營(yíng)銷(xiāo)方案（精選13篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案（精選13篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】
�。ㄒ唬┥鐓^發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
�。ㄈ┯亚殒溄�
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
�。ㄋ模⿲氊惿霞軙r(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
�。ㄎ澹┖侠碓O置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
�。┯煤脵淮巴扑]
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！
�。ㄆ撸├煤迷u價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦！
�。ò耍├玫赇伭粞赃M(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！
�。ň牛┯煤脤氊惷枋瞿０�
現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦！個(gè)人認為這一條非常重要的！
�。ㄊ┑卿浉鞔笏阉饕�
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！
�。ㄊ唬┘尤胪�
加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會(huì )到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
�。ㄊ┤喊l(fā)信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬(wàn)要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
�。ㄊ├猛鸂顟B(tài)信息
你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷(xiāo)，8折優(yōu)惠了！”或者“滿(mǎn)50包郵了！”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到你的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話(huà)，自然就到你的店里來(lái)咯！
�。ㄊ模┼]件廣告
利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話(huà)，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的.目的了 嘿嘿 ！
�。ㄊ澹┙M織親友幫你宣傳
長(cháng)這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？
�。ㄊ┥l(fā)名片或宣傳單
現在印宣傳單也便宜，一張幾分錢(qián)，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶(hù)不一樣，所以此計應用時(shí)要找對地方。
�。ㄊ撸┘尤肷堂�
加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買(mǎi)的產(chǎn)品正好你店里有的話(huà)，盟友會(huì )給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵 ！
�。ㄊ耍﹤�(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪(fǎng)問(wèn)嗎？當有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢？當然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。
�。ㄊ牛┵嶃y幣搶廣告位
社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼吧，不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
�。ǘ╆P(guān)注求購信息
經(jīng)常到求購區去看看，有沒(méi)有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話(huà)，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購的東西，也能發(fā)現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
�。ǘ唬┒喔愦黉N(xiāo)活動(dòng)
五一節快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì )越來(lái)越紅火哦。
�。ǘ┌l(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物
此計研究不深，但據說(shuō)效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個(gè)不錯的方法哦。
�。ǘ┙�(huì )員折扣制度
想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì )員折扣吧，把買(mǎi)家設置為會(huì )員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì )到我們的店里來(lái)啦 哈哈！
�。ǘ模┰L(fǎng)問(wèn)老顧客
想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的，每到節日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節日快樂(lè )哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì )把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì )自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì )過(guò)意不去的。長(cháng)此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恒。
�。ǘ澹┏壻I(mǎi)家秀
當買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對貨物滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意，則要弄清楚為什么不滿(mǎn)意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì )而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對我們的寶貝很滿(mǎn)意，那我們就可以請買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯，把買(mǎi)到的寶貝到社區的超級買(mǎi)家秀專(zhuān)區去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！
�。ǘ┙⒃敿毜目蛻�(hù)資料
當我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了 ，出現這種狀況可是很危險哦！買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì )到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶(hù)資料咯，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，有哪些對方下次需要注意的。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來(lái)，老客戶(hù)才能長(cháng)久的留住哦！
�。ǘ撸⿲ふ彝匈u(mài)家的顧客
這一計說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)方案 2
根據國民經(jīng)濟發(fā)展的各項條件，家用凈水設備進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)時(shí)機已經(jīng)成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場(chǎng)開(kāi)拓計劃：
一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式
在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心指導下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當地建立推廣中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò )并能在全國各地銷(xiāo)售。
二、開(kāi)辦天意制水機產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店
開(kāi)辦天意制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè )產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統一名稱(chēng)、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業(yè)、現代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現在市場(chǎng)上，使消費者增強購買(mǎi)天意產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。
1、小區專(zhuān)賣(mài)店
在居民小區內建立統一門(mén)面形式的家樂(lè )水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區范圍內宣傳產(chǎn)品，免費供應純凈水，又便利居民購買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買(mǎi)。店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺，也可實(shí)現收支平衡。隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì )不斷增長(cháng)，贏(yíng)利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費者體驗家樂(lè )制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示
