【必備】工作計劃合集七篇

　　時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　班主任工作計劃遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路，在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導下，班級工作圍繞以中學(xué)生日常行為規范的教育為基礎，以養成教育為重點(diǎn)，以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體，以班主任愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人為保障，以學(xué)生自我教育為有效途徑，充分發(fā)揮家長(cháng)的輔助教育作用，采取學(xué)校班級制度導訓，活動(dòng)導行，努力構建學(xué)校教育，班級管理與學(xué)生自我教育相結合的德育教育和管理模式，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習慣的養成，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在高二這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會(huì )風(fēng)氣的不良影響，指導學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專(zhuān)心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。因此，本學(xué)期我的工作計劃如下：

　　二、德育工作

　　貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》和《中學(xué)生行為準則》。由于高二是最為麻煩的年級，因為高一時(shí)剛進(jìn)學(xué)校各方面多比較陌生和膽小，而到高二在各方面都有所松懈，所以讓每位學(xué)生保持良好的行為規范是非常重要的，尊師守紀，時(shí)刻注意自己的儀表儀容，為以后的高三學(xué)習生活作充分的準備，并從德、智、體、美等方面培養學(xué)生全面發(fā)展。

　　積極抓好后進(jìn)生的轉化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到因材施教，對他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友，最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對后進(jìn)生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓他們認識到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng )造條件和機會(huì )讓后進(jìn)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅。

　　培養學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團委和學(xué)工處的工作，積極開(kāi)展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。積極響應學(xué)校的德育活動(dòng)，按照學(xué)工處的安排搞好五心教育。，并積極參加3月5日的學(xué)雷鋒活動(dòng)和4月5日的緬懷烈士的活動(dòng)。

　　三。、班級管理

　　進(jìn)一步宣傳明確學(xué)校在紀律，著(zhù)裝，衛生，早操等方面的要求，嚴格管理，班主任及時(shí)督促，檢查到位。同時(shí)結合學(xué)校在相關(guān)方面的檢查和管理，幫助學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習氛圍。

　　認真貫徹落實(shí)《中學(xué)生日常行為規范》和《中學(xué)生守則》，從學(xué)生的行為舉止抓起，從言行抓起，嚴格要求，規范學(xué)生的行為，使學(xué)生不斷完善自我，養成文明習慣。

　　組建班委會(huì )，團支部，發(fā)揮班級骨干在班級管理及學(xué)習方面的帶頭作用。構建學(xué)生自我教育和發(fā)展的平臺。班委會(huì )實(shí)行班長(cháng)負責制，負責班級及宿舍的日常管理，力求在紀律，衛生，學(xué)習等方面成為班主任在班級管理方面的得力助手。團支部主要負責落實(shí)校團委的工作安排，并在班級的團組織建設，組織學(xué)校不同階段活動(dòng)及學(xué)生思想動(dòng)向等方面展開(kāi)活動(dòng)。豐富同學(xué)們的課余生活，宣傳班級的好人好事，提升學(xué)生的素養，提高學(xué)生門(mén)的思想認識。

　　結合學(xué)校各方面要求制定班級各方面的規章制度，明確班級干部責任義務(wù)。

　　班級實(shí)行評優(yōu)獎勵制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學(xué)習的優(yōu)秀學(xué)生，工作認真的同學(xué)要給予獎勵表?yè)P，為其他同學(xué)起到帶頭作用。

　　四。、本學(xué)期班級工作要點(diǎn)

　�。�1）工作重點(diǎn)是常規管理，建設具有良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的文明班級。

