馬云的人生創(chuàng )業(yè)故事

　　馬云曾在窮困潦倒的時(shí)候，去應聘肯德基的經(jīng)理助理，一同應聘的二十個(gè)人，就只有馬云落選。今天小編就來(lái)分享一下馬云的人生創(chuàng )業(yè)故事，相信各位讀者會(huì )有興趣。

　　馬云的人生創(chuàng )業(yè)故事

　　很多人都想創(chuàng )業(yè)，但他們似乎有一個(gè)同樣不創(chuàng )業(yè)的理由：我沒(méi)有錢(qián)，我要是有錢(qián)的話(huà)，怎么怎么樣······似乎只要有錢(qián)，他就一定能創(chuàng )業(yè)成功。

　　可是馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷告訴我們，沒(méi)錢(qián)，同樣可以創(chuàng )業(yè)，同樣可以創(chuàng )出一番偉大的事業(yè)。

　　馬云有過(guò)三次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )業(yè)開(kāi)始都沒(méi)什么錢(qián)。

　　第一次：創(chuàng )辦海博翻譯社

　　馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：

　　1.當時(shí)杭州很多的外貿公司，需要大量專(zhuān)職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;

　　2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);

　　3.當時(shí)杭州還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機構。

　　很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì )有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢(qián)，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng )業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機構成立起來(lái)了。

　　創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣(mài)內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷(xiāo)，受盡了屈辱，受盡了白眼。

　　整整三年，翻譯社就靠著(zhù)馬云推銷(xiāo)這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利�，F在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專(zhuān)業(yè)翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。

　　海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。

　　沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

　　第二次：創(chuàng )辦中國黃頁(yè)

　　中國黃頁(yè)是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀(guān)了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò )公司，親眼見(jiàn)識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。

　　創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當也只有6000元。于是又變賣(mài)了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對于一家網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)，區區10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。

　　很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò )公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng )辦中國黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現在肯定不行。我說(shuō)，這全都是借口。說(shuō)這樣的話(huà)的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因為他們眼里看到的都是困難。

　　對于中國黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶(hù)上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。

　　當然，后來(lái)中國黃頁(yè)被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。

　　第三次：創(chuàng )辦阿里巴巴

　　阿里巴巴無(wú)疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng )造的。

　　但是阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們全部的家底。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!

　　那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò )公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司也是瘋狂地燒錢(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始是相當艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢(qián)。

　　阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。

　　8年過(guò)去了。

　　2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng )業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。

　　中國大部分想創(chuàng )業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執行過(guò)。因為他們有著(zhù)太多的借口和理由。

　　“我沒(méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。

　　于是，他們繼續過(guò)他們平庸的生活。

　　今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà)，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：

　　人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠是一堆瑣碎。

　　看完之后，你還會(huì )對自己創(chuàng )業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!

　　像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情!

　　拓展內容

　　馬云創(chuàng )業(yè)故事

　　一、至少有2次求職因為外貌被拒

　　馬云長(cháng)的像外星人ET，現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂(lè )。但回到20多年前，馬云沒(méi)少為外貌發(fā)愁。第一次高考落榜之后，他的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統統因為外貌特征被拒絕，說(shuō)白了就是丑！問(wèn)題是，長(cháng)成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進(jìn)入酒店行業(yè)這個(gè)夢(mèng)想。對了，他后來(lái)找到一份零工，去踩三輪車(chē)給人送雜志去了。

　　二、翻譯社靠賣(mài)襪子來(lái)補貼

　　海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng )業(yè)，這家杭州第一家翻譯社一開(kāi)始就面臨窘境。第一個(gè)月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開(kāi)啟第二兼職，背著(zhù)麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來(lái)賣(mài)——這看起來(lái)還算是個(gè)老板。但后來(lái)他就不得不上門(mén)推銷(xiāo)商品，對象包括醫院、赤腳醫生。英語(yǔ)班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門(mén)口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒(méi)有高大上的翻譯公司范兒。往好了說(shuō)，馬云可能通過(guò)這個(gè)過(guò)程很早地了解了小商販和銷(xiāo)售的艱辛，對今后創(chuàng )辦電商平臺準備了經(jīng)驗。但客觀(guān)的說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來(lái)干。對了，馬云當時(shí)還是杭州電子工學(xué)院全校課程最多的老師之一，上面說(shuō)的都是他的業(yè)余工作。

　　三、怎么證明別人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)——說(shuō)說(shuō)說(shuō)做做做

　　“中國黃頁(yè)”的業(yè)務(wù)是把國內單位的資料放到互聯(lián)網(wǎng)上去，讓老外能找到他。但那時(shí)候國內還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)也看不到摸不著(zhù)，屬于“信則有，不信則無(wú)”的范疇。創(chuàng )業(yè)團隊在收到客戶(hù)資料后翻譯成英文，然后快遞給美國合作方做成網(wǎng)頁(yè)——要為看不到的東西心甘情愿付錢(qián)，換成哪個(gè)老板都不會(huì )信啊。因此，馬云團隊不但要證明客戶(hù)資料已經(jīng)上網(wǎng)，還首先得證明世界上有互聯(lián)網(wǎng)這種東西。

