名人故事:挑戰馬云的女人
王樹(shù)彤不是那種天生的贏(yíng)家,命運既沒(méi)給她值得艷羨的天賦,時(shí)代也沒(méi)給她推不開(kāi)的機會(huì )。事業(yè),她做得一點(diǎn)都不輕松,磕磕絆絆不比誰(shuí)少。
可是,就是這樣一個(gè)既沒(méi)有海歸背景,又沒(méi)有名校文憑的普通北京女人,不僅做過(guò)微軟最年輕的中國區管理者、思科亞洲高管中唯一的女性,還用6年時(shí)間做成了一件事:挑戰馬云。
如今,她的“敦煌網(wǎng)”不僅獲得了近3億融資,還成為新一代交易型跨境電子商務(wù)平臺的引領(lǐng)者。就連馬云,也在“微經(jīng)濟領(lǐng)域”落后了她一步。
追昔憶往,1968年出生的王樹(shù)彤只承認一點(diǎn):“如果說(shuō)我是贏(yíng)家,那也是想法傻傻的非天生贏(yíng)家。”
一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的耐力冠軍
多年長(cháng)跑訓練,鍛造了王樹(shù)彤一套對待枯燥無(wú)味之事的哲學(xué):堅持。
小學(xué)五年級,第一次長(cháng)跑集訓的萬(wàn)米測試上,到了最后400米時(shí),她只覺(jué)得眼前的跑道永遠沒(méi)盡頭,真想躺到旁邊的草坪上,永遠都不起來(lái)……“不許停!”猶豫的一瞬間,教練大吼,“即使爬,也要給我爬到終點(diǎn)!”10分鐘后,她沖過(guò)了終點(diǎn)。
從此,王樹(shù)彤明白了:“只有咬緊牙關(guān)堅持,才有獲得成功的希望。”
唯一一次王樹(shù)彤不堪忍受的枯燥,是第一份工作,在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心當教師時(shí)。
在那個(gè)“類(lèi)國企環(huán)境”,她顯得有些另類(lèi):周一,她完成了一周要做的事,別人則是前四天喝茶看報,最后一天再做事。盡管她用看書(shū)、聽(tīng)講座充塞空閑,還是難以忍受。一年后,她離開(kāi)了,即便“罰的錢(qián)比一年掙的還多”。
隨后,她進(jìn)了微軟。此時(shí)微軟剛進(jìn)入中國市場(chǎng),各方面剛起步。進(jìn)去第一天,頂頭上司就叫住她,丟給她一句話(huà):“蜀中無(wú)大將,廖化作先鋒。”這意思很清楚:滿(mǎn)大街都有比你優(yōu)秀、聰明的人,但因為機會(huì )成本,我找不到這樣的人,只有你這個(gè)資質(zhì)平平的“廖化”可以用。
這樣的開(kāi)場(chǎng)白,讓王樹(shù)彤一陣難堪。
更恐怖的事還在后面。在微軟,講究精準、計劃、效率,工作節奏快,競爭壓力大,一周7天,幾乎每天都要工作到深夜十一二點(diǎn)。此外,上司是臺灣人,待下極嚴,對職員動(dòng)輒就是一頓暴訓,王樹(shù)彤第一次著(zhù)手工作,就遭到當眾訓斥。
那是微軟亞太區的一個(gè)技術(shù)大會(huì ),王樹(shù)彤負責組織。與會(huì )人員來(lái)自日本、韓國、新加坡等,人非常多,而王樹(shù)彤將簽到、登記、注冊、會(huì )議資料、領(lǐng)取各種表格集中在一張臺子上。開(kāi)幕式前30分鐘,簽到臺前一片混亂,連大理石臺子都擠翻了。會(huì )議之后,王樹(shù)彤被上司責罵了一番,鄙夷、窺視、頗有深意的目光齊刷刷射向了她……
王樹(shù)彤痛苦萬(wàn)分,工作第一個(gè)星期就想逃離?蓺忸^一過(guò),她會(huì )看看同進(jìn)微軟的人,孩子氣地攀比,“別人都能堅持,我也可以,我就想看看,誰(shuí)的耐力最好。”
從教訓中,她學(xué)到了寶貴經(jīng)驗,此后,她經(jīng)辦的每個(gè)活動(dòng),都可被稱(chēng)作業(yè)內經(jīng)典。
1995年,比爾·蓋茨帶著(zhù)一個(gè)私人訪(fǎng)華團(其中還有巴菲特)來(lái)到中國。王樹(shù)彤安排了所有行程,包括在北大騎自行車(chē)、去西安參觀(guān)兵馬俑、乘坐毛澤東號列車(chē)去農村搞調查……比爾·蓋茨心情很是愉快,寫(xiě)了一篇后來(lái)轟動(dòng)世界的《信息產(chǎn)業(yè)與中國》。
