商務(wù)談判策劃書(shū)作業(yè)模板

　　一：談判雙方背景。

　�。ㄎ曳剑�甲方）：一個(gè)要買(mǎi)鞋子的消費者。乙方：賣(mài)鞋子的商家。）

　　甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買(mǎi)一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢(qián)買(mǎi)一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢(qián)買(mǎi)下來(lái)不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來(lái)進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買(mǎi)的一雙籃球鞋。

　　甲方：一家賣(mài)鞋子的商家，其鞋子的種類(lèi)應有竟有，可謂商品琳瑯滿(mǎn)目呀，當然這個(gè)商家不是什么專(zhuān)賣(mài)店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

　　二：談判主題

　　甲方向乙方購買(mǎi)一雙籃球鞋

　　三：談判主要人員

　　主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

　　決策者：饒偉峰，決定是否買(mǎi)鞋子的決策者。

　　技術(shù)顧問(wèn)：王熒熒，負責向商家說(shuō)明130價(jià)位的合理性。

　　四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買(mǎi)到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

　　乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達到利益的最大化。

　　我方優(yōu)勢：賣(mài)鞋的商家千千萬(wàn)，干嘛非要選你家。

　　我方劣勢：腳上沒(méi)有鞋子穿了，要盡快解決腳的'溫飽問(wèn)題。

　　乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

　　乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

　　五：談判目標

　　1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

　　報價(jià)：130 能少的話(huà)更好 就在當日一手交錢(qián)一手拿貨

　　六：程序及具體策略

　　1：感情交流式開(kāi)局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。

　　2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開(kāi)出120元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。

　　中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

　　2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

　　3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

　　最后的階段

　　1)最好把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2)達成協(xié)議，并說(shuō)明下次有生意一定會(huì )再來(lái)的。給對方心理上的舒適，并說(shuō)明還會(huì )帶生意來(lái)之類(lèi)的好話(huà)。

【商務(wù)談判策劃書(shū)作業(yè)】相關(guān)文章：

商務(wù)談判的策劃書(shū)02-09

商務(wù)談判策劃書(shū)精選05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)05-13

精選商務(wù)談判策劃書(shū)模板02-23

商務(wù)談判的策劃書(shū)范文06-01

商務(wù)談判策劃書(shū)方案05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)范文06-13

商務(wù)談判策劃書(shū)例文02-28