城區各大型商嘗超市設立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè )制水機產(chǎn)品的現場(chǎng)演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及天意產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊伍中來(lái)。一定要有明確制定相應的銷(xiāo)售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊去創(chuàng )造出好的銷(xiāo)量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決于執行團隊的工作能力。營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰顯然不能適應市場(chǎng)要求，競爭已經(jīng)迎來(lái)團隊對抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊的籌建會(huì )根據銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應該確定以下問(wèn)題：
1）招多少人；2）招什么樣的人；
3）怎樣招人；
4）如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商：
1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。
承擔與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷(xiāo)人員。
在大多數消費者還不認知純水機的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。
3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區銷(xiāo)售、團購為主導的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì )選擇有獨立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。
但是，團隊并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷(xiāo)售團隊，我們會(huì )制定公平激勵的管理辦法，充分調動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個(gè)團隊的執行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團隊都是培訓出來(lái)的，銷(xiāo)售隊伍的組建應和培訓同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓內容應全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷(xiāo)人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo)
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì )事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價(jià)銷(xiāo)售。大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì )很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當地都有一些機關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦天意純水機凈水器產(chǎn)品相信一定會(huì )有說(shuō)服力。
五、房地產(chǎn)樓盤(pán)配套銷(xiāo)售
近年來(lái)，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤(pán)提出了更高要求，中、高檔樓盤(pán)受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產(chǎn)公司合作，以天意純水機凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤(pán)檔次的賣(mài)點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶(hù)選擇購買(mǎi)；或作為購房贈品，滿(mǎn)足用戶(hù)改善飲用水的需求，把天意純水機家電產(chǎn)品引入樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳中，吸引消費者，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數得，批量銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)量的增長(cháng)。
六、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的開(kāi)拓
寫(xiě)字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是家樂(lè )純水機家電產(chǎn)品銷(xiāo)售的主戰常我們可與寫(xiě)字樓物業(yè)管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂(lè )純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時(shí)我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開(kāi)寫(xiě)字樓的大門(mén)，然后進(jìn)一步跟蹤。
對于機關(guān)、團體、廠(chǎng)礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書(shū)館、健身房、保齡球館、俱樂(lè )部、車(chē)站、碼頭、機場(chǎng)……都可采用類(lèi)似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費送新鮮水上門(mén)，同時(shí)開(kāi)展咨詢(xún)演示。不僅親眼所見(jiàn)更有親身體驗，就很容易達成銷(xiāo)售。
七、學(xué)校、幼兒園市場(chǎng)的開(kāi)拓
電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應該從娃娃抓起。因為水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費幾毛錢(qián)，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長(cháng)發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費家樂(lè )水家電，以后收費三七開(kāi)或四六開(kāi)，也可直接建議學(xué)校購買(mǎi)。
八、銷(xiāo)往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的'示范效應
天意純水機生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場(chǎng)所開(kāi)設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會(huì )考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進(jìn)及時(shí)，成功率一定很高的。
九、禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛(ài)幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當然云南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長(cháng)、向領(lǐng)導饋送禮品是常見(jiàn)的方式。但是作為一種信息溝通的過(guò)程，現代社會(huì )人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀(guān)念通過(guò)市場(chǎng)炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市常家樂(lè )水家電產(chǎn)品系列純水機將繼續強化這一市場(chǎng)概念，把家樂(lè )水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時(shí)機的宣傳促銷(xiāo)。各地加盟商可以就禮品、節日市場(chǎng)這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會(huì )議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤(pán)炒作，形成家樂(lè )水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。
十、分享銷(xiāo)售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當地沒(méi)有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來(lái)比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內享受到家樂(lè )能量純水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶(hù)推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì )收到意想不到的效果。
十一、現場(chǎng)宣傳推銷(xiāo)
1.選擇中高檔住宅小區，與物業(yè)管理部門(mén)溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、自來(lái)水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷(xiāo)活動(dòng)的準備工作有：提前三天在現場(chǎng)懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調動(dòng)人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來(lái)了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開(kāi)使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來(lái)水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺。
