精選促銷(xiāo)方案范文集合20篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案20篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案1
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1、財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的'目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項任務(wù)之完成，以實(shí)現計劃的既定目標。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執行則論及到”誰(shuí)”去執行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān)，策略指導著(zhù)執行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
促銷(xiāo)方案2
營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。�1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰略
�。�4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
�。�4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
�。�1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
�。�2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
�。�3）、品牌決策
�。�4）、包裝和標簽決策
2、設計定價(jià)策略與方案
�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）、渠道設計決策
�。�2）渠道管理決策
�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)
�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
�。�1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果
�。�2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�3）、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊伍
�。�1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）
�。�2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標市場(chǎng)、目標消費者等進(jìn)行定位，并提出20xx年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案
市場(chǎng)環(huán)境
20xx年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60％。目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦�？梢�(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬(wàn)種。
20xx年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤�；蛘�，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的`強大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
(2) 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下：
�。�1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn)
�。�2）獨特的智能化人機交互練習
�。�3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
�。�4）課程設計和素材加工功能
�。�5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為：
�。�1）高中生及家長(cháng)
— 直接消費者和消費行為的決策者
�。�2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人
— 消費行為的引導者
�。�3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習工具，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區家用PC普遍，消費能力強。
�。�2）選擇高考競爭激烈的地區。
�。�3）選擇各地區的中心城市。
�。�4）目標一級市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、
重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
�。�1）20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。
�。�2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
�。�3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，引導消費。
�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準備。
�。�6）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊伍，完善銷(xiāo)售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷(xiāo)售渠道，穩定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(3) 聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造銷(xiāo)售社會(huì )環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買(mǎi)行為起決策作用者
�。�1）在校高中學(xué)生及其家長(cháng)
�。�2）高中數理化任課教師
�。�3）主管教育的學(xué)校負責人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象
�。�1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
�。�2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
�。�3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會(huì )）
�。�4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標人群
�。�1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(2)產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著(zhù)名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；
(3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語(yǔ)
�。�1）天翼讓學(xué)習更輕松
�。�2）天翼讓學(xué)習插上翅膀
廣告表現手法：
�。�1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
�。�2）表現主題：天翼讓學(xué)習更輕松；
�。�3）表現類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
xx
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發(fā)x元。
3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)x元，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）滿(mǎn)x元，送：品牌微波爐一臺（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）滿(mǎn)x元，送：品牌洗衣機一臺（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）
4.購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額x%的`現金反現。
5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金x元，在活動(dòng)結束后x個(gè)月仍可享受--期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；
�。�2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè)；數量有限，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠(chǎng)價(jià)x元。在x月x日-x月x日期間，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。（常規特價(jià)款計入提貨量
�。�3）宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；
�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)x張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至x日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性；
�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格；
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：
�。�1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
促銷(xiāo)方案4
活動(dòng)背景：XX品牌度知名度尚未達到家喻戶(hù)曉的程度，很多人對于XX的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠遠不夠。
目的：
1、 利用活動(dòng)吸引顧客，增加門(mén)店人氣，增加銷(xiāo)售量，配合新店的開(kāi)張拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)減少尾貨
2、 借助活動(dòng)招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的.美譽(yù)度和知名度
主題：XX分店開(kāi)張，進(jìn)店有好禮！
活動(dòng)詳情：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日7:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容：為了感謝老顧客對XX的支持與喜愛(ài)，促進(jìn)新顧客對XX的了解與信任現推出以下活動(dòng)
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購買(mǎi)XX土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號碼券到體驗區域登記姓名及電話(huà)免費領(lǐng)取XX土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買(mǎi)使用）
2、 凡是顧客購買(mǎi)XX土豬肉達30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購買(mǎi)XX土豬肉達60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個(gè)贊，可免費至XX門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值X元土豬肉2斤（內臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
長(cháng)期有禮：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一種豬肉品項回饋新老顧客
獎項設置
1、 除內臟及骨頭外，各部位的瘦肉準備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉發(fā)所需豬肉
廣告宣傳
1、 橫幅（將主題內容做成橫幅掛）
2、 X展架，將活動(dòng)內容制作成展架，放至門(mén)前較顯眼的地方