　�。�2）搞好班級干部隊伍，是他們迅速成熟。大膽參與班級管理。

　�。�3）建立學(xué)生與教師的溝通橋梁，促進(jìn)教育教學(xué)工作。

　�。�4）結合以上要點(diǎn)每周一次主題班團會(huì )。

　�。�5）開(kāi)展班級教室清潔區的整潔活動(dòng)，將班級的衛生管理推向一個(gè)新的水平。

　�。�6）組織學(xué)生積極參加學(xué)校安排的各項有益的活動(dòng)，豐富高中的校園生活。

　�。�7）時(shí)時(shí)刻刻搞好安全教育，爭取杜絕安全事故的發(fā)生。

　�。�8）結合年級組的月考，進(jìn)行學(xué)習階段、學(xué)習方法的總結，學(xué)習方法的經(jīng)驗交流，召開(kāi)主題班會(huì )，交流學(xué)習經(jīng)驗。抓中間，促兩頭，把學(xué)習搞上去。

　�。�9）作好與學(xué)生、家長(cháng)的溝通工作。

　�。�10）穩定學(xué)生的心理，為期末階段的學(xué)習考試作好準備。

　�。�11）總結本學(xué)期的班級工作。

　�。�12）學(xué)生評優(yōu)。

工作計劃 篇2

　　1、目的

　　為提高工作計劃的實(shí)效性和嚴肅性，提高各部門(mén)的工作效率和管理水平 。同時(shí)為績(jì)效考 核工作提供基礎性支持，逐步規范公司月度工作計劃的管理，確保公司年度計劃目標的完成。

　　2、范圍

　　本程序適用于公司機關(guān)各部門(mén)及管理崗位月度工作計劃的編制、實(shí)施、考核

　　3、主要責任人及職責

　　3.1.經(jīng)理部負責月度計劃的收集、管理，公司月度計劃的編制。

　　3.2.各部門(mén)負責人負責部門(mén)月度計劃的編制、實(shí)施。

　　3.3.個(gè)分管副總負責系統內個(gè)部門(mén)月度工作計劃的批準、實(shí)施。

　　3.4.月度工作計劃的總負責人為總經(jīng)理。

　　3.5.公司所有管理崗位員工、公司各部門(mén)及公司整體都需編制月度工作計劃。相應管理崗位的員工對其工作計劃的管控承擔相應的責任。

　　4作業(yè)程序

　　4.1月度計劃的編制

　　4.1.1各管理崗位先制定本人的月度工作計劃，送部門(mén)負責人審核。

　　4.1.2各管理崗位（包括部門(mén)負責人自己）的月度工作計劃完成后，部門(mén)負責人匯總、平衡，選出重要的共性的急辦的，需要部門(mén)整體配合的形成部門(mén)的月度工作計劃，送分管副總審核。

　　4.1.3各部門(mén)月度工作計劃完成后，分管副總匯總、平衡，選出重要的、共性的急辦的：需要系統內各部門(mén)整體配合的，或需要與其他系統協(xié)調的；系統本月需要完成的工作形成副總的月度工作計劃，送總經(jīng)理審核。

　　4.1.4由總經(jīng)理督導，經(jīng)理部負責，選出共性重要急辦的，且需要個(gè)部門(mén)配合完成的工作，或需要與外部協(xié)調且需要公司層面出面的的工作，年度計劃需要在本月完成的工作形成公司的整體月度工作計劃。 4.2月度工作計劃的實(shí)施

　　4.2.1屬責任單位獨立完成的工作計劃，由責任單位負責按照計劃進(jìn)度要求按期完成。

　　4.2.2需兩個(gè)或以上單位協(xié)調共同完成的工作計劃，由責任單位牽頭，協(xié)調配合單位及有關(guān)單位，按計劃進(jìn)度按期完成。

　　4.3月度工作計劃的調整（延期、更改、取消）

　　4.3.1月度工作計劃因客觀(guān)原因或條件發(fā)生變化而不能按期完成的，責任單位應在計劃

　　到期前3日內填寫(xiě)工作計劃調整申請單（附件二），注明調整原因等，經(jīng)部門(mén)負責人、分管副總批準后送經(jīng)理部，經(jīng)理部按調整后內容繼續跟蹤考核。

