)管理工作方案》。同時(shí)，起草了《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標辦法》等規范性文件和政府規章，并組織各相關(guān)單位和部門(mén)人員進(jìn)行討論。
二是對我市普通住宅區的管理現狀、經(jīng)營(yíng)狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調研。調研后起草了《關(guān)于普通住宅區物業(yè)管理現狀的調查報告》，根據普通住宅區的實(shí)行情況，制定《住宅小區實(shí)行分級分類(lèi)管理辦法》。
三是會(huì )同小區辦全力做好開(kāi)展整頓和規范物業(yè)管理市場(chǎng)活動(dòng)。目前已經(jīng)全面完成了對53xxxx物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70xxxx住宅小區的拉網(wǎng)式檢查，并對發(fā)現的問(wèn)題登記造冊，建立了整改檔案，待整改后逐一消號。
(二)直管公房管理工作
1、租金征收工作。
截止5月底，共完成租金征收137xxxx元，其中：直管住宅實(shí)收104xxxx元;機關(guān)團體用房租金實(shí)收166.xxxx元;主輔分離房產(chǎn)租金實(shí)收10xxxx元;自行接收房產(chǎn)租金實(shí)收53.xxxx元。
2、公房出售工作。
截止5月底，共出售公有住宅2xxxx平方米，歸集售房款6066.xxxx元。其中：出售直管房產(chǎn)16.xxxx平方米，歸集購房款3662.xxxx元;出售主輔分離房產(chǎn)7.xxxx平方米，歸集售房款1605.xxxx元;出售自行接收房產(chǎn)3.xxxx平方米，歸集售房款798.xxxx元20xx年房地產(chǎn)上半年工作總結20xx年房地產(chǎn)上半年工作總結。
3、房屋修繕工作。
一是20xx年2月份組織召開(kāi)房屋修繕工作會(huì )議，明確20xx年修繕工作的任務(wù)，即：一個(gè)確保、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)計劃、四個(gè)率、五個(gè)提高。二是制定《20xx年房產(chǎn)系統房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標。
4、房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)委托管理工作。年初，我處會(huì )同法規處及局法律顧問(wèn)共同修訂了《委托管理合同》。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營(yíng)體制，并在今年的房產(chǎn)管理工作會(huì )議上與各受托管理單位簽署了新合同。
(三)房屋安全管理工作
一是汛期前，做好了危險房屋的“三落實(shí)”工作。通過(guò)排查目前全市共有危險房屋387棟，建筑面積53，94xxxx米，168xxxx;二是建立和完善防汛責任制度，制定汛期房屋防雨搶險工作方案并下發(fā)各區;三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作。
(四)樓道整治工作
一是本著(zhù)先試點(diǎn)，后推廣的原則，在平區進(jìn)行了試點(diǎn)工作
提出了完善樓道粉飾、設施功能試點(diǎn)工作意見(jiàn)。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘書(shū)記的指示，于4月30日上午在和平區召開(kāi)了樓道整治工作現場(chǎng)會(huì )。
二是制定了《沈陽(yáng)市住宅樓道整治工作實(shí)施方案》、《樓道粉飾、設施功能完善技術(shù)質(zhì)量標準實(shí)施意見(jiàn)》下發(fā)各區。同時(shí)加強工作調度，市一級辦公室抽調2xxxx干部，分7組與各區進(jìn)行了對接。市樓道整治辦公室印制《沈陽(yáng)市住宅區樓道整治指導手冊》70xxxx冊，下發(fā)各相關(guān)單位。
三是樓道整治工作已全面啟動(dòng)實(shí)施，目前樓道整治工作全市開(kāi)工量達到已近9xxxx。已竣工4370棟、建筑面積1918.3xxxx平方米，竣工量達6xxxx。
四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗收及移交有關(guān)工作的通知》，要求樓道整治工程驗收合格后，各區樓道整治工作領(lǐng)導小組辦公室負責將工程及時(shí)移交給各街道辦事處，充分利用社區委員會(huì )優(yōu)勢，做好群眾的教育引導工作，真正實(shí)現“人改變環(huán)境，環(huán)境改變人”的良性互動(dòng)，為鞏固樓道整治成果打下堅實(shí)的群眾基礎。
(五)景觀(guān)街路、重點(diǎn)廣場(chǎng)周邊建筑物立面粉飾工作
一是組織專(zhuān)業(yè)人員，依據近年來(lái)我市粉飾工程的調查結果，對粉飾工程建筑面積造價(jià)進(jìn)行了測算;二是組織人力對全市擬進(jìn)行立面粉飾的17條景觀(guān)街路進(jìn)行逐段、逐棟排查;三是由規劃部門(mén)提出了沈陽(yáng)市主要街路建筑色彩規劃條件，在此基礎上我局組織有關(guān)設計單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設計方案。
二、下半年工作思路
(一)物業(yè)管理方面工作
1、出臺《沈陽(yáng)市物業(yè)管理規定》
6月底《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規定》(討論稿)可報市人大，力爭在9月份以政府規章的形式出臺，為解決我市物業(yè)管理中的具體問(wèn)題提供操作性強的.法律依據。
2、進(jìn)一步規范物業(yè)管理活動(dòng)，提高物業(yè)服務(wù)水平
一是加強物業(yè)管理招投標的監督和指導，全面推行前期物業(yè)管理招投標機制，創(chuàng )造公平、公正的競爭環(huán)境，促進(jìn)物業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化和社會(huì )化。
二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準入、退出機制，強化對物業(yè)管理行為的監督。對不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時(shí)在媒體上予以公布，接受社會(huì )監督。
三是規范業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )，積極引導業(yè)主正確行使權力和履行義務(wù)。爭取年底前出臺《關(guān)于加強組建業(yè)主大會(huì )、業(yè)主委員會(huì )工作的指導意見(jiàn)》，使這項關(guān)系到群眾利益、社區穩定的工作，更具規范性、操作性。
