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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-01-13 16:54:02 方案 我要投稿

【必備】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集錦6篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集錦6篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

  五一商品打折促銷(xiāo)

  ① 限時(shí)搶購

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月7日

  活動(dòng)內容:

  每天不定時(shí),部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行56折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家,與4月26日之前報策劃部統一安排。

  ② 五一打折促銷(xiāo)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月7日

  活動(dòng)內容:

  不參加五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游 活動(dòng)的廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng),即:穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。

  注:1、打折商品繼續積分,打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣;

  2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

  3、商場(chǎng)不承擔費用。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

  一、定價(jià)促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  二、附加值促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  三、回報促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  四、紀念式促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  五、獎勵促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  六、借力促銷(xiāo)

  七、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  八、另類(lèi)促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  九、名義主題促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十、時(shí)令促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十一、限定式促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十二、引用舉例式促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十三、贈送類(lèi)促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十四、指定促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

  十五、組合促銷(xiāo)

史上最實(shí)用電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案圖解

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

  一、禮品促銷(xiāo)

  通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢(xún)、購物環(huán)節,了解顧客需求,根據客戶(hù)需求送合適的禮物,或著(zhù)免費贈送禮物作為吸引客戶(hù)進(jìn)店的手段。預先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌,可向供貨商和廠(chǎng)家提出活動(dòng)支持申請,要求供貨商或廠(chǎng)家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

  例如:

  1凡孕媽咪到本店購物者,憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數量有限、贈完即止!

  2活動(dòng)期間,進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份!

  二、抽獎促銷(xiāo)

  可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結束或者設定消費滿(mǎn)金額,通過(guò)開(kāi)展抽獎活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),增加顧客購物趣味性體驗。

  例如:

  1活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)98元即可參與抽獎活動(dòng),抽獎采用大轉盤(pán)模式,由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎,獎品即時(shí)生效。

  2購物滿(mǎn)108元抽紅包一次,折扣由你定,100%中獎,有機會(huì )獲得免單機會(huì )!

  三、折扣促銷(xiāo)

  對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品,可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo),或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。

  例如:

  1全場(chǎng)折扣價(jià):活動(dòng)期間,店內全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!

  2數量折扣價(jià):男女童裝,一件7折起,第二件6折起。

  四、買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品,實(shí)現聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售,利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  例如:

  1活動(dòng)期間,凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)200元,即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!

  2顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠,同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶,立享85折優(yōu)惠!

  五、代言促銷(xiāo)

  母嬰店可從會(huì )員寶寶中開(kāi)展代言評選活動(dòng),通過(guò)票選方式選出代言寶寶,此舉旨吸引客戶(hù)高度參與,增強與母嬰店互動(dòng),起到品牌宣傳作用。

  例如:

  “本店開(kāi)展寶寶形象代言評選活動(dòng),限本店會(huì )員寶寶參選,會(huì )員提交照片參與評選,票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人,將免費贈送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐!

  六、贊助促銷(xiāo)

  為增加母嬰店品牌知名度,除了在媒體上投放廣告外,還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

  例如:

  “贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評選活動(dòng),以擴大品牌影響力!

  七、門(mén)票促銷(xiāo)

  母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng),通過(guò)贈送門(mén)票邀請客戶(hù)參與,既體現出品味,又起到很好的宣傳,顧客參與度也很高。

  例如:

  “當地婦幼機構或邀請相關(guān)專(zhuān)家,開(kāi)展準媽媽沙龍活動(dòng),講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座,可通過(guò)免費贈送沙龍門(mén)票增強客戶(hù)粘度!

  八、充值促銷(xiāo)

  鼓勵門(mén)店會(huì )員充值消費,設定充值送等級及標準,根據充值金額設定不同等級的母嬰店會(huì )員特權、優(yōu)惠及折扣。

  例如:

  1活動(dòng)期間,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!

  2本店充值500元即可獲得白金會(huì )員資格,立享商品85折,并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠!

  九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)

  可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關(guān)機構,開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),這樣覆蓋面廣,客戶(hù)需求互為補充,同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,實(shí)現共贏(yíng)。

  通過(guò)以上介紹,相信很多經(jīng)營(yíng)者對常見(jiàn)幾種母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案都有了一定了解,開(kāi)母嬰店不僅僅是能看店守店,更重要的是能夠學(xué)會(huì )利用有效的促銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)母嬰店銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

  ☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日

  ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

  ☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(cháng)、導購三名、收銀兩人

  ☆活動(dòng)目標:3.8萬(wàn)

  ☆活動(dòng)獎勵(員工):

  1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金50元。

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

  ☆活動(dòng)方式:超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲

  ☆活動(dòng)對象:屈臣氏在調研中發(fā)現,亞洲女性會(huì )用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物,她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗,追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(cháng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標消費者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買(mǎi)產(chǎn)品。

  ☆活動(dòng)前準備工作(一):

  1、 店面布置

  1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

  2拉起橫幅(紅底黃字)

  3在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  4在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

  5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示

  2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

  宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

  3、電話(huà)、短信通知邀約

  1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。

  2最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

  3每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客,并登記在冊(下班。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。

  5、短信平臺群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼,必須有效)整理出來(lái),平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

  ☆活動(dòng)前準備工作(二):

