白酒春節婚宴促銷(xiāo)方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。下面是白酒春節婚宴促銷(xiāo)方案,請參考!
白酒春節婚宴促銷(xiāo)方案
一, 活動(dòng)主題:
百年好合,天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二, 活動(dòng)時(shí)間:
20**年6月18日至20**年10月31日之間
三, 活動(dòng)地點(diǎn):
全國各省
四, 活動(dòng)內容:
。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。(二)買(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè ),手表,海南蜜月游抽獎,凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五, 活動(dòng)主推品種和價(jià)格:
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱),以?xún)龋?8度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。
六, 活動(dòng)主要傳達:
通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據,其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺,也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。
七, 產(chǎn)品的副標題:
副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”,副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿(mǎn)的氛圍。
八, 一般策略:
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),凡領(lǐng)結婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。
九, 注意事項:
對于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的`購買(mǎi)的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節,這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人,而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性,因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。
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