名人故事：挑戰馬云的女人
王樹(shù)彤不是那種天生的贏(yíng)家，命運既沒(méi)給她值得艷羨的天賦，時(shí)代也沒(méi)給她推不開(kāi)的機會(huì )。事業(yè)，她做得一點(diǎn)都不輕松，磕磕絆絆不比誰(shuí)少。
可是，就是這樣一個(gè)既沒(méi)有海歸背景，又沒(méi)有名校文憑的普通北京女人，不僅做過(guò)微軟最年輕的中國區管理者、思科亞洲高管中唯一的女性，還用6年時(shí)間做成了一件事：挑戰馬云。
如今，她的“敦煌網(wǎng)”不僅獲得了近3億融資，還成為新一代交易型跨境電子商務(wù)平臺的引領(lǐng)者。就連馬云，也在“微經(jīng)濟領(lǐng)域”落后了她一步。
追昔憶往，1968年出生的王樹(shù)彤只承認一點(diǎn)：“如果說(shuō)我是贏(yíng)家，那也是想法傻傻的非天生贏(yíng)家。”
一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的耐力冠軍
多年長(cháng)跑訓練，鍛造了王樹(shù)彤一套對待枯燥無(wú)味之事的哲學(xué)：堅持。
小學(xué)五年級，第一次長(cháng)跑集訓的萬(wàn)米測試上，到了最后400米時(shí)，她只覺(jué)得眼前的跑道永遠沒(méi)盡頭，真想躺到旁邊的草坪上，永遠都不起來(lái)……“不許停!”猶豫的一瞬間，教練大吼，“即使爬，也要給我爬到終點(diǎn)!”10分鐘后，她沖過(guò)了終點(diǎn)。
從此，王樹(shù)彤明白了：“只有咬緊牙關(guān)堅持，才有獲得成功的希望。”
唯一一次王樹(shù)彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心當教師時(shí)。
在那個(gè)“類(lèi)國企環(huán)境”，她顯得有些另類(lèi)：周一，她完成了一周要做的事，別人則是前四天喝茶看報，最后一天再做事。盡管她用看書(shū)、聽(tīng)講座充塞空閑，還是難以忍受。一年后，她離開(kāi)了，即便“罰的錢(qián)比一年掙的還多”。
隨后，她進(jìn)了微軟。此時(shí)微軟剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，各方面剛起步。進(jìn)去第一天，頂頭上司就叫住她，丟給她一句話(huà)：“蜀中無(wú)大將，廖化作先鋒。”這意思很清楚：滿(mǎn)大街都有比你優(yōu)秀、聰明的人，但因為機會(huì )成本，我找不到這樣的人，只有你這個(gè)資質(zhì)平平的“廖化”可以用。
這樣的開(kāi)場(chǎng)白，讓王樹(shù)彤一陣難堪。
更恐怖的事還在后面。在微軟，講究精準、計劃、效率，工作節奏快，競爭壓力大，一周7天，幾乎每天都要工作到深夜十一二點(diǎn)。此外，上司是臺灣人，待下極嚴，對職員動(dòng)輒就是一頓暴訓，王樹(shù)彤第一次著(zhù)手工作，就遭到當眾訓斥。
那是微軟亞太區的一個(gè)技術(shù)大會(huì )，王樹(shù)彤負責組織。與會(huì )人員來(lái)自日本、韓國、新加坡等，人非常多，而王樹(shù)彤將簽到、登記、注冊、會(huì )議資料、領(lǐng)取各種表格集中在一張臺子上。開(kāi)幕式前30分鐘，簽到臺前一片混亂，連大理石臺子都擠翻了。會(huì )議之后，王樹(shù)彤被上司責罵了一番，鄙夷、窺視、頗有深意的目光齊刷刷射向了她……
王樹(shù)彤痛苦萬(wàn)分，工作第一個(gè)星期就想逃離�？蓺忸^一過(guò)，她會(huì )看看同進(jìn)微軟的人，孩子氣地攀比，“別人都能堅持，我也可以，我就想看看，誰(shuí)的耐力最好。”
從教訓中，她學(xué)到了寶貴經(jīng)驗，此后，她經(jīng)辦的每個(gè)活動(dòng)，都可被稱(chēng)作業(yè)內經(jīng)典。