　　4.3.2未經(jīng)計劃提報單位同意或主管領(lǐng)導未批準而擅自調整的項目，視作未完成項進(jìn)行考核。

　　4.3.3連續兩次延期按未完成項考核。

　　5.檢查與考核

　　5.1.各管理崗位員工在每月26號填寫(xiě)考核回執表（附件三），經(jīng)部門(mén)負責人簽字后反饋至經(jīng)理部，逾期不報，按未完成考核

　　5.2各責任部門(mén)在每月27日填寫(xiě)考核回執表，經(jīng)提報單位主管簽字反饋至經(jīng)理部，逾期不報，按未完成考核。

　　5.3.填報考核回執表時(shí)必須注明或附帶相關(guān)資料，如領(lǐng)導簽發(fā)的文件、提交的報告、有關(guān)領(lǐng)導批示的報告等，以便計劃提報單位驗收及經(jīng)理部考評小組進(jìn)行檢查、考核。

　　5.4.對重大項目或對完成有疑義的項目，由經(jīng)理部組織相關(guān)部門(mén)、計劃提報單位對其進(jìn)行評審、驗收

　　6.要求

　　6.1.工作計劃的制定及管理必須按照規定的程序進(jìn)行，按規定的摸版填寫(xiě)。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。

　　6.2各部門(mén)提報月度工作計劃時(shí)，應重點(diǎn)圍繞質(zhì)量、成本、生產(chǎn)效率、基礎管理提升等方面提出項目?jì)热?/p>

　　6.3工作計劃在制定中，經(jīng)過(guò)兩次（含）以上調整未被批準的，不能參與本月績(jì)效考核，即本月績(jì)效考核為零分。

　　6.4各項工作計劃在執行過(guò)程中，根據《月工作計劃》表中規定的時(shí)間，定期進(jìn)行檢查，

　　各項檢查均形成相關(guān)紀錄。

　　6.5重大檢查和處理意見(jiàn)（或有爭議的）需報每周的總經(jīng)理辦公會(huì )議批準。

　　6.6各項工作計劃執行期完成后，要在下月初按規定時(shí)間進(jìn)行總結和評價(jià)，由企劃部統計、匯總形成分析意見(jiàn)和各項考評結果�？荚u結果通過(guò)經(jīng)月度經(jīng)營(yíng)計劃會(huì )討論通過(guò)后，向全公司進(jìn)行通報公示，以體現考評的公開(kāi)、公正、公平，激勵員工的進(jìn)取精神。

　　7.附件

　　7.1 生產(chǎn)工序及產(chǎn)能控制流程圖

　　7.2相關(guān)表單

　　本程序文件由公司總經(jīng)理簽發(fā)即日起生效，相關(guān)歷史文件同期失效。

　　簽發(fā)：

　　日期：

工作計劃 篇3

　　身為婦產(chǎn)科護士的我看起來(lái)總是那樣的忙碌，實(shí)際上我并沒(méi)有在平時(shí)的工作之中感到多么充實(shí)，反倒是對自己因為做事沒(méi)有計劃性而忙得焦頭爛額感到十分沮喪與不滿(mǎn)，因為我感覺(jué)按照自己的護理水平不應該總是以忙碌的姿態(tài)出現在各個(gè)病房之中，如果我能夠提前做好接下來(lái)七月份的工作計劃的話(huà)，那么相信我也能像其他護士一般從容地面對任何狀況。

　　首先我覺(jué)得自己應該可以壓縮自己下班以后的娛樂(lè )時(shí)間，這樣的話(huà)自己就能夠在早睡的基礎上做到每天都能夠早點(diǎn)到醫院來(lái)上班，一來(lái)可以呼吸到醫院早上的新鮮空氣，二來(lái)我也可以有著(zhù)更多的時(shí)間探視一下各個(gè)病房，順便我也能夠觀(guān)察一下病患的睡眠狀況，這樣的話(huà)對我以后的護理工作以及病患的產(chǎn)后恢復有著(zhù)巨大的幫助。另外因為我能夠更早一些來(lái)到醫院的緣故，因此我覺(jué)得這樣做的話(huà)也能夠讓自己在正式開(kāi)始一天的工作之前做好一切準備工作，這樣的話(huà)也能夠不慌不忙地處理好任何的事物了，不過(guò)這一點(diǎn)都是要建立在自己安排好平時(shí)的作息時(shí)間的基礎之上的。

