藥店促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的藥店促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥店促銷(xiāo)方案1
慶典安排：分三大塊：
A．開(kāi)業(yè)儀式
B．開(kāi)業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N(xiāo)
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場(chǎng)主導地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷(xiāo)口號：
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
人和安方門(mén)口
八、促銷(xiāo)項目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷(xiāo)立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷(xiāo)信息
C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購）
活動(dòng)內容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂(lè )杯一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價(jià)值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂(yōu)
活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過(guò)節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：主導消費市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷(xiāo)分析：
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)�。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應該這樣著(zhù)手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會(huì )吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少，對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也最大，價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會(huì )是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車(chē)：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò )（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續）。
C、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區每家每戶(hù)發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報張貼、店員熟悉活動(dòng)的內容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷(xiāo)臺、咨詢(xún)臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統計和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送
藥店最實(shí)用的促銷(xiāo)方法
產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。
分析：特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。
注意：開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報說(shuō)明（店內、店外），海報應簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
要點(diǎn)：買(mǎi)贈促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈送方式：長(cháng)期贈送和短期贈送。
分析：買(mǎi)贈是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個(gè)好的贈品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì )對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激。
注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價(jià)格應不為消費者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開(kāi)展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
現金返還
要點(diǎn)：購買(mǎi)成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價(jià)盤(pán)采用按單返還，可降低費率。
注意：雖現金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時(shí)間。如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。
憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放等。
實(shí)例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。
集點(diǎn)購買(mǎi)
要點(diǎn)：達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：月銷(xiāo)售額達1000元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：對內部員工的活動(dòng)。
聯(lián)合促銷(xiāo)
要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。
舉例：購買(mǎi)本品，可獲得**等高額折扣。
注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
免費（部分）試用
要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參與對像應允許對其進(jìn)行廣宣。
抽獎銷(xiāo)售
要點(diǎn)：購物參與抽獎，現場(chǎng)或者集中開(kāi)獎。
實(shí)例：買(mǎi)產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次。
分析：當前在縣級市場(chǎng)和鄉鎮級市場(chǎng)，抽獎活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì )有好運氣。
注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過(guò)多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒(méi)有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動(dòng)而放棄常規促銷(xiāo)。
有獎參與
要點(diǎn)：設置活動(dòng)，參與有獎 主要運用于人氣提升。
舉例：進(jìn)店有禮。
分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。
注意：?jiǎn)未为勂返脑O置應考慮費用核算，不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關(guān)注率越高。
藥店促銷(xiāo)方案3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員),形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.
二、活動(dòng)內容
根據主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶(hù)高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等.電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為11月25日—11月30日.3、現場(chǎng)布置活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與.
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅.
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板.
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排（1）安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù).
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員.
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內容,引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字.
五、活動(dòng)結束總結會(huì )1、活動(dòng)成敗的分析報告(1)費銷(xiāo)比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)方案4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會(huì )員），形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容
根據主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為xx月25日—xx月30日。
2、現場(chǎng)布置活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理，活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)方案5
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用(轉載自http://，請保留此標記。)其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
(四)：補充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容) (2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4
、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷(xiāo)方案6
一：活動(dòng)背景
尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學(xué)生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
9月5日——9月10日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長(cháng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“教師節”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
