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銷(xiāo)售人員獎勵方案（精選15篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售人員獎勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 1
1.目的：
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
2.獎勵條件：
公司員工有下列情形之一的，應當由部門(mén)領(lǐng)導或公司領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的;
2.2對完善公司管理提出可行性方案的;
2.3配套設計過(guò)程中，對公司有特殊貢獻的;
2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的;
2.5提出合理化建議，對增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;
2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;
2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現或防止，而使公司減少或免受損失的;
2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的;
2.10工作積極，業(yè)績(jì)突出的`;
2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;
2.12對營(yíng)私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額。獎勵的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導或公司主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以?xún)扔晒究偨?jīng)理最終確定，單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程序
3.2.1季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：
3.2.1.1所在部門(mén)或公司辦填報《銷(xiāo)售公司員工獎勵申報表》;
3.2.1.2部門(mén)領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見(jiàn);
3.2.1.3申報表交到公司辦;
3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);
3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎勵金額。單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)須報股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批;
3.2.1.6公司辦復印申報表存檔;
3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。
3.2.2即時(shí)獎勵：
3.2.2.1公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以?xún)鹊募磿r(shí)獎勵;
3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以?xún)?含1000元)的即時(shí)獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;
3.2.2.3部門(mén)領(lǐng)導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以?xún)?含500元)的即時(shí)獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;
3.2.2.4即時(shí)獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
3.2.2.5權限規定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門(mén)領(lǐng)導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。
4.監督
所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷(xiāo)售公司有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報。
5、其它
本制度由公司辦負責解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售公司員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 2
增值業(yè)務(wù)是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數字電視整轉開(kāi)始后即可根據情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數字電視整轉完成后，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì )成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。
一、職責與分工
增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據其特性，由市場(chǎng)客服部負責，各片區在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區域內承擔一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下：
1、市場(chǎng)客服部負責增值業(yè)務(wù)的'宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作，各片區負責協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區域內的宣傳推廣工作。
2、各片區負責人在片區營(yíng)業(yè)廳建立之后負責本區域內營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。
4、技維部負責增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。
二、銷(xiāo)售方法
1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據公司年度銷(xiāo)售目標制定，市場(chǎng)客服部根據增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據市場(chǎng)客服部下達任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區域，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內容計入銷(xiāo)售人員績(jì)效考核，作為重要考核內容計入市場(chǎng)客服部其他人員績(jì)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責任制：即在市場(chǎng)客服部?jì)炔扛鶕蛻?hù)和潛在客戶(hù)把用戶(hù)劃分為不同類(lèi)型和不同區域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負責這一類(lèi)型的客戶(hù)或者這一區域的客戶(hù)，并對銷(xiāo)售人員下達一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨立完成。
5、對非銷(xiāo)售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設定
不同的最低銷(xiāo)售目標，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶(hù)資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負責。
三、激勵措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定以及提成和獎勵辦法。
2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。
3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jì)的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設立專(zhuān)門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎勵，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。
四、懲罰措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定。
2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷(xiāo)售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負責人年度考評為不及格。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 3
考核指標：
根據店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，根據個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎勵。計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%
獎勵標準：
個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元
個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元
