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宋鄭還的白手起家創(chuàng )業(yè)故事
宋鄭還從無(wú)到有白手起家，在殘酷的競爭中，展示出了一代商業(yè)領(lǐng)袖的才情與智慧。以下是小編跟大家分享宋鄭還的白手起家創(chuàng )業(yè)故事，希望對大家能有所幫助！
趕鴨子上架，教書(shū)匠下海經(jīng)商
宋鄭還出生于中醫世家，祖輩三十六代皆為中醫。他說(shuō)，在他祖輩那個(gè)年代，根本看不起經(jīng)商。而在創(chuàng )辦好孩子之前，其實(shí)他從沒(méi)想過(guò)自己會(huì )經(jīng)商，或許更沒(méi)想到會(huì )做出一個(gè)上市集團。
因為歷史原因，宋鄭還并沒(méi)有繼承祖業(yè)。1968年高中畢業(yè)后，就插隊在農村務(wù)農。在農村喂了5年豬之后，宋鄭還被推薦到上海上大學(xué)，畢業(yè)后就在昆山做起了中學(xué)數學(xué)教師。世事無(wú)常。本以為就這樣按部就班過(guò)一輩子的宋鄭還，突然接到了上級領(lǐng)導的一個(gè)任命。
時(shí)值改革開(kāi)放熱潮涌動(dòng)，政府鼓勵學(xué)校辦工廠(chǎng)。
于是，那時(shí)候涌現出了不少學(xué)校集資的校辦工廠(chǎng)�，F在看，雖然大部分都已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，但是還有一部分企業(yè)，成長(cháng)為中國經(jīng)濟的中堅力量，比如：北大方正、哇哈哈等。
當時(shí)宋鄭還所在的學(xué)校也辦了個(gè)工廠(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品是直到今天才真正普及的微波爐。
自然，這是一次失敗的投資。由于產(chǎn)品滯銷(xiāo)，工廠(chǎng)虧損，老師罷工，最后連學(xué)校都被迫關(guān)門(mén)。情急之下，教育局領(lǐng)導想到了宋鄭還。作為當時(shí)學(xué)校的副校長(cháng)，又是大學(xué)生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數學(xué)老師變成了校辦工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，而且還被要求，“無(wú)論如何都要撐4年！”
就這樣，一個(gè)對經(jīng)濟一竅不通、教了十幾年書(shū)的窮教師匠，開(kāi)始了他的商業(yè)生涯。
初嘗經(jīng)商樂(lè )趣，流連忘返
宋鄭還接手時(shí)，工廠(chǎng)里還有40多個(gè)下屬，但大部分都是附近的農婦，他甚至還要一次次地強調：不準在車(chē)間里面隨地大小便！而且，廠(chǎng)里已經(jīng)有8個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，怨聲一片。
于是，在上海的各大工廠(chǎng)門(mén)口，每天都能看見(jiàn)宋鄭還的身影。他奔波在各個(gè)地方，只希望能為工廠(chǎng)接點(diǎn)活干，卻四處碰壁。
轉折出現在198x年。宋鄭還教過(guò)的一個(gè)學(xué)生的家長(cháng)，是上海一家軍工廠(chǎng)的領(lǐng)導，他聽(tīng)說(shuō)宋鄭還的處境，特意找到了他，并拿出一輛嬰兒車(chē)，承諾如果他們工廠(chǎng)能夠生產(chǎn)這種嬰兒車(chē)，軍工廠(chǎng)方面可以包銷(xiāo)。找到活干的宋鄭還雖然喜出望外，他開(kāi)始自己研究，并決定將工廠(chǎng)的重心放在生產(chǎn)嬰兒車(chē)上。
198x年，憑借著(zhù)從銀行貸款來(lái)的5萬(wàn)元資金，“好孩子”成立了。
第一年，宋鄭還的工廠(chǎng)就生產(chǎn)出了2萬(wàn)輛童車(chē)，在支付了老師的欠發(fā)工資后，學(xué)校重新開(kāi)門(mén)了。兩年后，宋鄭還就還清了所有銀行貸款。不過(guò)，學(xué)校是開(kāi)門(mén)了，但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經(jīng)商樂(lè )趣的他，沉浸在商海之中流連忘返，先是推遲了回校時(shí)間，后來(lái)干脆就再也沒(méi)有回去。
出售專(zhuān)利，用創(chuàng )新撬開(kāi)市場(chǎng)
成立之初的“好孩子”，生產(chǎn)的只是老式嬰兒車(chē)，有限的訂單、較貴的原材料都折磨著(zhù)宋鄭還的神經(jīng)，但此時(shí)的他已經(jīng)陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來(lái)想去，宋鄭還覺(jué)得還是得創(chuàng )新，只有做世界上沒(méi)有的東西，才可能出奇制勝。
一次偶然的機會(huì )，宋鄭還看到一張睡椅，于是突發(fā)奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車(chē)？如果椅子可以翻轉，不就成了兩用童車(chē)，變成帶搖籃的嬰兒車(chē)，這個(gè)世界上沒(méi)有�！敝�，宋鄭還拿著(zhù)這個(gè)發(fā)明去申請了專(zhuān)利。