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1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
�。�1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2） 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4） 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5） 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷(xiāo)方案7
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現活動(dòng)內容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節四重好禮送母親——藥店母親節促銷(xiāo)活動(dòng)”活動(dòng)目的 藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗，充分利用母親節的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jì)突破
每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節日之一——母親節。 母親節，是國際上普及度較高的'節日， 在零售業(yè)中，許多超市會(huì )在母親節當天推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是在醫藥零售行業(yè)里，專(zhuān)門(mén)做“母親節”促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認為母親節離我們很遠
其實(shí)，只要我們促銷(xiāo)方法得當，目標顧客群鎖定精準，計劃執行到位，“母親節”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jì)的節日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷(xiāo)活動(dòng)
今年母親節為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設定為5月9日至5月11日
活動(dòng)目的
藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗，充分利用母親節的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jì)突破。 通過(guò)今年的母親節促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節的促銷(xiāo)習慣，以達到爭取更多新顧客、、穩固老顧客的目的
活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線(xiàn)，促銷(xiāo)的主標題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛(ài)！——藥店母親節促銷(xiāo)活動(dòng)”
目標顧客群
目標顧客群主要鎖定為三個(gè)群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅力量。 而且，按照中國人的習慣，一般她們全都是家里的“財政部長(cháng)”，很有消費能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的
活動(dòng)具體形式
母親節鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人
為了表示門(mén)店對母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門(mén)店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
母親節，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售
這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來(lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素E膠囊買(mǎi)一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現價(jià)XX元。 這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康
母親節，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節，通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類(lèi)藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補安神類(lèi)藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補腦液、內分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店
DM單在發(fā)放前就應該確定好發(fā)放線(xiàn)路，并落實(shí)發(fā)放線(xiàn)路責任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應一人一份、下午5：00～7：00（門(mén)店可以進(jìn)行調整）在門(mén)店覆蓋區域內的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶(hù)一份
在發(fā)放DM單時(shí)要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒(méi)有消費能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現活動(dòng)內容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容。 除促銷(xiāo)內容外，字幕還可以參考以下內容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強大后盾支持
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向
另外，還可將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì )員顧客，短信發(fā)送數量為10000條/天，連續發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日
最后，將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放
活動(dòng)業(yè)績(jì)指標預算
在活動(dòng)開(kāi)始前，應對各項業(yè)績(jì)指標進(jìn)行預算，并將各環(huán)節負責人名單發(fā)給各門(mén)店
銷(xiāo)售指標 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=（去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額）/3×1.5
毛利指標 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5
成交筆數指標 活動(dòng)期間每天平均成交筆數=（去年同期每天平均成交筆數+上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數）/3×1.5
毛利率指標 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％
費銷(xiāo)比指標 活動(dòng)期間費銷(xiāo)比指標控制在0.07之內
客品數指標 活動(dòng)期間客品數指標為不低于1.9
客單價(jià)指標 活動(dòng)期間客單價(jià)指標為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3×1.2
活動(dòng)造勢
活動(dòng)前期造勢
社區宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報
活動(dòng)當天造勢
當天主要路口派發(fā)DM單、店內氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈品發(fā)放
門(mén)店氣氛布置
在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對母親節捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動(dòng)內容錄音播放、收銀員的統一話(huà)術(shù)
活動(dòng)注意事項
1．門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負責，使用抵用券需滿(mǎn)足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應用POP書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處
2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話(huà)，以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結束后將小票交由店長(cháng)保管，店長(cháng)用于和公司財務(wù)對賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結束后門(mén)店店長(cháng)應對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、
3．門(mén)店針對母親節的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準備好并放置于該商品的正前方
4．門(mén)店店長(cháng)要利用早會(huì )或晚會(huì )時(shí)間提前將活動(dòng)內容和注意事項傳達到每一位員工
5．門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，DM單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(cháng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責任人在活動(dòng)前一星期報門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現象的，要處罰當事人和店長(cháng)
6．活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔
7．活動(dòng)前要合理調整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作
8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排
9．活動(dòng)結束后及時(shí)將禮品、、獎品發(fā)放情況上報門(mén)管部，并將剩余物品上交
10．門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準備好，如果不夠及時(shí)和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調處理
活動(dòng)總結和評估
在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內，門(mén)管部應組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結和評估，對活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節日的促銷(xiāo)活動(dòng)