四是繼續抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作。與建設部聯(lián)合開(kāi)展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)，將專(zhuān)業(yè)性強、一專(zhuān)多能的復合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.
3、建立新型物業(yè)管理體制
將普通住宅區物業(yè)管理納入到社區建設中來(lái)，物業(yè)管理由街道辦事處、社區委員會(huì )、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺
對于暫時(shí)不具備物業(yè)管理條件的普通住宅區，按照屬地劃分給社區進(jìn)行管理，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理條件后，再通過(guò)招投標的方式選聘物業(yè)管理企業(yè)。
直管公房經(jīng)營(yíng)管理工作
一是做好房產(chǎn)投資建設服務(wù)中心成立后，調整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門(mén)的工作職能具體實(shí)施
二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產(chǎn)業(yè)管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;
三是房屋修繕管理工作。
第一，指導各單位做好直管公房修繕工作，抄來(lái)抄去抄自;
第二繼續實(shí)行大宗修飾那材料招標工作;
第三，加強修繕項目審批管理工作和修繕?lè )桨钢笇ПO督工作;第四，加強對房屋維修計劃的資金落實(shí)情況的監督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。
房地產(chǎn)上半年工作總結 9
自今年3月底加盟xx，我到公司已經(jīng)有5個(gè)月的時(shí)間了，對公司的業(yè)務(wù)漸漸地熟悉。分管的xx分公司、xx分公司、xx及xx上半年的運營(yíng)情況，我總結為四個(gè)字：危機、商機。
一、關(guān)鍵詞：危機
20××年，當互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮席卷神州大地時(shí)，做為以傳統媒體為主要陣地的我們面臨著(zhù)前所未有的挑戰。傳統紙媒的廣告量呈斷崖式的直線(xiàn)下降已成為今年來(lái)的新常態(tài)，動(dòng)輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現實(shí)，面對這樣的現實(shí)，我們代理的幾家傳統媒體，同樣也喜憂(yōu)參半。
原因主要有三方面：
首先是市場(chǎng)的大環(huán)境影響。
這兩年來(lái)國家采用的限購、限貸的宏觀(guān)調控政策，對樓市起到了前所未有的`抑制作用，市場(chǎng)的信心受到了沉重的打擊。于是，即使今年年初，各地紛紛出臺取消限購、限貸的救助政策，雖然對市場(chǎng)是利好消息，但消費者并不買(mǎi)帳，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛仍然較濃。尤其是上半年股市的“大�！�，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。
其次是開(kāi)發(fā)商傳播渠道的多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統媒體紙媒的傳播效果。
棄紙媒化，成為當前開(kāi)發(fā)商選擇投放方式的首選，其中最為重要的原因是紙媒的性?xún)r(jià)比大幅下降，而各傳統紙媒仍然固守姿態(tài)，不愿低頭，“沒(méi)預算！”成為各開(kāi)發(fā)商應對紙媒的新常態(tài)。同樣地，前兩年還風(fēng)頭正勁的電波媒體，曾經(jīng)一度被認為將取代紙媒成為開(kāi)發(fā)商的新寵，然而，在以效果付費的時(shí)代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒(méi)效果”的尷尬。xx雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進(jìn)公司是今年三月底，當時(shí)的906僅收入10多萬(wàn)元。蔡副總裁與我多次就電臺的節目制作、客戶(hù)資源進(jìn)行分析和溝通， 4月份定下了快活買(mǎi)房節目嘉賓，此后我親自出面協(xié)調了xx、xx、xx等多家開(kāi)發(fā)商的投放工作。上個(gè)月經(jīng)過(guò)我們的監播，我們的條數是xx各大主流電臺條數最多的，然而量卻上得比較慢。
第三是團隊的戰斗力。
客觀(guān)市場(chǎng)的下行是不爭的事實(shí)，但面對這樣的行情，我們怎么辦？坐以待斃還是主動(dòng)出擊？態(tài)度決定成��！團隊戰斗力的打造，市場(chǎng)的應變能力高與低，決定了業(yè)績(jì)。
這里，我以xx公司的情況說(shuō)一說(shuō)體會(huì )。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時(shí)并沒(méi)有準備加盟xx，只是覺(jué)得xx沒(méi)去過(guò)，跟他們兩位領(lǐng)導去看看。但來(lái)了之后，陳總沒(méi)讓我閑著(zhù)，從談報社協(xié)議到公司員工的溝通接觸，全部讓我這個(gè)“外人”干上了，想提前回來(lái)都不行。也正因為這一次的xx之行，我下了決心加盟xx，成為大家的同事�？赡芎芏嗳藭�(huì )認為新疆公司業(yè)績(jì)好，是市場(chǎng)落后沿海幾年，所以好做。
我要告訴大家的事實(shí)是，如果說(shuō)前幾年這么認為，那是正確的，但現在再這么認為那就不公平了�，F在**公司的客戶(hù)除了本土的少數幾家小公司外，基本都是國內一線(xiàn)的品牌開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科、萬(wàn)達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個(gè)一路一帶的橋頭堡來(lái)了，所以面對這樣的開(kāi)發(fā)商矩陣，沒(méi)有很強的戰斗力是不行的。
這方面xx公司的小伙伴們做到了，從年初到現在僅特刊活動(dòng)就出了十多個(gè)，有時(shí)一個(gè)月甚至兩個(gè)以上。一位業(yè)務(wù)員為了見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)去一趟就是4小時(shí)，來(lái)回就是8小時(shí)，出來(lái)時(shí)連車(chē)都沒(méi)有，是搭人家的工程車(chē)出來(lái)，這樣的精神值得我們學(xué)習，這就是戰斗力。
