2016年中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結

　　中秋節很多商家都想利用銷(xiāo)售旺季，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，盡快完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。你們的中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得怎么樣呢?下面是小編為大家帶來(lái)的活動(dòng)總結，歡迎參考。

　　中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結一

　　我公司從XX年XX月XX日開(kāi)展的微碼EDM營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到后來(lái)陸續舉行的與索尼愛(ài)立信公司的合作至今，確立了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略，在XX年XX月XX日舉行的中意紅酒中秋計劃，可以說(shuō)又是對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一次試水。

　　本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，計劃銷(xiāo)售XX瓶紅酒，實(shí)際銷(xiāo)售XX瓶�；顒�(dòng)的實(shí)際效果與預期的差距為XX%。

　　此次活動(dòng)，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團的意大利紅酒為回饋客戶(hù)的禮品實(shí)體，以低廉的價(jià)格，超低的折扣對中意財險的客戶(hù)進(jìn)行回饋。從以上情況來(lái)看，存在如下問(wèn)題。

　　一.技術(shù)上：

　　(1) 在發(fā)放郵件時(shí)候，對我公司的已有及潛在客戶(hù)的篩選是一個(gè)問(wèn)題。胡總，徐XX與韓XX對每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了精心的篩選，其中篩選的原則是：待查詢(xún)

　　因為是第一次進(jìn)行客戶(hù)篩選，而且是針對紅酒的，所以要選擇質(zhì)量稍高的客戶(hù)。在下次活動(dòng)中，可以直接用這次篩選出來(lái)的客戶(hù)，會(huì )大大提高效率。

　　(2) 在郵件的發(fā)送過(guò)程中，我公司發(fā)送郵件的任務(wù)由李xx負責。第一批客戶(hù)用gmail進(jìn)行了發(fā)放，之后又以短信的形式再次進(jìn)行通知。在發(fā)放郵件之后的第二天，我司進(jìn)行了回訪(fǎng)。通過(guò)回訪(fǎng)，了解到客戶(hù)很多都是通過(guò)短信得到信息，沒(méi)有仔細閱讀郵件。在之后陸續進(jìn)行的第二批，第三，四，五批客戶(hù)發(fā)放時(shí)，存在著(zhù)因為是以個(gè)人郵箱進(jìn)行發(fā)放，而被gmail封號的技術(shù)問(wèn)題。

　　因此，下次進(jìn)行大批量的發(fā)放郵件時(shí)，應該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.如何把郵件群體發(fā)放給目標客戶(hù)，而不被認為是垃圾郵件，郵箱不會(huì )因大批量發(fā)送而被封號。

　　2.如何把圖片性的廣告發(fā)給目標客戶(hù)，確�？蛻�(hù)不會(huì )因為圖片或者郵箱的問(wèn)題而客戶(hù)打不開(kāi)，看不到。

　　3.了解市場(chǎng)上別家公司如何進(jìn)行郵件的發(fā)放，可以準確無(wú)誤而且還流暢打開(kāi)不會(huì )被放入垃圾郵箱。

　　二.執行上:

　　(1)此次EDM的設計主要由郭帥進(jìn)行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐xx和carilina負責。下次可討論好思路后把大體思想告訴美工設計人員，把大體框架初定之后進(jìn)行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。

　　(2)在郵件發(fā)放上，發(fā)現資源明顯不足，我司發(fā)送了xx封郵件，得到了XX咨詢(xún)電話(huà)，最終賣(mài)出了XX瓶酒。從反饋的冷淡情況來(lái)看，我們的目標客戶(hù)分為已有客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多數都為了解我司的客戶(hù)，要對活動(dòng)起到宣傳作用，除了了解我司的客戶(hù)，更要宣傳到不了解我司的客戶(hù)中去，因此，以后的工作中因進(jìn)行如下調查。

　　1.市場(chǎng)上哪些途徑可以獲得客戶(hù)郵箱，而且多數屬于有車(chē)一族的白領(lǐng)以上人群。

　　2.我司可否通過(guò)官方或非官方的網(wǎng)站進(jìn)行合作，尤其為汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站，得到客戶(hù)資料與郵箱，與網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合搞一些回饋客戶(hù)活動(dòng)，我司出禮品，網(wǎng)站出人員等。

　　3.現在市場(chǎng)上有無(wú)微碼這類(lèi)公司，可以給我們提供客戶(hù)資源，尤其為北京有車(chē)客戶(hù)，為我們進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)提供強大的客戶(hù)保障。

　　因此，下一部計劃應克服種種困難規避以上情況，每項活動(dòng)都具備以下4個(gè)要素：

　　1、準確的市場(chǎng)背景;

　　2、周密的計劃;

　　3、密切的結合與配合;

　　4、強悍的執行。

　　中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結二

　　“歡樂(lè )幸運頌” 幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

　　推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也(轉載自范文站http://www.fanwenzhan.com/，請保留此標記。)想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

　　五、活動(dòng)配合：

　　采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。