藥店促銷(xiāo)方案8
營(yíng)銷(xiāo)背景
“紅海廝殺”的慘痛
頻繁“小促”不見(jiàn)起色
消費者越趨理性的購買(mǎi)
“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多
營(yíng)銷(xiāo)目的
激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費
擴大理性購買(mǎi)需求
拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jì)
強化品牌，提高商圈內影響力
營(yíng)銷(xiāo)策略
筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止營(yíng)銷(xiāo)就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng )新意味著(zhù)衰亡，所以，對于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)意義重大。
“應季而變，應時(shí)而動(dòng)！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷(xiāo)雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng )新貼近顧客內心與實(shí)際。
營(yíng)銷(xiāo)組合
每月主題活動(dòng)+時(shí)節促銷(xiāo)+會(huì )員日營(yíng)銷(xiāo)+階段特賣(mài)
每月主題活動(dòng)
每月設定營(yíng)銷(xiāo)主題，列出具體應季商品與促銷(xiāo)方式，配以貨架標識，員工熟記，賣(mài)點(diǎn)培訓等。
時(shí)節促銷(xiāo)
根據一年的節日進(jìn)行階段促銷(xiāo)，這些促銷(xiāo)會(huì )部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨的促銷(xiāo)方案與商品。
會(huì )員日營(yíng)銷(xiāo)
針對會(huì )員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
階段特賣(mài)
新品引入時(shí)的一個(gè)常規方法，也是針對某類(lèi)疾病的具體品種設計的階段促銷(xiāo)方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
活動(dòng)執行
四季“贏(yíng)”銷(xiāo)主題
藥店促銷(xiāo)隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷(xiāo)主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得市場(chǎng)。
一、春：防流感、瘦身、益智
促銷(xiāo)宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。
另外，很多學(xué)生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。
二、夏：清熱消暑
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。
三、秋：滋補、潤燥
秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
四、冬：護膚、防凍、保暖
冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
時(shí)節主題活動(dòng)
1月：元旦、春節
活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節期間
活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！
活動(dòng)內容：
設立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷(xiāo)售。
1.滿(mǎn)額送
1購滿(mǎn)68元送洗衣粉300g一袋
2購滿(mǎn)108元送抽紙3包
3購滿(mǎn)198元送卷紙一提
2.幸運大轉盤(pán)
購滿(mǎn)38元的顧客即可參與“幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)，根據轉到的圖標拿獎品。
3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)
醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關(guān)節保護、滋補類(lèi)等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前后一周
活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)
活動(dòng)內容：
計生用品8折優(yōu)惠，購滿(mǎn)金額再送情人節禮品。
愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養素，面膜、洗面奶等個(gè)人護理用品，組合購買(mǎi)有驚喜。
3月：三八婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日
活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動(dòng)內容：
一、商品選擇
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。
2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷(xiāo)
以特價(jià)、組合價(jià)、買(mǎi)贈、第二件半價(jià)、折扣、滿(mǎn)額送等方式進(jìn)行。
5月：五一勞動(dòng)節
活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！
活動(dòng)內容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車(chē)藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng )可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買(mǎi)享受更多優(yōu)惠，滿(mǎn)額送等。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周
活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！
活動(dòng)內容：
把健康送給媽媽
精選母親節產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣(mài)。
端午節
活動(dòng)時(shí)間：端午節前一周
活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！
活動(dòng)內容：
1.來(lái)就送
活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。
2.買(mǎi)就送
活動(dòng)期間，進(jìn)店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿(mǎn)額送。
3.精選特惠商品
20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專(zhuān)區，營(yíng)養素買(mǎi)一送一、醫療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護專(zhuān)柜8折，貴細中藥材8折。
6月兒童節
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日
活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，兒童成長(cháng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚(yú)肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。
1.寶寶爬行比賽
報名參賽即送禮品，會(huì )刺激更多家長(cháng)參與�；顒�(dòng)當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。
2.奶粉沖調比賽
家長(cháng)們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。
3.嬰幼兒微量元素免費檢測
幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀(guān)察幼兒營(yíng)養情況。
父親節
活動(dòng)時(shí)間：父親節前一周
活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！
活動(dòng)內容：
精選父親節商品特價(jià)銷(xiāo)售。
7月、8月：夏令商品團購
活動(dòng)時(shí)間：7月、8月
活動(dòng)主題：清涼一“夏”
活動(dòng)內容：
1.夏令商品團購
2.涼茶試飲
3.提供夏令商品團購清單，向進(jìn)店顧客或社區進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門(mén)，團購折扣，滿(mǎn)額送等。（如下圖）
9月：滋補節
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日
活動(dòng)主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節
活動(dòng)內容：
阿膠免費熬膏，免費打粉
顧客在店購買(mǎi)阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買(mǎi)一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿(mǎn)額再送贈品。
紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。
教師節
活動(dòng)時(shí)間：9月10日
活動(dòng)主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節
活動(dòng)內容：
憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。
慢性咽炎類(lèi)商品特價(jià)銷(xiāo)售。
10月：十一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)主題：喜迎國慶，歡樂(lè )同行！
活動(dòng)內容：
滿(mǎn)額送，阿膠特惠，營(yíng)養素買(mǎi)一送一，護膚品8折，部分買(mǎi)一送一，辦會(huì )員卡送好禮。
1.剪角優(yōu)惠券
活動(dòng)前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費滿(mǎn)30元可抵減。
2.會(huì )員雙倍積分
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。
3.會(huì )員日促銷(xiāo)
會(huì )員折后滿(mǎn)額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì )員驚爆特價(jià)單品。
中秋節
活動(dòng)時(shí)間：中秋節前兩周
活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！
活動(dòng)內容：
推出健康禮品特惠如深海魚(yú)油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。
多元化經(jīng)營(yíng)，賣(mài)月餅券
與當地月餅銷(xiāo)售商家合用，顧客買(mǎi)月餅券可享受9折，在規定時(shí)間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。
