學(xué)校招生方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的學(xué)校招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)校招生方案1
一．項目介紹
美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績(jì)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習熱情與學(xué)習效率。令學(xué)生徹底告別了傳統的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學(xué)習成績(jì)取決于與其相關(guān)學(xué)習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習感到吃力，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jì)热�。調查結果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結論，學(xué)習成績(jì)的好壞取決于學(xué)習效率的高低，提升的學(xué)習效率就一定能提高成績(jì)成績(jì)。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現了一批著(zhù)名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義�；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開(kāi)發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習方式與習慣。
美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習系統將被動(dòng)學(xué)習變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì )學(xué)習，不懂方法的學(xué)習困擾。讓成績(jì)平平的孩子20天內學(xué)習成績(jì)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jì)的方法。
2.營(yíng)銷(xiāo)招生；本次營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長(cháng)關(guān)注與報名。第二階段為多點(diǎn)擴張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jì)扇艘唤M。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個(gè)大型小區。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。
�。�2）與小區物業(yè)溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動(dòng)�；顒�(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(cháng)的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長(cháng)聯(lián)系方式。
�。�3）相關(guān)小區活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠(chǎng)家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
�。�4）小區活動(dòng)爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會(huì )更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會(huì )，街道辦事處。
�。�5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長(cháng)聯(lián)系方式后，開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。特別要注意和家長(cháng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(cháng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(cháng)的內心，用權威的說(shuō)辭鑒定家長(cháng)報名的決心。
�。�7）做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的準備工作。我們將派遣教育專(zhuān)家在會(huì )議現場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(cháng)。讓參會(huì )的家長(cháng)認可接受我們別樹(shù)一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
�。�8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報名者有學(xué)習禮包相送。
�。�9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jì)，一定要對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長(cháng)，愛(ài)好，長(cháng)處及短項。對每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養長(cháng)處，針對性的克服短項。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習成績(jì)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
(10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理�？筛鶕䦟W(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習之外都有其他的培訓主題。對每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè )。讓家長(cháng)清清楚楚的看到孩子的成長(cháng)與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì )更體會(huì )到生活的艱辛，更加珍惜現在的學(xué)習與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì )實(shí)現勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。
�。�12）夏令營(yíng)匯報演出。在夏令營(yíng)結束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準備一個(gè)表演節目，要讓家長(cháng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(cháng)和孩子轉變成長(cháng)期客戶(hù)的有效方式。
3.招生步驟第二階段
�。�1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會(huì )影響力，美卓公司總部出面與當地重點(diǎn)學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實(shí)基礎。
�。�2）美卓將協(xié)助當地伙伴進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，全面引爆當地教育市場(chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎上，做深做透當地市場(chǎng)。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當地廣為人知的著(zhù)名教育品牌。
�。�3）開(kāi)擴書(shū)店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )渠道。
( 4)實(shí)現“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關(guān)教育機構的項目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規模。
(7）校長(cháng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓與教學(xué)技能培訓。學(xué)習掌握各種招生與運營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(cháng)補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
�。�8）采用美卓運營(yíng)管理系統。實(shí)現招生——教學(xué)——管理全程數據化監控。對每個(gè)環(huán)節都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
學(xué)校招生方案2
