開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用5篇）
為了確�；顒�(dòng)取得實(shí)效，時(shí)常需要預先開(kāi)展活動(dòng)方案準備工作，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計劃類(lèi)文書(shū)。那么活動(dòng)方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學(xué)新生準備入校，在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習，家長(cháng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月22日—8月31日
三、活動(dòng)內容：
1.買(mǎi)150減30，學(xué)習用品實(shí)惠一減到底
書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷
2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)
學(xué)生區、精致飾品區開(kāi)設學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)，更多優(yōu)惠期待您
3.同賀高考實(shí)惠某某
活動(dòng)期間，憑國家統招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購物享受現價(jià)再8折優(yōu)惠！
4.整點(diǎn)再送
活動(dòng)期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿(mǎn)188元，均加送鋼筆一支。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
五、活動(dòng)細則：
一、活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員操作注意事項：
活動(dòng)期間，收銀員及營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：
1、活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規則。
2、營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動(dòng)”，以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員買(mǎi)單時(shí)應提醒顧客此商品不參加活動(dòng)，以免顧客造成顧客誤會(huì )。
3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購買(mǎi)，以購物小票為準。
4、活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人
二、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)操作規范流程：
1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)，工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”，并熱情主動(dòng)接待。
2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、保證每日活動(dòng)商品數量充足。（如遇存貨不足提前申請）。
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
XX百貨
四、活動(dòng)內容：
SP品牌主力活動(dòng)：
SP1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元；
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開(kāi)學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2：我要我的開(kāi)學(xué)禮!
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日—8月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺
3.活動(dòng)內容：A.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區域惠滿(mǎn)200元抵用一張.，并可免費辦理VIP會(huì )員卡!
B.活動(dòng)期間，VIP學(xué)生來(lái)店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
SP3：秋季化妝品節火熱開(kāi)啟中!
1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區/XX百貨官方微信平臺
3.活動(dòng)內容：
XX百貨秋季化妝節正在火熱開(kāi)啟中!
A.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區全線(xiàn)化妝品滿(mǎn)100元立減30元現金，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多減!
B.8月23日至24日期間，我商場(chǎng)邀請了著(zhù)名品牌化妝師現場(chǎng)為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
C.活動(dòng)期間，分享本次化妝區活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿(mǎn)300元即可使用.!
SP4:開(kāi)學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運動(dòng)休閑區/鞋品區
3.活動(dòng)內容：
A.開(kāi)學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運動(dòng)/休閑裝大型特賣(mài)會(huì )19元起!
B.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
C.Itistimetoschool——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現!
SP5:10元秒殺!
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日—8月24日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓
3.活動(dòng)內容：手快就是賺到!8月23日、8月24日19：30，XX百貨精選多款時(shí)尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
備注：各樓層營(yíng)運部在8月21日前與供應商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開(kāi)展10元10秒秒殺專(zhuān)場(chǎng)，現場(chǎng)不少于15個(gè)品牌搶購!營(yíng)銷(xiāo)部在8月23日布置好秒殺專(zhuān)場(chǎng)氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估：0.5萬(wàn)
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加；
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用；
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
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一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯車(chē)做舟學(xué)生有禮了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年X月X-X月X日專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之上學(xué)有禮
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：
2、學(xué)生之開(kāi)學(xué)放價(jià)。
五、活動(dòng)宣傳
1、xx晚報市版；
2、單頁(yè)；
3、店堂海報、條幅；
4、xx電動(dòng)車(chē)論壇；
5、xx論壇。
六、活動(dòng)安排
x月xx-x月xx日聯(lián)系確定贈品
x月xx日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢x月xx日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
x月xx日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。x月xx日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁(yè)到位。
x月xx日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元單頁(yè)：1500元；
店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元；
贈品100元X400=40000元；
單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元。
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
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一、活動(dòng)目的
1、以新學(xué)期為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；
2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月1日20xx年9月10日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支；滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費參加購物大抽獎活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的.海報；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準備
人員安排：
(1.安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)；
(2.現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員；
(3.現場(chǎng)咨詢(xún)人員，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；
(4.應急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理.。
物質(zhì)安排：
2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：
對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至進(jìn)入超市內；
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；
6、結束時(shí)清理現場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續
1、活動(dòng)結束后要開(kāi)總結會(huì )，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執行有效性，消費者評價(jià)與反應概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展；
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺，海報、現場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
5、(1.贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個(gè)，3000元；
(2.獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
十一、意外防范
1、假如出現促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、假如出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場(chǎng)的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò )，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機，由于大學(xué)生們在開(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預期會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
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