市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結報告
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是畢業(yè)生的實(shí)踐路程,每個(gè)企業(yè)基本都需要營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的學(xué)生,一起來(lái)感受一下大家的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓生活吧!下面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結報告,歡迎參考閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結報告1
一周的實(shí)訓終于結束了。但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示。社會(huì )是殘酷的,社會(huì )是現實(shí)的,弱肉強食就是這個(gè)社會(huì )的規則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì )變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí),它是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠(chǎng)商市場(chǎng)總監和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠(chǎng)商市場(chǎng)總監負責經(jīng)營(yíng)一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負責與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現我們定價(jià)太低,虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大,資金也越來(lái)越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),贏(yíng)得了這次比賽。
從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現規律,并把握好時(shí)機,贏(yíng)家往往是從失敗中成長(cháng)的。
接下來(lái)的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓的日子里,感覺(jué)收獲還是挺多的:
1、起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤(pán)的規則還不完全了解,都被大客戶(hù)的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的'組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù),選擇怎樣的客戶(hù)最合適,如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù),這需要大量的經(jīng)驗和實(shí)踐才能做到。
3、懂得放棄和競爭客戶(hù),一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費比較大。這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì )拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場(chǎng)"戰役"中存活,就要看自己的應變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著(zhù)你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時(shí),通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓,我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責,相互協(xié)作,共同實(shí)現目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結報告2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級的學(xué)生,在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我被派往泉州銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的'工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的泉州,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,因為都在搶占市場(chǎng);我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng),比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo),并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng),贏(yíng)得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這一周的實(shí)習當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當中的一段美好經(jīng)歷。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結報告】相關(guān)文章:
實(shí)訓總結報告02-03
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓總結報告范文05-05
電工實(shí)訓總結報告12-23
鉗工實(shí)訓總結報告06-11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告02-09
電子plc實(shí)訓總結報告05-06
實(shí)訓總結報告(精選76篇)06-27
車(chē)工實(shí)訓總結報告范文02-21