在“不方便”里覓商機的哲理故事

　　與人方便，才能有錢(qián)可賺!今天小編就來(lái)分享在“不方便”里覓商機的哲理故事,希望讀者喜歡。

　　在“不方便”里覓商機的哲理故事

　　幾年前，湖南寧鄉女孩劉星宇在北京房山區琉璃河鎮辦了一家魚(yú)缸廠(chǎng)，魚(yú)缸生意紅火了幾年后卻日漸衰落了。她心里很上火。一天，她去潘家園送魚(yú)缸，發(fā)現花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)上正熱銷(xiāo)一種豪華的大水族箱。她一下子明白了魚(yú)缸生意不好的原因了�，F在人們都有錢(qián)了，居室裝修越來(lái)越豪華，簡(jiǎn)陋的魚(yú)缸已經(jīng)跟不上形勢、上不了臺面了。于是，她打算及時(shí)轉型生產(chǎn)豪華的水族箱。

　　她深知要想“后來(lái)居上”，自己的產(chǎn)品就一定要有特色，“步人后塵”永遠沒(méi)有發(fā)展前途。她特地到市場(chǎng)上仔細考察，發(fā)現市場(chǎng)上銷(xiāo)售的豪華水族箱，都特別大和笨重，要四五個(gè)人才能抬得動(dòng)，搬運起來(lái)十分不方便。她想，如何能讓“不方便”變成“方便”呢?劉星宇苦思冥想，萌生了一個(gè)大膽的想法：做一個(gè)輕薄的、能掛在墻上的壁掛式魚(yú)缸。

　　普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚，因此很笨重。劉星宇經(jīng)過(guò)反復實(shí)驗，最后決定選用8毫米的浮法玻璃來(lái)做魚(yú)缸。這樣，在保證安全的前提下減輕了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合適的玻璃只是第一步，要想使自己的產(chǎn)品跟傳統的水族箱相比有優(yōu)勢就得有所創(chuàng )新。劉星宇發(fā)現，傳統水族箱的加熱棒、小電機都是直接放在缸內，看起來(lái)不夠美觀(guān)，就想能不能把加熱裝置全都隱藏起來(lái)呢?最后，研發(fā)人員想出了采用內置的方法，他們將加熱裝置和其他循環(huán)設施都裝在了一個(gè)隔離的小框框里，從外面看不出來(lái)。

　　壁掛式魚(yú)缸研發(fā)成功后，迅速投入生產(chǎn)，并快速投放到通州和北京(市)其他區的各個(gè)花鳥(niǎo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，很受客戶(hù)的歡迎，訂單不斷飛來(lái)。正當劉星宇沉浸在成功的喜悅時(shí)，問(wèn)題隨之也來(lái)了。一個(gè)叫龍輝的銷(xiāo)售商打來(lái)電話(huà)要求退貨，說(shuō)有很多顧客投訴壁掛式魚(yú)缸掛在墻上，爬上爬下?lián)Q水實(shí)在太不方便，而且一不小心就弄臟了墻面。劉星宇一下意識到了問(wèn)題的嚴重性，如果不能幫顧客解決好魚(yú)缸換水難的問(wèn)題，那么自己的魚(yú)缸在市場(chǎng)上便會(huì )落得個(gè)“使用不方便”的壞名聲，時(shí)間長(cháng)了自己的魚(yú)缸廠(chǎng)只有死路一條�？稍趺床拍芙鉀Q魚(yú)缸換水難的問(wèn)題呢?

　　劉星宇為此找到了專(zhuān)搞農業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士。兩個(gè)月后，康玉林博士專(zhuān)門(mén)為她研究出一種生態(tài)液配方。在魚(yú)缸水里加上一些生態(tài)液后，魚(yú)的排泄物排出后會(huì )沉淀到水底，變成魚(yú)缸內水草的營(yíng)養料，而水草的旺盛生長(cháng)又產(chǎn)生了氧氣，給魚(yú)提供了良好的生存環(huán)境。這樣，魚(yú)缸內形成了生態(tài)平衡的良好水環(huán)境，而且原來(lái)漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起來(lái)很清澈，換水的時(shí)間延長(cháng)到一年，保持好的可以達到三年，這對喜歡養魚(yú)的家庭來(lái)說(shuō)的確方便了很多。“一年免換水”成了劉星宇壁掛式魚(yú)缸又一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)量又呈直線(xiàn)上升態(tài)勢。之后，劉星宇再接再厲大打“方便”牌，將魚(yú)缸和家具結合在一起，研發(fā)出了集觀(guān)賞功能和實(shí)用功能于一體的“茶幾魚(yú)缸”……

　　通過(guò)幾年的奮斗打拼，劉星宇深有感觸地說(shuō)：與人方便，才能有錢(qián)可賺!想想也真是。她就是在別人的“不方便”里覓得了商機，繼而把“方便”賣(mài)給了需要的顧客，在“方便”顧客的同時(shí)，也為自己開(kāi)辟了一條取之不竭的生財之道。

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