個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。
注意事項：
1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。
2、此方案主要針對個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，能較大刺激導購的銷(xiāo)售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 4
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、【工資構成】
1、工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級（1400—1800元）；
2、該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效；
5、職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
6、效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效；
三、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1、個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
�。�1）基礎值標準（完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）
�。�2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標準：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的.84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標準
�。�1）【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
�。�2）【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100
�。�3）【話(huà)費、交通補貼】
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。
六、【考核紀律】
�。�1）客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
七、【晉升】
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 5
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元。
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元。
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的.主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
六、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
七、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇
即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 6
一、獎勵對象
1、集團公司在冊所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售。
2、園區內引進(jìn)入園的企業(yè)負責人及職工。
3、相關(guān)社會(huì )人士積極推介客戶(hù)并簽訂售房或租賃合同者。
二、獎勵辦法
對以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎勵，銷(xiāo)售獎勵按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計算。
三、獎勵具體實(shí)施細則
1、凡公司在冊員工推介的客戶(hù)成功簽訂合同并付款，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
2、凡園區內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶(hù)，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
3、凡相關(guān)社會(huì )人士積極推介的客戶(hù)，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
4、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話(huà)或者客戶(hù)自愿來(lái)公司洽談合作成功的'客戶(hù)，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎勵。
5、對于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶(hù)，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎勵。
四、銷(xiāo)售租賃完成的標準
1、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
五、兌現方式
銷(xiāo)售完成后，銷(xiāo)售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。
六、實(shí)行時(shí)間
本銷(xiāo)售獎勵方案自20xx年六月二十七日起實(shí)行。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 7
為促進(jìn)篷房會(huì )所宣傳，提升餐飲部經(jīng)濟效益，激勵員工推銷(xiāo)餐飲產(chǎn)品的積極性，達到員工個(gè)人和球會(huì )互利的.目的，特制訂餐飲部月度銷(xiāo)售獎勵方案，具體如下：
一、獎勵項目及獎金：
1、餐飲部每月評選出餐飲部月度銷(xiāo)售冠軍1名
2、餐飲部月度銷(xiāo)售冠軍獲獎金300元，計入當月工資。
二、評選細則：
1、評選范圍：餐飲部服務(wù)團隊服務(wù)員
2、評選方法：根據本月26日-次月27日止，每人在餐飲部營(yíng)業(yè)區域（含篷房會(huì )所、咖啡廳、前九、后九）內實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入合計，以點(diǎn)經(jīng)手人為準，評選出當月銷(xiāo)售冠軍。
3、評選獎金：評選獎金由每月餐飲部營(yíng)業(yè)收入總提成中提取。
三、如發(fā)生以下幾種行為，將取消對個(gè)人的獎勵，并予以相應處罰（通報批評、經(jīng)濟處罰）：
1、個(gè)人推銷(xiāo)業(yè)績(jì)倒賣(mài)或饋贈給其他員工者；
2、接受他人饋贈推銷(xiāo)業(yè)績(jì)者；
3、因只顧推銷(xiāo)而對客服務(wù)不周到者；
4、因過(guò)度推銷(xiāo)導致客戶(hù)投訴者；
5、以任務(wù)為借口向客人透露部門(mén)獎勵方案，從而給會(huì )所帶來(lái)不良評價(jià)者。
四、此方案自篷房會(huì )所開(kāi)始營(yíng)業(yè)日起開(kāi)始試行，試行1個(gè)月之后修訂正式執行。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 8
一、獎勵制度：
�。ㄒ唬┮话悛剟睿�
1、銷(xiāo)售總額到達10萬(wàn)以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷(xiāo)售總額到達20萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的2%。
3、年銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第一名者：
且銷(xiāo)售總額到達100萬(wàn)以上，獎勵現金10萬(wàn)元或價(jià)值相當于10萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以下，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第二第三名者：且銷(xiāo)售總額到達100萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的物品�；蚯忆N(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的物品�；蚯忆N(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以下，獎勵現金1萬(wàn)元或價(jià)值相當于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷(xiāo)售總額到達10萬(wàn)以上，獎勵出國旅游一次。
二、處分制度
1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門(mén)完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元，部門(mén)內取締1個(gè)人的浮開(kāi)工資。
3、個(gè)人或部門(mén)完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的.，取消年終獎金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門(mén)完不成根本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門(mén)取消1個(gè)人的浮開(kāi)工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處、團購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jì)。
2、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統計考核。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 9
