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【精選】工作計劃錦集5篇
光陰如水，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編收集整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。
競爭：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。
3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng )業(yè)就到中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機構發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區會(huì )計師事務(wù)所
2)天津市河西區陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià);
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。
招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號
這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開(kāi)設連鎖店。
七、風(fēng)險
此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫專(zhuān)，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機。
二.市場(chǎng)分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機會(huì )。
b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應市場(chǎng)。
d、公司成員多數都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。
三、目標市場(chǎng)
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷(xiāo)售策略
本項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著(zhù)名美容醫生日工資另定。
2、和業(yè)績(jì)掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì )采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計劃如下:
一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會(huì )員制。即一次性消費到一定金額就可成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對市場(chǎng)足夠了解，對此，我們會(huì )做定期的調查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂(lè )為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。
第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
(一)銷(xiāo)售方式
本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(cháng)期和成熟期。
一、成長(cháng)期
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內容同上。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場(chǎng)競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì )有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團，顧客，競爭對手，銷(xiāo)售代表，等等。
第六章 財務(wù)計劃
(一)銷(xiāo)售收入
每月計劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業(yè)文化建設
本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著(zhù)裝，體現出職業(yè)性。
工作計劃 篇2
時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，來(lái)到XX物業(yè)公司已經(jīng)一年多了，首先我要感謝公司領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，能給予我一個(gè)學(xué)習和展現自己的平臺。
這一年中我與大家在這里有過(guò)爭執、有過(guò)倦怠，但更多的是一起流汗、一起堅持、一起奮斗。在公司經(jīng)理身上，我學(xué)到了剛毅果決、遇事不怕因難的精神，和與業(yè)主交流的方式方法；在總公司X總身上學(xué)到了對待工作要有大局觀(guān)，對生活中每一個(gè)細節的關(guān)注，對工作的責任心，匯成一句話(huà)就是“細節決定成��！”。
“細節決定成��！”這句話(huà)我明白了，也理解了，但總會(huì )因為種種原因達不到理想的效果。我決不推卸責任，小區衛生不達標的情況，雖然有施工車(chē)輛的違規操作影響，但是更多的是我自己對小區保潔工作的掌控不到位，對工作的理解和安排，還有與保潔員的溝通，都達不到預期的目標和效果。這些將是我以后生活和工作中需要不斷改進(jìn)和學(xué)習的地方。
縱有種種的不盡人意，但是在這一年中我們也有星星點(diǎn)點(diǎn)的閃亮之處，在保潔工作壓力最大的.那一段時(shí)間里，我們辦公室很多次一起為了小區的環(huán)境衛生，把小區里每一個(gè)犄角旮旯的紙皮果屑都清理出來(lái)，讓小區的業(yè)主看到了我們?yōu)榇蠹矣眯姆⻊?wù)的態(tài)度，也給保潔員起到了很好的帶頭作用，讓大家不再對保潔工作產(chǎn)生一種低人一等的感覺(jué)。物業(yè)管理圈微信平臺。我們能做，她們當然也就能做，只是我們的分工不同而已，直到現在，我們也會(huì )抽空集中大家一起在小區里撿垃圾。
也一起在中午休息時(shí)間頂著(zhù)烈日或是寒風(fēng)在小區里催收物業(yè)費，每一次也都達到了會(huì )議的基本要求，甚至超額完成，成功的把欠收的物業(yè)費控制在一定數量以?xún)取?/p>