3、 制作兩個(gè)POP，一個(gè)禮品區（內容：豬肉體驗區），一個(gè)放至豬肉攤前（內容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個(gè)折扣區，貼至顯眼墻上，并附上簡(jiǎn)單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門(mén)店的活動(dòng)編輯微信進(jìn)行宣傳，設置集贊有獎活動(dòng)
6、 DM單制作，小巧清新，內容不用過(guò)多過(guò)于復雜，簡(jiǎn)單介紹公司及門(mén)店活動(dòng)即可
7、墻面海報設計（體現公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門(mén)店數量公司規模等）
7、 公司宣傳
1、 制作食譜，整本的食譜（內容為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、豬肉的簡(jiǎn)單做法、和挑選豬肉的技巧），其中幾頁(yè)制作成可以撕的虛線(xiàn)，可撕的內容做成優(yōu)惠券，按月份消費的，如8月2-3張，可以是抵用券、折扣券、免費券（限當月使用不可疊加并注明券通用的店面等）等，
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
任務(wù)安排及工作計劃
開(kāi)業(yè)前期：
1、 DM單的宣傳，提前觀(guān)察人流的方向及路線(xiàn)，分發(fā)兩人一組進(jìn)行宣傳及解說(shuō)。共兩組，可視具體情況，共計分配3-4人
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、POP裝飾，墻面海報等布置工作）
3、 對發(fā)傳單及活動(dòng)當天的工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓，做到能流利回答顧客所提問(wèn)題，熟悉簡(jiǎn)單介紹公司及其產(chǎn)品
開(kāi)業(yè)時(shí)：
1、 銷(xiāo)售人員2名。
2、 發(fā)號碼券人員1名。（號碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗區登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機動(dòng)人員1名。
促銷(xiāo)方案5
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類(lèi)非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對你有所借鑒作用喲。
一、經(jīng)營(yíng)目標
建立南寧最大的辦公用品銷(xiāo)售、物流一體化店，為客戶(hù)及股東提供待遇可持續的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過(guò)全體員工實(shí)現從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標。
創(chuàng )新辦公銷(xiāo)售增長(cháng)方式。
通過(guò)OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現自有品牌銷(xiāo)售量的提升。
二、經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相結合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。
經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì )員卡等方式實(shí)現。
三、具體實(shí)施：
1、產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機制，逐步實(shí)現產(chǎn)品代理銷(xiāo)售，控制利潤。
2、建立實(shí)體店
市區范圍內，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。
定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式制造銷(xiāo)售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內容，具有一定的`實(shí)用性），定期掃樓，至少一個(gè)月在規定范圍內一次。
3、客戶(hù)管理
A、政府機關(guān)、事業(yè)單位
政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì )關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對客戶(hù)建立檔案，進(jìn)行分類(lèi)管理，以預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續發(fā)展度作為分類(lèi)標準，根據分類(lèi)的不同，施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。
根據粘合度的等級，施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)待遇表》。
B、企業(yè)、個(gè)體
通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶(hù)信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。
促銷(xiāo)方案6
前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活與消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競爭。
為了感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持，家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心，用的放心。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
�。�1）在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一，買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
�。�2）與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度與關(guān)注。
�。�3）快樂(lè )競答：凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題，內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
�。�4）有福同享：在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
�。�5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì )員制
�。�1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的.“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
�。�2）對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會(huì )員卡一張，每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知
1。本卡是您尊貴身份的象征。
2。本卡可充值消費。
3。憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠。
4。結轉前請出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià)。
5。持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇。
6。此卡只限本超市使用。
7。此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
預期效果分析
通過(guò)這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè )品牌，使本地的消費者認同家樂(lè )，并且喜歡家樂(lè )，提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè )超市穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預案：
1�；顒�(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告，宣布活動(dòng)暫停。
2�；顒�(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理，一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
支出與收入預計
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元
促銷(xiāo)方案7
1．移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵
1.1移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定義 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機或平板電腦）用戶(hù)，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費者的信息互動(dòng)達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的行為。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)早期稱(chēng)作手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是在強大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷(xiāo)內容，實(shí)現把個(gè)性化即時(shí)信
息精確有效地傳遞給消費者個(gè)人，達到“一對一”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，它融合了現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”(Online Marketing)和“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的派生，為各種營(yíng)銷(xiāo)方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立。
1.2移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是基于定量的市場(chǎng)調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，運用和整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)目標。無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的一個(gè)環(huán)節。所以說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和短信群發(fā)是不一樣的。
1.3移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
�。�1）App成為移動(dòng)廣告新載體；
�。�2）社交+移動(dòng)成為帶消費者進(jìn)店的最直接手段；
�。�3）技術(shù)成為創(chuàng )意的助燃劑。
1.4移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）依托當地運營(yíng)商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；
�。�2）與強勢無(wú)線(xiàn)媒體進(jìn)行合作共同組織線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)；
�。�3）與移動(dòng)廣告平臺進(jìn)行精準推廣。
1.5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1．推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過(guò)群發(fā)功能直接向用戶(hù)發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，成本較低，傳播對象群體規模大，并且可以針對特定的對象展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。因此短信營(yíng)銷(xiāo)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中占據來(lái)了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現在針對特點(diǎn)區域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內容等幾方面。隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營(yíng)銷(xiāo)向更高層次發(fā)展，出現了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,MMS），即通常所說(shuō)的彩信服務(wù)。相對傳統的文本短信服務(wù)來(lái)說(shuō)，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)等。