但當時(shí)工廠(chǎng)資金不足，根本不可能將這項專(zhuān)利利用起來(lái)。無(wú)奈之下，宋鄭還只能把這項發(fā)明賣(mài)掉，換回了4萬(wàn)元錢(qián)。嘗到甜頭的宋鄭還，開(kāi)始在投入更多心力研發(fā)新品，在創(chuàng )新的道路上越走越遠。他腦子里面的創(chuàng )意源源不斷，接連設計出四功能、多功能童車(chē)。僅靠著(zhù)賣(mài)專(zhuān)利，企業(yè)過(guò)了一段舒心日子。
有一次，一款童車(chē)專(zhuān)利更是被炒到了15萬(wàn)元！如此天價(jià)，一下子驚醒了宋鄭還：這樣的好東西只有自己才有，干嘛還賣(mài)啊，抱回家自己生產(chǎn)��！于是展覽會(huì )還沒(méi)結束，宋鄭還就回去了，開(kāi)始把好孩子自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。一開(kāi)始，產(chǎn)品雖然價(jià)格相對較高，但因為功能獨家，好孩子的生意也是做得風(fēng)生水起。
直到1990年代，廠(chǎng)里終于遭遇了困境。當時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷(xiāo)售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。與那些企業(yè)相比，當時(shí)好孩子的規�？芍^小得可憐，如果要拼價(jià)格，恐怕很快就會(huì )被擠出市場(chǎng)。
不得已之下，宋鄭還只能將最后一根救命稻草放在了創(chuàng )新上面。他說(shuō)：“我們只有一個(gè)辦法——繼續研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠跟在我后面�！�
創(chuàng )新的力量果然很強大，不僅讓好孩子活了下來(lái)，到1993年，銷(xiāo)量更是成為全國第一。
走出國門(mén)，海外市場(chǎng)掀風(fēng)云
宋鄭還的嬰兒車(chē)生意越做越大，只是，這并不是他的目標。有一次，一位德國廠(chǎng)商來(lái)好孩子的工廠(chǎng)參觀(guān)。參觀(guān)完后，該廠(chǎng)商和他說(shuō)：童車(chē)不是這樣制作的。一手將一個(gè)破落工廠(chǎng)打造成行業(yè)龍頭，宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話(huà)，徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國際市場(chǎng)，一較長(cháng)短。
好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當時(shí)的中國置業(yè)給好孩子投了450萬(wàn)美元，這筆資金算是及時(shí)雨，如果不來(lái)，好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場(chǎng)國際化，美國紐約是好孩子走向國際的第一站。打開(kāi)美國市場(chǎng)并沒(méi)有想象中容易�！昂煤⒆印卑l(fā)現，無(wú)論自己如何努力，其產(chǎn)品和品牌就是無(wú)法進(jìn)入美國主流零售通路。
“與當地品牌商合作，他們最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜譚�！彼梧嵾�說(shuō)道。但宋鄭還沒(méi)有氣餒，美國巨大的嬰兒車(chē)市場(chǎng)讓他興奮不已。在設計出一款具有搖籃功能的嬰兒車(chē)后，宋鄭還再一次帶著(zhù)新產(chǎn)品找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO，并成功說(shuō)服其與好孩子合作，推出“CASCO—Geoby”這一聯(lián)合品牌。
借助COSCO這個(gè)支點(diǎn)，好孩子憑借自身強大的研發(fā)能力，很快就在美國市場(chǎng)站穩腳跟，一舉成為美國嬰兒車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍。
繼美國市場(chǎng)之后，好孩子“故技重施”，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。同樣的，不到4年時(shí)間，好孩子的產(chǎn)品又占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量的頭把交椅。雖然在國內市場(chǎng)，好孩子的知名度并不算高，在海外市場(chǎng)卻是叱咤風(fēng)云的中國品牌。根據好孩子國際2016上半年財報顯示，公司上半年收入36。8億港元，國外市場(chǎng)收入30.2億港元，占比高達82%！
縱觀(guān)“好孩子”27年的發(fā)展歷程，它的內在生命力，就是來(lái)自堅持創(chuàng )新與開(kāi)放。無(wú)論是過(guò)去還是現在，它都不斷地以研發(fā)、創(chuàng )新拉開(kāi)與其他競爭者的距離。從一個(gè)校辦工廠(chǎng)到行業(yè)龍頭，宋鄭還當稱(chēng)頭號功臣。更令人敬佩的是，從創(chuàng )建“好孩子”的第一天起，宋鄭還就沒(méi)有想過(guò)私人去擁有這個(gè)公司的股權，他從未想過(guò)要去控制這個(gè)企業(yè)。
宋鄭還說(shuō)，一個(gè)真正的企業(yè)、偉大的企業(yè)，它都不會(huì )是哪一個(gè)人的，它應該是社會(huì )的。
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