手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例
手機已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)最大的競爭力。下面小編收集了手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例,供大家參考。
篇一:手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)"的形象定位,透過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重到達40%以上、
促銷(xiāo)主題和資料:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送、
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,能夠在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )、
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法、禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不思考補通路庫存、
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料、
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫、
終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品務(wù)必由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量務(wù)必和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應、
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、
現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫存、推薦根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的狀況,務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達、
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推、因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展、
招聘臨促、旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面、各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款、
促銷(xiāo)員演示樣機配備、k098,k028,k128務(wù)必配真機、
陳列和形象更新、為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列、工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)、尤其是人流量大的核心售點(diǎn)、
本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,能夠在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨十分關(guān)鍵、
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升、因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的'的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大、因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節、業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和信息互動(dòng)、在國慶三天高頻度互動(dòng)、其余時(shí)間每一天信息通報省內各地銷(xiāo)售、
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn)、對歷次節假日旺季的觀(guān)察證明,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )到達平時(shí)7-10倍,第2天到達平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的1、5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似、各地注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配、
11,國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量、比如:k218等、
預防問(wèn)題:
贈品的流失問(wèn)題,務(wù)必有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個(gè)贈品,都務(wù)必在表上做相應填寫(xiě)、活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題、要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推、
篇二:手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)主題
年輕活出樣,Young or Never!
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年6月1日——20xx年6月7日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx校區中國電信校園營(yíng)業(yè)廳
四、促銷(xiāo)信息發(fā)布
電信營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶(hù):
尊敬的同學(xué),您好!
學(xué)院電信營(yíng)業(yè)廳將于20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng),小米手機預存200元話(huà)費辦套餐即可0元購機,優(yōu)惠多多。
參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——蘋(píng)果iphone4s 16g 手機黑白款各一部,期待您的到來(lái)。
20xx年5月31日 校園宣傳欄海報宣傳:
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)小米手機的校園用戶(hù),均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動(dòng)期間,凡在電信營(yíng)業(yè)廳充50元話(huà)費的校園用戶(hù)可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。
3、活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——蘋(píng)果
iphone4s 16g 手機黑白款各一部。
活動(dòng)期間,用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購買(mǎi)電信版小米手機后,同時(shí)預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話(huà)費,其中200元預存話(huà)費于入網(wǎng)當月返還,贈送的話(huà)費則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。
電信版小米手機的用戶(hù)可選擇樂(lè )享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營(yíng)業(yè)廳現對小米手機不開(kāi)放裸機銷(xiāo)售,有購買(mǎi)裸機需求的用戶(hù)可以前往小米廠(chǎng)家電子渠道辦理。
六、促銷(xiāo)預算
禮品數量與價(jià)格:
禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。
蘋(píng)果iphone4s 16g 手機黑白款各一部,每部市場(chǎng)價(jià)4999元。 禮品所需費用初步統計約為20000元。
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