在公司明確分出了保潔部和安全事務(wù)部后，我們兩部也多次精誠合作，在市“三創(chuàng )一辦”期間、在房開(kāi)售房活動(dòng)前后、在節日時(shí)都曾一起沖洗路面、清洗水池，也為了小區的環(huán)境工作搬抬運挪各種雜物�；覊m、泥漿、汗水、嬉笑怒罵組成了一幅幅和諧而又陽(yáng)光的畫(huà)面，這時(shí)的我們是最團結、最有戰斗力的。
一、完成的工作
1、沖洗路面8次，清洗水池12次，清理電梯進(jìn)水4次，空房衛生大掃除4次。
2、保潔休息室搬遷2次。
3、垃圾池周?chē)謇�、轉移3次。
4、節日小區布置2次。
5、協(xié)助工程部修理小區全部線(xiàn)路短路路燈3次。
6、維修銷(xiāo)售大廳衛生間洗手池3次，沖便水閥4次。
7、2#6#樓衛生開(kāi)荒2次。
8、小區衛生死角洗理6次。
9、小區消殺病菌、蛇蟲(chóng)鼠蟻2次。
10、17#19#樓電梯驕箱消毒12次。
11、緊急清理會(huì )所門(mén)口衛生1次。
在日常工作之余，各部門(mén)之間的工作也會(huì )有一定的交叉，相互協(xié)作完成了很多緊急任務(wù)，更改樓道聲控燈，處理業(yè)主投訴，夜間安全協(xié)防等等。
二、工作中的不足
我在管理方面有著(zhù)很大的欠缺，這也是我最大的一個(gè)缺陷，但是我可以不怕臟不怕累，可以休息的時(shí)候能隨時(shí)趕到公司，可以在工作任務(wù)重的時(shí)候與大家干到凌晨?jì)扇c(diǎn)鐘。今后我會(huì )努力補上自己的短板，全面提高自己各方面的能力，為公司、為自己做出成績(jì)。
1、由于前期項目處屬于滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，小區道路與施工道路有大部分重疊，保潔員的進(jìn)出流動(dòng)不平衡，而且我在管理上也出現了一定的疏忽，造成今年后半年保潔人員人力不足，導致小區環(huán)境衛生不達標，讓業(yè)主產(chǎn)生了不滿(mǎn)的情緒，給公司收取物業(yè)費帶來(lái)了一定的影響。
2、在管理保潔員的方面，沒(méi)有做好思想工作和對工作的合理安排，讓保潔員情緒不穩定，對工作消極怠工。
3、由于各種原因，我對保潔員的工作檢查不到位，使其越加懶散，不能按時(shí)保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。
種種的不足給公司造成了不良影響，在此我向公司領(lǐng)導深表歉意。
三、20xx年工作計劃
1、加強與保潔員的溝通互動(dòng)，以身作則發(fā)揚團結合作的精神，做好每一天的工作，并且穩定保潔員的情緒，保持高亢的工作激情。
2、改進(jìn)自身管理方面的不足，從各個(gè)方面學(xué)習物業(yè)工作的方式方法。
3、與各領(lǐng)導一起充分地分析和計劃保潔的工作方式，并針對本小區的特殊性作出更細致的保潔服務(wù)要求和標準。
4、貫徹落實(shí)每一次開(kāi)會(huì )的會(huì )議精神和工作安排。
最后，我希望我們公司可以走得更遠，能夠得到更多業(yè)主的信賴(lài)，能吸引更多人才，發(fā)展得更強更好，讓公司每一位員工、小區的業(yè)主都能生活和工作在一個(gè)美麗、干凈、安全和有品味的環(huán)境中。
工作計劃 篇3
小學(xué)20xx學(xué)年第二學(xué)期數學(xué)組工作計劃新的學(xué)期又開(kāi)始了，但這是比較特殊的一學(xué)期學(xué)期，由于疫情，我們只能進(jìn)行線(xiàn)上教學(xué)教研；為了能更好的進(jìn)行線(xiàn)上教研，打造高效的“以學(xué)為中心”的線(xiàn)上數學(xué)課堂，提高我校數學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師成長(cháng)，將一如既往地開(kāi)展好數學(xué)教研活動(dòng)。
一、 指導思想
認真貫徹落實(shí)學(xué)校的總體工作計劃，以學(xué)�？偨虒W(xué)工作計劃要點(diǎn)為指導，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標；圍繞學(xué)校提出“提升學(xué)習力，關(guān)注學(xué)習經(jīng)歷” 這一核心思想 ；數學(xué)教研組以“關(guān)注學(xué)生思考 凸顯深度學(xué)習”為教研目標，優(yōu)化教學(xué)模式；把“學(xué)為主”的課堂推向深入，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、目標任務(wù)
1．繼續發(fā)展上學(xué)期數學(xué)教學(xué)效果，提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在不增加學(xué)生負擔的前提下，數學(xué)教學(xué)質(zhì)量與上學(xué)期相比能有所提高。
2．探討建立“學(xué)為主”數學(xué)課堂教學(xué)模式，讓“學(xué)生學(xué)會(huì )思考” 為課堂著(zhù)力點(diǎn)，努力提高教師的課堂教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習效果。
3．積極開(kāi)展“交叉教研”教研模式、課題研究教研活動(dòng)，按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規定的各種常規工作。
三、工作措施
1．扎實(shí)做好常規教學(xué)工作：按照“校常規細則” 充分備好課，目標要明確；上課要認真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點(diǎn)、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
2．各數學(xué)教師按“課堂中如何讓學(xué)生學(xué)會(huì )思考，凸顯深度學(xué)習”為中心認真擬定好教學(xué)計劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生學(xué)習方法的指導和良好習慣培養，做好培優(yōu)輔差的工作。嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔。對于作業(yè)的設計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”。嚴格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔，調動(dòng)學(xué)習積極性。
3．加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，養成多看書(shū)，看好書(shū)的習慣，積極參加教研組的讀書(shū)交流活動(dòng)。
4．進(jìn)一步加強教研工作：
�。�1）認真開(kāi)展“交叉教研”，切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。（各上課教師、備課組長(cháng)）
