化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告5篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編整理的化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有1幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇2
因為一些原因，我的實(shí)習來(lái)的特別遲，不過(guò)只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數人的思維是不一樣的，因為我學(xué)的是電子商務(wù)，很多人都覺(jué)得也一定要做跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專(zhuān)業(yè)能力得到發(fā)展，但是我覺(jué)得去發(fā)現自己的長(cháng)處，揚長(cháng)避短，找到適合自己的工作進(jìn)行實(shí)習才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，我就發(fā)現了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時(shí)候，并沒(méi)有局限性的只選擇電商方面的工作，現如今我是一個(gè)大品牌化妝品的銷(xiāo)售人員，這個(gè)工作崗位我覺(jué)得非常的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷(xiāo)售這個(gè)崗位而生的，雖然我還是一個(gè)實(shí)習生，但是我的工作成績(jì)可一點(diǎn)都不比正式員工差，這就能看出來(lái)，我是有多么的適合這份工作了。
我在選擇工作的時(shí)候，銷(xiāo)售的工作就一直在我的預選里面，需要表達能力強的、親和力也可以、個(gè)人的形象氣質(zhì)要過(guò)的去，這些我都符合，我就抱著(zhù)試試看的態(tài)度來(lái)到xx化妝品店，讓我沒(méi)想到的是，在我工作的第二周，店里為了鍛煉我的工作能力，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個(gè)在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著(zhù)一個(gè)專(zhuān)柜，一開(kāi)始我的重要工作就是保證專(zhuān)柜的衛生，以及里面化妝品的擺放，因為化妝品很多都是需要試用的，但是不能夠看起來(lái)特別的亂，每當有顧客來(lái)的時(shí)候，我都是先不上去接待，讓那個(gè)姐姐先給我打個(gè)樣，慢慢的我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶(hù)的交流遇到困難的時(shí)候，那個(gè)姐姐也會(huì )來(lái)幫我解圍，有了她的幫助，我在工作上的進(jìn)步可以說(shuō)是飛速，第二個(gè)月的時(shí)候，我們兩個(gè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個(gè)姐姐為了讓我更多的成長(cháng)，白給了我很多的客戶(hù)的原因，用她的話(huà)來(lái)說(shuō)，我非常的聰明，基本上有些東西一點(diǎn)就通，都不需要她多費口舌。
化妝品的方面的知識是很多的，要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，這些本職工作內的東西是一定要融匯貫通的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現在用的化妝品優(yōu)勢體現在哪，都是要能說(shuō)的出來(lái)，這才是能讓他們進(jìn)行購買(mǎi)的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書(shū)的時(shí)候，都沒(méi)這么認真過(guò)，晚上下了班就是收集目前市場(chǎng)上化妝品的銷(xiāo)售情況，促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳開(kāi)展方案等等。
實(shí)習的時(shí)候，是一個(gè)人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬(wàn)不要輕言放棄，這樣實(shí)習才有意義。
化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇3
這次我是去做化妝品的一個(gè)銷(xiāo)售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習，我也是在這次實(shí)習之中感受到做銷(xiāo)售的不易，社會(huì )工作的艱辛，也是對于這次的實(shí)習要來(lái)做好報告。
一、實(shí)習的目的
實(shí)習是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì )而做準備，化妝品銷(xiāo)售的實(shí)習工作，也是鍛煉了我的銷(xiāo)售能力，讓我更加清醒的認識到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續的努力，去改進(jìn)，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準備。
二、實(shí)習的內容
這次實(shí)習，也是在柜臺去做銷(xiāo)售，開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我是跟著(zhù)同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷(xiāo)售的禮儀，如何和客戶(hù)的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)有購買(mǎi)的愿望，最后達成交易，看似簡(jiǎn)單，從容的銷(xiāo)售工作，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現困難重重，我也是在不斷的學(xué)習，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要，開(kāi)始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶(hù)，不單單是如此，銷(xiāo)售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好，然后在實(shí)際的銷(xiāo)售之中慢慢的去運用，通過(guò)實(shí)習，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶(hù)，雖然業(yè)績(jì)和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。
三、實(shí)習的體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開(kāi)始我是學(xué)習的狀態(tài)，還沒(méi)有什么太大的感覺(jué)，看到同事那么從容的工作也是覺(jué)得并不難，但是真的自己有了業(yè)績(jì)的目標要求之后，才發(fā)現，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會(huì )發(fā)覺(jué)到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的'，以前覺(jué)得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)覺(jué)到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運用，也是要我多想多去思考，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì )，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷(xiāo)售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶(hù)，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績(jì)去完成的。