1995年，比爾·蓋茨帶著(zhù)一個(gè)私人訪(fǎng)華團(其中還有巴菲特)來(lái)到中國。王樹(shù)彤安排了所有行程，包括在北大騎自行車(chē)、去西安參觀(guān)兵馬俑、乘坐毛澤東號列車(chē)去農村搞調查……比爾·蓋茨心情很是愉快，寫(xiě)了一篇后來(lái)轟動(dòng)世界的《信息產(chǎn)業(yè)與中國》。
1996年初，WIN——95準備在北京舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。之前，世界各大國舉辦的發(fā)布會(huì )都盛況空前，這次該怎么籌備才能脫穎而出?王樹(shù)彤想到了故宮。
故宮對于中國的意義自不必說(shuō)，在當時(shí)，這設想幾乎無(wú)法實(shí)現：時(shí)值兩會(huì )，氣氛特殊敏感，而微軟作為跨國公司，公關(guān)壓力又相當大。能成嗎?所有人都心懷疑慮。
死心眼的王樹(shù)彤全速運轉起來(lái)，凡是她認識的、聽(tīng)別人說(shuō)的與故宮有一點(diǎn)關(guān)系的人，都一個(gè)一個(gè)、一遍一遍去找。與活動(dòng)相關(guān)的單位，工商、稅務(wù)、市容、城管、文物、消防……也相繼跑了下來(lái)。
故宮方面終于被說(shuō)動(dòng)了，可就在發(fā)布會(huì )前一天，對方又說(shuō)不行了，稱(chēng)活動(dòng)風(fēng)險太大，承擔不起。這時(shí)，給國家信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導、微軟高層、海外來(lái)賓、媒體等的請柬已全部發(fā)出，王樹(shù)彤懵了。
清醒過(guò)來(lái)后，她拔腿就往故宮跑，硬著(zhù)頭皮溝通，一遍遍談話(huà)，一步步推進(jìn)，終于消除了對方的顧慮。
第二天，發(fā)布會(huì )如期舉行。當數百只印有“WIN——95新視窗”字樣的風(fēng)箏在故宮上空飄揚時(shí)，王樹(shù)彤卻躲在一旁哭了。
事后，她說(shuō)：創(chuàng )業(yè)能否成功，有時(shí)與戰略戰術(shù)無(wú)關(guān)，奮力向前頂才最關(guān)鍵，下一秒可能就迎來(lái)柳暗花明。
因為簡(jiǎn)單，才能避免無(wú)謂的消耗，保證精力。就這樣，王樹(shù)彤留在了這個(gè)富有挑戰的公司，一留6年。堅持的結果是，王樹(shù)彤得到了最好的職位——微軟事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理，領(lǐng)導一個(gè)精英團隊。王樹(shù)彤笑得自豪：“我現在可以確定，我是耐力冠軍。”
一個(gè)傻傻奔跑的非天生贏(yíng)家
王樹(shù)彤喜歡折騰。她有了想法，特別是越大的決定，越不肯有絲毫動(dòng)搖。頭天晚上想好的計劃，她第二天早上就敢去干。
憑著(zhù)這股猛勁，微軟之后，王樹(shù)彤進(jìn)入思科公司，親手組建了營(yíng)銷(xiāo)部，并使其成為亞太區業(yè)績(jì)最好的隊伍。她也成了亞洲高管中唯一的女性，享受極高待遇，每次全球性大會(huì )上，她都是亮麗風(fēng)景。
連她自己也感嘆：“我代表的國家、區域，市場(chǎng)能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好，所有人都重視我的講話(huà)，沒(méi)我參加，整個(gè)會(huì )議都黯然失色，這種自豪激勵著(zhù)我的斗志。”
就在思科市值走向全球第一、思科股票在美國華爾街風(fēng)頭正勁時(shí)，王樹(shù)彤卻放棄了屬于她的公司股票，闖入互聯(lián)網(wǎng)世界：出任新組建的卓越網(wǎng)總裁。
思科中國區總裁覺(jué)得不可思議，找到王樹(shù)彤，詢(xún)問(wèn)究竟。“我只是想，如果我出門(mén)帶的不是微軟或思科這樣大公司的名片，別人會(huì )不會(huì )尊重我?”一句簡(jiǎn)單的答復，讓對方笑了：“行，要相信你自己。”
2000年2月，王樹(shù)彤踏上了重新尋找“尊重”之路。然而，現實(shí)遠比想象殘酷。