二、關(guān)鍵詞：商機
市場(chǎng)不好，業(yè)務(wù)不好做，我們的商業(yè)機會(huì )沒(méi)有了嗎？其實(shí)商機仍然存在，開(kāi)發(fā)商不缺錢(qián)，缺的是怎么讓他覺(jué)得錢(qián)花得值。而報社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢(qián)。因此，面對上半年的市場(chǎng)行情，下半年事業(yè)部的總體經(jīng)營(yíng)我用四個(gè)字總結“固本開(kāi)源，確保利潤�！�
在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來(lái)越好！
房地產(chǎn)上半年工作總結 10
眾所周知，在過(guò)去的半年里，為穩定房?jì)r(jià)，國家不斷放松調控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求觀(guān)望情緒嚴重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷(xiāo)售量呈現逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大。
現將公司20xx上半年來(lái)的工作情況匯報如下：
一、主要工作情況
會(huì )計部在嚴格按財稅法規，及內控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時(shí)，配合相關(guān)部門(mén)順利取得銀行行按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導跟進(jìn)前期問(wèn)題磋商洽談。
預算采購管理方面。預算部嚴格按照工程造價(jià)執業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設計、地勘、監理、施工單位、電梯、營(yíng)銷(xiāo)代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過(guò)程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預算基礎數據的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持。
同時(shí)，配合工程施工做好規劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場(chǎng)詢(xún)價(jià)比選，確定了預算價(jià)；對土建施工圖以?xún)人懔砍止び嬎愕娜客瓿�。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作。
供應部人員在身兼數職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執行。堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，通過(guò)對相關(guān)市場(chǎng)的調研、考察，對符合銷(xiāo)售約定、質(zhì)量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標原則，確定中標合作單位。
同時(shí)，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設計、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷(xiāo)售合同的談判選定，通過(guò)認真細致的比選，大幅度降低了銷(xiāo)售推廣費用開(kāi)支，站好了成本控制監管審計班。
行政報建方面。該部通過(guò)全體同仁的不懈努力，圓滿(mǎn)完成報規報建、招投標、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴格按計劃完成項目立項，規劃容積率調規，規劃總平方案審批，招標方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設規劃許可證》、一標段《施工許可證》，5號樓《預售許可證》，保障了工程、銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。牽頭主抓銷(xiāo)售按揭回款工作，做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報，截止20xx年6月27日止，按揭累計回款5136萬(wàn)元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調辦理了購房的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開(kāi)通繳費，零星物資采購，辦公設備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶(hù)、行銷(xiāo)接送，拆案、調價(jià)、投拆、糾紛配合工作。
二、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施
上述成績(jì)的取得，是全體同仁共同努力的結果，在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
�。�1）銷(xiāo)售方面：
全年銷(xiāo)售計劃完成率較低，雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因，但也跟項目整體推盤(pán)思路不明晰，銷(xiāo)售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。
一是，加強電商、分銷(xiāo)、行銷(xiāo)等協(xié)作單位的溝通、監管，深挖現有渠道客戶(hù)資源；在保持推廣費用不變的基礎上，調整轉變現有營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道或拓客方式，擴大項目區域性影響力，促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)。
二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過(guò)自行組建新的銷(xiāo)售團隊，加大營(yíng)銷(xiāo)代理公司壓力；出臺具有可操作性的銷(xiāo)售刺激政策；加強一線(xiàn)銷(xiāo)售人員案場(chǎng)執行能力培訓；在來(lái)訪(fǎng)保障的基礎上，促進(jìn)成交。
