薦服裝促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預先制定方案是必不可少的,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的薦服裝促銷(xiāo)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
薦服裝促銷(xiāo)方案1
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節,也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車(chē),或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區,如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng),至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿(mǎn)幾件就送,另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售,然后統一標價(jià),銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內,可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?谔柧透嗔,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
薦服裝促銷(xiāo)方案2
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節,由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外,由于xx是情人節的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的"xx節"于七夕啟動(dòng),以"節"促"節",并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月xx日——x月xx日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋,根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬﹛x節
1、主題
百年老店,百年好合——xx節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",主打xx市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái),以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
xx節由X月延續至"十一"黃金周,共計一個(gè)多月,這么長(cháng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的'。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期,吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。
xx節浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購買(mǎi)xx類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節特別設計的款式,用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。
。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
。1)活動(dòng)主題
浪漫七夕,幸運77——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得
。2)活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動(dòng)區,制作一塊大kt版,畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
。3)獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎,現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。
。4)促銷(xiāo)物料準備
、賙t版設計及制作
、诨顒(dòng)規則說(shuō)明水牌
、芑顒(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
。1)買(mǎi)情人節禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
。2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
七夕情人節促銷(xiāo)中非常行之有效的五種方法:
1、限時(shí)打折
無(wú)論任何時(shí)候,打折促銷(xiāo)都是成功吸引消費者目光的好方法,因為消費者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引。針對這種促銷(xiāo)法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內規定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折,或者7折之類(lèi)的,這里只是打個(gè)比方,折扣完全可以根據自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買(mǎi)欲的可能就越大,當然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對買(mǎi)不到的。
2、限時(shí)秒殺
所謂限時(shí)秒殺,就是指在規定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝,這個(gè)寶貝的價(jià)格很低,或者是很難再有機會(huì )買(mǎi)到的商品,這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì )引來(lái)大量的客戶(hù)。
在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候,在淘寶社區做大量的推廣,就會(huì )在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的流量,這些客戶(hù)可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會(huì )有人買(mǎi)其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內部營(yíng)銷(xiāo)方法,也很好理解,就是來(lái)你的店鋪里面買(mǎi)東西,就免費贈送一件,或者多見(jiàn)禮品。
其實(shí)贈送禮品不止是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也可以合理的利用起來(lái),達到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡(jiǎn)單,就是多贈送幾件禮品,但是買(mǎi)家必須都要拍下,然后有賣(mài)家修改價(jià)格,這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。
4、打包銷(xiāo)售
打包銷(xiāo)售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷(xiāo)售,價(jià)格肯定要比單件買(mǎi)便宜一些,以加顧客的購買(mǎi)欲,比如像服裝類(lèi)的,上衣和褲子就是很好的打包銷(xiāo)售商品。顧客想買(mǎi)上衣,看了上衣比較滿(mǎn)意,再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買(mǎi)了,這就是一般買(mǎi)家的購買(mǎi)心理,其實(shí)買(mǎi)家當初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買(mǎi)褲子,可是店里是打包銷(xiāo)售的,價(jià)格還可以,就一起買(mǎi)下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì )員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時(shí)間內在我們的店鋪里面用掉,就會(huì )白白的浪費一次機會(huì ),他們就會(huì )在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買(mǎi)的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
薦服裝促銷(xiāo)方案3
一,新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議XX年12月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xxxxxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxxxxx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)xxxxxxxx元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)。
6,消費者現場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。
7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。
2,打折后累積消費滿(mǎn)xxxxxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3,××原價(jià)xx一律xxxx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
為統一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內容由企劃部統一擬定,不做修改,物料統一制作,發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設計方案由企劃部統一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定,并當地購置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi),請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內容。請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的各物料數量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內容。
薦服裝促銷(xiāo)方案4
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示X服裝獨特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì )效益,增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有X服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下X市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況,其實(shí)將對X服裝有利,因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
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