　　馬云不懂技術(shù)，能做的事情就是不斷地說(shuō)，他每天出門(mén)對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇。老板不相信，除了打印網(wǎng)頁(yè)之外，還請老板打免費越洋電話(huà)，問(wèn)在美國的親戚朋友，讓美國人上網(wǎng)查證。1995年上海終于開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，“中國黃頁(yè)”團隊還提供額外服務(wù)——長(cháng)途電話(huà)到上海再接入互聯(lián)網(wǎng)，花3個(gè)半小時(shí)才看互聯(lián)網(wǎng)上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來(lái)。而在很多沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云則一律被稱(chēng)為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說(shuō)”最初的來(lái)源。

　　四、“這個(gè)事情你應該先約”

　　馬云現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過(guò)是一個(gè)“推銷(xiāo)員”。央視紀錄片《書(shū)生馬云》里，瘦小的馬云梳著(zhù)八分頭，背著(zhù)一個(gè)黑色單肩包，敲門(mén)找人，逢人便講，“我是來(lái)推銷(xiāo)中國黃頁(yè)的�！币荒樏悦Ｓ植荒蜔┑娜藗儗⑺�“請”出門(mén)外。有個(gè)編導干脆跟記者說(shuō)，這人不像好人！1996年，馬云在北京到國家某委推銷(xiāo)，說(shuō)“中國黃頁(yè)是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個(gè)事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復�！瘪R云的樣貌和大街上任何一個(gè)推銷(xiāo)員完全一樣，但吃的閉門(mén)羹和白眼不但沒(méi)有改變他對互聯(lián)網(wǎng)的信心，還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動(dòng)力，這可能是他和普通人最大的差異。即便后來(lái)創(chuàng )立阿里巴巴之后，員工去企業(yè)上門(mén)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

　　五、南歸前痛哭連續4次創(chuàng )業(yè)失敗

　　阿里巴巴團隊曾在北京干過(guò)一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng )業(yè)。在北京的14個(gè)月，馬云從沒(méi)帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長(cháng)城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著(zhù)大雪，眾人大碗喝酒，大口吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著(zhù)“離別”這個(gè)對他們來(lái)說(shuō)太過(guò)沉重的字眼。這也意味著(zhù)此時(shí)已經(jīng)是馬云30歲以來(lái)第4次創(chuàng )業(yè)失敗。

　　六、沒(méi)有人看好最少時(shí)銀行里只有200元

　　在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語(yǔ)中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬(wàn)美元和雅虎后來(lái)的10億美元，實(shí)際上更多的苦痛不為人知。沒(méi)有豪華的團隊配置，也沒(méi)有美國成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨�；ヂ�(lián)網(wǎng)素來(lái)以燒錢(qián)著(zhù)稱(chēng)，阿里巴巴創(chuàng )辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。有一次馬云去見(jiàn)上海的投資商，對方出了一個(gè)苛刻的條件。馬云不滿(mǎn)意但還是猶豫了，于是溜出去問(wèn)財務(wù)，得到的消息是：賬上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了�；厝ブ�后馬云還是咬著(zhù)牙放棄了這筆投資。他不說(shuō)，沒(méi)有人知道當時(shí)他的內心有多么煎熬。在時(shí)隔15年之后的紐約IPO路演會(huì )上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬(wàn)美元，我來(lái)紐約，失敗而歸，15年來(lái)我就沒(méi)放棄，這次來(lái)紐約就是想多要點(diǎn)錢(qián)回去�！�

　　七、公司差點(diǎn)因“非典”崩潰

　　盡管阿里巴巴經(jīng)常說(shuō)非典讓大家真正關(guān)注到不需要出門(mén)的電子商務(wù)。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。因員工去廣州參加廣交會(huì )染上非典，這讓整個(gè)杭州如臨大敵，實(shí)施了最大規模的隔離：超過(guò)500人被隔離，杭州市長(cháng)前一天剛來(lái)視察過(guò)，結果市長(cháng)及隨從人員也因此被隔離。那時(shí)阿里員工上街根本不敢說(shuō)自己在阿里巴巴上班。

　　這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止，員工將工作電話(huà)轉移到家中，甚至家里的老人都養成習慣，拿起電話(huà)第一句話(huà)：“你好，阿里巴巴�！笔艿接绊懙倪�有當時(shí)還處于保密期的淘寶網(wǎng)。5月10日，淘寶網(wǎng)成功上線(xiàn)，但因為非典隔離，場(chǎng)面極為寒酸，甚至凄涼——沒(méi)有鮮花，沒(méi)有大餐，沒(méi)有鎂光燈，沒(méi)有歡快的音樂(lè )，沒(méi)有涌動(dòng)的人群�！霸诼燥@沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對著(zhù)天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著(zhù)：保佑淘寶一路順風(fēng)。不過(guò)，馬云絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時(shí)進(jìn)行�！币惨虼�，5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點(diǎn)老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福�！�

　　八、被大象全面封殺

　　在淘寶網(wǎng)創(chuàng )立之初，國內的c2c市場(chǎng)就已經(jīng)有霸主eBay。2003年，eBay和易趣（合并為一家）的市場(chǎng)份額達到了90%以上。無(wú)論是技術(shù)、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣是全面占優(yōu)勢的。并放出豪言說(shuō)：淘寶只能存活18個(gè)月！淘寶網(wǎng)遭到eBay全面封堵。eBay買(mǎi)下了搜索引擎中關(guān)于“淘寶”的關(guān)鍵詞廣告，接著(zhù)，eBay易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對面，豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網(wǎng)只能投中小網(wǎng)站，更有意思的是，只要其在一家網(wǎng)站上投放廣告沒(méi)幾天，eBay易趣就會(huì )用兩三倍的價(jià)格獨家買(mǎi)斷該網(wǎng)站所有關(guān)于在線(xiàn)交易的廣告。走“投”無(wú)路的淘寶網(wǎng)只好將廣告投放在公交車(chē)、電梯和地鐵列車(chē)上�，F在，淘寶網(wǎng)已經(jīng)是全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的電商網(wǎng)站。

　　九、汶川捐4744.7萬(wàn)被污只捐1元錢(qián)

　　時(shí)值2008年汶川大地震，眾多企業(yè)宣布為災區發(fā)起捐助。此時(shí)一篇《馬云為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發(fā)涼》的文章在天涯、網(wǎng)易論壇地處散播，并通過(guò)QQ群大量散發(fā)。文章說(shuō)，“馬云只捐了一元錢(qián)……一元錢(qián)也足夠表達態(tài)度……在逃避責任……置災區人命于絕境，與間接施暴何異？”在舉國哀悼的時(shí)刻，被宣布“只捐1元錢(qián)，不捐有理”，很快引發(fā)了網(wǎng)友們的憤慨，論壇上充斥著(zhù)“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時(shí)，馬云正在國外，聽(tīng)到消息就立刻捐出100萬(wàn)，隨后整個(gè)公司、員工、用戶(hù)等一起行動(dòng)，最終匯成4744.7萬(wàn)元的善款。此時(shí)被污“只捐1元錢(qián)”，顛倒黑白，讓有心的競爭對手大發(fā)“災難財”。除了直接捐贈之外，阿里巴巴隨后還對口援建青川災區，利用電商平臺優(yōu)勢為青川人民搭建平臺。

　　現在跟阿里集團密切相關(guān)的有2支公益基金，一是起始資金5000萬(wàn)元的集團公益基金，每年按年收入的0.3%補充擴大，是國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首家環(huán)境保護基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專(zhuān)項個(gè)人公益基金，該基金規模約為阿里巴巴集團市值的2%，估計在20億美元到40億美元之間，也是國內最大的個(gè)人公益基金。

　　十、“偷走支付寶”鬧劇

　　2011年關(guān)于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚，雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經(jīng)剝離出去，這一消息引發(fā)各界的關(guān)注。不少評論人士指責馬云只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下，著(zhù)名的財經(jīng)出版人則認為馬云“偷天換日……沒(méi)有遵守契約……違法商業(yè)原則……錯在違背了支撐市場(chǎng)經(jīng)濟的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任，形成大范圍的“支付寶折扣”�！边�有人忿忿不平于廣泛存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VIE架構曝光于天下，甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬云頭上。

　　隨著(zhù)事件的逐步明朗，人們才發(fā)現，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉讓一事已經(jīng)多次在董事會(huì )內討論，各方均知情。其次轉讓的原因也出于符合央行的規定并可持續支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求。而即便轉讓后股東方們就補償也一直展開(kāi)透明協(xié)商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協(xié)議，雅虎和軟銀盛贊，“將會(huì )維護淘寶的價(jià)值，并讓各方分享支付寶的利潤，同時(shí)確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時(shí)得到價(jià)值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長(cháng)期深厚的合作關(guān)系以及互相信任的基礎�！瘪R云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣，都是不到8%。粉碎了馬云強取豪奪支付寶的傳聞。

　　“男人的胸懷是委屈撐大的”，馬云自己這么說(shuō)。在看到阿里巴巴和馬云的成就時(shí)，不可不知成就背后也有非常辛酸的故事，成功不是偶然的，是給有準備的人的，眼紅馬云的時(shí)候要想想自己為了夢(mèng)想的實(shí)現付出過(guò)多少努力呢！

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