　　其次我應該在閑暇的時(shí)候多在病房巡視一番，并且利用好這個(gè)時(shí)機和病人們交流談心一番，因為預產(chǎn)期的病人們正是處于心理壓力十分巨大的階段，因此在這個(gè)時(shí)候我應該要做到體諒病人的心情并為她們分擔一些壓力，而且我覺(jué)得自己與病人們是有著(zhù)共同語(yǔ)言的。實(shí)際上我的工作也就在每天上午以及中午比較忙，這段時(shí)間多間病房的病人都需要進(jìn)行輸液，一般到了下午三四點(diǎn)的時(shí)候便會(huì )結束病人的輸液，而這段自己比較清閑的時(shí)間也可以有效利用起來(lái)。

　　最后我還應該要做好與病患家屬的溝通工作，因為進(jìn)入預產(chǎn)期的病患情緒波動(dòng)比較大，這個(gè)時(shí)候正是她們需要進(jìn)行照顧的時(shí)候，如果她們的丈夫能夠在每天工作之余都抽出一部分時(shí)間來(lái)醫院進(jìn)行探視的話(huà)，那么我覺(jué)得這種做法甚至比自己全天候護理的效果都要好得多，不過(guò)與家屬進(jìn)行溝通可不是一件簡(jiǎn)單的事情，最起碼我們的護理工作很難得到家屬的有效諒解，因此我覺(jué)得自己應該抽空想辦法提高一下自己的語(yǔ)言表達能力。

　　實(shí)際上最為重要的是7月份的天氣是極為炎熱的，因此在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)容不得半點(diǎn)馬虎，不管是產(chǎn)婦的情緒護理還是說(shuō)在出現分娩的現象，都應該要嚴謹地對待好自己的護理工作，做一個(gè)對自身護理工作負責任的護士。

工作計劃 篇4

　　本學(xué)期將按學(xué)校的要求，進(jìn)一步作好常規教研工作，繼續以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，把提高教師個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平作為重點(diǎn)。充分調動(dòng)組內教師的積極性，促使每個(gè)教師功夫花在備課上，力量用在課堂上，著(zhù)眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上，努力做好各項教學(xué)與教研工作，本學(xué)期的具體工作安排如下:

　　一、加強理論學(xué)習，更新教育觀(guān)念。

　　教師的教育觀(guān)念，直接關(guān)系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀(guān)念，本學(xué)期，我組將通過(guò)課標學(xué)習，聽(tīng)課學(xué)習，專(zhuān)題研討等形式，拓寬組內教師的學(xué)習渠道，更新教育觀(guān)念，改變教學(xué)方式。并通過(guò)公開(kāi)課，示范課等形式，體會(huì )形勢下的新理念，新方法，探討在政史地學(xué)科教學(xué)在生源結構變化和小班化的背景下更有效的教學(xué)方法�！　∮眯碌慕虒W(xué)理念指導本組教師的教學(xué)行為。教研組要努力營(yíng)造讀書(shū)的氛圍，每位教師每學(xué)期至少要讀一本與教育教學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記或心得。學(xué)期末要上交學(xué)校一篇心得或讀書(shū)筆記。

　　二、加強常規工作的落實(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在日常教學(xué)活動(dòng)中，要求本組教師嚴格遵守學(xué)校教學(xué)常規。要充分利用星期五晚的教研時(shí)間，落實(shí)具體教研工作，不搞形式主義，重點(diǎn)研討課標的理解，把握三維目標，重視教學(xué)中存在的問(wèn)題，重視學(xué)生學(xué)習方法的指導，重視做好具體知識的抓落實(shí)工作。及時(shí)調整教學(xué)策略，做到更有針對性的教學(xué)。要求教師以信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合為課堂教學(xué)的突破口，充分利用現代信息技術(shù)展示教學(xué)材料，設置

