2016年適合中小賣(mài)家的雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　有關(guān)專(zhuān)家認為，電子商務(wù)需求的逆勢“井噴”，透露出我國網(wǎng)上消費的巨大潛力。以下是小編帶來(lái)的雙十一活動(dòng)方案，希望對你有幫助。

　　首先我們來(lái)分析雙11的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.沖動(dòng)式的購物，轉化高于平時(shí)的幾倍

　　2.流量劇增，同時(shí)競爭激烈

　　3.消費的客單價(jià)比

　　平時(shí)高看好這3個(gè)點(diǎn),接下來(lái)我分析的都是圍繞這幾個(gè)點(diǎn)，你們都可以落地的.

　　1、雙十一的選品：注意把該要清庫存的貨拿出來(lái)，不要死死的賣(mài)主推款。因為庫存此時(shí)不清，就沒(méi)有機會(huì )了

　　2、日銷(xiāo)款，準備多品類(lèi)的，要上新的，提高客單價(jià)的�，F在就要開(kāi)始沖新的款，沖客單價(jià)高的日銷(xiāo)款

　　3.相關(guān)的關(guān)鍵詞的培養，現在開(kāi)始直通車(chē)搜索培養雙11，雙十一，雙11會(huì )場(chǎng)，雙十一會(huì )場(chǎng)的這樣的關(guān)鍵詞，屆時(shí)會(huì )爆起來(lái).

　　4.既然是沖動(dòng)式購物，由于去搶流量成本太高，首先學(xué)會(huì )提高客單價(jià)的方案，方案剛才說(shuō)了，準備日銷(xiāo)款，多品類(lèi)去推。然后客單價(jià)高的多發(fā)力，買(mǎi)家秀每天保證有1個(gè)曬圖和一周有1到2個(gè)中差評(故意自己做的)，因為這段時(shí)間，收藏，加購會(huì )變高，所以，不要出現差評。ok，接下來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo) 方案因為我們要保證提高客單價(jià)，舉個(gè)例子，平時(shí)你的客單價(jià)是100的，我現在想提到200，那么，我就做一個(gè)提前鎖定的方案，然后滿(mǎn)200減多少錢(qián)或者滿(mǎn)200可以抽獎(獎品要誘惑力并100%中獎)�；蛘邼M(mǎn)200之后，送什么禮物。

　　如何提前鎖定呢?因為雙11其實(shí)還是歸于日常，而且今年的雙11加了多個(gè)維度，收藏率，加購率，前面我說(shuō)了，只有數據配比，同步都是良好的時(shí)候才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家最近滑下來(lái)非常大的原因。待會(huì )這個(gè)我可以給一個(gè)具體的案例診斷的，給大家分析。

　　那么，給你的老客戶(hù)全部信息導出來(lái)，發(fā)短信，然后二級頁(yè)面，主圖，全部覆蓋你的活動(dòng)信息。1元定金，即可在雙11當天滿(mǎn)200享受什么什么鬼 ，然后交1元定金的還可以享受優(yōu)先發(fā)貨哦，或者利潤高的直接就搞一句，發(fā)順豐。(切記呀，這段時(shí)間買(mǎi)家秀要大力做，因為前面說(shuō)了，競爭變成白熱化了，去獲取流量的話(huà)，一定會(huì )成本很高。待會(huì )我教大家怎么布局雙11的店鋪。一步步來(lái)。

　　ok，接下來(lái)，說(shuō)了這些信息，一定要覆蓋所有的人，老客戶(hù)呀，二級頁(yè)面呀，詳情頁(yè)呀，主圖呀，等等，提示他們提前加購，或者收藏。

　　如果單純?yōu)榱诉@些維度的話(huà)，吃點(diǎn)虧，做一些秒殺的產(chǎn)品，騙收藏率和加購率，你懂的.ok，這個(gè)是提升客單價(jià)最簡(jiǎn)單的方案。然后落地的方法。打開(kāi)江湖策，看哪些的產(chǎn)品轉化是比較高的，然后在看加購收藏率，如果3個(gè)數據都高的，這樣的產(chǎn)品。 就一個(gè)字，干。

　　然后這樣的產(chǎn)品，去做套餐，用方案引導他們購買(mǎi)，給套餐做足夠的曝光量然后用咱們的資源，下單的時(shí)候，靠近的雙11的時(shí)候，和雙11，全部搞套餐，現在就可以開(kāi)始搞，然后讓他們下單的時(shí)候都去收藏。你懂的,

　　ok，接下來(lái)就是說(shuō)的流量的問(wèn)題：

　　流量，1.把自己現在的產(chǎn)品平均分布到雙11當天的下架時(shí)間，現在就去操作�？措p11是什么時(shí)候往前推，10月份一定要做這個(gè)事情

　　2.淘客，前幾天分享淘客的，沒(méi)有理我。淘客是雙11的爆發(fā)的一大力氣，前面講了，因為沖動(dòng)購買(mǎi)，轉化高，所以你要做的時(shí)候就是拓寬你的流量渠道，和刺激的提升客單價(jià)。ok，淘客的原理我講過(guò)吧，采集的時(shí)候，除非你的朋友，或者付費的這種。主動(dòng)推的淘寶客，按照傭金支出的多少和比例來(lái)的。所以，建議這段時(shí)間，做拍A發(fā)B，提升淘客傭金比例的支出。并且沖基礎銷(xiāo)量。

　　然后愛(ài)淘寶，現在調整到50%，然后觀(guān)察下流量有沒(méi)有進(jìn)來(lái)的，愛(ài)淘寶是根據比例來(lái)，有進(jìn)來(lái)的話(huà)，穩定的話(huà)，就慢慢往下調。接下來(lái)就是返利網(wǎng)，如果有條件的話(huà)，做返利。一般不建議，因為虧得狠，建議大家把比例調高，寧可讓利出去.