4.宣傳推銷(xiāo)前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷(xiāo)內容。
5.宣傳推銷(xiāo)前三天在推銷(xiāo)區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷(xiāo)員工3-5人，大型宣傳推銷(xiāo)員工10人以上。
7.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要著(zhù)裝整潔，配戴員工牌，體現企業(yè)形象，一人主講。對有強烈意向的客戶(hù)可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。
8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開(kāi)始，對較大的居民區可駐點(diǎn)宣傳推銷(xiāo)。
9.可根據不同的季節、環(huán)境，開(kāi)展贈品促銷(xiāo)活動(dòng)和其他娛樂(lè )活動(dòng)（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
10.對購買(mǎi)者填寫(xiě)產(chǎn)品編號，在收據及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營(yíng)銷(xiāo)后要進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗。
十二、有目的有重點(diǎn)地推廣
現代人的健康意識越來(lái)越強，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們去留意，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機會(huì )，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門(mén)介入水處理工程，我們會(huì )因此名利雙收。
實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門(mén)一起做詳細的檢測報告，然后將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門(mén)，爭取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷(xiāo)售，用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開(kāi)各種會(huì )議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展公益性的社會(huì )（贊助）活動(dòng)、展銷(xiāo)、展覽會(huì )等等。
人員推銷(xiāo)是利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員親自去向目標客戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷(xiāo)售，是與消費者或用戶(hù)面對面的口頭洽談交易的一種促銷(xiāo)方式。人員推銷(xiāo)促使推銷(xiāo)人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，這是其他促銷(xiāo)方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷(xiāo)方式的有機結合。我們應結合促銷(xiāo)目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當地市場(chǎng)特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段來(lái)考慮。
�、俅黉N(xiāo)目的:比如在一定時(shí)期內，要迅速增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額。則應更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏(yíng)得今后有利的競爭地位，則應更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強調長(cháng)期效益。
�、陬櫩吞匦�:一般地，顧客的購買(mǎi)行為過(guò)程可劃分為知曉、了解、信任、購買(mǎi)四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果不一樣。在建立購買(mǎi)者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系起著(zhù)重要的作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷(xiāo)人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣；在促成顧客的購買(mǎi)階段，人員推銷(xiāo)發(fā)揮最主要的作用，其次是營(yíng)業(yè)推廣。
�、凼袌�(chǎng)特性:不同的市場(chǎng)對不同的促銷(xiāo)方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷(xiāo)人員的推薦，此時(shí)推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)就顯得比較重要。而對于一些消費者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區，廣告的效果自然不會(huì )好。
�、墚a(chǎn)品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著(zhù)的作用。在成長(cháng)期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已比較熟悉，營(yíng)業(yè)推廣的作用開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在衰退期，除了營(yíng)業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷(xiāo)方式的效果都在顯著(zhù)下降。
純水機是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認，產(chǎn)品還處于導入階段，大多數消費者對產(chǎn)品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買(mǎi)的幾個(gè)過(guò)程，并結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷(xiāo)方式，而且需要對促銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析，因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì )以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應。
十三、做好售后服務(wù)爭取更大的市場(chǎng)
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著(zhù)我們自己的市常因為我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì )感動(dòng)消費者，消費者就會(huì )介紹他的親戚朋友來(lái)購買(mǎi)您的產(chǎn)品，這樣我們的市場(chǎng)就會(huì )越來(lái)越大。相反，我們的市場(chǎng)會(huì )逐步萎縮。
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，純水機的銷(xiāo)售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢(xún)，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開(kāi)展純水機的現場(chǎng)演示等售前服務(wù)項目。售后服務(wù)的內容包括：為用戶(hù)提供安裝服務(wù)，培訓操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門(mén)的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍，并規范服務(wù)行為，解決顧客的安裝，維護問(wèn)題。
售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，并且信任純水機達成購買(mǎi)的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶(hù)。
售后服務(wù)的目的在于通過(guò)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)向其他消費者推薦純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。一般情況下，顧客購買(mǎi)純水機以后，往往會(huì )通過(guò)使用，通過(guò)家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買(mǎi)選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買(mǎi)行為是否明智，從而會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的買(mǎi)后感覺(jué)。顧客這種購買(mǎi)純水機后的感覺(jué)相當程度上影響著(zhù)他人的購買(mǎi)，對市場(chǎng)銷(xiāo)量帶來(lái)極大的影響。如果顧客使用純水機不滿(mǎn)意的話(huà)，甚至會(huì )通過(guò)大眾媒介公布于社會(huì )，如果購買(mǎi)純水機后對服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿(mǎn)意的感覺(jué)，則會(huì )在客觀(guān)上鼓動(dòng)、引導其他人購買(mǎi)純水機。這也就是人們常說(shuō)的“最好的廣告是滿(mǎn)意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心作為經(jīng)銷(xiāo)理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會(huì )嚴格執行，還會(huì )去做得更好！我們不得不承認很多代理商會(huì )忽略這個(gè)問(wèn)題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報酬僅僅是看得見(jiàn)摸得著(zhù)很有限的小數，而市場(chǎng)則有看不見(jiàn)想不到的無(wú)限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明這個(gè)道理：假如我們讓一位消費者感動(dòng)了，他會(huì )介紹五位親朋來(lái)買(mǎi)您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發(fā)展五次，您想我們會(huì )有多少客戶(hù)？按推算將近有兩萬(wàn)！當然，實(shí)際效果可能不會(huì )這么好，但這個(gè)道理不會(huì )錯。
