孔子后人的創(chuàng )業(yè)路徑

　　導語(yǔ)：孔令博，是北京奧琦瑋信息科技有限公司的董事長(cháng)兼總經(jīng)理，北京大學(xué)校友創(chuàng )業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)。2006年底，他和三名創(chuàng )業(yè)伙伴建立了這家公司，注冊資金僅10萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，他們將創(chuàng )業(yè)的方向明確為賣(mài)菜譜。不過(guò)他們賣(mài)的既不是紙質(zhì)菜譜，也不是PDA點(diǎn)菜機，而是電子菜譜�？鬃雍笕说膭�(chuàng )業(yè)路徑由瑞文網(wǎng)小編最新整理收集，歡迎大家閱讀！

　　孔子后人的創(chuàng )業(yè)路徑

　　孔令博是孔子的第76代傳人，也是北京大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的高材生，而且還是北大的團干部，在他大學(xué)尚未畢業(yè)的時(shí)候，竟然提出了退學(xué)去創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)短短的一兩年時(shí)間的努力，他竟然成功了。更令人想不到的是，孔令博創(chuàng )業(yè)的成功路徑居然是靠賣(mài)菜譜這樣一個(gè)小點(diǎn)子。

　　在大學(xué)里孔令博雖然是學(xué)計算機的，但是與同學(xué)們平常聊天時(shí)談得最多的是關(guān)于創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，甚至興致高時(shí)會(huì )談到通宵達旦。2006年臨近年底的一天，孔令博與3位同學(xué)湊在宿舍喝酒時(shí)，借助酒興又大談了一番關(guān)于創(chuàng )業(yè)的事情。最后，4個(gè)人談定了要把創(chuàng )業(yè)付諸實(shí)施，由每個(gè)人出資8000元錢(qián)作為啟動(dòng)資金，創(chuàng )業(yè)方向選定了以IT業(yè)為主，因為他們4個(gè)人都是學(xué)計算機的。當時(shí)4個(gè)人都熱情極高，沒(méi)多久，便在北大科技園注冊成立了奧琦瑋信息科技(北京)有限公司。公司雖然成立了，但是卻是一個(gè)無(wú)項目、無(wú)固定場(chǎng)地、無(wú)資金的空殼公司，當時(shí)注冊時(shí)需要的10萬(wàn)錢(qián)還從各自的朋友處東借西湊的。公司的舞臺是搭起來(lái)，那怕是個(gè)空殼公司，但是必須要有人去做才行。當時(shí)4個(gè)合伙人都還是學(xué)生，有學(xué)業(yè)在身，抽不開(kāi)身。為了實(shí)現創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，孔令博自告奮勇站出來(lái)說(shuō)，讓他一人先退學(xué)，為公司作鋪路石，等公司全面發(fā)展起來(lái)后，其余3人再跟進(jìn)。

　　孔令博退學(xué)時(shí)，受到親朋好友以及學(xué)校老師和同窗的好心勸阻，但是，已經(jīng)一心要創(chuàng )業(yè)的他橫下了一條心。事后，孔令博自己也承認，自己當時(shí)確實(shí)是有些盲目的，因為創(chuàng )業(yè)的路子全都是一片空白，甚至連思路都沒(méi)有想好。但是，如果沒(méi)有當時(shí)的盲目就不會(huì )有后來(lái)的成功。

　　公司成立后，就要找業(yè)務(wù)來(lái)做，不然這個(gè)業(yè)就創(chuàng )不起來(lái)�？琢畈┰诳嗫鄬ふ覙I(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現，大學(xué)老師們授課時(shí)已開(kāi)始使用投影儀放PPT講義，這就需要具有鼠標功能的演示筆。趕緊搞一批演示筆過(guò)來(lái)，到大學(xué)老師中去推銷(xiāo)，這肯定能夠賺錢(qián)。于是孔令博跑到深圳訂購了一批演示筆。這種產(chǎn)品頗受老師們歡迎，銷(xiāo)路很不錯。當產(chǎn)品賣(mài)出去后，孔令博想如果是自己研發(fā)生產(chǎn)的話(huà)，利潤肯定要高得多。在演示筆銷(xiāo)售處于高峰的時(shí)候，孔令博自己開(kāi)始了研發(fā)生產(chǎn)。然而，好景不長(cháng)，當別的廠(chǎng)家都知道了演示筆好銷(xiāo)后，都紛紛開(kāi)始生產(chǎn)這種產(chǎn)品�？琢畈┤狈ψ銐虻募夹g(shù)力量，自然斗不過(guò)人家專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。沒(méi)多久，孔令博便在競爭中被人家淘汰了。此后，孔令博又搞了數碼相框、智能鬧鐘等等小產(chǎn)品。然而，都是開(kāi)始火了一下，沒(méi)多久便熄火了。

　　經(jīng)過(guò)一年來(lái)的折騰，公司虧倒是沒(méi)有虧，還略有點(diǎn)贏(yíng)利，但是非常小。如何找準一個(gè)長(cháng)期的產(chǎn)品，作為公司的一個(gè)發(fā)展方向，成為了四個(gè)合伙人需要面對的問(wèn)題。當公司生意清淡的時(shí)候，4個(gè)合作伙伴們便會(huì )坐在一起小酌一番。一天，當他們在一起吃飯點(diǎn)菜時(shí)，孔令博忽然想到了一個(gè)點(diǎn)子，他覺(jué)得，把點(diǎn)菜機和紙質(zhì)菜單結合起來(lái)，變成一種多媒體的點(diǎn)菜終端，就能讓顧客看到餐廳內所有的菜品并直接點(diǎn)餐，還可以顯示出菜品的價(jià)格。這應該是個(gè)好點(diǎn)子，當孔令博把自己的想法說(shuō)出來(lái)后，幾個(gè)合作伙伴都高興地認為，這是個(gè)好點(diǎn)子可以讓傳統的手工點(diǎn)菜環(huán)節全部信息化。