中秋節當天到店消費滿(mǎn)額送月餅。
11月：感恩節
活動(dòng)時(shí)間：感恩節前兩周
活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì )員積分大回饋
活動(dòng)內容：（會(huì )員積分規則：消費1元積1分）
1.會(huì )員積分換購
推出20支會(huì )員積分換購商品，如VC泡騰片原價(jià)20元，會(huì )員200分+8元換購等。
2.會(huì )員積分抽大獎
會(huì )員滿(mǎn)50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時(shí)尚手機，另設一、二、三等獎。
3.會(huì )員積分當錢(qián)花
會(huì )員積分100分可當現金2元使用，依此類(lèi)推。
4.會(huì )員專(zhuān)享商品
推出50支會(huì )員特價(jià)商品，會(huì )員專(zhuān)享。
12月：平安夜、圣誕節
活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日
活動(dòng)主題：圣誕狂歡購！
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，消費滿(mǎn)額即可送圣誕精美禮品。
年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。
當然，除時(shí)節主題外，我們也可以根據疾病節日來(lái)設定，比如6月6號全國愛(ài)眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。
藥店促銷(xiāo)方案9
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診，儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長(cháng)沙店）
內容：
1、所有會(huì )員派送禮品，現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話(huà)逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè)。
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎3）、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份，禮品按購買(mǎi)金額對應提高。購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次，中獎率為100%。（多買(mǎi)多抽）
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者的價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群的目的現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會(huì )員），形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的
活動(dòng)內容
根據主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
�。�1）費銷(xiāo)比的計算
�。�2）到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理，活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)方案10
一 主題定位
主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷(xiāo)有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。醫藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿(mǎn)智慧的內容。
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從顧客分析到營(yíng)業(yè)員培訓
從營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)到藥品陳列
從布局陳列到布場(chǎng)氛圍
從裝修設計到藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
從收銀臺二次銷(xiāo)售到服務(wù)規范
從藥店管理到會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
提升營(yíng)業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額
做好藥店的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好營(yíng)業(yè)員的培訓，做好藥店的內部細節管理，成功經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店。
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二 覆蓋人群
醫藥零售企業(yè)主題促銷(xiāo)在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠將消費人群覆蓋面積幾何級擴張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì )員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據AC尼爾森的研究，絕大多數銷(xiāo)售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說(shuō)是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因為價(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿(mǎn)足消費者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。
三 終端執行
對于醫藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端執行不到位是最復雜的癥結。無(wú)論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷(xiāo)混亂、貨架陳列不飽和、促銷(xiāo)提示缺位、無(wú)法營(yíng)造足夠的促銷(xiāo)氣氛等等，如此不一而足。終端執行是否到位，完全依賴(lài)主題促銷(xiāo)的組織領(lǐng)導力。促銷(xiāo)未始，培訓先行，監督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識，然后才能夠執行。所以“有組織領(lǐng)導力，才能有終端執行力！”
四 跟蹤評估
整個(gè)主題促銷(xiāo)的過(guò)程，都必須確保每一個(gè)小項目都有專(zhuān)門(mén)的人員負責。每一個(gè)負責人都需要嚴格按照時(shí)間表安排的內容完成工作，并且糾正偏差，接受監督。促銷(xiāo)評估是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的事件，需要綜合許多數據，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準確精細的主題促銷(xiāo)評估報告，對醫藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因為 1
報告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。
五 廠(chǎng)商支持
許多醫藥零售企業(yè)在做主題促銷(xiāo)的時(shí)候，廠(chǎng)商的支持顯得“吝嗇”。因為零售商無(wú)法給予廠(chǎng)商一個(gè)有預見(jiàn)性的銷(xiāo)售未來(lái)。如何讓廠(chǎng)商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)參與。
藥店促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎企派送
藥店促銷(xiāo)方案12
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jì)。
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、活動(dòng)主題
三八** 關(guān)愛(ài)女性健康
四、促銷(xiāo)時(shí)間
3.5-3.9
五、促銷(xiāo)形式
打折、贈送
六、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
七、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預算（略）
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置。
2、預算的控制。
3、運行監控。
4、總結。
藥店促銷(xiāo)方案13
藥店春節禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫藥光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗到xx醫藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷(xiāo)售，為確保2月和3月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎。
二、活動(dòng)主題
——滿(mǎn)一百送一百
——我們的目標：讓保健類(lèi)商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動(dòng)時(shí)間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿(mǎn)100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門(mén)店
“團團圓圓，抽獎最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門(mén)店
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門(mén)店
四、活動(dòng)門(mén)店
xx醫藥所有門(mén)店
重點(diǎn)門(mén)店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動(dòng)具體內容
1、滿(mǎn)100送100
活動(dòng)期間，顧客現金購買(mǎi)任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿(mǎn)100元，贈送100元的現金券。
未滿(mǎn)整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買(mǎi)金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買(mǎi)時(shí)使用，限下次購買(mǎi)時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現金券限購買(mǎi)一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的，采購部負責與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn)158元贈送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細、習用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)198元，送454g太太樂(lè )雞精一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現金券購買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈商品)，均可在活動(dòng)現場(chǎng)抽獎一次，滿(mǎn)60元，抽獎2次，以此類(lèi)推。