　　教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣�；�礎年段的目標是努力提高及格率和優(yōu)秀率。

　　本學(xué)期安排2人次的'公開(kāi)課，在聽(tīng)課評課方面力爭改變過(guò)去只說(shuō)好話(huà)，評議重心轉移到提出開(kāi)課者的不足，提出意見(jiàn)或建議，使參與者能在聽(tīng)課、評課中有所收獲，開(kāi)課老師要整理好材料及時(shí)上交。教學(xué)中要注重學(xué)生學(xué)習方式的改變，夯實(shí)基礎，培養學(xué)習興趣，提高學(xué)習能力，并經(jīng)常給予學(xué)法指導。關(guān)心和愛(ài)護后進(jìn)生，改變評價(jià)體系，不能只依考試成績(jì)評價(jià)學(xué)生的學(xué)習。

　　平時(shí)要注意各種資料的積累，出好高質(zhì)量的月考試卷，由備課組長(cháng)整理上交教務(wù)處。

　　三、重視畢業(yè)班教學(xué)工作

　　為了配合畢業(yè)班抓好教研、備課、授課等工作，本組將利用集體備課時(shí)間，加強各任課教師之間的溝通、交流與合作，傾全組之力，商討行之有效的教學(xué)方法，畢業(yè)班教師要研究教材和課標，關(guān)注中考動(dòng)向，狠抓課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。認真督促檢查學(xué)生知識掌握情況，及時(shí)洞察學(xué)生在學(xué)習中和教師在教學(xué)中存在的問(wèn)題，耐心細致地進(jìn)行個(gè)別輔導，解決教學(xué)中存在的問(wèn)題，及時(shí)完成教學(xué)內容，爭取教學(xué)方面有新的突破，為明年升學(xué)考做好準備。

　　本學(xué)期本組將進(jìn)一步落實(shí)好各項教學(xué)與教研工作，同心協(xié)力，提高全組凝聚力，克服各種困難，努力做到教學(xué)質(zhì)量的新突破。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　根據區教研中心計劃和學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)要求，本學(xué)期我們體音美組將在抓好體育、音樂(lè )、美術(shù)老師們的各項常規工作的同時(shí)，繼續以新課改精神為指導，立足于課堂，從而全面落實(shí)新課程標準，努力培養學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　二、工作思路和工作目標

　　利用音體美學(xué)科的教學(xué)特性，充分調動(dòng)師生教與學(xué)的積極性，切實(shí)發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體作用。改進(jìn)教學(xué)模式，努力探討雙有效的體育教學(xué)課堂模式，同時(shí)要加強政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習、加強師德規范與學(xué)生溝通的技巧、加強教研、集體備課活動(dòng)與相互聽(tīng)課、評課、議課、課后反思的交流、要加強教研、課題等的突破。

　　三、工作重點(diǎn)和舉措

　�。ㄒ唬┕ぷ髦攸c(diǎn)

　　1、按照學(xué)校和教研中心的統一部署，抓好備課、上課和教學(xué)總結，按期進(jìn)行教案檢查；適時(shí)組織教學(xué)調研活動(dòng)；定期開(kāi)展主題教研。

　　2、通過(guò)實(shí)施新課程標準，促進(jìn)教育觀(guān)念的進(jìn)一步更新。吸取新知識，力求教法，教學(xué)手段的科學(xué)性，實(shí)效性。積極參與體育新課程教學(xué)活動(dòng)展示，力爭各教師都推出學(xué)校組織的研究課，新教師的示范課。

　　3、結合學(xué)校場(chǎng)地器材設施的實(shí)際，嚴格按計劃組織上課，力求教學(xué)規范化，科學(xué)化，體現有效教學(xué)，提高教學(xué)效率。 （二）抓教研學(xué)習、提高全組教師的理論水平和教學(xué)基本實(shí)踐能力。