三是，做好市場(chǎng)調研，及區域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應市場(chǎng)趨勢，靈活多變的進(jìn)行上量促銷(xiāo)活動(dòng)，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個(gè)項目開(kāi)發(fā)建設成本。
�。�2）工程技術(shù)預算供應方面：
對工期計劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術(shù)核定較多，對施工單位的現場(chǎng)管理還不夠到位，缺乏系統性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現場(chǎng)工程施工需求配合到位，但時(shí)效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預算專(zhuān)業(yè)人才，按需配置齊各部門(mén)急需中堅力量；同時(shí)對現有人員進(jìn)行內培加外培的多途徑學(xué)習，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)；從而打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的工程預算團隊，滿(mǎn)足后期復雜的施工需求。
二是，在預結算審核過(guò)程中對所有原始數據、材料及時(shí)認質(zhì)認價(jià)，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書(shū)面證明材料的收集整理確認。在現行房?jì)r(jià)走低的`情況下，從點(diǎn)滴做起，采購適宜于該項目定位的高性?xún)r(jià)比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤(pán)，切實(shí)規避交房常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎。
�。�3）在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大，從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛工作，為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷(xiāo)的驅趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設工作未落實(shí)。針對上述問(wèn)題擬從團隊凝聚力、穩定性著(zhù)手，不斷提高員工歸屬感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內耗、促進(jìn)項目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺。
三、20xx下半年工作計劃
在新的日子里，我們將切實(shí)做好以下工作：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃安排。
�。�2）財務(wù)資金流量預測。
�。�3）工程施工計劃安排。
20xx上半年已成為歷史，我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程，使我們各方面都變得成熟、專(zhuān)業(yè)。在下半年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路。
我們堅信，在董事長(cháng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的，絕對是發(fā)展。
房地產(chǎn)上半年工作總結 11
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售總結。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
一、銷(xiāo)售要有熱情
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤
做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)
加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)
在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題
這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧
營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的`
在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。
人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
房地產(chǎn)上半年工作總結 12
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng )新改革的一年，我作為x有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jì)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。
剛到x公司x項目時(shí)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)x乃至全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、本人對于在x地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司x銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的x項目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì )通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整會(huì )更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為x地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認為，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現在知道了問(wèn)題的嚴重性，我將會(huì )努力改正，力求工作中目標一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示開(kāi)發(fā)商方面，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內部會(huì )議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì )議上能夠溝通好，這樣會(huì )更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對于本職工作問(wèn)題的.了解與對問(wèn)題的的解決。
