【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案3篇

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",異常是如今.隨著(zhù)人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng )辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪�；ǖ�"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮明,廠(chǎng)家責任

　　有效,暢通的賣(mài)出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪�！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和美滿(mǎn)送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生存環(huán)境!

　　2.廠(chǎng)家目標

　　立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng )建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠(chǎng)家。

　　本廠(chǎng)家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣(mài)力實(shí)現收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當模式成功后,

　　以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).：

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.花店行業(yè)分析："香雪�；ǖ�"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以?xún)鹊睾�北第二師范學(xué)院為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生結業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.

　　2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開(kāi)展客人分析,主要采用問(wèn)卷調查取證(問(wèn)卷調查取證表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.因為時(shí)

　　刻有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.

　�、庞锌隙ǖ暮闷鎯刃�,在創(chuàng )新地方有趨同性,聽(tīng)同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購買(mǎi)行為.

　�、瀑徺I(mǎi)行為基礎上是感性的,但因為受自身經(jīng)濟收益的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　�、窃谛Ｇ舐氄卟灰�(jiàn)固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強,追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買(mǎi)行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,圣誕節及哥們生日前后.

　　3.目標客戶(hù)分析：在校求職者購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(感情路上久久持久),21支(最?lèi)?ài))等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

　　進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　四、花店經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員:

　　夏歡(班長(cháng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護

　　應小四 主要管理開(kāi)發(fā)規劃

　　劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規劃

　　李三春 主要管理市場(chǎng)調查取證和最后分析

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

　　美術(shù)人員依據詳細的市場(chǎng)調查取證和大膽預測,采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計措施,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.

　　2.2 價(jià)格策略 香雪�；ヂ�(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣(mài)力給客人頭號程度的享受和內心滿(mǎn)足.既走價(jià)格線(xiàn)路,又走質(zhì)量線(xiàn)路,滿(mǎn)足差異層次消費市民的需要.

　　2.3 促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.

　�、品�務(wù)地方

　　互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail開(kāi)展友情提醒服務(wù),并在客人重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、跓o(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

　�、墼O立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

　�、艿谝淮斡嗁彽目腿藢⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.

　�、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ�(lián)網(wǎng)或離線(xiàn)舉辦會(huì )員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問(wèn)題.

促銷(xiāo)方案 篇2

　　周年慶典是所有商家都會(huì )有的機會(huì )，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來(lái)做，而有的商家卻當作一項促銷(xiāo)機會(huì )來(lái)挖掘，精心策劃，周密運作，最后實(shí)現了銷(xiāo)售神話(huà)。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過(guò)運籌帷幄，使當天銷(xiāo)售直線(xiàn)上升，打破歷史記錄，將近30萬(wàn)元。對于一個(gè)不足100平方米的店鋪來(lái)講，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí)。

　　策劃店慶活動(dòng)主題，整體提高促銷(xiāo)品位

　　金伯利鉆石商丘專(zhuān)營(yíng)店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)店時(shí)間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場(chǎng)屬于主導品牌。經(jīng)過(guò)對商丘珠寶鉆石市場(chǎng)各個(gè)鉆石品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的調查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買(mǎi)贈之類(lèi)，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場(chǎng)鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

　　所以，我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長(cháng)，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店與消費者， 7年回眸，對于一個(gè)處在經(jīng)濟相對比較落后地區求生存的商丘金伯利鉆石店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長(cháng)、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長(cháng)現實(shí)，她的成長(cháng)離不開(kāi)社會(huì )和消費者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動(dòng)成長(cháng)，相約店慶7周年”的主題活動(dòng)，名義上把店慶促銷(xiāo)活動(dòng)轉換為消費讓利回饋活動(dòng)，順理成章，具有親和力，提高活動(dòng)品位。