這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)給用戶(hù)的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶(hù)，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無(wú)法知道營(yíng)銷(xiāo)信息是否真正的傳達給用戶(hù)，因為用戶(hù)可能會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2．獨立WAP網(wǎng)站模式
無(wú)線(xiàn)應用協(xié)議（wireless application protocol,WAP）向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標準，是簡(jiǎn)化了的無(wú)線(xiàn)互
聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話(huà)技術(shù)結合起來(lái)，使使用移動(dòng)終端設備（如手機、PDA）的用戶(hù)能夠訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。用戶(hù)只需要通過(guò)手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過(guò)WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。
3.WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的超級鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。商家先給用戶(hù)發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對該信息感興趣的用戶(hù)可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應的`WAP網(wǎng)頁(yè)。這種方式不但可以節約營(yíng)銷(xiāo)費用，而且也可以簡(jiǎn)單的計算WAP網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率，為廣告商付費和后臺用戶(hù)管理提供了便利。
手機二維碼是將手機需要訪(fǎng)問(wèn)和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶(hù)通過(guò)手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現手機的快速上網(wǎng)，而省去了在手機輸
入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)，給手機用戶(hù)帶來(lái)極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò )下載，在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。
手機搜索引擎與網(wǎng)絡(luò )搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶(hù)就可以通過(guò)一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。
4.與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式
與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺是企業(yè)到移動(dòng)運營(yíng)商那里申請短信端口后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現短信群發(fā)功能。顧客通過(guò)編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢(xún)及反饋各種信息；或者由運營(yíng)商通過(guò)“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶(hù)發(fā)送各種商業(yè)短信，以無(wú)線(xiàn)形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶(hù)管理等。
短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語(yǔ)言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設備快捷訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的內容和應用。通過(guò)使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可開(kāi)展短信咨詢(xún)、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng)，并能有效降低企業(yè)的客戶(hù)成本，實(shí)現與客戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)。
5.捆綁嵌入模式
促銷(xiāo)方案8
近年來(lái)，經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì )階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期：消費高檔酒的人越來(lái)越多，消費量呈幾何級數增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大，高端白酒市場(chǎng)成為中國為數不多的機會(huì )性產(chǎn)業(yè)之一。
正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉移到高端白酒市場(chǎng)。然而，高端白酒極高的市場(chǎng)門(mén)檻，極長(cháng)的品牌成長(cháng)周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒？標準是什么？通過(guò)對行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統稱(chēng)高端白酒產(chǎn)品；把銷(xiāo)量在500噸、形成區域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)實(shí)現盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統稱(chēng)高端白酒品牌的追求者。
按照銷(xiāo)量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎、營(yíng)銷(xiāo)現狀和發(fā)展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類(lèi)，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現也各具特點(diǎn)。
第一類(lèi)：高端白酒的守護者——茅臺和五糧液
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，五糧液實(shí)現單品銷(xiāo)售收入45億元（品牌價(jià)值達338億元），茅臺單品銷(xiāo)售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元），兩品牌銷(xiāo)量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數據主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和部分內部資料，銷(xiāo)售收入為企業(yè)統計口徑，非終端概念統計，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱(chēng)為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線(xiàn)，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。
面臨問(wèn)題
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟周期中，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規�？刂�、多元化項目經(jīng)營(yíng)、新的消費市場(chǎng)開(kāi)拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰。作為特大型企業(yè)集團，估計他們平臺整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(cháng)，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì )步入新的上升通道。
第二類(lèi)：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費在多個(gè)區域已形成自然拉動(dòng)，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強勢品牌和市場(chǎng)建設的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作已從以前的市場(chǎng)導入期順利過(guò)渡到市場(chǎng)擴張期，后市仍將繼續看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時(shí)，中國高檔白酒市場(chǎng)，將會(huì )徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風(fēng)景線(xiàn)。
面臨問(wèn)題
如何鞏固現有市場(chǎng)，消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現的新問(wèn)題？是這兩個(gè)品牌必須面對的問(wèn)題。水井坊和國窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調整，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
第三類(lèi)：高端白酒的改變者——洋河藍色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷(xiāo)售額，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)，占高端市場(chǎng)3—5％左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著(zhù)一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷(xiāo)量的拉動(dòng)。
目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場(chǎng)，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的出現，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現狀，同時(shí)，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應繼續看好。
劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場(chǎng)的另類(lèi)。在市場(chǎng)運作上，東方紅采取集團公司一貫的低調做法，企業(yè)采用限量控價(jià)，穩步推進(jìn)的策略，步步為營(yíng)，通過(guò)骨干經(jīng)銷(xiāo)商群體和團購直銷(xiāo)等特殊渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不急于求成，追求短期的銷(xiāo)量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹(shù)立耐心成就品牌的典范。
應該說(shuō)，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團。
面臨問(wèn)題