二、對于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題
客戶(hù)心里在想什么、他們有著(zhù)怎樣的需求、他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在x半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問(wèn)題展開(kāi)后續分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內心需求，從而達到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(cháng)補短，繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。對此，我深有感觸，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn)，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明：
某日，銷(xiāo)售處�？蛻�(hù)：這個(gè)戶(hù)型的二十樓的一平方多少錢(qián)呀?我：這個(gè)戶(hù)型現在是x元一平方�？蛻�(hù)：太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?我：沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對是物超所值，而且，再加上現在是x節日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了�？蛻�(hù)：那我還是再看看吧。我覺(jué)得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應應該是確認客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機會(huì )來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。
根據我的工作經(jīng)驗，我覺(jué)得應該回答如下：我：您真是好眼力，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的!此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶(hù)�？蛻�(hù)會(huì )急于要追問(wèn)到底多少錢(qián)呀?我：要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)戶(hù)型，x元一平。此時(shí)，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種。a客戶(hù)：是不便宜。那么為什么這么貴呢?b客戶(hù)：您這3480元就叫貴了?真是開(kāi)玩笑，這不算貴。對于第二種，我已經(jīng)贏(yíng)得了這個(gè)客戶(hù)，而對于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機會(huì )，順理成章。
稍微總結一下要點(diǎn)，我發(fā)現：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶(hù)繼續問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結之后，我就會(huì )了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著(zhù)成功的必勝信念，那就一定會(huì )在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對x這個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
房地產(chǎn)上半年工作總結 13
一、員工調整
對于銷(xiāo)售而言，工作心態(tài)非常重要，有的人是真心的喜歡這個(gè)崗位，敢于挑戰自己，希望看到全新的自己，每個(gè)月都在往更高的地方攀登著(zhù)，銷(xiāo)售的這個(gè)崗位本來(lái)就非常的鍛煉人，而有些銷(xiāo)售，根本就是混日子的，每個(gè)月能達到公司下發(fā)的業(yè)績(jì)目標就開(kāi)心的要死，心滿(mǎn)意足了，這就是沒(méi)有追求的人。
今年開(kāi)始的第一個(gè)月，我就跟公司的領(lǐng)導報備了自己想進(jìn)行人員調整的想法，并且得到的批評。公司一共二十二個(gè)銷(xiāo)售，我炒掉八個(gè)，然后新招聘了十個(gè)進(jìn)來(lái)，留在公司的都是我認為有責任心，有事業(yè)心的銷(xiāo)售。
二、技能培訓
我算是一個(gè)十分資深的銷(xiāo)售了，我算是在公司一步步晉升上來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理，以前我也是個(gè)干銷(xiāo)售的，所以我對他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是非常感同身受的。這半年，我們每天都要開(kāi)一次總結會(huì )，總結自己當天的工作情況，發(fā)表感言。每周都要開(kāi)一次檢討會(huì )，說(shuō)說(shuō)自己這一周在工作當中出現的失誤，以及整改措施。每個(gè)月都要進(jìn)行一次培訓會(huì )，主要是分為說(shuō)話(huà)、工作能力等方面的培訓，每一次培訓過(guò)后，他們總會(huì )有人說(shuō)自己學(xué)到東西了，這非常的符合我的初衷。每一種會(huì )都是由我主持，我非常的清楚他們每個(gè)人的.情況，私下也會(huì )進(jìn)行單獨培訓。不得不說(shuō)他們進(jìn)步的很快，因為每個(gè)人都是想學(xué)東西的。
三、業(yè)績(jì)總覽
今年我們銷(xiāo)售部，房屋總成交金額為六千三百四十二萬(wàn)，其中精品套房占二分之一，毛坯房占四分之一，別墅占四分之一�？偝鰡瘟看�841次，成單率為89%，但從這一點(diǎn)，就可以看到我們的進(jìn)步了，以往每年我們手里丟了多少單子，都有可能會(huì )被其他公司的搶走。成單率才不到75%。因為我們這非�？捎^(guān)的業(yè)績(jì)，公司的領(lǐng)導還在上個(gè)月親自蒞臨我們銷(xiāo)售部，為我們進(jìn)行加油打氣過(guò)，這對我們來(lái)說(shuō)一種莫大的榮幸，同時(shí)也是讓我們的工作熱情又開(kāi)始高漲了，下半年我們會(huì )更加努力的。