　　繼續，還有建立VIP的淘客計劃，傭金設置高。 因為流量還是那句話(huà)，平時(shí)做得好，流量不會(huì )少。那么還是歸到平時(shí)說(shuō)的，做哪些事情。1.最少提前半個(gè)月告訴別人你的雙11開(kāi)始2.現在在發(fā)貨的時(shí)候，就要設計了，可以在發(fā)貨的時(shí)候設置掛掛卡，通知活動(dòng)的內容，引導加購收藏。3.搜索，動(dòng)銷(xiāo)率，店鋪產(chǎn)出，UV價(jià)值。這個(gè)幾個(gè)我講太多了。不講了ok，流量玩了之后。教大家一個(gè)密笈。

　　如果你預估雙11賣(mài)1000單的話(huà)，你就可以做5000到10000單的打算。 舉個(gè)例子： 前10名免單 前11-100名減100前101-300減80這樣的，遞增到10000。這個(gè)非常有必要，因為待會(huì )要講基礎銷(xiāo)量的這樣去做活動(dòng)的話(huà)，顯得人氣很高，但是把握不好，別人說(shuō)你吹牛逼。

　　那么就是接下來(lái)講的，雙11前店鋪的布局。

　　布局圍繞幾個(gè)點(diǎn) ：1.人氣2.導流3.鎖定客戶(hù)

　　意思就是雙11前一定要營(yíng)造出人氣的感覺(jué)出來(lái)。怎么營(yíng)造，用我PPT講的方法+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。比如抽獎的轉盤(pán)呀，轉發(fā)送什么好禮呀。

　　然后賣(mài)出多少件之類(lèi)的。然后承接頁(yè)面盡量做兩個(gè)，做成聚劃算和會(huì )場(chǎng)的那種感覺(jué)，最好一模一樣。表示你上過(guò)會(huì )場(chǎng)。配合基礎銷(xiāo)量+買(mǎi)家秀去營(yíng)造

　　基礎銷(xiāo)量講過(guò)作弊的方法，買(mǎi)家秀前面說(shuō)了盡量做，好評，中評，差評都要有。

　　導流的意思就是說(shuō)，所有的頁(yè)面，所有的流量入口都要展示你的人氣出來(lái)(活動(dòng)之類(lèi)的)，例子：主圖， 直通車(chē)，詳情頁(yè)，二級頁(yè)面，鉆展，二級頁(yè)面，首頁(yè)全部要有。

　　3.又回到鎖定客戶(hù)這個(gè)說(shuō)法，怎么鎖定呢?

　　店鋪做定金的鏈接，鏈接的主圖就是活動(dòng)的內容，然后提前付定金，并收藏這樣的。然后秒殺款加購之類(lèi)的呀�？傊�就是不要讓他們流失出去切記特別是老客戶(hù)，雙11一般有30%左右是老客戶(hù)帶來(lái)的，特殊類(lèi)目除外

　　然后期間注意的東西，售后指標。寧可虧本，不要跟別人撕逼。免得引起退款糾紛率這樣的，然后為了避免跳失，前面說(shuō)的差評是非常有必要要做的，責任推卸個(gè)物流，然后回到轉化這個(gè)環(huán)節，轉化就簡(jiǎn)單。

　　1.轉化的第一個(gè)要素就是減少跳失，所以所有的活動(dòng)的信息，全部放在4張主圖，別問(wèn)為什么

　　2.活動(dòng)刺激，講太多了

　　3.送送送送

　　4.發(fā)順豐，優(yōu)先發(fā)貨等等，能想到的好處，不虧本的，別人沒(méi)有的，自己搞起。

　　基本上有這3個(gè)點(diǎn)，流量，轉化，客單價(jià)。雙11可以打個(gè)漂亮的賬。

　　至于備貨，客服，我不擅長(cháng)實(shí)話(huà)。我只擅長(cháng)干。

　　如果雙11表現不錯的話(huà)，記得吹牛，如：雙11當天銷(xiāo)售3000萬(wàn)， 雙11當天賣(mài)xxxx件 。 然后狂歡延續。

　　有幾個(gè)點(diǎn)說(shuō)下：1.如果本身動(dòng)態(tài)飄綠的店鋪，雙11一定要做好評返現，維護好你的評價(jià)2.如果客單價(jià)很高的店鋪，可以邀請別人做一個(gè)假的視頻，采訪(fǎng)你的老客戶(hù)，然后他們祝我們雙11大賣(mài)之類(lèi)，增加信任度。

　　雙11優(yōu)惠券這個(gè)和轉盤(pán)抽獎的，一定要善用，每年的利器然后，沒(méi)有上會(huì )場(chǎng)的小商家，不要灰心。雙11會(huì )場(chǎng)打標的商家有個(gè)弊端。就是價(jià)格被提前鎖定了，所以這個(gè)時(shí)候，你要做的事情就是做噱頭。1.遲買(mǎi)早買(mǎi)遲早要買(mǎi)，等雙11爆倉，不如提前購買(mǎi)，順豐到家，價(jià)格比雙11還便宜，貴1元發(fā)1萬(wàn)。方案自己去挖。 噱頭就是要告訴客戶(hù)，反正要買(mǎi)，然后雙11物流蠻難等(配合一些交集的表情)然后就是做拍下減，每天前多少名，減多少或者發(fā)順豐的這樣的。 自己去挖，思路已經(jīng)說(shuō)了。

　　然后這個(gè)時(shí)候，要把直通車(chē)，鉆展的信息布滿(mǎn)你的活動(dòng)信息。防止流失。還是要把信息放主圖，二級頁(yè)面等等。