現在品牌的影響區域較小，銷(xiāo)量還未突破生死線(xiàn)，核心區域市場(chǎng)尚未形成。目前，第三類(lèi)企業(yè)的高端白酒整體運作，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險。在此階段，不進(jìn)則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣，都是價(jià)格橫跨一百多元至數百元不等的多價(jià)值區間的品牌運作模式，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快，進(jìn)展迅速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題，其結果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價(jià)位品牌。多數企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)原因，就是品牌定位的泛化。
第四類(lèi)：高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，舍得和紅花郎的銷(xiāo)售收入估計將分別在5000萬(wàn)至1億左右，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點(diǎn)，品牌運作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內市場(chǎng)強手如云，他們只有遠離“大本營(yíng)”，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng)，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(cháng)，但茅臺近幾年的.突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間，加之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線(xiàn)，估計20xx年，紅花郎酒進(jìn)步會(huì )較大。
面臨問(wèn)題
以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個(gè)大的調整階段，經(jīng)過(guò)轉制或調整，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數：如何取得一個(gè)省會(huì )城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展？都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調低市場(chǎng)定位，避開(kāi)與主流企業(yè)競爭，要么堅持既定方針，繼續走下去，這或許會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的生機。
第五類(lèi)：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱(chēng)，開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)，業(yè)內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì )的通過(guò)），這或多或少地會(huì )對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀年酒避開(kāi)年份酒之爭，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng )新之舉；雙溝珍寶坊一瓶?jì)煞N酒，可自己勾調，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng )新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運作如何展開(kāi)，發(fā)展前景如何，目前還難以判斷。
與此類(lèi)似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場(chǎng)的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并迅速走紅，創(chuàng )下高端白酒的營(yíng)銷(xiāo)奇跡�？上Ш镁安婚L(cháng)，酒鬼酒近幾年數度重組，企業(yè)元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門(mén)檻，估計困難不少。
面臨問(wèn)題
品牌定位，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區域建設。
第六類(lèi)：高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于能力，或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類(lèi)企業(yè)，全國大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎，把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不做無(wú)謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過(guò)數年，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，實(shí)力和能力有所增強，回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng)，或以區域市場(chǎng)為目標，或進(jìn)軍全國，也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。
第七類(lèi)：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒，差不多都會(huì )為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿(mǎn)腔熱情和種種“創(chuàng )新”做法，往往讓業(yè)內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢(qián)之后，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會(huì )不再來(lái)。
第八類(lèi)：高端市場(chǎng)的機會(huì )主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會(huì )主義者。
第一種是“過(guò)江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來(lái)名酒廠(chǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市場(chǎng)運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力，發(fā)揮廠(chǎng)商各自的優(yōu)勢，本無(wú)可非議。
但不少這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他們有意無(wú)意地把此當作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷(xiāo)商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收獲，現在則收獲甚少，今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷(xiāo)資源實(shí)現順帶銷(xiāo)售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無(wú)謂浪費，又實(shí)現了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業(yè)特許經(jīng)銷(xiāo)商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng )造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開(kāi)發(fā)，他們不想做機會(huì )主義者，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者，但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了一定數量的流通終端，但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有一家成功的先例，需要進(jìn)行新的探索，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
第九類(lèi)：高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)（非規模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱(chēng)雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”，具體講就是：高價(jià)格、高促銷(xiāo)、高價(jià)差、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外，他們無(wú)品牌運作設計、無(wú)市場(chǎng)推廣計劃、無(wú)資金投入安排，使用游擊戰術(shù)，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷(xiāo)和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷(xiāo)量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調研時(shí)，發(fā)現一些中小經(jīng)銷(xiāo)商，把在四川等地3—5元錢(qián)灌裝的一瓶酒，通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費，在一些酒店終端賣(mài)到300—400元。這一類(lèi)企業(yè)，他們對市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù)，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。
據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進(jìn)行市場(chǎng)運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者。
然而，高端白酒市場(chǎng)畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續主導高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
促銷(xiāo)方案9
前言
家具業(yè)在中國是傳統的手工業(yè)，歷史源遠流長(cháng)，軟件家具則是近幾十年開(kāi)始發(fā)展的一個(gè)分支，才慢慢進(jìn)入人們的生活，困為它美觀(guān)舒適，迅速被社會(huì )接受，得到極大的發(fā)展，并且有了專(zhuān)門(mén)的床墊和棕墊。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費市場(chǎng)也會(huì )隨之越來(lái)越大，中國國內軟床墊市場(chǎng)的競爭也越發(fā)激烈，甚至進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場(chǎng)，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，并且在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上要創(chuàng )新，立足于創(chuàng )新滿(mǎn)足市場(chǎng)消費者需求，提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率和市場(chǎng)占有率。
一、項目背景
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現代化企業(yè)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向，系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產(chǎn)基地，68個(gè)城區直營(yíng)店，近200個(gè)加盟專(zhuān)賣(mài)店，600多家經(jīng)銷(xiāo)商�，|蘭適應國際標準，以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|(zhì)導向。 多年來(lái)，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷(xiāo)售企業(yè)以及設備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集
團等達成友好合作關(guān)系，全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，開(kāi)創(chuàng )了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國著(zhù)名的床墊制造銷(xiāo)售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營(yíng)各種民用及辦公家具，床墊產(chǎn)銷(xiāo)量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者，擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源，具有先進(jìn)的現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