1996年初,WIN——95準備在北京舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。之前,世界各大國舉辦的發(fā)布會(huì )都盛況空前,這次該怎么籌備才能脫穎而出?王樹(shù)彤想到了故宮。
故宮對于中國的意義自不必說(shuō),在當時(shí),這設想幾乎無(wú)法實(shí)現:時(shí)值兩會(huì ),氣氛特殊敏感,而微軟作為跨國公司,公關(guān)壓力又相當大。能成嗎?所有人都心懷疑慮。
死心眼的王樹(shù)彤全速運轉起來(lái),凡是她認識的、聽(tīng)別人說(shuō)的與故宮有一點(diǎn)關(guān)系的人,都一個(gè)一個(gè)、一遍一遍去找。與活動(dòng)相關(guān)的單位,工商、稅務(wù)、市容、城管、文物、消防……也相繼跑了下來(lái)。
故宮方面終于被說(shuō)動(dòng)了,可就在發(fā)布會(huì )前一天,對方又說(shuō)不行了,稱(chēng)活動(dòng)風(fēng)險太大,承擔不起。這時(shí),給國家信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導、微軟高層、海外來(lái)賓、媒體等的請柬已全部發(fā)出,王樹(shù)彤懵了。
清醒過(guò)來(lái)后,她拔腿就往故宮跑,硬著(zhù)頭皮溝通,一遍遍談話(huà),一步步推進(jìn),終于消除了對方的顧慮。
第二天,發(fā)布會(huì )如期舉行。當數百只印有“WIN——95新視窗”字樣的風(fēng)箏在故宮上空飄揚時(shí),王樹(shù)彤卻躲在一旁哭了。
事后,她說(shuō):創(chuàng )業(yè)能否成功,有時(shí)與戰略戰術(shù)無(wú)關(guān),奮力向前頂才最關(guān)鍵,下一秒可能就迎來(lái)柳暗花明。
因為簡(jiǎn)單,才能避免無(wú)謂的消耗,保證精力。就這樣,王樹(shù)彤留在了這個(gè)富有挑戰的公司,一留6年。堅持的結果是,王樹(shù)彤得到了最好的職位——微軟事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理,領(lǐng)導一個(gè)精英團隊。王樹(shù)彤笑得自豪:“我現在可以確定,我是耐力冠軍。”
一個(gè)傻傻奔跑的非天生贏(yíng)家
王樹(shù)彤喜歡折騰。她有了想法,特別是越大的決定,越不肯有絲毫動(dòng)搖。頭天晚上想好的計劃,她第二天早上就敢去干。
憑著(zhù)這股猛勁,微軟之后,王樹(shù)彤進(jìn)入思科公司,親手組建了營(yíng)銷(xiāo)部,并使其成為亞太區業(yè)績(jì)最好的隊伍。她也成了亞洲高管中唯一的女性,享受極高待遇,每次全球性大會(huì )上,她都是亮麗風(fēng)景。
連她自己也感嘆:“我代表的國家、區域,市場(chǎng)能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好,所有人都重視我的講話(huà),沒(méi)我參加,整個(gè)會(huì )議都黯然失色,這種自豪激勵著(zhù)我的斗志。”
就在思科市值走向全球第一、思科股票在美國華爾街風(fēng)頭正勁時(shí),王樹(shù)彤卻放棄了屬于她的公司股票,闖入互聯(lián)網(wǎng)世界:出任新組建的卓越網(wǎng)總裁。
思科中國區總裁覺(jué)得不可思議,找到王樹(shù)彤,詢(xún)問(wèn)究竟。“我只是想,如果我出門(mén)帶的不是微軟或思科這樣大公司的名片,別人會(huì )不會(huì )尊重我?”一句簡(jiǎn)單的答復,讓對方笑了:“行,要相信你自己。”
2000年2月,王樹(shù)彤踏上了重新尋找“尊重”之路。然而,現實(shí)遠比想象殘酷。