因此，我們會(huì )站在消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)確定哪些是消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內容，提高服務(wù)水平，以增強顧客滿(mǎn)意，獲得顧客對純水機使用后的良好感覺(jué)，使我們在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位。
天意營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)模式會(huì )以：電子商務(wù)、授權代理、店鋪經(jīng)營(yíng)、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)中心的奮斗目標是:第一年讓家樂(lè )在該地區打下基礎；第二年促進(jìn)家樂(lè )在該地區的銷(xiāo)量；第三年把家樂(lè )創(chuàng )造成該地區眾所周知的品牌。
經(jīng)過(guò)公司和各經(jīng)銷(xiāo)商努力經(jīng)營(yíng)，在“水家電”這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)上，成功生財之路就在眼前。
營(yíng)銷(xiāo)方案 3
為強化濟鋼與戰略客戶(hù)的合作關(guān)系，提高合作的檔次，共同應對市場(chǎng)變化，形成穩定的合作共同體，針對濟鋼VIP客戶(hù)，制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、濟鋼VIP客戶(hù)定義
濟鋼VIP客戶(hù)是指與濟鋼簽訂資源鎖定協(xié)議，每月能夠按照協(xié)議均衡采購，保持穩定合作的大客戶(hù)；或與濟鋼簽有戰略合作協(xié)議，在行業(yè)內領(lǐng)先，具有龍頭地位的直接使用用戶(hù)。
二、濟鋼VIP客戶(hù)名單
根據前期濟鋼客戶(hù)的合作所情況，以及后期的發(fā)展潛力及行業(yè)影響力，選定部分客戶(hù)作為濟鋼的VIP客戶(hù)。
1、濟鋼VIP客戶(hù)的選定條件
與濟鋼簽訂戰略合作協(xié)議的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 在行業(yè)內具有龍頭地位的重點(diǎn)企業(yè)；
年度合作量5萬(wàn)噸以上的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 三年以來(lái)與濟鋼開(kāi)展了穩定的合作關(guān)系； 今后合作具有廣闊的發(fā)展空間；
遵守社會(huì )及濟鋼的相關(guān)法律、法規及管理辦法的規定。 2、濟鋼VIP客戶(hù)的名單
初步選定的濟鋼VIP客戶(hù)名單及前期的合作情況如下所示。
濟鋼VIP客戶(hù)合作情況
三、對濟鋼VIP客戶(hù)的服務(wù)
VIP客戶(hù)是濟鋼的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，是濟鋼賴(lài)以生存的寶貴客戶(hù)資源，為實(shí)現雙方結成牢固的命運共同體，不斷穩定提升市場(chǎng)綜合競爭力，開(kāi)辟共同發(fā)展的新途徑。對濟鋼VIP客戶(hù)開(kāi)展以下方面的服務(wù)。
1、銷(xiāo)售公司負責按照“五優(yōu)先”原則為產(chǎn)品的交付開(kāi)通綠色通道，即優(yōu)先安排資源計劃、優(yōu)先簽訂合同、優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先運輸，并開(kāi)展“一站式”服務(wù)；
2、定期上門(mén)走訪(fǎng)，征詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意見(jiàn)，并認真堅持持續改進(jìn)，及時(shí)解決VIP客戶(hù)在產(chǎn)品使用、資金壓力和產(chǎn)品交付中出現的問(wèn)題，持續提高服務(wù)質(zhì)量；
3、為每家VIP客戶(hù)配備一名大客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)行“一對一”的專(zhuān)人服務(wù)，針對不同情況實(shí)施充分滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)，提高服務(wù)客戶(hù)的能力；
4、成立技術(shù)服務(wù)團隊，為VIP客戶(hù)優(yōu)先提供技術(shù)服務(wù)：包括產(chǎn)品研發(fā)、品種規格導購服務(wù)、質(zhì)量指標優(yōu)化、提供使用技術(shù)指導等，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，為客戶(hù)降低原料成本；
5、按照對等互利原則積極向對方提供最新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)資料，定期到對方現場(chǎng)征詢(xún)使用意見(jiàn)，從技術(shù)上解決產(chǎn)品在使用過(guò)程中的不足和缺點(diǎn)；
6、根據VIP客戶(hù)需要，可為其提供質(zhì)量管理體系認證等方面的服務(wù)與幫助。
四、激勵與約束
為強化與VIP客戶(hù)的合作關(guān)系，不斷深化合作層次，每年對VIP客戶(hù)進(jìn)行評價(jià)，并進(jìn)行相應的激勵與約束機制。
1、每年年底對VIP客戶(hù)進(jìn)行相應的'評價(jià)，對評價(jià)不合格的VIP客戶(hù)，取消下年的VIP客戶(hù)資格；對評價(jià)合格的VIP客戶(hù)，除繼續列為VIP客戶(hù)外，再給予相應的獎勵；
2、每年對于評定的VIP客戶(hù)授予牌匾和證書(shū)，并給予
信息、技術(shù)、促銷(xiāo)和培訓等方面的免費支持，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)培訓、形象策劃和廣告宣傳等幫助；
3、每年根據評價(jià)結果和協(xié)議完成情況，給予一定的物質(zhì)獎勵，對評選出來(lái)的年度VIP客戶(hù)進(jìn)行大張旗鼓的獎勵，按照第一名80萬(wàn)元、第二名50萬(wàn)元、第三名30萬(wàn)元的標準，進(jìn)行相應的物質(zhì)獎勵；
4、開(kāi)展深度合作乃至資本層次的合作，如為解決VIP客戶(hù)的融資問(wèn)題，優(yōu)先與VIP客戶(hù)簽訂廠(chǎng)商銀三方協(xié)議，為其解決資金問(wèn)題。
5、對VIP客戶(hù)開(kāi)展廣告宣傳，提高其在下游行業(yè)的知名度，穩定合作關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結合市場(chǎng)需求、消費者接受度高而創(chuàng )造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì )慢慢為消費者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設計于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個(gè)功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設計介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著(zhù)稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì )也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì )包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標消費群——20—40歲消費者，時(shí)尚女性為主要消費群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。
機會(huì )（O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
�。�2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò )平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來(lái)強勢打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群，抓住市場(chǎng)機會(huì )推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著(zhù)人們需求的`擴大,現代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著(zhù)增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況
�。�2）佛山市場(chǎng)發(fā)展狀況
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
�。�1）目標市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟，用經(jīng)濟推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標市場(chǎng)定位
根據對幾個(gè)商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場(chǎng)： 目標銷(xiāo)售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標市場(chǎng)：通過(guò)對顧客市場(chǎng)進(jìn)行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要劃分為大學(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現給顧客，我們在上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據消費者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）數量折扣：是對大量購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量，或集中向我們購買(mǎi)，或提前購買(mǎi)。