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門(mén)早會(huì )：
部門(mén)的早會(huì )應作為每日的`理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵志歌曲，作為開(kāi)會(huì )時(shí)的背景音樂(lè )。根據情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶(hù)成功，或者簽單金額或者數量最多的銷(xiāo)售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應能力和專(zhuān)業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷(xiāo)售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 10
一、引言
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。為了激勵銷(xiāo)售團隊更好地發(fā)揮其潛力，提高銷(xiāo)售績(jì)效，企業(yè)需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細介紹我們的銷(xiāo)售績(jì)效獎勵方案，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，增強企業(yè)的競爭力。
二、方案設計
1、標準
制定一套全面的績(jì)效評估標準是實(shí)施獎勵方案的基礎。我們的評估標準主要包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、市場(chǎng)開(kāi)拓等多個(gè)方面。同時(shí)，我們將定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，以確�？�(jì)效評估的公正性和客觀(guān)性。
2、獎勵形式
根據績(jì)效評估結果，我們將給予銷(xiāo)售人員不同的獎勵形式。主要包括現金獎勵、晉升機會(huì )、培訓機會(huì )、福利套餐等。對于表現出色的銷(xiāo)售人員，我們將給予更多的現金獎勵和晉升機會(huì )，以提高其工作積極性和滿(mǎn)意度。對于表現稍遜的銷(xiāo)售人員，我們將根據具體情況提供適當的獎勵，以激勵他們繼續努力。
三、方案實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施該獎勵方案，我們可以預期以下幾個(gè)效果：
1、提高銷(xiāo)售團隊的積極性：通過(guò)合理的獎勵機制，銷(xiāo)售人員將更加努力地工作，提高銷(xiāo)售績(jì)效。同時(shí)，他們也將更加關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2、增強企業(yè)的競爭力：通過(guò)提高銷(xiāo)售團隊的績(jì)效，企業(yè)將能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)將吸引更多的優(yōu)秀人才加入銷(xiāo)售團隊，增強企業(yè)的競爭力。
3、降低人才流失率：合理的獎勵機制將有助于留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，降低人才流失率。同時(shí)，這也有助于提高企業(yè)的整體穩定性，降低企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險。
四、方案調整與優(yōu)化
為了確保獎勵方案的持續有效性和適應性，我們將定期對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。具體措施包括：
1、定期評估：我們將定期對銷(xiāo)售團隊的.績(jì)效進(jìn)行評估，并根據評估結果對獎勵方案進(jìn)行調整。
2、收集反饋：我們將定期收集銷(xiāo)售人員的反饋意見(jiàn)，以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。
3、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的舉措，以便及時(shí)調整獎勵方案，確保其適應市場(chǎng)需求。
4、預算調整：我們將根據企業(yè)的年度預算和經(jīng)營(yíng)目標，合理分配獎勵預算，確保其能夠有效地激勵銷(xiāo)售人員，同時(shí)控制企業(yè)成本。
五、結語(yǔ)
綜上所述，我們的銷(xiāo)售績(jì)效獎勵方案旨在激勵銷(xiāo)售團隊提高績(jì)效，增強企業(yè)的競爭力。通過(guò)合理的績(jì)效評估標準、多樣化的獎勵形式以及持續的方案調整與優(yōu)化，我們相信該方案將取得良好的實(shí)施效果，并為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 11
一、激勵要因人而異
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會(huì )不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì )有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀(guān)感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實(shí)施激勵政策時(shí)，首先要調查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類(lèi)，然后制定相應的激勵政策，幫助員工滿(mǎn)足這些需求。
針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。
二、獎懲適度
獎勵和懲罰不適度都會(huì )影響激勵效果，同時(shí)增加激勵成本。獎勵過(guò)重會(huì )使員工產(chǎn)生驕傲和滿(mǎn)足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過(guò)輕起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì )讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì )讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會(huì )犯同樣的錯誤。
三、激勵的公平性
公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的任何不公的'待遇都會(huì )影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績(jì)的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。
四、獎勵正確的事情
如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會(huì )經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著(zhù)一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺(jué)得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現那條蛇抬頭正眼巴巴地望著(zhù)自己，嘴里叼著(zhù)兩只青蛙。
種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當的激勵，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵最犯忌的，莫過(guò)于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。
五、及時(shí)激勵
不要等到發(fā)年終獎金時(shí)，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現時(shí)，就應該盡速給予獎勵。等待的時(shí)間越長(cháng)，獎勵的效果越可能打折扣。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 12
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
2、百分比提成的原則：
�。�1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的`3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的3%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；
�。�2）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的3%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受1%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
1、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
3、業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核內容及辦法：
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 13
為進(jìn)一步鼓勵公司營(yíng)銷(xiāo)人員加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，調動(dòng)新進(jìn)員工業(yè)務(wù)拓展的積極性，經(jīng)公司研究決定，在成都公司籌建期內對表現突出的員工予以激勵如下：
一、獎勵對象：
營(yíng)銷(xiāo)中心全體員工。
二、獎勵類(lèi)型：
優(yōu)秀業(yè)績(jì)獎(含：周、月度、年度獎勵)、新人開(kāi)單獎、開(kāi)單“第一人”獎
三、獎勵標準：
1、優(yōu)秀業(yè)績(jì)獎：
1) 周獎勵：對于每周業(yè)績(jì)前三名且業(yè)績(jì)總額在3萬(wàn)元以上，分別給予50-100元不等的現金獎勵。
