怎么樣做促銷(xiāo)方案
談起促銷(xiāo)活動(dòng)，我曾經(jīng)讓一個(gè)部門(mén)里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，結果交上來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃是各種各樣。什么模式都有。而大部分促銷(xiāo)活動(dòng)總結都沒(méi)有寫(xiě)到點(diǎn)上。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始我發(fā)覺(jué)管理者要監督下屬做好策劃，最好的就是把活動(dòng)策劃做成工具似的東西。而通過(guò)這個(gè)工具，就能夠很好的去做好活動(dòng)策劃。明確每一個(gè)需要的細節，例如促銷(xiāo)活動(dòng)主題，促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)等等。下面是我自己對促銷(xiāo)活動(dòng)策劃制作的一個(gè)思路模板，分享給大家。
目的包裝：
有人肯定會(huì )說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，個(gè)人認為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時(shí)間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費行為邏輯并能促進(jìn)消費欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè )于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷(xiāo)售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細方案、活動(dòng)推廣)的基礎。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。
平臺資源：
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
活動(dòng)的效果預期及目標
促銷(xiāo)活動(dòng)的'效果預期可以從參與人數、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò )詢(xún)盤(pán)量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。
不合格的預期效果目標：
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預期效果目標：
活動(dòng)目標人群參與人數超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過(guò)1000。
活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：
這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現企業(yè)的形象，在這里外面需要構建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。
活動(dòng)背景：
基于什么現狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )影響用戶(hù)的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段，都會(huì )使參加者和觀(guān)望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時(shí)的緊迫感等等。根據不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達到事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà)，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。
活動(dòng)流程：
促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
優(yōu)惠方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應該詳細的根據產(chǎn)品利潤，活動(dòng)預期銷(xiāo)量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣
促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計劃是活動(dòng)的核心環(huán)節。
活動(dòng)的階段：
促銷(xiāo)活動(dòng)初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會(huì )參與;
促銷(xiāo)活動(dòng)中期：處于疲倦期;
促銷(xiāo)活動(dòng)后期：處于沖刺期;
不同時(shí)期，應該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動(dòng)應急方案：
應急方案主要用來(lái)處理可以預知的一些突發(fā)事件。
各部門(mén)職責與排期
所需支持：
此處應列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運營(yíng)計劃：
活動(dòng)預算：
活動(dòng)總結反饋：
活動(dòng)優(yōu)秀之處：
活動(dòng)不足之處：
活動(dòng)總結：
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