　　盤(pán)點(diǎn)資源，打造核心競爭力

　　再經(jīng)過(guò)比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店6年來(lái)積累了店慶促銷(xiāo)方面的成功操作經(jīng)驗，可操作性強，其中有兩個(gè)核心的措施，一個(gè)就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來(lái)領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來(lái)人氣，而且還可以通過(guò)口碑效應帶來(lái)新顧客。這樣以來(lái)，長(cháng)達六年積累下來(lái)的幸運顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來(lái)領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來(lái)當天的人氣，杜絕了冷場(chǎng)局面的發(fā)生;最終還會(huì )促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥(niǎo)。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專(zhuān)門(mén)向幸運顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來(lái)，我們通過(guò)顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實(shí)的基礎。

　　優(yōu)化組合媒體資源，實(shí)效傳播廣告信息

　　在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁(yè)�！毒┚磐韴蟆窂V告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發(fā)行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁(yè)的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶(hù)外廣告我們選擇了戶(hù)外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒(méi)有選擇公交車(chē)體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

　　在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結合的策略。關(guān)于詳細活動(dòng)內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動(dòng)前一周內密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢，我們是通過(guò)做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過(guò)戶(hù)外廣告和電視廣告來(lái)進(jìn)行。

　　通過(guò)這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發(fā)布有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、美容院開(kāi)業(yè)前的準備工作

　　1、美容師的培訓

　　美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類(lèi)容也比較多，有美容手法的培訓、銷(xiāo)售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

　　2、美容院開(kāi)業(yè)前的裝修，物品設施準備工作

　　美容院開(kāi)業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無(wú)患。

　　二、做好美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳

　　美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開(kāi)業(yè)當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開(kāi)業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

　　1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當的推出進(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷(xiāo)方案來(lái)吸引顧客。

　　2、一些高端美容會(huì )所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

　　3、可以利用自己所有的社會(huì )資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請他們前來(lái)捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請更多的.朋友前來(lái)。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò )做好促銷(xiāo)，例如目前比較流行的團購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息。

　　注：非硬性推銷(xiāo)，活動(dòng)的目的旨在樹(shù)立美容院的專(zhuān)業(yè)形象和提升美容院的知名度。

　　三、有關(guān)邀請函的派發(fā)

　　1、時(shí)間

　　美容院可在開(kāi)業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。

　　2、對象

　�、倜廊菰豪习寮捌鋯T工的親戚朋友；

　�、诟浇�生活小區的目標客戶(hù)；

　�、鄹浇�辦公樓的目標客戶(hù)。

　　3、邀請函的主題

　　考慮持續派發(fā)，以開(kāi)業(yè)酬賓為主題。

　　四、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)店面的裝飾

　　開(kāi)業(yè)時(shí)店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

　　美容院開(kāi)業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開(kāi)業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

　　1、在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報內容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

　　2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開(kāi)業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

　　3、進(jìn)入美容院的門(mén)口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺(jué)。

　　4、可以搞一些文藝演出，請一些專(zhuān)業(yè)的演員團前來(lái)表演節目，可請舞獅隊助興。

　　五、美容院開(kāi)業(yè)期間內要給開(kāi)業(yè)氛圍持續升溫

　　在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話(huà)美容院太過(guò)擁擠，一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內持續不斷的讓顧客前來(lái)，分批預約。

　　六、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)可以設置一些優(yōu)惠政策

　　美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費欲望和購買(mǎi)欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開(kāi)業(yè)就能促成業(yè)績(jì)的開(kāi)門(mén)紅，一些常見(jiàn)的美容院促銷(xiāo)政策有：

　　1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實(shí)際情況而定

　　2、購買(mǎi)產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠；

　　3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開(kāi)展抽獎活動(dòng)，抽獎活動(dòng)因為可以滿(mǎn)足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

　　4、開(kāi)業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

　　5、開(kāi)業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

　　6、買(mǎi)一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

　　七、美容院開(kāi)業(yè)注意事項

　　美容院開(kāi)業(yè)還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無(wú)巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務(wù)的美容師、做銷(xiāo)售的美容師等，都要做到各司其職，在開(kāi)業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jì)，在美容院開(kāi)業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。