�。ǘ┈|蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|(zhì)導向，擁有一流的睡眠科學(xué)專(zhuān)家團隊，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng )新，技術(shù)水平持續提高，在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，獲得多項國家發(fā)明專(zhuān)利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質(zhì)量檢測研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀(guān)、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年攀升。
二、總體分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境分析
對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時(shí)的生產(chǎn)廠(chǎng)家不多，生產(chǎn)規模不大，只是初步構建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末，隨著(zhù)國家床具機械的興起和發(fā)展，我國的軟床墊
的生產(chǎn)廠(chǎng)家也隨之迅速發(fā)展起來(lái)，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)�？焖侔l(fā)展的軟墊市場(chǎng)在中國形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機，越來(lái)越多的企業(yè)爭先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統木質(zhì)床具的變革，從原來(lái)的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求�，F今，軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，當然這些企業(yè)的規模不同使得其在市場(chǎng)中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場(chǎng)中處主導地位，而相對規模較小的企業(yè)則在低端市場(chǎng)起輔助作用�，F在，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對外貿易的開(kāi)放，更使得國外的'一些床墊品牌也進(jìn)入了中國市場(chǎng)，這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無(wú)謂是還未在市場(chǎng)中站穩腳跟，又要面臨來(lái)自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經(jīng)濟的發(fā)展，也促使了人們生活經(jīng)濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質(zhì)的追求者越來(lái)越多。在重慶市場(chǎng)中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣(mài)場(chǎng)，也著(zhù)實(shí)成為了國內外床墊品牌競相追逐進(jìn)入的賣(mài)場(chǎng)。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場(chǎng)里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質(zhì)的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場(chǎng)需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場(chǎng)中的地位。
促銷(xiāo)方案10
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學(xué)新生準備入校，在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習，家長(cháng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的`促銷(xiāo)活動(dòng)，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場(chǎng)影響力 。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月31日
三、活動(dòng)內容：
1.買(mǎi)150減30，學(xué)習用品實(shí)惠一減到底
書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷 2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)
學(xué)生區、精致飾品區開(kāi)設學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)，期待您 3.同賀高考 實(shí)惠某某
活動(dòng)期間，憑國家統招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購物享受現價(jià)再8折優(yōu)惠！ 4.整點(diǎn)再送
活動(dòng)期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿(mǎn)188元，均加送鋼筆一支。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
活動(dòng)細則：
1）． 活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員操作注意事項：
活動(dòng)期間，收銀員及營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：
1、活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規則。
2、營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動(dòng)”，以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員買(mǎi)單時(shí)應提醒顧客此商品不參加活動(dòng)， 以免顧客造成顧客誤會(huì )。
3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購買(mǎi)，以購物小票為準。
4、活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)小票。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人
2）． 促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)操作規范流程：
1、 顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)，工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”，并熱情主動(dòng)接待。
2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、 保證每日活動(dòng)商品數量充足。（如遇存貨不足提前申請）
3）． 各部門(mén)需配合工作： 各經(jīng)營(yíng)部：
1． 與門(mén)店片區經(jīng)理聯(lián)系，不允許門(mén)店員工私自打折，討價(jià)還價(jià)，折扣直接降至最低點(diǎn)。
2． 負責活動(dòng)的直接操作。
3． 組織員工學(xué)習活動(dòng)期間的退換貨方法。
4）． 宣傳方式：
1、戶(hù)外看板：（大板玻璃或門(mén)店門(mén)窗海報）
2、貨架提示牌：
3、DM報紙夾送：
4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）
促銷(xiāo)方案11
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現狀調查由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話(huà)聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談；下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺上睡覺(jué)。在受訪(fǎng)的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細節有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現階段主要針對有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪(fǎng)的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈（滿(mǎn)庭芳二期）定位偏離，滿(mǎn)庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據了解未來(lái)嘉州新城與滿(mǎn)庭芳將有5萬(wàn)住戶(hù)。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析
一）優(yōu)勢(S)
1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂(lè )山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全（位于滿(mǎn)庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專(zhuān)門(mén)的滿(mǎn)庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全）。
3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀(guān)沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。
二）劣勢(W)1.由于所處位置（滿(mǎn)庭芳二期）由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現樂(lè )山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
三）機會(huì )(O)
1.樂(lè )山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶(hù)群，有利于長(cháng)期發(fā)展（嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶(hù)主將是巨大的消費群體）。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區發(fā)展。
四）威脅(T)
1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內不會(huì )入住。
2.所處位置離現樂(lè )山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場(chǎng)有分店，構成了威脅。
五）分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會(huì )明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè )山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì )因為幾分鐘的`路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿(mǎn)庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿(mǎn)足消費者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。（如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守）。
六）戰略
1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(cháng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃一）營(yíng)銷(xiāo)主題：“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jì)增長(cháng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費群體的促銷(xiāo)宣傳。