為切實(shí)推進(jìn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學(xué)�！按蟀囝~”“大校額”問(wèn)題，規范義務(wù)教育階段學(xué)校招生及學(xué)生入學(xué)行為，保障適齡兒童公平接受義務(wù)教育權益，按照《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規的有關(guān)規定，根據《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學(xué)區“大穩定，小調整”的原則，結合我縣實(shí)際，制定本方案。
一、總體原則
(一)堅持免試就近入學(xué)原則。以學(xué)生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實(shí)際居住地和戶(hù)籍為依據，落實(shí)免試就近入學(xué)政策；學(xué)生與直系親屬須在同一戶(hù)口簿，凡屬單掛戶(hù)和掛靠戶(hù)的，一律不予考慮。
(二)堅持統籌協(xié)調原則。由xx縣中小學(xué)招生工作領(lǐng)導小組負責統籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現的各類(lèi)問(wèn)題。
(三)堅持均衡發(fā)展原則。規范班額標準，縣域內各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校必須按省定標準班額開(kāi)班。其中：小學(xué)起始年級班額人數不得超過(guò)45人/班，初中起始年級班額人數不得超過(guò)50人/班。
(四)堅持公平、公正、公開(kāi)原則。義務(wù)教育階段學(xué)校全面實(shí)行“陽(yáng)光招生”，取消各種形式的特長(cháng)生招生，嚴禁通過(guò)考試等方式選拔優(yōu)生；加強招生信息公開(kāi)，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時(shí)間、報名材料、入學(xué)結果“七公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì )監督。
(五)堅持公辦民辦協(xié)調發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”方針，加大對民辦學(xué)校監管力度，規范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，促進(jìn)民辦學(xué)校健康有序發(fā)展。
二、招生對象
(一)一年級新生。凡年滿(mǎn)6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級新生。全縣范圍內的小學(xué)畢業(yè)生及符合轉學(xué)條件的小學(xué)畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學(xué)生。三類(lèi)殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學(xué)校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學(xué)校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學(xué)生要采取“送教上門(mén)”方式幫助其入學(xué)。
三、招生辦法
全縣義務(wù)教育學(xué)校劃片招生工作在xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“領(lǐng)導小組”)的統一領(lǐng)導下進(jìn)行。其中：鄉鎮義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由當地鄉鎮人民政府牽頭，鄉鎮中心小學(xué)、中學(xué)具體負責組織實(shí)施；城區義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區義務(wù)教育階段學(xué)校具體負責組織實(shí)施。
(一)公辦義務(wù)教育學(xué)校的招生。
1.公辦小學(xué)。按照免試就近入學(xué)的原則，學(xué)生監護人按義務(wù)教育學(xué)校學(xué)區劃分及入學(xué)條件(具體見(jiàn)附件2)，并持戶(hù)口簿、房產(chǎn)權屬證書(shū)等報名所需提供的材料(具體見(jiàn)附件4)，在規定時(shí)間內到本鄉鎮中心小學(xué)、村小或城區學(xué)區內的小學(xué)進(jìn)行報名。
2.公辦初中。
鄉鎮中心小學(xué)、村小畢業(yè)生按劃片就近入學(xué)原則，直升至本鄉鎮初中學(xué)校，由鄉鎮中學(xué)、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》，學(xué)生監護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》到相應的初中學(xué)校進(jìn)行報名。
城區小學(xué)畢業(yè)生上交入學(xué)條件證明原件和復印件，學(xué)校進(jìn)行初審，實(shí)行編號登記，統一交領(lǐng)導小組進(jìn)行資格復審；根據復審結果，領(lǐng)導小組將學(xué)生錄取到相應的初中，并統一下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》，學(xué)生監護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》到相應的初中學(xué)校進(jìn)行報名。
在外地就讀的小學(xué)畢業(yè)生，現需到我縣就讀初中的：
�、啪哂衳x戶(hù)籍且回到戶(hù)籍所在地鄉鎮初中就讀的，直接到鄉鎮中學(xué)登記；
�、品铣菂^初中入學(xué)條件的，憑戶(hù)口簿、房產(chǎn)權屬證書(shū)、學(xué)籍表到領(lǐng)導小組進(jìn)行登記，審核合格后，領(lǐng)導小組將根據城區初中學(xué)校學(xué)位進(jìn)行調劑安排入學(xué)。
(二)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校初中招生不劃定學(xué)區，優(yōu)先招收城區小學(xué)畢業(yè)生，嚴禁通過(guò)考試選招優(yōu)生。按照“家長(cháng)申請、學(xué)生自愿”的原則，根據招生計劃和申請到民辦學(xué)校就讀人數，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學(xué)校小學(xué)畢業(yè)生對口直升到琴海學(xué)校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校招收新生，將根據各校師資配備、教育教學(xué)條件等情況逐校進(jìn)行核定，結合學(xué)區劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時(shí)，如實(shí)際符合學(xué)校入學(xué)條件的學(xué)生數少于下達招生計劃時(shí)，該校不允許招收不符合入學(xué)條件的新生或轉入學(xué)生，其中差額由領(lǐng)導小組統一調劑；如學(xué)校實(shí)際符合入學(xué)條件的學(xué)生數多于下達招生計劃時(shí)，按第一類(lèi)到第七類(lèi)順序依次錄取(一至七類(lèi)的分類(lèi)情況見(jiàn)附件4)；當某一類(lèi)學(xué)生數超過(guò)招生計劃時(shí)，該類(lèi)別學(xué)生全部實(shí)行搖號錄取，未錄取的學(xué)生由領(lǐng)導小組統一調劑。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導。為切實(shí)加強對招生工作的組織領(lǐng)導，成立xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組，負責全縣義務(wù)教育階段學(xué)校20xx年秋季招生工作。各鄉鎮、各相關(guān)部門(mén)和單位要充分認識做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的重要性和嚴肅性，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，成立義務(wù)教育階段招生工作機構，細化招生方案及辦法，協(xié)調解決招生入學(xué)中出現的具體問(wèn)題，不斷提高招生工作規范化水平。全縣各義務(wù)教育階段學(xué)校要制定具體招生實(shí)施細則，認真落實(shí)招生計劃；要成立招生工作小組和監督小組，選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作，進(jìn)一步增強服務(wù)意識，耐心細致地做好宣傳和解釋工作，及時(shí)化解招生工作中出現的矛盾和問(wèn)題；要遵守招生紀律，堅持招生原則，確保招生工作公開(kāi)、公平、公正。
(二)強化宣傳引導。各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)和單位、各義務(wù)教育階段學(xué)校要站在服務(wù)大局、維護穩定、促進(jìn)公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會(huì )的關(guān)心和支持。各鄉鎮、各相關(guān)部門(mén)和單位要利用電視、網(wǎng)絡(luò )、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學(xué)動(dòng)員工作，確保每一位學(xué)生不因貧困而失學(xué)。各義務(wù)教育階段學(xué)校要在學(xué)校公示欄等顯著(zhù)位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時(shí)間地點(diǎn)、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內要設置招生咨詢(xún)窗口，公布招生咨詢(xún)電話(huà)，爭取社會(huì )各界和廣大群眾的理解和支持，自覺(jué)接受社會(huì )監督，維護義務(wù)教育的公平、公正。