房地產(chǎn)上半年工作總結 14
xx市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxxx項目自20xx年初開(kāi)始準備，在團體的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相干部分克服了職員相對不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調控等多方面不利因素的影響，積極配合和果斷執行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現了“三當”，即當年開(kāi)工，當年銷(xiāo)售、當年售罄的驕人成績(jì)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿易品牌的創(chuàng )建做出了自己應有的貢獻。
一、xxxx項目財務(wù)基本數據：
截至20xx年上半年，項目總共實(shí)現銷(xiāo)售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投進(jìn)期最大現金流3.17億元，預計本項目終究實(shí)現銷(xiāo)售凈利潤1.25億元，實(shí)現項目投資回報率達20.7%，美滿(mǎn)地完成了xx團體和實(shí)業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
二、財務(wù)控制管理與財務(wù)指標分析
�。ㄒ唬┰趯�(shí)業(yè)公司的監管下，財務(wù)工作實(shí)現了幾個(gè)突破
1）監視與服務(wù)
xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項目公司目標本錢(qián)管理監視考核，因此公司要求內部財務(wù)管理監視水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監察、稅收政策調劑、國家金融政策的宏觀(guān)調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專(zhuān)業(yè)職員嚴重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的工作量大、事務(wù)集中、辦理平常財務(wù)事務(wù)間隔遠、時(shí)間長(cháng)等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導的大力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，果斷做好財務(wù)審核、監視和服務(wù)等各項工作。
2）合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的進(jìn)程中，財務(wù)部份析了之前開(kāi)發(fā)項目的'一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷(xiāo)售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承當的連帶擔保責任和為配合銷(xiāo)售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認真細致的研究，經(jīng)過(guò)反復具體地、探索性地調查討論和考慮比較，并多次與多家內外資銀行領(lǐng)導的談判協(xié)商，結合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項目資金應用等方面的具體要求，尋覓合適我們項目的合作伙伴，終究在預定時(shí)間內與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達成。
3）認真審核原始憑證
1.扎實(shí)做好會(huì )計基礎工作。做到會(huì )計憑證手續齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報帳，科目設置正確，帳目清晰，會(huì )計報表報送及時(shí)，會(huì )計檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì )計基礎工作更加規范化、制度化，力提高資金使用率。
2.資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的最大化和效益最佳化，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
3.加強自身素質(zhì)修養。不斷學(xué)習新的會(huì )計知識和財經(jīng)法規，特別著(zhù)重學(xué)習了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財務(wù)人員互相交流。
4.要協(xié)調好與稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系，房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務(wù)機關(guān)重點(diǎn)稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時(shí)計提和繳納各項稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。每月與銷(xiāo)售部門(mén)核對當月房屋銷(xiāo)售金額及按揭貸款情況。
5.工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對。
房地產(chǎn)上半年工作總結 15
回顧過(guò)去六個(gè)月的工作經(jīng)歷，作為_(kāi)企業(yè)的每一位員工，我們深深感受到_企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱度和_人民艱苦奮斗的精神。以下是我的工作總結：
我是銷(xiāo)售部的一名普通員工。當我第一次到達酒店時(shí)，我的同志
對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的'前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于X年與X公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
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