抽獎規則：在活動(dòng)門(mén)店各設置1個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放寫(xiě)有“團”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中兩個(gè)“團”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購滿(mǎn)58元者，可扎破店內氣球一個(gè)，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門(mén)店全場(chǎng)買(mǎi)100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買(mǎi)100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門(mén)店。
xx負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內均自元月4日起至3月31日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿(mǎn)100元送100元現金券，詳情請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：十二月28日
吊旗到總部時(shí)間：元月2日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：元月4日。
4、海報宣傳
自元月12日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負責跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自元月12日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責任區，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達到門(mén)店數的50%;抽查標準：在發(fā)放區域詢(xún)問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫藥“滿(mǎn)100元送100元現金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開(kāi)始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場(chǎng)滿(mǎn)100元送100元現金券，活動(dòng)現場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢(xún)xx醫藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自元月12日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)100元送100元現金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
七、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達工作流，要求各門(mén)店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀(guān)化和豐滿(mǎn)度。要求在元月12日前完成引導。
八、培訓
1、培訓時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xx、xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店春節禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗到門(mén)店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷(xiāo)售，為確保2月份和3月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎。
二、活動(dòng)主題
“滿(mǎn)100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送”
“團團圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿(mǎn)100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團團圓圓，抽獎最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
四、活動(dòng)具體內容
1、滿(mǎn)100送100
活動(dòng)期間，顧客現金購買(mǎi)任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿(mǎn)100元，贈送100元的現金券。
未滿(mǎn)整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買(mǎi)金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買(mǎi)時(shí)使用，限下次購買(mǎi)時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現金券限購買(mǎi)一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的，采購部負責與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn)158元贈送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細、習用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金羊賀歲，滿(mǎn)額禮送
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)198元，送454g太太樂(lè )雞精一袋
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現金券購買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”
活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈商品)，均可在活動(dòng)現場(chǎng)抽獎一次，滿(mǎn)60元，抽獎2次，以此類(lèi)推。
抽獎規則：在活動(dòng)門(mén)店各設置1個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放寫(xiě)有“團”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;
每抽中兩個(gè)“團”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間，凡購滿(mǎn)58元者，可扎破店內氣球一個(gè)，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金10元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門(mén)店全場(chǎng)滿(mǎn)100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿(mǎn)100送100”
切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門(mén)店。
企業(yè)安排專(zhuān)人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿(mǎn)100元送100元現金券，詳情請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：2月2日
吊旗到總部時(shí)間：2月3日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自2月4日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責任區，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達到門(mén)店數的50%;抽查標準：在發(fā)放區域詢(xún)問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫藥“滿(mǎn)100元送100元現金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開(kāi)始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場(chǎng)滿(mǎn)100元送100元現金券，活動(dòng)現場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢(xún)xx醫藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自2月4日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)100元送100元現金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
六、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達工作流，要求各門(mén)店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀(guān)化和豐滿(mǎn)度。要求在2月4日前完成引導。
七、培訓
1、培訓時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
八、檢查時(shí)間表
檢查時(shí)間表，并按照進(jìn)度嚴格執行。
藥店促銷(xiāo)方案14
藥店促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會(huì )員派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3) 、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)難點(diǎn):
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體操作，特價(jià)和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群目.現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內容特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，
都是吸引目標人群必不可少手段 .
三、活動(dòng)前準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
人員安排
�。�1） 安排足夠數量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2） 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗分析報告
(1)費銷(xiāo)比計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策制定
3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
三、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
四、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員
及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**
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