卓越以前只是一個(gè)為網(wǎng)民免費提供軟件、游戲下載的地方,投資很大,又沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)率,沒(méi)有收益,無(wú)法養活自己。憑借經(jīng)驗,王樹(shù)彤意識到要走向新生,電子商務(wù)是最佳途徑。提議擺上會(huì )議場(chǎng),爭論鋪天蓋地而來(lái)。最激烈的一次,嬌弱的王樹(shù)彤拍案而起,將記事本重重地摔在桌子上……
拼命堅持的結果是,王樹(shù)彤用自信的氣勢說(shuō)服了員工,也用事實(shí)證明了一切。
3個(gè)月后,卓越創(chuàng )造了中國電子商務(wù)第一個(gè)銷(xiāo)售記錄:一套11本的《加菲貓》,3個(gè)月的網(wǎng)上銷(xiāo)售量,等于西單圖書(shū)大廈相同產(chǎn)品5年的銷(xiāo)量。
3年后,卓越網(wǎng)奇跡般成了中國網(wǎng)上第一音像店。
靠著(zhù)一股“傻勁”,王樹(shù)彤證明了自己,可2004年,她又尋思著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)。“我剛生了女兒,是不是也可以生個(gè)事業(yè)上的‘孩子’?我很好奇自己有沒(méi)有這個(gè)能力。”
好奇的結果是敦煌網(wǎng)掛牌,專(zhuān)為中小企業(yè)跨境交易提供服務(wù)。雖然切入點(diǎn)小,避開(kāi)了傳統電子商務(wù)網(wǎng)站的模式,但這領(lǐng)域早有馬云的阿里巴巴網(wǎng)在前,敦煌網(wǎng)成了姥姥不疼、舅舅不愛(ài)的“棄兒”。
王樹(shù)彤軟磨硬泡回來(lái)的第一個(gè)賣(mài)家,在網(wǎng)站正式上線(xiàn)前突然反悔;第一筆注資,在緊要關(guān)頭撤資;團隊成員走得剩下不到10人。無(wú)奈,王樹(shù)彤拿出積蓄,將辦公室搬到朋友公司廁所對面一個(gè)小房間里。在一堆破爛的桌椅之間,敦煌網(wǎng)上線(xiàn)了。
那么幾個(gè)員工,擠坐在別人淘汰的晃晃悠悠的椅子上,那一刻,王樹(shù)彤十分受挫。黑暗的日子里,她除了關(guān)心公司運營(yíng),還滿(mǎn)世界“化緣”,沒(méi)注資時(shí),就賣(mài)車(chē)、掏積蓄發(fā)工資、添服務(wù)器。
終于,在一個(gè)冰冷徹骨的北方冬夜,在寒風(fēng)中足足等到夜里一點(diǎn)多鐘,王樹(shù)彤碰到了第一個(gè)認同她理念的投資人。來(lái)人說(shuō):“你已經(jīng)把全部身家壓上了,去證明這個(gè)商業(yè)模式,這足以讓人相信,你不是在忽悠一大筆錢(qián)。”
自此,發(fā)生了驚天逆轉。敦煌網(wǎng)的銷(xiāo)售額一路狂奔,2007年的1個(gè)月,就完成了2006年的全年交易額。隨后,各大風(fēng)險投資家聞風(fēng)而來(lái)。
真正的分水嶺,是在2008年。這一年,在金融危機沖擊下,連馬云也拋出了“過(guò)冬論”,而敦煌網(wǎng)交易額達到14億元,2009年更是逆市高增長(cháng),交易額達25億。
雖然,王樹(shù)彤一直聲明:“從沒(méi)把馬云看作競爭對手”,但顯然,在王樹(shù)彤無(wú)形占領(lǐng)先機后,馬云坐不住了。2009年下半年,阿里巴巴的“速賣(mài)通”悄悄上線(xiàn),而“速賣(mài)通”其實(shí)就是敦煌網(wǎng)的“復制版本”——一直被追趕、從沒(méi)被超越的阿里巴巴,第一次露出了怯意。
但這一切,都不是王樹(shù)彤在意的事。2010年3月,成功拿下國內跨境電子商務(wù)最大一筆融資后,王樹(shù)彤總結自己:“我是一個(gè)想法簡(jiǎn)單的人。我這輩子,只想經(jīng)歷點(diǎn)事情,知道些有趣的事,有點(diǎn)幸福感和成就感,如此而已。”
【名人故事:挑戰馬云的女人】相關(guān)文章:
對女人的恭維名人故事12-03
馬云名人故事07-07
馬云成功的名人故事05-20
名人故事:劉震云的寫(xiě)作秘訣12-06
歷史名人朱元璋殘害女人的故事01-02
岳云鵬-戲比天大名人故事09-16
戰馬與狗的寓言小故事09-20
關(guān)于戰馬與狗的寓言故事05-31