(三)嚴肅招生紀律。領(lǐng)導小組及其成員單位要進(jìn)一步加大查處力度，重點(diǎn)糾正違規考試招生、不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學(xué)資格的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)，一律回原戶(hù)籍所在地學(xué)區學(xué)校就讀；對頂風(fēng)違紀、情節惡劣和造成嚴重社會(huì )影響的個(gè)人，將依法依規予以嚴肅處理；對違反政策、違規收費的學(xué)校和相關(guān)責任人予以責任追究。各義務(wù)教育階段學(xué)校不得擅自擴大招生規模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學(xué)生、不得跨鄉鎮及學(xué)區招生，切實(shí)維護我縣義務(wù)教育階段學(xué)校新生入學(xué)的公平、公正、公開(kāi)，維護適齡兒童基本受教育權益。(縣教育體育局招生舉報電話(huà)：xx)
五、本方案由xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組辦公室負責解釋。
學(xué)校招生方案3
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的.學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
學(xué)校招生方案4
根據《區教育局關(guān)于做好20xx年全區初中招生工作的意見(jiàn)》等文件精神，落實(shí)好揚州市、江都區中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區內適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現就20xx年江都區實(shí)驗初中招生工作擬定如下方案：
一、指導思想：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿(mǎn)意學(xué)校和積極促進(jìn)教育公平為目標，堅持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著(zhù)力構建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規范地進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：楊國斌
副組長(cháng)：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 嚴秋明 姚愛(ài)萍
成 員： 吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶 韓 英
下設辦公室主任：嚴秋明
副主任：吳莉莉
三、 初中與時(shí)間安排
（一）今年，我校初一：
1、具有本施教區內常住戶(hù)口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
2、本施教區內各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、對年滿(mǎn)15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續升學(xué)的，由父母或監護人提出書(shū)面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；
4、具有一定學(xué)習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區內適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的，應同時(shí)到我校登記備案。
（二）我校施教區：
新通揚運河以南新區，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿城周邊部分區域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿城屬張綱中學(xué)），文昌東路以北，西至廣州路。
（三）報名登記
1、在本施教區內小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續。
本施教區戶(hù)籍在區外就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮教育辦公室（或學(xué)校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮教育辦公室地址：人民路仙女鎮政府院內4號樓。
2、因戶(hù)籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀的區內小學(xué)的應屆畢業(yè)生，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮教育辦公室辦理報名手續，領(lǐng)取“派位卡”后到我校報名登記。
3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開(kāi)展報名；申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀，須持戶(hù)口簿、父母在區內的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩定勞動(dòng)合同（須出具繳納個(gè)人社會(huì )保險滿(mǎn)1年以上的證明）或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮教育辦公室報名或所在鎮教辦取得派位卡后到我校核準。已在區內小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統一辦理報名手續。
（四）招生時(shí)間
按照區政府和教育局統一安排，我校招生將在江都區小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、 工作時(shí)序
（一）驗核準備過(guò)程：
1、成立驗核小組并召開(kāi)小組會(huì )議：6月18日
2、發(fā)放驗核預備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語(yǔ)、鎮中心、實(shí)小、建樂(lè )、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶(hù)口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料后即時(shí)發(fā)放 “確認卡”：
6月24日驗核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗核建樂(lè )、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮中心、附小、實(shí)小、花園；
6月27日上午驗核本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區有效居住證（公安部門(mén)或社區出具）、戶(hù)口簿、單位營(yíng)業(yè)執照或用工合同、當地鄉鎮計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書(shū)。
4、根據“派位卡”整理編序登記，編制施教區內報名學(xué)生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。
5、準備錄取通知書(shū)（6月29日—6月30日）。
（二）、正式招生錄取過(guò)程（ 7月1日—7月6日）：
憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書(shū)時(shí)序：
�。�1）7月1日 龍川小學(xué)
�。�2）7月2日 雙語(yǔ)小學(xué)、建樂(lè )小學(xué)
�。�3）7月3日 上午實(shí)小、花園，下午鎮中心、附小
�。�4）7月4日 本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
�。�5）、如招生計劃內還有空余學(xué)額，將報教育局中教科、仙女鎮教辦室批準后根據具體情況分批次、分時(shí)段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是：
�、佘娏覍�、現役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區域經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門(mén)出具的證明材料）；
�、诰哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）；
�、劬哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）；