　　1、切實(shí)落實(shí)辦公制度，不斷學(xué)習理論知識的同時(shí)加強專(zhuān)業(yè)能力的培養。

　　2、更好地配合新課程的順利實(shí)施，安排多次相關(guān)內容的集體學(xué)習和個(gè)人資料學(xué)習。

　　3、繼續做好師徒結對子，新老教師傳、幫、帶的工作。通過(guò)新教師上課，老教師評課，然后老教師上示范課，新教師觀(guān)摩，找到自己的不足，積極改進(jìn)新教師在教學(xué)中存在的困惑，提高教學(xué)效率。

　　4、繼續創(chuàng )新教學(xué)模式，給學(xué)生一個(gè)展示自己的平臺，通過(guò)討論、才藝表演、欣賞等項目，使其發(fā)揮才能、挖掘潛力。 （三）精心策劃、依靠全校師生組織好各項群體活動(dòng)。 1、認真組織好學(xué)校大課間活動(dòng)。 2、做好課外活動(dòng)的管理組織。

　　3、認真組織落實(shí)本學(xué)期各年級的競賽活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展好美術(shù)組的篆刻和素描、組織好音樂(lè )組的合唱隊和舞蹈隊。充分準備好藝術(shù)節活動(dòng)。 5、認真上好音體美校本課。

　�。ㄋ模﹨f(xié)調好各方關(guān)系，努力提高業(yè)余訓練水平及音樂(lè )美術(shù)的課外小組活動(dòng)。

　　1、組建多個(gè)項目的訓練隊，加強隊員的科學(xué)選材和常規管理。

　　2、保證每周的訓練時(shí)間，還可以利用課外活動(dòng)等時(shí)間進(jìn)行訓練。

　　3、美術(shù)組的篆刻校本課程，音樂(lè )組的舞蹈隊和合唱隊要保證時(shí)間，要效率。

　　4、力求活動(dòng)方法，活動(dòng)手段的科學(xué)性，經(jīng)濟性，實(shí)效性，活動(dòng)組織實(shí)施正規化，科學(xué)化，制度化。

工作計劃 篇6

　　上周工作總結：

　　本周主要是針對臺州杭州寧波蘇州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂(lè )購的市場(chǎng)調查及開(kāi)發(fā)。

　　1、行程簡(jiǎn)述：

　　臺州—杭州—寧波—蘇州

　　2、工作內容簡(jiǎn)述：

　　1、針對臺州路橋家電批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　2、針對杭州安淇爾及華東家電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，及國美蘇寧沃爾瑪樂(lè )購市場(chǎng)調查。

　　3、針對寧波家電市場(chǎng)及寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，了解國美蘇寧沃爾瑪樂(lè )購市場(chǎng)情況。

　　4、針對蘇州華東家電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　3、代理商經(jīng)銷(xiāo)商溝通簡(jiǎn)述：

　　1、臺州批發(fā)市場(chǎng)王建平，有合作意向，看后期有機會(huì )到深圳看看產(chǎn)品和公司在說(shuō)。

　　2、杭州安淇爾姜賢榮是長(cháng)興通達的金正，如果有政策支持，可以合作。杭州國美賣(mài)場(chǎng)先科代理，公司老總出差，后期聯(lián)系。

　　3、寧波家電市場(chǎng)陳金兵是匯達通的客戶(hù)，以金正為主，溝通后，感覺(jué)可以，說(shuō)后期到深圳來(lái)廠(chǎng)，在定。寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)朱砍塘比較有意向，后期到深圳開(kāi)廠(chǎng)洽談合作。

　　4、蘇州華東批發(fā)市場(chǎng)，徐世庭，他準備要上一個(gè)牌子，說(shuō)要貨給我電話(huà)。汪桂芳比較有意向，說(shuō)考慮下。

　　4、市場(chǎng)整體狀況簡(jiǎn)述：

　　1、臺州：臺州家電批發(fā)市場(chǎng)在路橋賣(mài)芝街東路一條街上，做AV代理只有15家左右，多數都是以音響和碟機液晶為主，是比較專(zhuān)業(yè)的音響AV市場(chǎng)。還有一部分集中在臺州貿易大廈(數碼城)有5到10家AV代理，多數是在義烏及杭州拿貨。