二）會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿲�(shí)行會(huì )員制卡的益處1.長(cháng)期廣告效應。
2.有助于留住老客戶(hù)。
3.收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
�。ǘ⿻�(huì )員劃分1.普通會(huì )員2.金卡會(huì )員
�。ㄈ⿻�(huì )員卡功用1.普通會(huì )員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會(huì )員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
�。ㄋ模⿻�(huì )員卡制作要求1.普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進(jìn)行統一編號。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送�；蚱綍r(shí)在本店消費滿(mǎn)300以上者。
2.金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂(lè )山社會(huì )名流。
備注：借力營(yíng)銷(xiāo)：借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會(huì )員卡。
�。⿻�(huì )員管理（消費者信息收集）發(fā)放會(huì )員卡后，對應會(huì )員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來(lái)消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。
收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著(zhù)現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對于此問(wèn)題應進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開(kāi)發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）三）組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略的作用：
1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進(jìn)行最佳的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四）促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
�。ㄒ唬┠繕讼M者目前（嘉州新城還未完全入�。�，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
�。ǘ┬麄餍问絺鲉危�
1.制作要求：邀請函形式、美觀(guān)、大方、3000份2.內容：對天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
報刊廣告：
不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂(lè )山代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內容：對天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(cháng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
�。ㄈ┙�(jīng)費預算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元
促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋來(lái)潤發(fā)實(shí)實(shí)在在
二、活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)開(kāi)區繁華大道中環(huán)城2樓
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日-----3日
五、活動(dòng)背景：
20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機。在元旦促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
六、活動(dòng)內容
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現金2元(每天限3名)二等獎：現金1元(每天限120名)三等獎：現金520元(每天限220名)四等獎：現金120元(每天限620名)五等獎：現金5元(每天限8名)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)一樓服務(wù)中心。
2. “糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
3.服裝打折自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)1元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：滿(mǎn)1元，贈送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器; 3元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
滿(mǎn)5元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
滿(mǎn)120元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍島化妝品專(zhuān)賣(mài)店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
1月1日至3日，一次性在某超市購物滿(mǎn)320元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、5ML食用調和油。
七、“元旦”部分特價(jià)商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的'特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
1、建立大潤發(fā)購物廣場(chǎng)網(wǎng)站，全程報道大潤發(fā)購物廣場(chǎng)五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、設計、制作、印刷費用：520元
3、報廣設計、海報設計、設計費：520元
4、贈送禮品：22000元
5、裝飾費用：320元
八、意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時(shí)掌握現場(chǎng)群眾情緒，協(xié)調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環(huán)節專(zhuān)人盯防。
5、活動(dòng)現場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。
九、本方案說(shuō)明
1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細節問(wèn)題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個(gè)活動(dòng)細節和各部門(mén)協(xié)商結果，故此處無(wú)法做出正確預算
促銷(xiāo)方案13
學(xué)院：管理與經(jīng)濟學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
姓名 學(xué)號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332
一、策劃的目的
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創(chuàng )造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、分析當前的'營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1．總體認識
中國鮮花業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，據有關(guān)調查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著(zhù)生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長(cháng)。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著(zhù)人民收入的增長(cháng)，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。
2. 市場(chǎng)前景
�。ㄒ唬r花市場(chǎng)空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
�、俦M管中國鮮花市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號主要以門(mén)面店為主。傳統禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內仍將繼續。
�、谀壳笆袌�(chǎng)上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀(guān)念，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門(mén)面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3．調查分析 我國的鮮花市場(chǎng)現狀
�、俜N植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數增加，使得市場(chǎng)競爭較為激烈。
�、谙M者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。
�、埘r花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營(yíng)銷(xiāo)商采用實(shí)體店的形式，供應周?chē)牡胤较M者的需求。
4．調查總結
鮮花市場(chǎng)空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
�、俦M管中國鮮花市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號主要以門(mén)面店為主。傳統禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內仍將繼續。
�、谀壳笆袌�(chǎng)上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀(guān)念，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門(mén)面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。
二．市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品定位
通過(guò)上面的市場(chǎng)狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實(shí)體相結合的銷(xiāo)售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務(wù)模式，打造地域的品牌效應。為客戶(hù)提供提供滿(mǎn)意的送貨上門(mén)活動(dòng)，從而帶動(dòng)花品的銷(xiāo)售。 2、營(yíng)銷(xiāo)對象定位
花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學(xué)城的大學(xué)生群體和年輕教師群體。
三．特色產(chǎn)品
相伴一生
輕舞飛揚
永遠年輕
生命的祝福
相遇
我愛(ài)你
牽手一生愛(ài)的表白
四．網(wǎng)站建設與規劃（開(kāi)展網(wǎng)上預定業(yè)務(wù)）
促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月28日(周一)-10月7日(周三)
二、活動(dòng)主題：
國慶十天歡樂(lè )頌抽獎返券樂(lè )翻天
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)一：國慶十天歡樂(lè )頌購物送券樂(lè )翻天
金秋國慶，X沸騰，X購物廣場(chǎng)、X人民商場(chǎng)店秋季商品全新上市，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)200送40元購物券，滿(mǎn)400送100購物券，滿(mǎn)600送150購物券。
注：(會(huì )員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動(dòng)。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動(dòng))