�、軐W(xué)生具有江都城區內戶(hù)口、學(xué)生在江都城區我校施教區內已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據為證明材料）。
五、 招生原則與實(shí)施方法
（一）招生原則
20xx年我校招生將嚴格執行上級文件精神，依法規范進(jìn)行。堅持免試、免費、按區就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書(shū)作為依據組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗班”、“重點(diǎn)班”、“強化班”等名義進(jìn)行招生，不以各種學(xué)科競賽成績(jì)、特長(cháng)評級為依據錄取新生。
堅持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。落實(shí)《市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶(hù)籍制度改革的意見(jiàn)》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利。依法保障我校施教區內適齡殘疾兒童少年入學(xué)權利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。
（二）招生辦法
嚴格實(shí)行免試、按計劃、按劃定的施教區招生。符合下列情況之一的具有施教區學(xué)生身份資格：
1、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）且在城區內無(wú)其它住房；
2、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）。
學(xué)生父母在城區的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據。戶(hù)籍手續與房產(chǎn)權證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區內租戶(hù)房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區教育局中教科和仙女鎮教辦統籌協(xié)調安排學(xué)校。
學(xué)生和家長(cháng)必須如實(shí)填寫(xiě)《小學(xué)畢業(yè)生情況調查表》，經(jīng)審核確認后統一發(fā)放《江都城區初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生按《江都城區初中入學(xué)新生報名登記卡》到實(shí)驗初中報名，逾期不報名的作自動(dòng)放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區生源，退回施教區學(xué)校就讀。
（三）新生入學(xué)編班辦法
1、20xx年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試，力求實(shí)行均衡分班，每班班額不超過(guò)省定標準。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開(kāi)透明，保持平行班之間的學(xué)額數量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。
3、招生完畢后，將施教區內學(xué)生和擇校生分別造冊，報區教育局中教科備案；
4、初一新生分班名單將在校內公示并于開(kāi)學(xué)后一周內報區教育局中教科備案；
六、 工作要求
（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展，改革熱點(diǎn)高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生，到20xx年中考時(shí)，熱點(diǎn)普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數（在該校讀滿(mǎn)三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線(xiàn)上不設分數底線(xiàn)，進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿(mǎn)3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時(shí)，地理、生物學(xué)科會(huì )考成績(jì)均達到B及其以上等級的在升學(xué)時(shí)方可享受熱點(diǎn)高中指標生待遇；會(huì )考成績(jì)達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時(shí)，地理、生物學(xué)科會(huì )考成績(jì)可能會(huì )計入升學(xué)總分，具體情況以文件為準。
20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時(shí)，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。
（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導
擬定招生方案，成立招生領(lǐng)導小組，充分利用家長(cháng)會(huì )、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長(cháng)書(shū)》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學(xué)生和家長(cháng)理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。
（三）嚴格執行初中招生工作的規范和紀律
按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴肅招生紀律規范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領(lǐng)導，嚴格按照程序和規定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢(xún)工作和信息公開(kāi)工作，增強招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長(cháng)對各類(lèi)學(xué)校招生的知情權，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學(xué)生合法權益，不組織教職工通過(guò)各種方式強拉生源、違規招生。嚴格執行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。進(jìn)一步嚴格規范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無(wú)故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。
（四）切實(shí)加強招生工作的過(guò)程管理和責任追究
成立招生工作領(lǐng)導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領(lǐng)導，切實(shí)擔負起執行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監督管理，精心規范操作，確保執行招生政策不走樣，確保招生工作有序進(jìn)行。加強招生過(guò)程管理，堅決執行招生政策規定，切實(shí)按照程序和規定招生。
（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量
招生工作是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹(shù)立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會(huì )、辦人民滿(mǎn)意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務(wù)工作，熱情接待、耐心解釋?zhuān)粚?shí)行首問(wèn)負責制，積極主動(dòng)幫助家長(cháng)釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長(cháng)、社會(huì )對我校招生工作的滿(mǎn)意度。
招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會(huì )辦公室
聯(lián) 系 電 話(huà)： 13626127808 15905256258
揚州市江都區實(shí)驗初中
二〇XX年六月十五日
學(xué)校招生方案5
一、工作目標
�。ㄒ唬┞殬I(yè)學(xué)校招生目標：市教育局下達區區屬職業(yè)學(xué)校招生目標1100人，全區初中畢業(yè)生升入市、區屬職業(yè)學(xué)校20xx人。
�。ǘ└鞒踔袑W(xué)校送培目標：根據市教育局下達我局目標及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標（具體見(jiàn)附件2）。
二、招生學(xué)校
�。ㄒ唬┱猩鷮W(xué)校
