樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
各大樓盤(pán)不時(shí)都會(huì )搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)的，那么，下面是小編給大家整理收集的樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，供大家閱讀參考。
樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1
一、開(kāi)展活動(dòng)的目的
本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì )、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場(chǎng)初步認知的目的，截至到 年11月29日累計銷(xiāo)售房屋 套，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，通過(guò)人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶(hù)，為了促進(jìn)客戶(hù)成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴大市場(chǎng)知名度
本案自開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節約費用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶(hù)的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷(xiāo)售局面
眾所周知對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷(xiāo)售局面，不能放棄一、二月份的銷(xiāo)售機會(huì )。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。
3、建立穩固的客戶(hù)關(guān)系
在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶(hù)成交，而且還要注重對老客戶(hù)的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹
親朋好友購房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系，長(cháng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
此次活動(dòng)，計劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行。
三、活動(dòng)內容
1、購買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元，一次性4萬(wàn)元，商鋪按揭2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元
2.購買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元。 購買(mǎi)二期住宅的客戶(hù)購買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬(wàn)元
四、活動(dòng)組織形式
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購房?jì)?yōu)惠內容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶(hù)發(fā)短信廣而告之。
樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2
一、前期準備
前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶(hù)邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設報名點(diǎn)+接受報名+短信或電話(huà)通知
七夕活動(dòng)項目確定后，統一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓，演練，服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內容 活動(dòng)敲定后小區內布置，活動(dòng)當日工作人員的調配和分工
活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤(pán)的介紹及宣傳海報的發(fā)放
建立此次活動(dòng)參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤(pán)信息
二、七夕主題活動(dòng)（延續兩周的時(shí)間，有三個(gè)主題）
1、 【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日9:00-18:30
活動(dòng)對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻
活動(dòng)目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時(shí)的激情與刺激，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報名：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名+短信、電話(huà)報名+現場(chǎng)報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買(mǎi)力強的，確定參加的人數。
活動(dòng)內容：活動(dòng)開(kāi)始后工作人員把男方統一帶到活動(dòng)指定的地方，接著(zhù)在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤(pán)內任意一個(gè)房間，鎖上門(mén)等男方來(lái)尋找。男方經(jīng)過(guò)尋找并詢(xún)問(wèn)確定女方是在某個(gè)房間后，必須對愛(ài)人說(shuō)出一段表白把工作人員感動(dòng)后方可開(kāi)門(mén)。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）
活動(dòng)獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛(ài)人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節的抽獎資格
初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權
第三名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券
注：此活動(dòng)看具體情況可維持到第二個(gè)活動(dòng)開(kāi)始，期間負責活動(dòng)人員的中餐
2、【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日19：00-21：30
活動(dòng)對象：都市的單身白領(lǐng)。
活動(dòng)目的：提供一個(gè)相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報名：同上
活動(dòng)內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進(jìn)行現場(chǎng)相親，并在相親的過(guò)程中抽取出本次節日活動(dòng)設立的`幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎勵方式：
第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤(pán)特權券一份。
第二階段：成功牽手并戀愛(ài)半年者憑特權券獲得樓盤(pán)購買(mǎi)指定金額代金券或折扣券一張。
第三階段：成功牽手結婚者并在本樓盤(pán)買(mǎi)房除享受代金券或優(yōu)惠券
提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機會(huì )。
3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛(ài)她，就給她一個(gè)幸福的家活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月-xxx年9月（具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)宣傳樓盤(pán)并刺激潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售量。 活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間購買(mǎi)本樓盤(pán)可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買(mǎi)房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：
第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠
第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個(gè)幸福的家）普通優(yōu)惠內容+二級優(yōu)惠內容。
第三級優(yōu)惠（已婚者，結婚時(shí)間越長(cháng)優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內容+三級優(yōu)惠內容
三、執行說(shuō)明：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名+短信、電話(huà)報名+現場(chǎng)報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數。
網(wǎng)絡(luò )報名可通過(guò)報名人員填寫(xiě)預先我們準備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。
現場(chǎng)報名可在前臺登記；
2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環(huán)節和節目，晚一點(diǎn)不要緊，重要的宣傳效果。
3、考慮天氣等情況時(shí)，應考慮如果下雨把參與活動(dòng)人員集中到哪躲雨等問(wèn)題。
4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進(jìn)活動(dòng)中去。
5、培訓好活動(dòng)期間的安保人員，確�；顒�(dòng)安全完滿(mǎn)的進(jìn)行。
6、以上活動(dòng)優(yōu)先在本樓盤(pán)小區選取合適的場(chǎng)地舉行，如沒(méi)有則可在附近擇優(yōu)選取。
四、七夕活動(dòng)相關(guān)細則：
1、入場(chǎng)：
1.1【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
a、七夕當天9:00開(kāi)始入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運編號。 b、每個(gè)參與活動(dòng)人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點(diǎn)工作人員保管。
1.2【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
a、七夕當晚19:00前入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運編號，幸運編號用于相親夜活動(dòng)過(guò)程中的抽獎環(huán)節。
b、相親夜舞臺搭建時(shí)設立五個(gè)搭訕專(zhuān)座，坐到專(zhuān)座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。
2、以上兩個(gè)活動(dòng)均允許一定數量的觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)，并維護好這些觀(guān)眾的秩序。
3、根據現場(chǎng)情況，在七夕夜活動(dòng)現場(chǎng)也可穿插一些小游戲。
五、店內工作人員培訓
備注：活動(dòng)組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤(pán)觀(guān)點(diǎn)的機會(huì )與權利，營(yíng)造舒適快樂(lè )的環(huán)境，如果有些環(huán)節客人不愿意參與不能勉強
注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。
六、其他籌備相關(guān)
七夕前兩周開(kāi)始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開(kāi)始接受報名及相關(guān)咨詢(xún)。
七夕前三天各細則敲定，開(kāi)始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開(kāi)始篩選報名者，統計人數，并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開(kāi)始對工作人員對此次活動(dòng)的熟悉培訓。
活動(dòng)當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時(shí)間均可）
采購或制作活動(dòng)所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。
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