�。�2）全體數學(xué)教師要善于用新“學(xué)本課堂”理念來(lái)審視和剖析自己的教學(xué)設計和教學(xué)行為，教師在“細節”和“中心”問(wèn)題上如何有效的處理好學(xué)生的思考，來(lái)提高學(xué)生思維的完整性。（各數學(xué)教師）
�。�3）學(xué)習自本課堂的相關(guān)教育教學(xué)理念，建構完善“深度學(xué)習”數學(xué)課堂的教學(xué)模式，展示“內容+方法”模塊的精品課堂。（各數學(xué)教師）
鼓勵數學(xué)教師多參加校內外的教學(xué)教研活動(dòng)和教師間的學(xué)習。通過(guò)各教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。（各數學(xué)教師）
5．培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣學(xué)生良好的學(xué)習習慣的養成。重視學(xué)生學(xué)習習慣的培養，養成嚴肅、認真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風(fēng)。
6.學(xué)生常規活動(dòng)：
1-3年級學(xué)生口算比賽。
3-5年級學(xué)生思維能力測評。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以《學(xué)校體育工作條例》為指導，以《學(xué)生體質(zhì)健康標準》為工作目標，認真貫徹學(xué)習新課程標準。樹(shù)立健康第一的指導思想，以高標準，高質(zhì)量作好學(xué)校體育工作。
二、工作目標：
1、加強體育課堂教學(xué)的常規管理。推動(dòng)體育教學(xué)改革與教學(xué)研究，提高體育教師的理論水平、業(yè)務(wù)能力和教學(xué)質(zhì)量。促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，掌握基本運動(dòng)技能，養成良好的體育鍛煉習慣。
2、加強運動(dòng)隊訓練工作，保證訓練時(shí)間、提高訓練質(zhì)量，認真制定訓練計劃，積極主動(dòng)的開(kāi)展訓練活動(dòng)。為提高學(xué)生的競技水平打下良好的基礎。
3、認真抓好群體工作，保證兩課兩操質(zhì)量，安排好體育課外活動(dòng)和體育達標工作，保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。
三、工作重點(diǎn)及安排
1、加強體育教學(xué)工作管理，積極組織各種教育教學(xué)活動(dòng)，提高體育教師授課水平，使體育教學(xué)改革不斷深入。
2、認真安排好課間操和體育課外活動(dòng)，保證課間操質(zhì)量，體育教師必須帶操。體育課外活動(dòng)要安排合理，活動(dòng)形式內容豐富。
3、認真作好體育達標工作，早動(dòng)手、早準備，合理安排訓練時(shí)間、保證訓練質(zhì)量。
4、加強訓練，開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。
5、各體育教師團結協(xié)作，發(fā)揮特長(cháng)進(jìn)行興趣課教學(xué)，并落到實(shí)處。
6、重視隊列訓練和廣播操的教學(xué)，積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，目的是培養學(xué)生的合作精神和堅強毅力，切實(shí)增強學(xué)生體質(zhì)。
四、主要工作
1、組織教師學(xué)習相關(guān)法律法規，提高老師的思想素質(zhì)。
2、加強常規管理，全面提高教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
(1)加強常規檢查，要求教師做到教學(xué)六認真。
(2)抓好備課、上課，認真反思每一堂課的教學(xué)，認真總結教學(xué)心得體會(huì )和點(diǎn)滴經(jīng)驗，積極撰寫(xiě)有價(jià)值的論文、案例、互助互學(xué)。
(3)開(kāi)展好課堂教學(xué)研討活動(dòng)，本期每學(xué)科組都要上一堂以“如何提高課堂的有效性”為主題的課堂教學(xué)交流課，互聽(tīng)互評，取長(cháng)補短，提高能力。
(4)認真落實(shí)學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成工作，為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
(5)堅持對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導工作。
(6)抓好“抓優(yōu)扶差”工作，關(guān)注學(xué)生，提高及格率和優(yōu)生率。
(7)搞好教學(xué)協(xié)作和一幫一活動(dòng)，加強對青年教師的培養。加強互相聽(tīng)課、評課。
四、體育教研活動(dòng)安排
9月
1、集體備課和制定本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度。
2、制定教研組計劃、個(gè)人工作計劃。
3、體育教師工作會(huì )議——戶(hù)外課常規管理工作匯報。
10月
4、體育組訓練小學(xué)部集會(huì )、做操上下樓道的順序和到操場(chǎng)的站位。
5、運動(dòng)技術(shù)教學(xué)與新課程理念相結合的專(zhuān)題研究及新教師匯報課。
10月
1、陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，進(jìn)行高年級的跑操訓練。
12月
2、陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，請幼兒園教師教一段放松舞蹈。
工作計劃 篇5
一、開(kāi)展康復民生工程宣傳及相關(guān)工作。
二、進(jìn)一步做好扶貧工作。
三、完成全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數據動(dòng)態(tài)更新工作。
四、完成殘疾人之家（工作站）建設全覆蓋。
五、開(kāi)展殘疾學(xué)生資助工作。
六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng )業(yè)工作，開(kāi)展殘疾人創(chuàng )業(yè)就業(yè)技能培訓。
七、落實(shí)貧困殘疾人家庭無(wú)障礙改造工作。
八、開(kāi)展殘疾人精準康復服務(wù)。
九、開(kāi)展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾
人證換發(fā)工作。
十、加強殘疾人體育工作。開(kāi)展“殘疾人健身周”和“全國特奧日”活動(dòng)；舉辦殘疾人單項錦標賽；建立殘疾人運動(dòng)員選撥、訓練常態(tài)機制；加強殘疾人體訓基地建設。
十一、加強殘疾人文化工作。開(kāi)展殘疾人文化周活動(dòng)，舉辦殘疾人讀書(shū)演講比賽。