白酒行業(yè)業(yè)務(wù)員年度工作計劃

白酒行業(yè)業(yè)務(wù)員年度工作計劃

　　在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我們販賣(mài)工作的開(kāi)展有了必然的成效，但也存在很多的問(wèn)題與不夠。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為販賣(mài)負責人的我自當竭盡全力、盡心盡力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把販賣(mài)工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行論述，請公司領(lǐng)導給予修正。

　　可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰

　　挑戰一：中青年花費者的理性花費對白酒市場(chǎng)容量的致命襲擊；

　　隨著(zhù)人們生活程度的進(jìn)步，對康健與咀嚼的要求也越來(lái)越高�；ㄙM者在花費中斟酌更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒花費趨勢，也便是只存在必然的中高端市場(chǎng)份額。

　　挑戰二：當局的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏看政策對白酒整個(gè)行業(yè)的成長(cháng)偏向

　　在許多環(huán)境下，國家的宏看政策影響著(zhù)可以或許抉擇一個(gè)行業(yè)的成長(cháng)命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應花費潮流以及斟酌到資源、環(huán)保方面，國家先后訂定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏看政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的成長(cháng)。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉�；ㄙM者同樣很丟臉到白酒行業(yè)的新面孔的呈現。

　　挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓浩繁以模式復制，初級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招

　　蛋糕越來(lái)越小，肥肉也釀成燙手山芋。白酒行業(yè)在將來(lái)五年中，很難呈現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是樹(shù)立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。

　　白酒行業(yè)成長(cháng)“新”格局

　　受近年宏看政策以及白酒花費者花費行為的影響，海內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒花費稅，紛繁緊縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必定會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍失落低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的鼓起鋪就了一條必定之道。有競爭必定有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。

　　綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖杰作頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有許多多少機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)販賣(mài)任務(wù)，感想感染到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊互助及公司的策略。有明確的成長(cháng)戰略，并依據戰略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更槍垠競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌活動(dòng)。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多半花費者是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使花費者在零售店中觀(guān)獲得、買(mǎi)獲得、愿意買(mǎi)、樂(lè )意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。

　　以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的販賣(mài)，從而增加產(chǎn)品的販賣(mài)，以殺青販賣(mài)量的后果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的光陰，每月做好銷(xiāo)量拆分，精確清楚本身的工作內容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月光陰，任務(wù)之大、光陰之短令到我們感想感染到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)共同能力完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：

　　9月工作重點(diǎn)是中秋節前的匆匆銷(xiāo)運動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分應用好運動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感想感染到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，訂定好工作偏向和內容；做好調價(jià)前的籌備鼓吹工作；

　　10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)拓出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好籌備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備匆匆銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)拓區域拉動(dòng)新開(kāi)拓場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好販賣(mài)業(yè)務(wù)的良性成長(cháng)。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反映。

　　11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的販賣(mài)機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造角逐，采納未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，進(jìn)步士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，襲擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的販賣(mài)量；

　　12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季籌備工作。一年工作下來(lái)，許多企業(yè)都用年底這個(gè)月的光陰去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、報答等等，所以圍餐的機會(huì )賡續增加。所拜訪(fǎng)發(fā)熱友和煙酒行匆匆銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作。

　　1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節匆匆銷(xiāo)做好充分的籌備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。勉勵和刺激伙伴們的工作士氣，進(jìn)步他們的積極性。支配匆匆銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；

　　2月保持假期時(shí)候賡續貨，迅速規復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于平安線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；

　　3月天氣還對照泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好壯實(shí)的根基工作；

　　4月清明時(shí)節雨紛繁，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)熱友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引花費者，在市場(chǎng)率領(lǐng)其他競爭品牌，走在最火線(xiàn)；

　　5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調劑狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，戰無(wú)不勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生販賣(mài)量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的販賣(mài)目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我01財年的一個(gè)具體，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后互助的日子里面有其他看法分歧跟還有提高空間的地多多指教。

　　為了完成以上的販賣(mài)目標我們必須制訂更多的獎勵，刺激兄弟們的工作積極性，進(jìn)步工作的效率，完成目標。

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