六、具體執行方案
組長(cháng)吳錦婷負責成員調動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對將要走訪(fǎng)的區域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結歸納，得出目標走訪(fǎng)區域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調查搜集實(shí)際情況資料，了解目標走訪(fǎng)區域消費群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現狀和發(fā)展趨勢，并根據調查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗方案的可行性，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統計，銷(xiāo)售金額如數上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，討論成敗的原因，并總結經(jīng)驗，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì )，為消費者們所追捧。
2、目標市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目，把整個(gè)實(shí)訓的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個(gè)設計的營(yíng)銷(xiāo)策略與規劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。對于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機應變，也要及時(shí)做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！
營(yíng)銷(xiāo)方案 5
通過(guò)調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià)，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價(jià)值觀(guān)與消費傾向，預知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現的障礙、阻力。
一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀(guān)分析與研究
為問(wèn)卷調研提供線(xiàn)索、奠定基礎。
1. 宏觀(guān)行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現狀、競爭態(tài)勢等宏觀(guān)信息的搜集和分析
2. 兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)
3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設計與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現狀與趨勢、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢、存在的問(wèn)題等)
4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統文化、發(fā)展趨勢以及市場(chǎng)機會(huì ))
二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調研
目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測試
對問(wèn)卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動(dòng)機、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試
產(chǎn)品形式測試
銷(xiāo)售渠道測試
產(chǎn)品包裝概念測試
2、測試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母：2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)
在校學(xué)生：1場(chǎng)
祖父母：1場(chǎng)
注：每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問(wèn)卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討，對有爭議的問(wèn)題進(jìn)行論證。
1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3. 探尋市場(chǎng)機會(huì )
4. 對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標設計)
二、調研結論
書(shū)面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說(shuō)明
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標設計)。
第三部分：?jiǎn)?wèn)卷調研結論、FG測試結論
第四部分：數據附件
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、 概念與占位
市場(chǎng)細分與區隔
市場(chǎng)定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)立體占位
二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列
根據問(wèn)卷調查以及FG測試，確定(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數量
湯包、鹽包、各類(lèi)配菜等的'科學(xué)組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷(xiāo)售包裝形式
三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
2. 渠道政策
3. 終端支持
4. 消費拉動(dòng)力度
四、 產(chǎn)品推廣策劃
產(chǎn)品定位
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與宣傳要素
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)
產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)
立體占位傳播
五、 產(chǎn)品上市
渠道選擇
終端陳列
售場(chǎng)推廣
上市宣傳
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)炒作
第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負責產(chǎn)品研發(fā)前的市調、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，貴方可派專(zhuān)人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問(wèn)題;貴方專(zhuān)人負責后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷(xiāo)售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達到雙方默契配合，建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì )一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監督，對工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號工作項目工作內容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調研宏觀(guān)行業(yè)信息搜集5天
問(wèn)卷調查(問(wèn)卷設計、數據采集、問(wèn)卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢(xún)上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢(xún)
營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營(yíng)銷(xiāo)：當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的.產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù)，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是最好的理想方式，不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段，都要統一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會(huì )等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T(mén)玩法、規則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇�，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>
圈子還有農友會(huì )，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內容、咨詢(xún)、知識等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏(yíng)：一人計短二人計長(cháng)。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語(yǔ)
農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
營(yíng)銷(xiāo)方案 7
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫院的重要組成部分，健康體檢作為醫院服務(wù)內涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開(kāi)展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統研究，特別是結合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實(shí)用性的文獻報告。
