商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案「推薦」
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是為了吸引顧客的來(lái)量，獲得更多的利益。因此，促銷(xiāo)方案要足夠新穎，要能留住顧客。小編整理了相關(guān)的作文范文，快來(lái)欣賞吧，希望對你有幫助哦。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一】
大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿(mǎn)，引得購物狂們提著(zhù)大包小包樓上樓下的跑。對消費者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報名，特會(huì )坎價(jià)，把課時(shí)費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒(méi)有利潤強吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來(lái)越發(fā)現廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效�，F在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買(mǎi)及口碑傳播。據經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達到預期目的做了積極準備，促銷(xiāo)結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點(diǎn)迷津。
活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：
1、時(shí)間 3.15消費者權益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
(2)在當地人民廣播電臺，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
(3) 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日(一周)。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) (1)現場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報酬高，加上臨時(shí)做了培訓，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現場(chǎng)設大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結果
現場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品，合計銷(xiāo)售八十盒。據事后統計70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。
從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結束設計似乎很?chē)烂�，而且�?jīng)銷(xiāo)商講，自己經(jīng)常在終端觀(guān)摩別的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結果與預期相差甚遠。
像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據蜥蜴團隊調查，在區域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運作中很有代表性。他們大多數憑經(jīng)驗做促銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對品牌的影響。每次都精心準備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話(huà)題，許多業(yè)內人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì )做促銷(xiāo)�？涩F實(shí)是真正達到目的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限�！�××日報》在報刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當地政府、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說(shuō)電臺，據調查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對準目標顧客，宣傳當然也無(wú)多少效果。
根據蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會(huì )說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問(wèn)題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視臺做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。
首先，游動(dòng)字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷(xiāo)字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費用每次200元。(注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當地一個(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。
成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的，銷(xiāo)售現場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤
經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費用，賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了;可對消費者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現賣(mài)18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現在，消費者怎么會(huì )相信你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢?
本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷(xiāo)商怕活動(dòng)賠本，促銷(xiāo)價(jià)格定的較高，消費者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì )好得多。另外有人可能會(huì )說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來(lái)將加大促銷(xiāo)成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認真服用，或者干脆不用，導致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果我們改贈為特價(jià)賣(mài)，購買(mǎi)的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動(dòng)電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動(dòng)介紹只有后面一句話(huà)。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì )有印象。
如果能?chē)@活動(dòng)內容作宣傳，以活動(dòng)為主反復傳播促銷(xiāo)信息，強化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現場(chǎng)，促銷(xiāo)員自會(huì )詳細講解產(chǎn)品。
如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著(zhù)完善的年度促銷(xiāo)規劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強大的零售終端。
一、活動(dòng)的組織策劃
蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內容：
第一、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動(dòng)內容根據主題確定�；顒�(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。
根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。
1、信息發(fā)布
(1)報紙：
�、倩顒�(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。
�、谠诋數貓罂N類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
�、厶崆按_定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。
�、芸l(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在11：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
�、葑⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
(2)電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
(3)電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：
(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。
(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 咨詢(xún)臺、贈品(禮品)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3、人員安排
(1) 安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2) 現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員(有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助)。
(3) 現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)。
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
第五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動(dòng)避免缺人氣
在促銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少，現場(chǎng)空蕩蕩。巧婦難為無(wú)米之炊。促銷(xiāo)的技術(shù)再高明，如果現場(chǎng)無(wú)人，既達不到銷(xiāo)售目標也達不到宣傳目的。歸納起來(lái)，原因有四。
(1)調查不細 宣傳錯位