1．區屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱(chēng)第一職校）與市職業(yè)高級中學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市職高）開(kāi)展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區就讀，其余專(zhuān)業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區區屬職業(yè)學(xué)校招生指標。
2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區內20xx年經(jīng)省級教育行政部門(mén)審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
�。ǘ�20xx年應（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農村青年、農民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
�。ㄒ唬┬麄麟A段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規定制作招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章），合法真實(shí)準確向社會(huì )公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專(zhuān)業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習時(shí)間、資助政策、收費項目、收費標準等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）須報區教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì )公布。凡未經(jīng)教育行政部門(mén)審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開(kāi)展進(jìn)校宣傳，向學(xué)生發(fā)放由市、區教育行政主管部門(mén)批準備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開(kāi)展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
�。ǘ┲驹柑顖箅A段（20xx年4月至5月）
1.各初中學(xué)校要確保送培計劃落實(shí)，堅持學(xué)生和家長(cháng)自愿、普職不兼報、市區職業(yè)學(xué)校統籌安排的原則，指導學(xué)生填報志愿，鼓勵支持學(xué)生就讀區屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開(kāi)始職業(yè)教育的初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計劃和教學(xué)內容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統一組織到中職學(xué)校學(xué)習和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習的，須由學(xué)生本人填寫(xiě)好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”（附件4），并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報區教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jì)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
�。ㄈ╀浫蟮诫A段（20xx年6月至10月）
1.根據學(xué)生志愿填報情況，統一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應盡的責任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實(shí)加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學(xué)生開(kāi)展耐心細致的教育工作，積極落實(shí)國家惠民政策，及時(shí)對困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統計工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求
�。ㄒ唬﹪栏裾猩o律。認真組織學(xué)習《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進(jìn)兩類(lèi)高中協(xié)調發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經(jīng)區教育行政主管部門(mén)批準的學(xué)�；騻�(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴禁招生學(xué)校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個(gè)人支付生源組織費。所有進(jìn)入區內初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區教育局批準并加蓋公章的書(shū)面手續，否則視為私自買(mǎi)賣(mài)生源，從嚴追究校長(cháng)及相關(guān)責任人的責任。
�。ǘ┞鋵�(shí)獎懲制度。根據《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進(jìn)兩類(lèi)高中協(xié)調發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學(xué)校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標考核中降低一個(gè)等級。
�。ㄈ﹫猿謱W(xué)生自愿。在引導學(xué)生填報自愿過(guò)程中，凡未堅持學(xué)生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪(fǎng)舉報或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規定嚴肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。
學(xué)校招生方案6
為讓全社會(huì )了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專(zhuān)業(yè)轉型升級工作，圓滿(mǎn)完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng)
（一）系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì )廳
參與人員：邀請區領(lǐng)導及主辦單位領(lǐng)導、香洲區各中學(xué)領(lǐng)導、協(xié)辦單位領(lǐng)導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(cháng)代表參加。
活動(dòng)內容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間：5月13日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動(dòng)內容：
1、邀請50至100對母子參與活動(dòng)，請南屏中學(xué)烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導。
2、特區報社報道方案：
�。�1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調查，并公布調查結果；
�。�2）請專(zhuān)家對調查結果進(jìn)行分析；
�。�3）活動(dòng)預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽
時(shí)間：5月14日至6月16日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開(kāi)始后，在特區報刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專(zhuān)題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時(shí)間：4月26日—6月23日
宣傳：
�。ㄒ唬┨貐^報社專(zhuān)題報道半版專(zhuān)題；
�。ǘ┫�2-3篇
報道內容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實(shí)習、實(shí)訓、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實(shí)訓處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jì)回顧報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：5月4—6月15日
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；
2、到斗門(mén)城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會(huì )。
四、系列活動(dòng)及宣傳報道組織架構。
珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì )，組織、策劃、協(xié)調所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專(zhuān)責小組進(jìn)行及時(shí)報道。
學(xué)校招生方案7
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據市教育局有關(guān)文件精神，結合我山實(shí)際，制定本方案。
一、
�。�1）九華山風(fēng)景區小學(xué)畢業(yè)生；
�。�2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
二、時(shí)間安排
報名時(shí)間：8月25日
三、報名地點(diǎn)
九華山中心學(xué)校多功能廳
四、入學(xué)須知
(1)九華山風(fēng)景區小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶(hù)口簿及復印件報名。
(2)外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶(hù)口簿到學(xué)校報名，并辦理轉學(xué)手續。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下進(jìn)行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò )學(xué)籍相關(guān)手續。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測試，確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅持均衡編班的原則，統籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：
�。�1）九華鎮戶(hù)口的；
�。�2）九華鎮小學(xué)畢業(yè)生；
�。�3)戶(hù)口在九華鄉，家住在偏遠山區的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；
7.各校要嚴格執行招生工作的各項政策和制度，切實(shí)保證招生工作的公開(kāi)、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規定的將追究相關(guān)人員的責任。
六、舉報電話(huà)：xx
學(xué)校招生方案8
一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點(diǎn)負責人認真落實(shí)，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點(diǎn)負責人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點(diǎn)負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點(diǎn)負責人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話(huà)號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話(huà)上交學(xué)校，以便招生時(shí)能及時(shí)聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點(diǎn)負責人一覽表。（后附其表）
學(xué)校招生方案9
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
兩個(gè)注冊戰略
1.市長(cháng)/市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。通過(guò)對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個(gè)家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，提前掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(cháng)坐在導游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)市長(cháng)/市場(chǎng)/市長(cháng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現有機構清單
(3)現有機構分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
學(xué)校招生方案10
考試科目分Ⅰ和Ⅱ�？颇竣竦目荚嚱Y果是高中階段學(xué)校招生錄取的重要依據，科目Ⅱ的考試結果是普通高中招生錄取的前置條件。
科目Ⅰ：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)(德語(yǔ)/法語(yǔ))、物理、化學(xué)、體育6科，總分720分，成績(jì)以分數形式呈現。其中，體育滿(mǎn)分50分。
科目Ⅱ：思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績(jì)均以等級形式呈現，分A、 B、C、D四個(gè)等級，D等為不合格；等級劃分標準為：依成績(jì)排序，考生總數的前40%為A等，前70%為B等及以上，前90%為C等及以上，成績(jì)達不到合格水平(60分)且排序在最后10%的為D等。
同等學(xué)歷社會(huì )考生和初中畢業(yè)生，已參加過(guò)科目Ⅱ考試，等級為D等的，可允許參加下一屆同科次單科補考，補考成績(jì)按C等(合格)和D等(不合格)計;等級為C等(含)以上的，不安排補考。
外地回蘭考生和因休學(xué)、轉學(xué)等原因缺考生物、地理的考生，須參加生物、地理補考，補考后成績(jì)按正常等級標準核算。
學(xué)校招生方案11
一、組織實(shí)施
1.忻州城區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2.學(xué)校是招生工作的主體，校長(cháng)是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實(shí)施細則，負責組織實(shí)施本校招生工作。
3.市教育局負責監督、指導、協(xié)調市直學(xué)校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協(xié)調忻府區所屬學(xué)校招生工作。
二、服務(wù)范圍
1.納入城區劃片的學(xué)校
(1)小學(xué)17所
長(cháng)征小學(xué)、實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、 東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。
北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學(xué)區、長(cháng)征街學(xué)區、新建路學(xué)區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學(xué)區管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。
20xx年城區17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2.20xx年服務(wù)范圍調整
根據城區學(xué)校分布和20xx年學(xué)齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當、必要的調整。
調整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見(jiàn)附件一、附件二，由各學(xué)校向社會(huì )公布。
三、有關(guān)政策
1.服務(wù)范圍內學(xué)生報名認定條件
(1)依據《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實(shí)施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿和房屋產(chǎn)權(所有)證。
(2)依據《山西省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶(hù)籍制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動(dòng)人口服務(wù)管理辦法的實(shí)施意見(jiàn)》(忻政發(fā)[20xx]39號)規定，城區流動(dòng)人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿、居住證和其他相關(guān)證明。
具體報名條件見(jiàn)附件三。
2.公辦學(xué)校招生
公辦學(xué)校嚴格按照教育主管部門(mén)下達的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。
3.民辦學(xué)校招生