2、活動(dòng)二：國慶十天歡樂(lè )頌購物抽獎中大禮
活動(dòng)期間，超市購物單票滿(mǎn)39元，抽獎一次，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品、特價(jià)商品當日累計滿(mǎn)99元抽獎一次，滿(mǎn)198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數碼小家電享9折后，當日累計滿(mǎn)99元抽獎一次，滿(mǎn)198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連!激情時(shí)刻，不要錯過(guò)!(以上活動(dòng)單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動(dòng))
獎品設置：
一等獎：6名獎42寸彩電一臺;
二等獎：30名獎洗衣機一臺;
三等獎：600名獎保暖內衣一套;
四等獎：5000名獎可樂(lè )一瓶;
紀念獎：獎瓜子一袋。
3、活動(dòng)三：國慶十天樂(lè )新郎送好禮
活動(dòng)期間，推出以舊換新活動(dòng)，整套折價(jià)150元，單件折價(jià)100元。
活動(dòng)期間，購新郎西服滿(mǎn)298元，贈領(lǐng)帶;滿(mǎn)598元，贈襯衣或褲子;滿(mǎn)998元，贈長(cháng)T或襯衣+腰帶;滿(mǎn)1298元，贈短T或休閑服;滿(mǎn)1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服;滿(mǎn)2198元，贈西服或羽絨服。(備注：本項活動(dòng)需現金購買(mǎi)，贈品為指定商品，活動(dòng)商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動(dòng))
4、活動(dòng)四：X慶國慶大型文藝演出
X、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著(zhù)名主持人與您一起走進(jìn)X，觀(guān)看精彩的內衣秀、二人轉、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂(lè )團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：X市X商廈有限公司協(xié)辦：X
促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題：“ 果凍”鞋新鮮供應
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日-X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：各康奈專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目的：通過(guò)送時(shí)尚果凍鞋，滿(mǎn)足愛(ài)美女性的需求，吸引消費者對康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費者一定讓利，創(chuàng )造淡季銷(xiāo)量。
五、活動(dòng)內容：
20xx年X月X日-X月X日，買(mǎi)鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止！
六、促銷(xiāo)說(shuō)明
1、以上方案供各分公司/代理區域參考，各地根據當地情況確定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷(xiāo)方案請各辦選擇執行，但各地促銷(xiāo)開(kāi)展務(wù)必遵守“同城統一”的原則，即在同一個(gè)城市里各專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)要求統一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷(xiāo)，對品牌帶來(lái)重創(chuàng )，造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開(kāi)發(fā)布的信息，受眾可在非活動(dòng)地接觸到，因此以上廣告信息必須說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容，避免引起消費者對信息的.誤解，造成消費者投訴。
七、促銷(xiāo)宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼（15cmX13cm）
櫥窗畫(huà)（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）
2、報紙廣告
�。ㄒ援數貙�(shí)際發(fā)布尺寸為準）
3、 手機短信群發(fā)
在促銷(xiāo)前一天，編輯手機短信，群發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息；
目前未投放電視廣告的地區：選取電視節目的黃金時(shí)間段，在熱播劇場(chǎng)或高收視節目中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
市場(chǎng)部
促銷(xiāo)方案16
一、OPPO手機SWOT分析
優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢：1。起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2。產(chǎn)品少，機型單一3。功能不夠強大4。產(chǎn)品線(xiàn)有限
機會(huì )：1。市場(chǎng)容量巨大2。3G寬帶的顯著(zhù)提升3�？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈4。同類(lèi)手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟？到達銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。透過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南坪萬(wàn)達廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)資料：
活動(dòng)前的.準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。透過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4。5米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單；柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
7、人員選�。何枧_人員選取，舞臺的演員應選取樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，（防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也能夠幫忙搬運獎品之類(lèi)的）；柜臺銷(xiāo)售人員選取，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而能夠提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。
8、服裝的選�。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
活動(dòng)中的操作節目設置：
1、情侶組：
�。�1）此刻邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好OPPO公司統一的服飾。
�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。
�。�3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里
�。�2）按照規定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)OPPO任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費
九、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì )“留住最真的”愛(ài)。
促銷(xiāo)方案17
為了感謝長(cháng)沙各大社區群眾對長(cháng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛(ài)，特在各大社區舉行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。接近群眾思想，樹(shù)立長(cháng)沙移動(dòng)專(zhuān)業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區群眾。特制定以下現場(chǎng)促銷(xiāo)方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時(shí)間均為節日及周末）
二、活動(dòng)主題：
“三八”婦女節：芬芳女人節 浪漫移動(dòng)心。
“312”植樹(shù)節：建設環(huán)保社區，開(kāi)創(chuàng )綠色通信。
周末：移動(dòng)大獎年年送，電腦摩托我來(lái)中！
“315”消費日：用手機，信道好，才是真的好。
4月8號：“唱”響移動(dòng)新生活（“移動(dòng)杯”社區之歌）
三、具體活動(dòng)安排：
3月8日：高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和
3月10日：望月湖社區、毛紡二廠(chǎng)
3月11日：桂花村
3月12日：解放四村
3月15日：朝陽(yáng)社區、紅星大市場(chǎng)、東方家園
3月17日：紅旗區
3月18日：礦子塘
3月19日：三湘小區、白沙社區
3月24日：火星鎮、德政園
3月25日：環(huán)保社區
3月26日：樹(shù)木嶺金沙超市、新星小區
3月31日：人民新村
4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)
四、活動(dòng)準備工作
采取與各大社區合作的形式，鼓勵社區群眾踴躍參與活動(dòng)，上臺展示才藝。
1、 活動(dòng)前兩天，由社區負責人在社區內進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長(cháng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶，并告知廣大社區群眾在其促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、內容。
2、 活動(dòng)前，每個(gè)社區印制1萬(wàn)份社區活動(dòng)宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶(hù)進(jìn)行資料派發(fā)。
3、 從各個(gè)社區挑選中老年腰鼓隊員，并著(zhù)印有移動(dòng)標志的統一服裝，成立幾支專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動(dòng)的特色之一。
4、由各社區辦公室負責人組織社區內喜愛(ài)跳舞的群眾，在路演活動(dòng)當天穿插舉行舞蹈比賽，設一、二、三等獎，給予一定價(jià)值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
5、在社區舉行親子活動(dòng)，由社區辦公室負責人選出五對年齡相當的三人家庭進(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng)，設一、二、三等獎，給予一定價(jià)值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
6、預訂康乃馨114朵，移動(dòng)許愿樹(shù)3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹(shù)1顆。在“三八節”當日，有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵�；顒�(dòng)現場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的.心形小卡片，為自己母親或心愛(ài)的人，寫(xiě)上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹(shù)上，節目結束前，由主持人隨機抽獎三張卡片，并為書(shū)寫(xiě)卡片者送上由長(cháng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。
7、購買(mǎi)樹(shù)苗50顆。在“312”植樹(shù)節當天，在解放四村社區組織30-40人和長(cháng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導一起去岳麓山植樹(shù)，為長(cháng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻。每人在自己植的樹(shù)上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片，并寫(xiě)下自己的姓名及植樹(shù)節感言。