  1、 會(huì )員積分禮品

  此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。

  會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現場(chǎng)跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

  2、 活動(dòng)贈品

  1贈品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理,使現場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。

  2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。

  3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的,因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的,這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準備工作(三):

  熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

  對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

  ☆活動(dòng)前準備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。

  2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

  3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的`整理現場(chǎng),清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓

  較為重要,銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準,更重要的是要表現銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強勢與心,對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。

  ☆現場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈送:

  購物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線(xiàn)筆一支

  購物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  買(mǎi)100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

  買(mǎi)200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

  買(mǎi)300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露) 買(mǎi)400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營(yíng)養彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

  滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張(9折優(yōu)惠)

  注:17天銷(xiāo)售額最低目標10萬(wàn)元。

  2、神奇抽獎:

  顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計)

  一等獎:排毒冰肌膜1支

  二等獎:排毒身體膜1支

  三等獎:高檔面膜1片

  3、互動(dòng)游戲

  幸運環(huán)節(抓獎)

  驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量

  活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會(huì )免費抓獎一次。

  每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎箱,箱內裝上棒棒糖,糖上面可以是現金(5元),可以是獎項卡。

  獎項設置:40%是現金,20%是抵值券(50、30、10),10%護手霜,10%潤唇膏,2%時(shí)是發(fā)現王國門(mén)票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機鏈等) 購物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線(xiàn)筆一支

  購物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

  滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張(9折優(yōu)惠)

  ☆活動(dòng)結束善后工作:

  1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客,各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客,做好回訪(fǎng)記錄表。

  如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411-82500000”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

  2對會(huì )員資料必須更正。

  發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后,當有老會(huì )員返店消費時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料,為以后的活動(dòng)做準備。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

  一、綜述:

  京東618是一個(gè)什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō),京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節日,京東一定不會(huì )讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì )不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

  二、宣傳視頻篇:

  京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評價(jià)也罷,還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿(mǎn)身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應的宣傳視頻。

  最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請來(lái)李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應該沒(méi)少被其刷屏,小編直接理解為,要想買(mǎi)東西,什么都是理由,買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補上)

  三、時(shí)尚格調趴:

  京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì )場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺(jué)手機和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿(mǎn)減卷活動(dòng),有品牌專(zhuān)場(chǎng),當然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產(chǎn)品便減多少的形式)。

  四、玩法框架一覽:

  20xx年京東618玩法大致上可以分為:

  1)5..25到5.31日為618預熱,預熱分各大會(huì )場(chǎng)。

  2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng),當然各個(gè)會(huì )場(chǎng)依然繼續。

  3)亮點(diǎn)播報,小編理解為各式主題會(huì )出現在這里,旅游趴、智能趴什么,請簡(jiǎn)單理解為其他。

  4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西

  5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

  五、會(huì )場(chǎng)分布:

  京東618活動(dòng)最主要的當然還是各大主分會(huì )場(chǎng),此次京東一共設置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動(dòng)養身、美妝洗護、家居家裝、汽車(chē)4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè )享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì )場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應各自分會(huì )場(chǎng)中會(huì )根據商家報名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為:找到相應領(lǐng)域——找到相應主會(huì )場(chǎng)——找到相應分會(huì )場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!

  六、每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng):

  京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì )場(chǎng)之外,京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預熱,吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人,當然某編也屬于這一份),圖書(shū)寶貝趴(兒童節當日,奶粉和書(shū)嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節,6.2到6.4),溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調趴,理財生活趴,潮流電子趴,老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì )場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯,希望剁手的各位親看清楚之后,有節制的剁,有規律的剁。

  七、音樂(lè )節:

  京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說(shuō)到瘋狂,當然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現場(chǎng)獻唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè )檬手機做的音樂(lè )節,請來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣(mài)的情況也是如同京東預想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?梢灶A想演唱會(huì )當天氛圍應該不會(huì )差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。

  八、亮點(diǎn)播報:

  京東618除了上述的常規主分會(huì )場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng),還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶(hù)的評價(jià)去推薦給用戶(hù)購買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶(hù)對品牌的喜愛(ài))?傊褪腔谟脩(hù)多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢,營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

  此次京東各類(lèi)趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應該就是這個(gè)了),以舊換新的換機趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),剁剁剁。

  九、神秘倉庫:

  京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì )場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶(hù)在定點(diǎn)搶購相應的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對應的價(jià)格購買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶(hù)搶購碼的景象吧。

  十、之秒殺活動(dòng):

  京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),京東雖然每期的主題不一致,但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì )有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法,但是如果底部商品是用戶(hù)了解的話(huà),價(jià)格只要處于一個(gè)對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節奏。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節日如:五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應,進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏(yíng)精彩大獎

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)口號:五一逛快易拍,購物中大獎;低價(jià)降到底,好運轉不停。

  五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身條幅,大門(mén)條幅,店內POP,廣播宣傳,

  六、場(chǎng)景布置:大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類(lèi),生鮮25,零食50,非零食40,專(zhuān)柜30,老店25

  2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  3) 低價(jià)降到底,好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會(huì ),精彩演出(內部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日報名,5月13日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)

  8)5月8日母親節,媽媽購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客,一次性購物滿(mǎn)50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會(huì )

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