民辦學(xué)校招生納入教育主管部門(mén)統一管理，與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進(jìn)行招生。20xx年城區民辦學(xué)校招生實(shí)行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現場(chǎng)報名，在同一時(shí)間內各校同時(shí)錄取。城區民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過(guò)招生計劃的70%，由學(xué)校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會(huì )公開(kāi)報名，人數未超過(guò)計劃數的全額錄取，報名人數超過(guò)計劃數的，電腦搖號錄取。
4.進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷或同住子女入學(xué)
進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女報名時(shí)，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書(shū)》或《勞動(dòng)(聘用)合同書(shū)》或依法領(lǐng)取的《工商營(yíng)業(yè)執照》、居民戶(hù)口簿、出生證明、預防接種證、戶(hù)籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明，在教育部門(mén)規定的報名時(shí)間內，到教育部門(mén)指定的學(xué)校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到團結路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女同等對待。
四、時(shí)間安排
1.7月25日，公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會(huì )公布，民辦學(xué)校將教育主管部門(mén)批準的學(xué)校招生簡(jiǎn)章向社會(huì )公布。
2.城區小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統一從8月1日開(kāi)始，8月6日民辦學(xué)校招生結束，8月8日公辦學(xué)校報名截止。
3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書(shū)》發(fā)放給學(xué)生家長(cháng)或監護人。
4、9月1日正式開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)后15天之內建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實(shí)施細則》有關(guān)規定，其父母或其法定監護人向學(xué)校申請延期辦理入學(xué)手續，延期期限不超過(guò)兩周，超過(guò)延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續。
五、工作要求
1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導組，校長(cháng)任組長(cháng)、吸收校領(lǐng)導、教師代表、家長(cháng)代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專(zhuān)門(mén)辦事機構。責任公開(kāi)，實(shí)行“誰(shuí)主辦、誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。
2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢(xún)制度和社會(huì )監督制度，確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開(kāi)、過(guò)程公平、結果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過(guò)多種形式向社會(huì )公開(kāi)相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時(shí)間以及工作咨詢(xún)方式、監督舉報平臺、信訪(fǎng)接待地址等),暢通社會(huì )反映問(wèn)題渠道，及時(shí)處理，防止問(wèn)題積少成多，積小成大，出現問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間報告，協(xié)商和處理，確保學(xué)生及時(shí)入學(xué)升學(xué)，要積極協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)，針對往年易發(fā)生的問(wèn)題，制定招生入學(xué)工作預案，成立應急小組，加強會(huì )商協(xié)商，快速穩妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節和關(guān)鍵時(shí)間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長(cháng)、社會(huì )群眾對招生入學(xué)問(wèn)題的相關(guān)咨詢(xún)，及時(shí)受理、核實(shí)、處理本校有關(guān)社會(huì )舉報。招生錄取結果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學(xué)校招生工作實(shí)行全程監督、監控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。堅決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規違紀行為，切實(shí)維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學(xué)的監督指導作用，主動(dòng)接受社會(huì )公眾和媒體的監督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門(mén)，負責出具相關(guān)真實(shí)有效證明，協(xié)助招生工作。
學(xué)校招生方案12
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實(shí)施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個(gè)家庭都要掌握內情，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，事先掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長(cháng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(cháng)坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)圈出市長(cháng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
學(xué)校招生方案13
一、指導思想
堅持以市和區的有關(guān)法律法規文件為依據，以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，辦好每一所學(xué)校為目標，構建面向每一位學(xué)齡兒童、少年的教育服務(wù)體系，切實(shí)維護小學(xué)生的合法權益，規范學(xué)校招生行為，依法實(shí)施小學(xué)招生工作。
二、組織機構
1.工作小組組長(cháng)：焦虎東
組員：劉軍、薛宇、賀彥峰
2.工作職責
組長(cháng)全面負責招生工作；組員具體實(shí)施招生工作，負責解釋招生政策，及時(shí)解決招生過(guò)程中出現的問(wèn)題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。 3.工作要求
優(yōu)化服務(wù)，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(cháng)提出的疑問(wèn)。
三、招生原則
堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅持公開(kāi)招生，加強過(guò)程監督和管理，做到報名時(shí)間公開(kāi)、招生辦法公開(kāi)、錄取結果公開(kāi)。
四、招生辦法
�。ㄒ唬┤雽W(xué)年齡
凡在孟家灣鄉有正式戶(hù)口，年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學(xué)。年滿(mǎn)6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學(xué)習能力等特殊原因，欲暫緩入學(xué)或免予入學(xué)的，須持區級以上(含區級)醫療機構出具的證明，向服務(wù)區小學(xué)辦理相應手續，并報區教育局備案。各小學(xué)不應招收未滿(mǎn)6周歲的兒童入學(xué)。
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1.在孟家灣鄉有戶(hù)籍的學(xué)齡兒童
具有孟家灣鄉戶(hù)籍的學(xué)齡兒童，在規定時(shí)間內，到學(xué)校辦理報名手續。辦理手續時(shí)需攜帶的證件有戶(hù)口本、兒童預防接種證、學(xué)前教育登記卡等。
當報名人數超過(guò)該校招生計劃時(shí)，學(xué)校應根據學(xué)齡兒童戶(hù)籍和家庭住宅情況，按照“住、戶(hù)一致”在本轄區范圍內優(yōu)先原則錄�。�
4.符合條件的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女也可報名入學(xué)。