　　看準了電子點(diǎn)菜單這一商機后，孔令博便跑了北京800多家餐廳進(jìn)行實(shí)地調查。他經(jīng)過(guò)一番調查后發(fā)現，電子菜單不僅能夠幫助餐廳減輕服務(wù)人員點(diǎn)菜的繁鎖，降低菜單不斷更換帶來(lái)的成本，還可以將餐廳的作業(yè)流程標準化，反饋服務(wù)質(zhì)量，統計原材料消耗等。很多餐館老板對孔令博所提出的電子點(diǎn)菜單都很感興趣。為了確保電子點(diǎn)菜單能夠盡快研制出來(lái)，孔令博停止了公司所有的業(yè)務(wù)，一心一意來(lái)研制電子點(diǎn)菜單的程序。

　　孔令博和他的團隊，經(jīng)過(guò)一番夜以繼日的研發(fā)，終于成功研制了第一代電子菜單。這套系統主要由三個(gè)部分構成，首先是客戶(hù)終端，客人可以通過(guò)電子觸摸屏看到餐館的全部菜品照片、原料、價(jià)格等，然后點(diǎn)餐者通過(guò)終端自主點(diǎn)餐，隨后點(diǎn)餐信息通過(guò)餐廳的.無(wú)線(xiàn)WIFI網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入后臺服務(wù)器以及廚房的電腦中。

　　第一代電子菜單研制成功后，孔令博把它命名為“餐行鍵”，并首先拿到北大的怡園餐廳進(jìn)行試用。沒(méi)料到試用效果非常不錯，完全達到預想的目的。試用效果雖然很好，但并不代表市場(chǎng)就能夠接受，要想把這套系統向所有的餐館推銷(xiāo)，還得去各大餐館接受市場(chǎng)檢驗�？琢畈┻x擇的第一個(gè)餐館是家日本料理店�？琢畈┑倪\氣還真不錯，這家料理店的老板是從海外回來(lái)的，非常容易接受新生事物，而且這家店子本身的自動(dòng)化程度就很高。等孔令博把他的項目一詳說(shuō)，這家店子的老板就欣然接受了，僅僅是經(jīng)過(guò)幾番演示，老板就和孔令博把單子給簽了。其實(shí)這個(gè)老板并不傻，他從演示中看到了電子菜單可以?xún)?yōu)化人力成本，縮短了服務(wù)員耗時(shí)最多的協(xié)助點(diǎn)菜，還可以任意發(fā)布新菜和刪除過(guò)時(shí)的菜，甚至對于餐館飲食流程管理、財務(wù)分析、庫存管理等提供數據幫助。由于孔令博的電子菜單確實(shí)具備許多先進(jìn)的信息化手段，故一些餐館開(kāi)始陸續接受孔令博的電子菜單。

　　為了盡快把電子菜單推向更廣泛的市場(chǎng)，孔令博帶著(zhù)自己的團隊在北京1700余家餐館進(jìn)行走訪(fǎng)。八成以上的老板是接受電子菜單的，但是他們有兩個(gè)擔心，一是成本過(guò)高，二是顧客對這種新穎的點(diǎn)菜模式能否接受�？琢畈┗氐焦�司后，經(jīng)過(guò)思考后，決定先是盡力降低成本，其次是為了使電子菜單在市場(chǎng)逐步推廣，先做些普及工作，研制出一些簡(jiǎn)單一點(diǎn)的點(diǎn)菜機、視頻點(diǎn)菜等。這種根據客戶(hù)的需要，由單純的產(chǎn)品提供轉向提供服務(wù)轉變。如此一來(lái)，孔令博的電子菜單推廣得以迅速發(fā)展起來(lái)。一時(shí)間，電子菜單在餐飲市場(chǎng)火爆起來(lái)。國內有10余家公司看中了這一市場(chǎng)，也開(kāi)始進(jìn)入了這一領(lǐng)域。不過(guò)，這回孔令博一點(diǎn)都不擔心再被別人打敗了，相反，他覺(jué)得有人跟進(jìn)更說(shuō)明了電子菜單這一市場(chǎng)前景是廣泛的�？琢畈┌l(fā)現模仿他的公司基本上都是在硬件上跟進(jìn)，并不太涉及后臺的軟件。所以，他打算，如果市場(chǎng)的范圍得到極大擴充的話(huà)，那么他可以把生產(chǎn)剝離開(kāi)來(lái)，專(zhuān)心做研發(fā)，為商家提供網(wǎng)絡(luò )菜單設計服務(wù)。

　　當孔令博的事業(yè)如日中天之時(shí)，有不少的風(fēng)投機構看中了他的電子菜單項目，愿意為他做大做強公司規模提供融資。風(fēng)投對孔令博的公司評估值在7000萬(wàn)元左右。據中國飯店協(xié)會(huì )統計，餐飲信息市場(chǎng)潛力大約在2300億元�？梢�(jiàn)，孔令博的奧琦瑋信息科技(北京)有限公司將有非常大的發(fā)展空間。目前，奧琦瑋為Inte和IBM的軟件合作伙伴，通過(guò)了國家的“雙軟”認證，是中關(guān)村的“雙高”企業(yè)，成為“中國飯店與餐飲優(yōu)秀供應商”。