健康體檢中心管理系統包括：戰略決策系統、規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統。規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統中，戰略決策系統是健康體檢中心發(fā)展的核心系統；規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統都是落實(shí)戰略規劃和實(shí)現戰略目標的支持系統。
規范化管理系統
規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規范化管理系統包括六個(gè)組成部分：戰略規劃、組織結構、崗位管理、規章制度、流程設計、管理控制與支持體系。因此，規范化管理不僅僅是規章制度管理，規章制度僅僅是規范化管理的一個(gè)方面。
實(shí)行規范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設。
規范化管理之戰略規劃
健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會(huì )意義；明確戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨。因此戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規范化管理的開(kāi)端。
戰略規劃是計劃與實(shí)現目標的過(guò)程；是發(fā)展思想的體現、分析和判斷的'過(guò)程；是領(lǐng)導者責任體現。
戰略規劃的作用：當明天真正來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長(cháng)久發(fā)展。
因此，“成功的戰略是通過(guò)規劃提高承擔風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。
戰略規劃組成部分：戰略分析、戰略選擇、戰略實(shí)施。其中，戰略分析主要內容之一就是核心競爭力。雖然無(wú)差異性競爭（價(jià)格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰略與理念、制度與執行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現。
規范化管理之組織結構
健康體檢中心在戰略規劃與目標確定以后，需要設計、調整、優(yōu)化和改革組織結構和部門(mén)。
組織結構常見(jiàn)類(lèi)型與演變；由于管理機制的不同而有所區別。
組織結構優(yōu)化原則：以戰略規劃為指引；以市場(chǎng)需求為導向；以?xún)r(jià)值分析為前提；以協(xié)調互動(dòng)為基礎。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶(hù)為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進(jìn)行規范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監督和年終考核標準的應用。
2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價(jià)值（包括經(jīng)濟價(jià)值）。通過(guò)對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數并成為崗位待遇標準的基礎。崗位價(jià)值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價(jià)功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績(jì)效的矛盾與問(wèn)題。
規范化管理之規章制度
制度就是規則，是所以員工的行為準則。
制定規章制度的前提是必須有效執行，健康體檢中心的規范化管理必須通過(guò)有效的規章制度來(lái)規范員工的行為。
通常對規章制度的認識誤區是：規章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規章制度泛濫又不能夠真正執行，則結局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問(wèn)題。
規范化管理之流程設計
健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過(guò)程制定成為一個(gè)流程。使常規性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設計與應用：通過(guò)表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內容清晰、結果明了，為信息化和數字化管理打下基礎。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過(guò)程。
規范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達到這個(gè)目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統。
建立有效的管理控制系統的基礎：確定控制點(diǎn)與控制信息、設立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統包括“點(diǎn)、面、線(xiàn)相結合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過(guò)處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統是支持決策的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)方案 8
服裝行業(yè)是一個(gè)潮流與時(shí)尚并進(jìn)的行業(yè)。服裝行業(yè)的管理和宣傳直接決定著(zhù)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售行為和企業(yè)利潤。小到一個(gè)服裝企業(yè)，大到整個(gè)服裝行業(yè)，這種現象都普遍存在。在我國市場(chǎng)經(jīng)濟日趨完善的情況下，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)結構都在發(fā)生變化，市場(chǎng)利益主體多元化，市場(chǎng)需求多樣化。消費者的需求和層次與過(guò)去相比，更加注重消費的檔次和層次，注重個(gè)性的滿(mǎn)足和品質(zhì)生活的追求。在這樣的情況下，單純依賴(lài)傳統的管理模式和銷(xiāo)售方式顯然難以適應消費者市場(chǎng)的變化。加強品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理對于服飾行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種嘗試和探索。
一、服飾行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理的意義
隨著(zhù)服飾行業(yè)的發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著(zhù)巨大的發(fā)展機遇和挑戰。由于國外服飾行業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗方面的先進(jìn)性和前瞻性。在市場(chǎng)競爭中不斷前進(jìn)和發(fā)展，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品，豐富、改進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，大力搶占國內市場(chǎng)份額。國內的服飾企業(yè)的發(fā)展多停留在傳統的發(fā)展階段，規�；�、同質(zhì)化競爭趨勢明顯，對發(fā)展規模、產(chǎn)品數量等比較重視，缺乏對市場(chǎng)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段的利用，造成服飾產(chǎn)品庫存量的增長(cháng)，這既不利于企業(yè)自身發(fā)展利益，也無(wú)助于整個(gè)行業(yè)的可持續發(fā)展。因此，加強品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理，是轉變銷(xiāo)售理念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，搶占市場(chǎng)份額的有效嘗試。服飾行業(yè)如鞋、包等消費品的銷(xiāo)售量與消費者偏好、設計樣式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面明顯有別于其它的行業(yè)。對于品牌的營(yíng)銷(xiāo)項目化依賴(lài)性較強。加大對品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理的探索力度，可以有效緩解服飾行業(yè)發(fā)展困境。
二、服飾行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理存在的缺陷和問(wèn)題
(一)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理體系不健全
服飾行業(yè)項目化營(yíng)銷(xiāo)需要健全的項目化營(yíng)銷(xiāo)體系和組織管理架構。通過(guò)建立一整套與企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式保持一致的規章制度體系，包括項目管理不同職能部門(mén)的權責劃分、項目審批權管理、項目管理流程、流程控制、績(jì)效考核等制度。而目前的情況是，我們的很多企業(yè)對項目化管理認識不到位，項目化管理認識度與標準的項目化管理流程有偏差。雖然有標準的操作流程和操作規范，但在實(shí)踐過(guò)程中往往由于受到權限、利益等方面因素的影響，最終導致項目化管理夭折。
(二)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理信息化水平低
對于像鞋、包等這樣的消費品的項目化營(yíng)銷(xiāo)，不可否認的是信息化系統在其中關(guān)鍵作用的發(fā)揮。然而很多企業(yè)對信息化的理解不準確，沒(méi)有意識到信息化系統在項目化營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用。項目化管理信息化需要大量的經(jīng)費同時(shí)又對信息技術(shù)的依賴(lài)性較強，信息化水平的高低與系統的先進(jìn)性呈現一定的正比例關(guān)系。這也是導致部分企業(yè)在信息化面前望而卻步的主要原因。
(三)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理人才缺失
