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服裝新店開(kāi)業(yè)方案設計

時(shí)間:2020-11-30 19:30:14 方案 我要投稿

服裝新店開(kāi)業(yè)方案設計

  本活動(dòng)方案是服裝店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導性專(zhuān)案策劃,各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風(fēng)俗、季節、競爭環(huán)境、消費習慣等特點(diǎn)可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。

服裝新店開(kāi)業(yè)方案設計

  作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系,如何確保"首戰必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營(yíng)造商氣就要緊緊

  圍繞著(zhù)"銷(xiāo)售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"娛樂(lè )"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃,專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

  第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]

  “促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏(yíng)的原則。 但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷(xiāo)售額"

  以確保"人氣"為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內商場(chǎng),隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說(shuō)是為"商機"做了良好的過(guò)渡。

  2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果,商機不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,在品牌消費的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著(zhù)商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著(zhù)良好影響,乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴大專(zhuān)賣(mài)店影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。

  第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

  作為服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。其主要行為是:

 。ㄒ唬、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;

 。ǘ、影響性:即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),將店內涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達給消費者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

 。ㄈ、促銷(xiāo)性:此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進(jìn)行適當的促銷(xiāo)活動(dòng),最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

 。ㄋ模、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買(mǎi)欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機。

  第三部分[活動(dòng)細則]

  一、活動(dòng)主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

  新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。

  三、活動(dòng)對象:

  25-40歲的社會(huì )各階層男士;

  本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費。

  四、活動(dòng)內容:(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的`開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會(huì )員。

  適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案:一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、購物免費抽獎活動(dòng)

  四重喜、獲贈貴賓卡:

  適合總代理聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)共同執行的一種活動(dòng)主題闡述:營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí),可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買(mǎi)欲。

  活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來(lái)購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。

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