　　2、杭州：安淇爾批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有想象的那么多，而且不是專(zhuān)業(yè)的家電市場(chǎng)，市場(chǎng)里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多數都要求價(jià)格便宜，要政策支持。華東家電市場(chǎng)，是以零售加批發(fā)為主，有5加AV代理，做得都不是很好，多數以專(zhuān)業(yè)音響，冰洗，彩電為主。

　　賣(mài)場(chǎng)：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專(zhuān)業(yè)的AV代理，其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂(lè )購。均有本公司金正產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3、寧波家電市場(chǎng)里面有10家左右的AV代理，都說(shuō)碟機現在市場(chǎng)量很小，多數以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大戶(hù)，洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。

　　賣(mài)場(chǎng)：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過(guò)來(lái)的，后期跟進(jìn)聯(lián)系。沃爾瑪樂(lè )購和浙江其他地方一樣。

　　4、蘇州有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，華東家電市場(chǎng)及中翔電器市場(chǎng)，今天針對華東家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)比較正規，比較大，做AV10到15家，在市場(chǎng)上看到三家有長(cháng)興通達的產(chǎn)品，都是南京代理發(fā)下來(lái)的，有兩家比較有意向，后期跟進(jìn)。

　　合理化建議：

　　1、產(chǎn)品方面：

　　1、華東以移動(dòng)和音響為主，碟機市場(chǎng)很蕭條。

　　2、價(jià)格方面：

　　3、政策及其市場(chǎng)管理：

工作計劃 篇7

　　時(shí)間急速飛奔，又是一個(gè)春暖花開(kāi)，家和人樂(lè )的季節。此時(shí)的我們朝氣蓬勃，青春向上，此時(shí)的我們正向新的一學(xué)年邁步。畢節學(xué)院學(xué)生會(huì )體育部走過(guò)了豐富的一學(xué)期，成功的舉辦了校學(xué)生會(huì )內部籃球聯(lián)賽輔助各部完成了許多校園活動(dòng)并且取得了豐碩的成果，在新的學(xué)期里我們會(huì )再接再厲，做出亮點(diǎn)。

　　具體工作計劃如下：

　　一、認真完成本職工作：

　　1、組織本部人員做好20xx—20xx年第一學(xué)期迎新生報到工作。

　　2、積極配合團委主張改革的簽到、懲罰和例會(huì )制度。

　　3、堅持不懈的抓好體育方面的工作，協(xié)同好學(xué)生會(huì )其它部門(mén)做好相應的工作，積極組織各院參加體育活動(dòng)。

　　4、及時(shí)召開(kāi)體育部的有關(guān)會(huì )議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求。

　　5、要通過(guò)舉辦體育活動(dòng)，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我校全體同學(xué)融為一體。

　　二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)：

　　1、舉辦校學(xué)生會(huì )首屆足球聯(lián)賽。

　　2、校學(xué)生會(huì )內部早上簽到制度。

　　3、校園乒乓球吉尼斯。

　　4、校園羽毛球友誼賽。

　　三、工作要求：

　　1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動(dòng)�；顒�(dòng)前做好策劃，活動(dòng)追蹤報道，簡(jiǎn)報按時(shí)上交，活動(dòng)后工作總結。

　　2、積極配合好其他部門(mén)的工作。例：即將來(lái)臨的迎新晚會(huì )、校評估工作、思政評估、大學(xué)生辯論賽等其校園文化活動(dòng)。

　　3、增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強集體凝聚力。

　　4、豐富同學(xué)們的課余生活，樹(shù)立信工系良好形象、讓信工系更加壯大。

　　體育部從同學(xué)中來(lái)，最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在校團委及主席團的領(lǐng)導下，在同學(xué)的肯定中飛得更高，走得更遠。

　　總而言之，新學(xué)期，我們會(huì )更加努力。將一個(gè)全新的面貌展現給大家。

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