2) 月獎勵：對于當月業(yè)績(jì)前三名，第一名給予300元現金獎勵(業(yè)績(jì)總額需達到20萬(wàn)元)、第二名給予200元現金獎勵(業(yè)績(jì)總額需達到10萬(wàn)元)、第三名給予100元現金獎勵(業(yè)績(jì)總額需達到8萬(wàn)元)。
3) 年度獎勵：每年年終表彰大會(huì )上對本年度業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工單獨發(fā)放年度獎金，獎勵金額按照公司盈利額按照一定比例計提后統一評選后在年會(huì )現場(chǎng)發(fā)放。
2、新人當月開(kāi)單獎：
對于入職當月至下月結束前，與意向客戶(hù)簽訂《服務(wù)協(xié)議》且客戶(hù)支付預付款的員工，公司一次性給予100元現金獎勵。
3、開(kāi)單“第一人”獎：
從成都公司成立之日起，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊中第一個(gè)與意向客戶(hù)簽訂《服務(wù)協(xié)議》且客戶(hù)支付預付款的員工，公司一次性給予666元現金獎。
四、獎勵兌現方式：
所有獎勵數據由營(yíng)銷(xiāo)中心內勤人員負責統計，統一擬定《獎金支付申請報告》，審批通過(guò)后在每周晨會(huì )(或每月工作例會(huì ))上現場(chǎng)兌現。
希望公司全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員接再厲進(jìn)一步拓展公司市場(chǎng)份額，在部門(mén)內形成一個(gè)愛(ài)崗、敬業(yè)、學(xué)優(yōu)、爭先的工作氛圍，共同為公司20xx年的'發(fā)展打開(kāi)新的局面。
銷(xiāo)售人員獎勵方案 14
一、目的：
通過(guò)全員的銷(xiāo)售，樹(shù)立酒店的良好形象，增強全員的銷(xiāo)售意識，加強整體的銷(xiāo)售配合與協(xié)調，形成濃厚的全員銷(xiāo)售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有標準可以遵循，維護員工的權益。
三、程序：
1、由財務(wù)部每月統一收發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡，收卡的同時(shí)必須發(fā)放下月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡員工本人保管。
2、有效預訂：
�、� 員工接受預訂：
A、員工接到客人在本部門(mén)消費的電話(huà)預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門(mén)預訂臺預訂，預訂臺做好客戶(hù)信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門(mén)消費的電話(huà)預訂或口頭預訂后，接受員工向相關(guān)部門(mén)預訂臺預訂，預訂臺做好客戶(hù)信息的登記記錄;
C、客人在營(yíng)業(yè)現場(chǎng)，即時(shí)的首次預訂消費，不作為員工的預訂業(yè)績(jì)。
�、诰频昕偱_人員、酒店預訂員接受預訂：
A、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關(guān)系的客戶(hù)，與員工同樣享受營(yíng)銷(xiāo)獎勵。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門(mén)經(jīng)理確認后視為有效預訂。
B、客人直接打如預訂臺座機的各類(lèi)預訂，一律不作為預訂業(yè)績(jì)。
3、二次推銷(xiāo)預訂：
�、倏腿嗽诒静块T(mén)消費以后，經(jīng)員工的二次推銷(xiāo)，到其他部門(mén)進(jìn)行再消費的，由推銷(xiāo)員工直接向其他部門(mén)預訂臺預訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門(mén)，由消費部門(mén)記錄該員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，二次消費的預訂，可不記客戶(hù)檔案的信息;
�、谠跔I(yíng)業(yè)當時(shí)，客人到有關(guān)部門(mén)的二次消費，無(wú)論有否預訂，由其他部門(mén)的`員工帶客人到消費部門(mén)的，均作為有效預訂，引領(lǐng)員工可記錄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì);
�、郾静块T(mén)員工在營(yíng)業(yè)當時(shí)，現場(chǎng)接待客人的二次消費不作為員工的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
(三)簽字確認
1、餐廳：
�、兕A訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫(xiě)日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。
�、陬A訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名分別于12時(shí)(中午預訂)、18時(shí)(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。
�、凼浙y員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認�！安蛷d預訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、軉T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
2、棋牌娛樂(lè )：
�、賷蕵�(lè )部預訂員每日根據預訂情況填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名，收銀員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、趩T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據“娛樂(lè )預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
3、浴場(chǎng)部：
�、僭�(chǎng)部?jì)热沼稍?chǎng)大堂副理根據預訂情況填寫(xiě)“浴場(chǎng)預訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名、預訂時(shí)間及客人的入場(chǎng)時(shí)間。
�、谑浙y員在當天下班前到鞋臺根據“浴場(chǎng)預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場(chǎng)預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認�！霸�(chǎng)預訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、蹎T工在預定的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部，由應收款管理員根據“浴場(chǎng)預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
4、客房部：
�、倏头坎款A訂員每日根據情況填寫(xiě)“客房預訂單”注明房間號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名。
�、谑浙y員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“客戶(hù)預訂單”注明銷(xiāo)售金額、折扣情況、付款方式，交部門(mén)大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認�！翱蛻�(hù)預訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。
�、蹎T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
(四)消費券、浴券的購買(mǎi)
1、員工推銷(xiāo)的消費券、浴票一律到總臺統一購買(mǎi)。
2、購買(mǎi)結束后員工填寫(xiě)業(yè)績(jì)卡，注明購買(mǎi)券類(lèi)品種及金額交預訂員簽字確認。
3、經(jīng)過(guò)預訂員簽字認可的業(yè)績(jì)卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認可后方可作為領(lǐng)用提成的依據。
(五)審核的發(fā)放
每月26日各部門(mén)將員工業(yè)績(jì)卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門(mén)的“預訂單”與每月26日統一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預訂必須是真實(shí)有效，發(fā)現弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規定進(jìn)行處罰。)
(六)其他
1、員工業(yè)績(jì)卡財務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績(jì)統一記入下月。
2、業(yè)績(jì)卡確認簽字的時(shí)間統一規定于每日下午2—4點(diǎn)到應收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門(mén)經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監除外)全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。
4、酒店客務(wù)總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務(wù)部其他人員營(yíng)銷(xiāo)提成比例按全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵標準執行。
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