卓越以前只是一個(gè)為網(wǎng)民免費提供軟件、游戲下載的地方，投資很大，又沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)率，沒(méi)有收益，無(wú)法養活自己。憑借經(jīng)驗，王樹(shù)彤意識到要走向新生，電子商務(wù)是最佳途徑。提議擺上會(huì )議場(chǎng)，爭論鋪天蓋地而來(lái)。最激烈的一次，嬌弱的王樹(shù)彤拍案而起，將記事本重重地摔在桌子上……
拼命堅持的結果是，王樹(shù)彤用自信的氣勢說(shuō)服了員工，也用事實(shí)證明了一切。
3個(gè)月后，卓越創(chuàng )造了中國電子商務(wù)第一個(gè)銷(xiāo)售記錄：一套11本的《加菲貓》，3個(gè)月的網(wǎng)上銷(xiāo)售量，等于西單圖書(shū)大廈相同產(chǎn)品5年的銷(xiāo)量。
3年后，卓越網(wǎng)奇跡般成了中國網(wǎng)上第一音像店。
靠著(zhù)一股“傻勁”，王樹(shù)彤證明了自己，可2004年，她又尋思著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)。“我剛生了女兒，是不是也可以生個(gè)事業(yè)上的‘孩子’?我很好奇自己有沒(méi)有這個(gè)能力。”
好奇的結果是敦煌網(wǎng)掛牌，專(zhuān)為中小企業(yè)跨境交易提供服務(wù)。雖然切入點(diǎn)小，避開(kāi)了傳統電子商務(wù)網(wǎng)站的模式，但這領(lǐng)域早有馬云的阿里巴巴網(wǎng)在前，敦煌網(wǎng)成了姥姥不疼、舅舅不愛(ài)的“棄兒”。
王樹(shù)彤軟磨硬泡回來(lái)的第一個(gè)賣(mài)家，在網(wǎng)站正式上線(xiàn)前突然反悔;第一筆注資，在緊要關(guān)頭撤資;團隊成員走得剩下不到10人。無(wú)奈，王樹(shù)彤拿出積蓄，將辦公室搬到朋友公司廁所對面一個(gè)小房間里。在一堆破爛的桌椅之間，敦煌網(wǎng)上線(xiàn)了。
那么幾個(gè)員工，擠坐在別人淘汰的晃晃悠悠的椅子上，那一刻，王樹(shù)彤十分受挫。黑暗的日子里，她除了關(guān)心公司運營(yíng)，還滿(mǎn)世界“化緣”，沒(méi)注資時(shí)，就賣(mài)車(chē)、掏積蓄發(fā)工資、添服務(wù)器。
終于，在一個(gè)冰冷徹骨的北方冬夜，在寒風(fēng)中足足等到夜里一點(diǎn)多鐘，王樹(shù)彤碰到了第一個(gè)認同她理念的投資人。來(lái)人說(shuō)：“你已經(jīng)把全部身家壓上了，去證明這個(gè)商業(yè)模式，這足以讓人相信，你不是在忽悠一大筆錢(qián)。”
自此，發(fā)生了驚天逆轉。敦煌網(wǎng)的銷(xiāo)售額一路狂奔，2007年的1個(gè)月，就完成了2006年的全年交易額。隨后，各大風(fēng)險投資家聞風(fēng)而來(lái)。
真正的分水嶺，是在2008年。這一年，在金融危機沖擊下，連馬云也拋出了“過(guò)冬論”，而敦煌網(wǎng)交易額達到14億元，2009年更是逆市高增長(cháng)，交易額達25億。
雖然，王樹(shù)彤一直聲明：“從沒(méi)把馬云看作競爭對手”，但顯然，在王樹(shù)彤無(wú)形占領(lǐng)先機后，馬云坐不住了。2009年下半年，阿里巴巴的“速賣(mài)通”悄悄上線(xiàn)，而“速賣(mài)通”其實(shí)就是敦煌網(wǎng)的“復制版本”——一直被追趕、從沒(méi)被超越的阿里巴巴，第一次露出了怯意。
但這一切，都不是王樹(shù)彤在意的事。2010年3月，成功拿下國內跨境電子商務(wù)最大一筆融資后，王樹(shù)彤總結自己：“我是一個(gè)想法簡(jiǎn)單的人。我這輩子，只想經(jīng)歷點(diǎn)事情，知道些有趣的事，有點(diǎn)幸福感和成就感，如此而已。”
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