前面介紹的“減肥大公證”活動(dòng)中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢(qián)。原因就是調查時(shí)對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時(shí)目標顧客定位不準，內容無(wú)誘惑力等都會(huì )使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。
(2)倉促計劃 準備不周
大中型活動(dòng)的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì )有缺東少西的現象。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng)，導致到場(chǎng)的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì )阻止人們參加活動(dòng)。因此提前向氣象部門(mén)咨詢(xún)都是不可缺少的準備環(huán)節。切記一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
(3)設計有誤 活動(dòng)脫節
活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導致銷(xiāo)售臺門(mén)前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節。
比如在設計活動(dòng)時(shí)，從消費者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈品、購買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節目沒(méi)有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無(wú)功。因此只有周密設計牽著(zhù)消費者鼻子走，才會(huì )避免途而廢的情況發(fā)生。
(4)地點(diǎn)偏遠 顧客稀少
地點(diǎn)偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周?chē)�，否則寧可不搞。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因尋找退而求其次的地點(diǎn)。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始就已埋下失敗的禍根。
除此之外，“控制不力、秩序混亂;意外變故、無(wú)防范措施”等都是需引起重視的方面。
促進(jìn)活動(dòng)銷(xiāo)售的方法
1、 限量銷(xiāo)售 爭相搶購
限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。
姍拉娜收腹霜靠著(zhù)一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)，把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。限量銷(xiāo)售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷(xiāo)廣告登出時(shí)，都有這樣的內容：“如果您是到現場(chǎng)咨詢(xún)的前50名，我們承諾為您報銷(xiāo)到現場(chǎng)的打車(chē)費，(憑票限50元以?xún)取?當場(chǎng)購買(mǎi)還可獲得××禮品;如果您來(lái)晚了，對不起，購買(mǎi)時(shí)只能獲得××贈品。”這種手法看似簡(jiǎn)單卻著(zhù)實(shí)管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來(lái)到現場(chǎng)排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷(xiāo)增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)售。
2、限時(shí)購買(mǎi)創(chuàng )造高潮
限時(shí)購買(mǎi)的方法也是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。當然要想銷(xiāo)售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更加有效。
我們做旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購買(mǎi)的手法搞了一個(gè)“減肥倒計時(shí)”的促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)從周五開(kāi)始至周日一共舉行三天。和幾個(gè)終端協(xié)商后，在當地報紙上登出廣告，“星期五買(mǎi)一贈一，星期六買(mǎi)二贈一，星期日買(mǎi)三贈一”，然后恢復正常銷(xiāo)售。事后統計僅周五周六二天就銷(xiāo)售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。
3、 贈送牽制 銷(xiāo)量倍增
活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續消費，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣，一步步地釣著(zhù)消費者胃口。
端午節帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具兒子很開(kāi)心，打開(kāi)后玩具很精美，說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著(zhù)集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來(lái)還得來(lái)吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見(jiàn)一斑。
4、 舊招活用 威力無(wú)窮
促銷(xiāo)手法有時(shí)不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不愿參加。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。
例如，“有獎銷(xiāo)售”是一個(gè)幾乎被人用爛的促銷(xiāo)手段，可如今，某地電影院舉辦的“看電影抽大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)仍搞得有聲有色，銷(xiāo)售如火如荼。
活動(dòng)規定簡(jiǎn)單易懂，簡(jiǎn)述如下：
(1)上午10:00左右在電影院開(kāi)始銷(xiāo)售對獎卡。
(2)手搖機滾筒內90個(gè)號碼球按1到90標示，花2元錢(qián)買(mǎi)一張對獎卡，上面印有15個(gè)鏤空的號碼。
(3)搖獎時(shí)90個(gè)號碼球相繼滾出，滾出一個(gè)服務(wù)員報一下球的號碼數。
(4)如果在報出前30個(gè)數字之內，對獎卡的15個(gè)號碼全部對上，就中頭獎4800元;在報出的40個(gè)號碼內對中15個(gè)號碼獎金為2500元，以此類(lèi)推;另外凡在××元以上獲獎?wù)呔煽措娪?times;場(chǎng)。
此活動(dòng)推出后，原來(lái)門(mén)可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面也著(zhù)實(shí)帶給我們許多啟發(fā)：即使平常招法，如果能巧妙設計靈活運用，也會(huì )有無(wú)窮威力。
活動(dòng)結束擴大戰果
不論什么樣的活動(dòng)，活動(dòng)結束還不能完事大吉。一場(chǎng)活動(dòng)成功舉行后，圍繞活動(dòng)擴大戰果讓活動(dòng)效果最大化才是策劃高手所為。
1、 服務(wù)延伸 擴大戰果現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務(wù)體系。當顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后，憑購貨票到指定地點(diǎn)還可享受某種配套服務(wù)，這等好事稍有閑暇之人都會(huì )光顧。這樣通過(guò)服務(wù)形成品牌忠誠，不但增加回頭購買(mǎi)率，而且還能帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、大小活動(dòng) 相互配合
小活動(dòng)成功后畢竟影響有限，只有接下來(lái)操作大型活動(dòng)，才能將銷(xiāo)售推向高潮，否則小活動(dòng)很快就會(huì )被人忘掉。
另一方面，大活動(dòng)成功實(shí)施后，緊跟小型促銷(xiāo)做品牌提醒式活動(dòng)，讓大活動(dòng)建立的品牌效應通過(guò)小活動(dòng)的服務(wù)得以延伸，常能很好的增加品牌積累。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇二】
一、活動(dòng)目的：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題：月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日周日周二
五、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1.XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著(zhù)名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行 強力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節氣氛強勢烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、 全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì ) ，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員 要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
3、XX電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送xxxx 一套
同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi) 始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出XX品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。
5、會(huì )員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。(2)教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈 奧運珍品掛件一個(gè)。
6、濃情XX大廈、禮獻中秋
活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送XX品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：
1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成 大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：
1、《XX日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大
2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《XX日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街
9、正門(mén)LED9月1日播放。
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