8、在“315”當天，每個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)安排意見(jiàn)箱一個(gè)�，F場(chǎng)的觀(guān)眾朋友可將自己的對長(cháng)沙移動(dòng)的意見(jiàn)、建議投入意見(jiàn)箱內�；顒�(dòng)結束前，由主持人隨機抽取三張當場(chǎng)宣讀，并對意見(jiàn)中肯者送出禮品。
9、4月初，由各社區辦公室負責人自行組織“移動(dòng)杯”社區之歌歌唱比賽海選，每社區選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽，由長(cháng)沙移動(dòng)領(lǐng)導及本公司總經(jīng)理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優(yōu)勝獎二名，并頒發(fā)證書(shū)和獎金。獎金分別為：
一等獎3000元現金、500元手機繳費卡；
二等獎2000元現金、500元手機繳費卡；
三等獎1000元現金、500元手機繳費卡；
優(yōu)勝獎100元現金、500元手機繳費卡；
五、演出活動(dòng)內容安排：
在每個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)施放拱門(mén)一座，氣球四個(gè)，擺設促銷(xiāo)帳篷兩個(gè)。并針對周末及不同節日作不同的演出活動(dòng)安排，詳見(jiàn)附表。
促銷(xiāo)方案18
一、活動(dòng)目的及意義：
根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內及xx區域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì )關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”，在原有基礎上加快商散客人上座率。
中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來(lái)的有利時(shí)機，開(kāi)發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營(yíng)銷(xiāo)推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓xx餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx—x—x—20xx—x—x
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動(dòng)主題：
1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”
2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”
五、活動(dòng)宣傳方案：
1、投放原則：根據酒店市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶(hù)體驗的機會(huì )。
2、媒體選擇：
�。�1）報紙：《xx》針對xx市機關(guān)企事業(yè)單位，權威性強，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。
1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。
《xx》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2x2期，中秋和國慶節前各一期。
�。�2）電視：xx最有消費力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天
xx電視臺區域媒體30″x30天
�。�3）DM平面宣傳彩頁(yè)；
印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)
�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對性情強，30″x30天x1—2次
�。�5）分眾傳媒：寫(xiě)字樓，賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站等30″x30天。
�。�6）車(chē)載廣告：針對大客車(chē)，商務(wù)出差、過(guò)節回家人群，30秒x30天
�。�7）戶(hù)外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對附近居民，有消費力。
�。�8）手機短信：針對移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。
�。�9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月餅展示
2、POP展架x2個(gè)
3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶(hù)
六、活動(dòng)主題內容：
1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套
2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》
七、活動(dòng)效果分析：
通過(guò)本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì )，為酒店持續發(fā)展奠定了基礎，使節日營(yíng)銷(xiāo)出現一個(gè)小高潮，通過(guò)規�；�、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場(chǎng)。
中秋活動(dòng)促銷(xiāo)方案8
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的民間習俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團圓月餅等，每當中秋月亮升起，于露天設案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數量與卡座、包房數量相同，目的.是讓顧客獲得獎品；
2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎）；
3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標有編號（1、2、3……），憑參與牌（寫(xiě)清臺位號數），按順序選中各自的幸運數；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。
5、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買(mǎi)單。
6、中秋的小問(wèn)答：（不管答案對錯均有禮品贈送）
問(wèn)：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節的民間習俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團圓。
問(wèn)：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參與）
促銷(xiāo)方案19
1.活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2.活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3.活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其他促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的'愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
4.活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6.廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
7.前期準備
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結果，再次造勢。
9、活動(dòng)政策支持
回收某局舊太陽(yáng)能費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責，公司支持該工程72臺。
所請天水市工商局消費者協(xié)會(huì )、天水市質(zhì)量技術(shù)監督局、電視臺等領(lǐng)導的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷(xiāo)商按照300～900元一臺給用戶(hù)折價(jià)更換并贈送每臺300元原裝配件�；顒�(dòng)結束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費用。經(jīng)銷(xiāo)商負責物料制作費用。公司支持場(chǎng)地、報紙、電視費用，
10、活動(dòng)組織架構：
設置組長(cháng)一名，副組長(cháng)兩名，組員六名。
促銷(xiāo)方案20
活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—3日（周六—周一）
活動(dòng)內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿(mǎn)元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價(jià)值3—5元左右）。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動(dòng)結束后，按照上交的.現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿(mǎn)68元，收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現金（海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日）；
注：團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；
3、買(mǎi)30元送10元現金券
活動(dòng)內容：超市一次購物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的（超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）某某現金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
注意事項：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用；
2、現金券在月日至月日期間消費有效；
3、現金券不找零，不兌換現金；
4、購買(mǎi)某某專(zhuān)柜滿(mǎn)某某元時(shí)使用一張，滿(mǎn)某某元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。
時(shí)間安排表：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
項目負責部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品4月18日前
其他特價(jià)商品
采配
1、采配與各店部組長(cháng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品4月18日前
贈品各門(mén)店配合活動(dòng)使用5月1日前
拍照營(yíng)運部4月19—20日
DM單頁(yè)制作營(yíng)運部4月21日—26日
噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運部4月24日前
DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店4月28日
宣傳方式：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、DM廣告：
某某超市10000某某超市10000某某超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫(xiě)真
某某超市地貼2個(gè)（東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2）費用1100元
某某超市7。5某3。5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費用400元
某某超市1。1某2。3寫(xiě)真1個(gè)費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間，
總費用共計6585元，明細如下：
DM費用噴繪、寫(xiě)真費用
某某超市1800 1100
某某超市1800 400
某某超市1440 45
總計某某某某某某某某某某某某某某某某某某
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的方案06-07
促銷(xiāo)方案08-03
店鋪促銷(xiāo)方案05-06
活動(dòng)促銷(xiāo)方案08-16
最新促銷(xiāo)方案09-25
白酒促銷(xiāo)方案09-04
節日促銷(xiāo)方案07-28
酒店促銷(xiāo)方案10-27
茶葉促銷(xiāo)方案09-28