服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理需要大量的有關(guān)項目管理與營(yíng)銷(xiāo)管理方面的復合型人才，管理層中的很多人對項目化管理認識不全面，不熟悉。項目在運營(yíng)中面臨著(zhù)人才素質(zhì)低、人力資源支撐發(fā)展不充分、教育培訓不到位等現象。人才缺失或人才素質(zhì)的低下導致品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理工作的開(kāi)展處于被動(dòng)地位。如在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一些業(yè)務(wù)人員對于鞋、包等這類(lèi)消費品的認識還停留在傳統的'觀(guān)點(diǎn)上，沒(méi)有以顧客為中心，樹(shù)立全面的消費理念，為顧客提供全方位的解決方案。
三、服飾行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理的實(shí)踐探索
(一)建立健全品牌營(yíng)銷(xiāo)項目化管理體系
服飾行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)越性離不開(kāi)項目化管理體系的完善，企業(yè)可以通過(guò)建立涵蓋營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)，建立起分工協(xié)作、職權清晰、責任分明的溝通協(xié)作機制，優(yōu)化工作流程，規范業(yè)務(wù)操作程序，實(shí)現項目化管理的市場(chǎng)化運作，減少人為或職權的越位而導致的工作效率低下，經(jīng)濟效益不明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本大等現象。轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，以市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)和運作方式，加大對企業(yè)項目化管理方式的優(yōu)化力度，加大對項目化管理的績(jì)效考核力度，建立起相互協(xié)作又相互制約的工作體系。
(二)加強項目化水平信息化建設，以先進(jìn)的系統降低成本，提高效益
項目信息化是加強項目化管理的得力工具，信息化水平的充分發(fā)揮有助于企業(yè)降低成本，提高效率，加大信息資源共享力度，優(yōu)化資源配置，解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的信息不對稱(chēng)問(wèn)題。項目化管理水平的提升需要企業(yè)加大對信息技術(shù)服務(wù)商的溝通力度，明確業(yè)務(wù)流程，以先進(jìn)的系統發(fā)揮項目化管理的優(yōu)勢。
(三)加強項目管理與營(yíng)銷(xiāo)結合的復合型人才培養
人才是營(yíng)銷(xiāo)的保障和得力助手，企業(yè)有必要通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的管理人才，尤其是既懂項目管理又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀人才，發(fā)揮人才在項目化管理中的地位和作用，引導他們?yōu)榉椥袠I(yè)的項目化管理做出貢獻。對于鞋、包等消費品，人才在項目化管理中的作用最為關(guān)鍵。因此，要對現行的營(yíng)銷(xiāo)和管理人員進(jìn)行教育培訓，培訓他們注重對消費者的引導和幫助。
四、結束語(yǔ)
對于鞋、包等快速消費品，消費者的消費需求和層次也有別于其它物品，這就決定了服飾行業(yè)在轉型發(fā)展中必須重視品牌營(yíng)銷(xiāo)的項目化管理。通過(guò)項目化管理，加大市場(chǎng)化運作力度，提升消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和體驗感，從而不斷搶占市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)方案 9
活動(dòng)主題:慶中秋迎國慶美食節
一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
三、要求:
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的.薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。 可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎細則分店自己定。
營(yíng)銷(xiāo)方案 10
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的理性思維活動(dòng)。既然是理性的思維活動(dòng)，那么在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單的介紹下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應遵循的幾項基本原則。
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以全面信息為依據
這就必須要求通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò )，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時(shí)也包括企業(yè)自身的信息，這能大限度的增加企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的準確性，從而減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的盲目性和風(fēng)險度。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段
這就要求在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)不僅要充分運用同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以專(zhuān)家咨詢(xún)?yōu)楣歉?/strong>
專(zhuān)家即意味的經(jīng)驗和積累，我們不能迷信專(zhuān)家，但同時(shí)我們也要相信他們的經(jīng)驗和積累。在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)盡可能地利用各方面的專(zhuān)家參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，或者是委托咨詢(xún)機構進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而使經(jīng)營(yíng)者能集智廣益，能對各種不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行評估和選擇，以保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的優(yōu)化。
四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織性可操作原則
編制的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)在可見(jiàn)的`時(shí)間內要用于指導企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個(gè)不能在市場(chǎng)中實(shí)際操作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其創(chuàng )意再好也沒(méi)有任何的價(jià)值。同時(shí)一個(gè)不易于操作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定復雜繁瑣、效率低下，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于不利局面。
五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意新穎原則
創(chuàng )意新穎即要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的“點(diǎn)子”創(chuàng )意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的核心內容。
這幾項是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)應遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準確性，同時(shí)也能讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中更具有可操作性，能大限度的節約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在實(shí)施中的人力、物力和財力。
營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、市場(chǎng)概述
隨著(zhù)旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店業(yè)也面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，如何制定一份有效的酒店營(yíng)銷(xiāo)方案，成為了每個(gè)酒店經(jīng)營(yíng)者都必須面對的問(wèn)題。
當前，國內酒店市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各大品牌酒店不斷涌現，使得市場(chǎng)競爭更加激烈。同時(shí)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對于旅游度假的需求也越來(lái)越高。因此，酒店業(yè)需要在服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格等方面做出更多的努力，才能在市場(chǎng)中占據一席之地。
二、市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)
針對目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和需求，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，是酒店營(yíng)銷(xiāo)方案的重要一環(huán)。目標市場(chǎng)主要包括以下幾類(lèi)：
�。�1）商務(wù)客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)通常是出差或商務(wù)旅行的人士，需要酒店提供高品質(zhì)的服務(wù)和設施，同時(shí)價(jià)格也相對較高。