入學(xué)條件
凡暫住在孟家灣鄉內的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學(xué)，其父母必須同時(shí)具備以下條件：
1、父（母）在孟家灣鄉有合法穩定職業(yè)，持有勞動(dòng)合同
2、父母無(wú)違反計劃生育政策，持有《榆陽(yáng)區外來(lái)義務(wù)教育對象父母計劃生育狀況證明》；
3、父母雙方在孟家灣鄉有相對固定住所,同時(shí)持有暫住地租房合同正式文本。
報名辦法
符合條件的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女，請于開(kāi)學(xué)第二日來(lái)學(xué)校預報名，經(jīng)初審后符合條件者，按規定時(shí)間持該學(xué)齡兒童的戶(hù)口簿及相關(guān)證明材料，到學(xué)校提出接受義務(wù)教育的就學(xué)申請，經(jīng)審核符合條件的學(xué)齡兒童，由校長(cháng)安排到班額許可的班級就讀。
五、日程安排
1、每學(xué)年初張貼《孟家灣小學(xué)招生工作實(shí)施意見(jiàn)》、填寫(xiě)、發(fā)放《孟家灣小學(xué)新生入學(xué)通知書(shū)》。
2、每學(xué)年開(kāi)學(xué)第1-2日辦理本校服務(wù)區新生入學(xué)登記手續，每學(xué)年開(kāi)學(xué)第二日外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女預報名。第3日日現場(chǎng)審核預報名后初審符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。
六、招生區域
孟家灣鄉15個(gè)行政村的適齡兒童。
學(xué)校招生方案14
根據市區教育局有關(guān)招生工作的文件要求，XXX小學(xué)定于20xx年X月XX日(8：00-4：00)招生。
凡屬我校學(xué)區的適齡兒童(20xx年8月31日前出生)均可報名。屆時(shí)請家長(cháng)攜帶孩子、戶(hù)口本、房證(外來(lái)務(wù)工人員請攜帶戶(hù)口本、XX區房屋管理中心開(kāi)具的租賃合同、居住證、務(wù)工合同或就業(yè)證明)、疫苗接種手冊到我校辦理報名手續。
一、學(xué)制
小學(xué)六年
二、招生對象
招收小學(xué)一年級學(xué)生60名。(出生年月為：20xx年9月1日—— 20xx年8月31日)
學(xué)生報名須具備的基本條件為：
1、身體健康，口齒清楚，聽(tīng)力、視力正常;
2、聰慧活潑,反應敏捷、接受力強。
三、招生辦法
1 、認為符合條件的學(xué)生登陸上海市實(shí)驗學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行登記。登記時(shí)間為：20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日。學(xué)校網(wǎng)址:。
2、學(xué)校對登記學(xué)生進(jìn)行審核。
3、通過(guò)審核的學(xué)生在網(wǎng)上下載推薦表。
4、面談。
5、被錄取學(xué)生將由學(xué)校書(shū)面通知。
四、收費標準
按公辦學(xué)校標準收費。
五、小學(xué)部地址
XXX區XX路XX弄XX號
六、咨詢(xún)電話(huà)
68XXXXXX
xxx
20xx年X月X日
學(xué)校招生方案15
一、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）在洛陽(yáng)市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場(chǎng)潛力巨大；
�。�2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門(mén)的鼓勵和支持，由于教育的很多問(wèn)題難有突破，為此，教育部門(mén)希望大力推廣社會(huì )力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；
�。�3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；
�。�4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學(xué)雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
�。�1）達州所有培訓學(xué)校數目眾多，在英語(yǔ)培訓方面目前陽(yáng)光飛揚、胡氏英語(yǔ)在整體方面處于前茅，而且市場(chǎng)影響力也在不斷的增加；
�。�2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓機構沒(méi)有重視行銷(xiāo)的創(chuàng )新。
3、洛陽(yáng)華富商學(xué)院現狀
洛陽(yáng)華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng )于20xx年1月，經(jīng)河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng )建而成。華富商學(xué)院積極響應國家職業(yè)教育發(fā)展戰略規劃，把教育改革創(chuàng )新、推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng )新、拼搏、進(jìn)取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動(dòng)發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會(huì )主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)，以應用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調發(fā)展
的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹(shù)立了一個(gè)典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營(yíng)策略
1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開(kāi)課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學(xué)規模。
2、廣告策略
�。�1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫(huà)面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(cháng)，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值，而不是垃圾。
�。�2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。
�。�3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng )新，用家長(cháng)的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學(xué)生家長(cháng)成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學(xué)校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動(dòng)為主，要在達州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓學(xué)校，雖然在過(guò)去有舉辦過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，但公眾性不強，沒(méi)有注意以下原則：
活動(dòng)目的：展現學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò )感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)。
活動(dòng)內容：多方位、多角度的展現我們的教學(xué)成果。
活動(dòng)原則：創(chuàng )新，雙向溝通，緊緊把握社會(huì )的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏，適應教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿(mǎn)成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒(méi)有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。
五、價(jià)格策略：
只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹(shù)立高端學(xué)校形象的策略；低價(jià)格是搶占市場(chǎng)策略。
我個(gè)人認為我們一個(gè)樹(shù)立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長(cháng)的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。
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