通過(guò)實(shí)習，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續的學(xué)習，進(jìn)步，來(lái)把銷(xiāo)售工作做得更好，讓自己更出色。
化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇4
隨著(zhù)畢業(yè)的到來(lái)，我在今年三月份的時(shí)候便進(jìn)入了一家企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，這次實(shí)習的職位是化妝品銷(xiāo)售。一開(kāi)始選擇這個(gè)職業(yè)的原因是因為我自己對化妝品比較感興趣，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平時(shí)的溝通能力欠佳，所以我也想在銷(xiāo)售的這一份工作上去多多鍛煉自己，磨練自己。就這樣，我帶著(zhù)這樣的愿景加入了這一份實(shí)習工作當中，從中也得到了大量的收獲。
第一天培訓的時(shí)候，店里面的領(lǐng)導就已經(jīng)非常詳細的對我們交代了銷(xiāo)售的一些技巧和知識點(diǎn)，我也非常認真的學(xué)習了，但是當我真正的進(jìn)入實(shí)戰才知道，原來(lái)這些東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，自己坐起來(lái)就不會(huì )那么簡(jiǎn)單了。我接待的第一個(gè)顧客是一個(gè)大約二十多歲的女孩子，當時(shí)店里的姐姐們也是覺(jué)得她的年紀和我相仿，應該好去溝通一些。但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，這個(gè)女孩是一個(gè)很有個(gè)性的人，我當時(shí)不是很大膽，跑過(guò)去幫她引薦的時(shí)候我也顯得有些局促不安，她當時(shí)冷冷的看了我一眼，然后沒(méi)有說(shuō)話(huà)。后來(lái)我繼續想幫她做一些引導的時(shí)候，她表現出了明顯的不耐煩，對我冷冷的說(shuō)了一句，“我自己會(huì )看，你不用跟著(zhù)我，謝謝�！蔽耶敃r(shí)候整個(gè)人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也安慰我，說(shuō)沒(méi)關(guān)系，有些女孩子確實(shí)就是這樣的。我們做銷(xiāo)售行業(yè)的，也是做服務(wù)行業(yè)的。這點(diǎn)小委屈咱們得承受下來(lái)。
我真的覺(jué)得挺委屈的，但這畢竟是自己第一次接待顧客，肯定有些方面我也沒(méi)有做好，所以才會(huì )讓這位顧客這么反感。后來(lái)我對自己也進(jìn)行了一番檢討，從而也進(jìn)行了一些改進(jìn)。銷(xiāo)售工作真不是一件簡(jiǎn)單的事情，有時(shí)候如果我們不懂得提升自己，或許我們就會(huì )遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學(xué)習，懂得去消化。只有這樣，我們才能真的成長(cháng)起來(lái)。這一次實(shí)習，雖然時(shí)間不太長(cháng)，但是銷(xiāo)售這份工作真的很鍛煉人，我在這中間也學(xué)習到了很多。更是明白了服務(wù)行業(yè)的艱苦，但與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)也會(huì )給予我們一定的回報。
一分辛苦，一分回報。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會(huì )停下腳步，我也不會(huì )就此低頭，我就繼續往前走，不管多遠，都會(huì )堅持走完這一條路，決不讓自己失望！
化妝品銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇5
化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開(kāi)始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著(zhù)極大的愛(ài)好，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷(xiāo)售崗位去參加實(shí)行工作，去做更多的化妝品銷(xiāo)售。
選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實(shí)我們并沒(méi)有接觸化妝品，我們可以說(shuō)只是在銷(xiāo)售部門(mén)工作，并沒(méi)有在看到銷(xiāo)售的化妝品，每天經(jīng)常用到的都是電話(huà)，和微信，這類(lèi)的工具，與客戶(hù)溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。
銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)也挺簡(jiǎn)單的，就是前幾個(gè)月沒(méi)有多少業(yè)績(jì)，想要賣(mài)出產(chǎn)品，就要讓客戶(hù)知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì )告誡自己，不要急，不要著(zhù)急，因為開(kāi)始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因為自己不認為自己能夠做好。
心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，太常見(jiàn)了，并不值得自己有多著(zhù)急和關(guān)心畢竟對于這樣的問(wèn)題，我也清楚一點(diǎn)遲早會(huì )遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時(shí)間很難熬，我一直認為自己做自己喜歡的事情，就一定會(huì )開(kāi)心，但是到了崗位后發(fā)現，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解。
銷(xiāo)售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷(xiāo)售部，就是要考我們強烈的前進(jìn)意識一步步的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是有一個(gè)前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡(jiǎn)單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難，當看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續工作下去。
畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡，我自然是一個(gè)有著(zhù)雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個(gè)，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應就會(huì )被淘汰。為了在實(shí)習中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷(xiāo)售。
然而銷(xiāo)售又有很多竅門(mén)，如何掌握竅門(mén)當然是積極的去主動(dòng)執掌，主動(dòng)的把握機會(huì )，多與客戶(hù)溝通，投其說(shuō)好，自己也必須要有扎實(shí)的基礎，比如在詢(xún)問(wèn)一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時(shí)間說(shuō)明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶(hù)的，自信，讓他們知道我們說(shuō)的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認為字不如人。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因為機會(huì )永遠都掌握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績(jì)有更好的結果。走的遠也要看的員，見(jiàn)識過(guò)有了就要去努力。
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