�。�2）休閑度假客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)通常是為了休閑度假而來(lái)，需要酒店提供舒適的環(huán)境和豐富的娛樂(lè )設施。
�。�3）年輕人客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)通常是年輕人，他們對于酒店的品牌和服務(wù)質(zhì)量并不是特別在意，而更注重價(jià)格和便利性。
2.市場(chǎng)競爭
當前，國內酒店市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各大品牌酒店不斷涌現，使得市場(chǎng)競爭更加激烈。在這樣的競爭環(huán)境中，酒店需要從以下幾個(gè)方面提升自身競爭力：
�。�1）服務(wù)質(zhì)量：提供高品質(zhì)的服務(wù)和設施，讓客戶(hù)得到良好的入住體驗。
�。�2）品牌形象：打造酒店品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格：制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，讓客戶(hù)得到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.服務(wù)質(zhì)量
�。�1）提高員工素質(zhì)：酒店員工是酒店服務(wù)的重要組成部分，提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能，是提升服務(wù)質(zhì)量的重要途徑。
�。�2）提供舒適的環(huán)境：酒店環(huán)境的舒適程度是客戶(hù)選擇酒店的重要因素之一，因此，酒店需要提供舒適的環(huán)境，如溫馨的燈光、舒適的床鋪、高品質(zhì)的家具等。
�。�3）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：酒店需要提供符合客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如早餐服務(wù)、行李寄存、接送服務(wù)等。
2.品牌形象
�。�1）打造品牌形象：酒店需要通過(guò)各種渠道宣傳自己的品牌形象，如廣告、宣傳冊、網(wǎng)站等。
�。�2）提高品牌知名度：酒店需要加強品牌推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。�3）品牌形象升級：隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，酒店的品牌形象也需要不斷升級，以適應客戶(hù)的.需求。
3.產(chǎn)品價(jià)格
�。�1）定價(jià)策略：酒店需要根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。
�。�2）優(yōu)惠活動(dòng)：酒店可以通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，如打折、贈送禮品等。
�。�3）會(huì )員制度：酒店可以通過(guò)會(huì )員制度來(lái)提升客戶(hù)的忠誠度，如贈送積分、優(yōu)先入住等。
四、實(shí)施方案
1.提高服務(wù)質(zhì)量
�。�1）加強員工培訓：酒店需要加強員工的培訓，提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能。
�。�2）改善酒店環(huán)境：酒店需要改善酒店環(huán)境，提供舒適的入住體驗。
�。�3）完善服務(wù)流程：酒店需要完善服務(wù)流程，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.打造品牌形象
�。�1）加強品牌推廣：酒店需要通過(guò)各種渠道宣傳品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。�2）提高酒店服務(wù)質(zhì)量：酒店需要提高服務(wù)質(zhì)量，打造高品質(zhì)的酒店品牌形象。
�。�3）加強客戶(hù)關(guān)系管理：酒店需要加強客戶(hù)關(guān)系管理，提升客戶(hù)的忠誠度。
3.制定產(chǎn)品價(jià)格
�。�1）根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。
�。�2）通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，如打折、贈送禮品等。
�。�3）通過(guò)會(huì )員制度來(lái)提升客戶(hù)的忠誠度，如贈送積分、優(yōu)先入住等。
五、總結
酒店營(yíng)銷(xiāo)方案的制定是酒店管理的重要一環(huán)，只有通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。酒店需要根據目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和需求，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高服務(wù)質(zhì)量、打造品牌形象、制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，才能在市場(chǎng)中占據一席之地。同時(shí)，酒店還需要不斷提升自身的競爭力，以適應市場(chǎng)的變化和客戶(hù)需求的不斷改變。
營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日—9月22日
二、目的：
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
活動(dòng)方式：
1·推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)�？梢园床煌撞蛣澐株惲袇^域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì )套餐等。
2·推出中秋禮品組合套餐：把菜品套餐類(lèi)跟月餅組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元？·
3·現場(chǎng)制作月餅：前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
1、活動(dòng)目的
通過(guò)對該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷(xiāo)售為主？不同的直接目的會(huì )導致活動(dòng)主題及細節上的差異。
而據普遍行業(yè)情形分析，節慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過(guò)對目標消費群的分析（20—40歲群體為主），通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶(hù)群以保證節日期間的銷(xiāo)售力度。
2、觀(guān)點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
策略導入
1）、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì )去中高檔西餐廳消費？他們如何消費？消費過(guò)程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì )的理想之地，除了消費餐點(diǎn)本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀(guān)、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位于20—40歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
他們的消費期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？
2）、如何吸引他們？
因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿(mǎn)足目標受眾需求，具備創(chuàng )意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見(jiàn)的'折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
針對20—40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng )意亮點(diǎn)吸引更多目標群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。
針對20—40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛(ài)日紀念需求為契機，吸引目標群體的來(lái)店消費。
4）、傳播規劃
活動(dòng)宣傳海報的紛發(fā)，區域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區主要鎖定20—40歲目標群體。
當天廣告活動(dòng)造勢宣傳。
活動(dòng)期間消費代金券紛發(fā)。
5）、西餐廳的盈利在哪里？
�、�、活動(dòng)期間的消費代金券形式，持續拉長(cháng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳當天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。
�、�、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。
第三部分活動(dòng)規劃
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀(guān)的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
3、活動(dòng)定位及調性
調性：格調文化時(shí)尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對20—40歲中高端消費群體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、活動(dòng)形式
消費達XX金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的.消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
三、要求:
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。 可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎細則分店自己定。
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