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《趨勢紅利》讀書(shū)筆記精選
讀書(shū)筆記是指讀書(shū)時(shí)為了把自己的讀書(shū)心得記錄下來(lái)或為了把文中的精彩部分整理出來(lái)而做的筆記。在讀書(shū)時(shí)，寫(xiě)讀書(shū)筆記是訓練閱讀的好方法。
《趨勢紅利》讀書(shū)筆記【篇一】
什么是趨勢?
例如我們可以預見(jiàn)明天早上是新的一天開(kāi)始，新的太陽(yáng)將在八點(diǎn)鐘升起，這就是趨勢。
能準確的預見(jiàn)趨勢，我們就可以自信的準備迎接新的一天，抓住我們該得的紅利(陽(yáng)光)。
那什么是紅利呢?
從專(zhuān)業(yè)上講：紅利是指上市公司在進(jìn)行利潤分配時(shí)，分配給股東的利潤。
本書(shū)作者
劉潤 從事微軟中國區高管十年，著(zhù)有四本書(shū)，現自己創(chuàng )業(yè)，任潤米咨詢(xún)公司總裁。
說(shuō)起咨詢(xún)公司是干什么的，值多少錢(qián)?你可能了解不是很多，那我們講麥肯錫!這個(gè)你就知道了，請麥肯錫出一份咨詢(xún)報告的價(jià)格大概是2000萬(wàn)人民幣!可以修正企業(yè)的不足和對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的提升。
劉潤指導過(guò)、當任戰略顧問(wèn)、轉型培訓的公司有：海爾、百度、晨興資本、拍拍貸、云南白藥等50多家企業(yè)。
本書(shū)吳曉波、羅振宇等親力推薦
為什么要讀這本書(shū)?(請一直結合本公司的情況來(lái)閱讀和思考本書(shū))
我們一直在努力的經(jīng)營(yíng)，一直在努力的學(xué)習，看似一直在提高，我們見(jiàn)證了電商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但我們的產(chǎn)值在下降，我們說(shuō)生意越來(lái)越做了，經(jīng)濟危機，大批的企業(yè)倒閉關(guān)門(mén)。同樣的環(huán)境，
電視產(chǎn)業(yè)沒(méi)落，為什么愛(ài)奇藝做那么好?
傳統服裝業(yè)沒(méi)落，為什么淘寶做那么好?
諾基亞沒(méi)落，為什么華為做那么好?
智能手環(huán)、微信、特斯拉、滴滴快車(chē)……大批轉型成功的企業(yè)在崛起。
客戶(hù)還是那些客戶(hù)，只是客戶(hù)的消費習慣改變了，我們不再打傳統出租車(chē)而改用更便宜方便的快車(chē)，我們去小賣(mài)部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢貸款買(mǎi)車(chē)消費吧?
這本書(shū)就是讓我們看清現在的商業(yè)邏輯，讓我們傳統企業(yè)轉型，用12個(gè)具體的方法抓住流量，作好營(yíng)銷(xiāo)。
所有的紅利到最后都是趨勢紅利。趨勢一旦發(fā)生變化，早點(diǎn)抓準紅利的人，就會(huì )快速獲得巨大的收益，一旦趨勢被消費掉了，那這個(gè)紅利就會(huì )消失。沒(méi)有抓住趨勢紅利，是很多企業(yè)沒(méi)有轉型成功的重要原因。
那么本書(shū)所說(shuō)的紅利分為四個(gè)部分：流量紅利(渠道)，社交紅利(營(yíng)銷(xiāo))，創(chuàng )新紅利(產(chǎn)品)、全腦紅利(組織)。
就拿我們公司來(lái)舉例：
流量紅利(渠道)，就是我們的客戶(hù)：忠實(shí)客戶(hù)、流失客戶(hù)、潛在客戶(hù)、目標客戶(hù);
社交紅利(營(yíng)銷(xiāo))，就是我們怎么樣和客戶(hù)來(lái)連接：電話(huà)、短信、傳媒、公眾號、朋友圈、門(mén)店、普自村;
創(chuàng )新紅利(產(chǎn)品)、，就是奧迪車(chē)，這個(gè)不多說(shuō)了;
全腦紅利(組織)，就是守護者，這個(gè)公司的所有成員。
那我們先帶著(zhù)下面這幾個(gè)問(wèn)題來(lái)讀第一章，最后再來(lái)回顧一下問(wèn)題，都可以回答出來(lái)就理解了這一章的邏輯。
1.你所在的公司屬于哪種類(lèi)型，產(chǎn)品型、營(yíng)銷(xiāo)型還是渠道型?(營(yíng)銷(xiāo)型)
2.在“企業(yè)成功能量圖”中，貴公司最需要“補短板”的是哪方面?(營(yíng)銷(xiāo)，流量基本不變)
3.請結合本公司的案例，對同事講述“創(chuàng )新-選擇”邏輯。(車(chē)商通、微信、遠親近鄰……)
4.對貴公司來(lái)說(shuō)，當下最需要抓住的趨勢紅利是哪一種?(社交紅利-營(yíng)銷(xiāo))
企業(yè)的目的就是創(chuàng )造顧客!
1.在創(chuàng )造價(jià)值階段，把奧迪車(chē)做的足夠好，獲得足夠的勢能;
2.在傳遞價(jià)值階段，讓阻力變小，讓動(dòng)能盡量變大。
那公司就分為三種：產(chǎn)品型公司，在提高勢能;營(yíng)銷(xiāo)型公司和渠道型公司，在提升動(dòng)能上發(fā)力。
產(chǎn)品型公司
如奢侈品，蘋(píng)果，產(chǎn)品非常好，但是有的公司的營(yíng)銷(xiāo)和渠道團隊的能力非常差，遇到營(yíng)、渠道的巨大阻力，勢能下降，最終創(chuàng )造的目標顧客也可能會(huì )少，浪費了一款非常好的產(chǎn)品。
渠道型公司(最典型的反面教材就是傳銷(xiāo)，根本沒(méi)有產(chǎn)品還發(fā)展了那么多的下線(xiàn)。)
不少渠道型公司，你可能都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但到處都有它們的產(chǎn)品在賣(mài)。比如，不少運動(dòng)鞋企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)出成百上千家門(mén)店。
渠道型公司有非常強的渠銷(xiāo)售團隊，但這不代表產(chǎn)品就足夠好。渠道型公司，通過(guò)渠道團隊鋪出去，通過(guò)渠道多貨就多的方式，提高“產(chǎn)品可得率”，在產(chǎn)品勢能可能并不高、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節消耗可能也不小的情況下，與消費者建立盡可能多的接觸點(diǎn)，直接連接具體消費行為，影響消費決策。
營(yíng)銷(xiāo)型公司
如果渠道是為了獲得“產(chǎn)品可得率”，那么營(yíng)銷(xiāo)就是為了獲得“轉換購買(mǎi)率”.
產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和渠道。產(chǎn)品定義了銷(xiāo)售量級，把路人變成目標客戶(hù);營(yíng)銷(xiāo)定義了銷(xiāo)售上限，把目標客戶(hù)變成為潛在客戶(hù);渠道定義了銷(xiāo)售下限，把潛在客戶(hù)變?yōu)閷?shí)際客戶(hù)。(聯(lián)想銷(xiāo)售的集客和我們的門(mén)店的問(wèn)題)從目標客戶(hù)，到潛在客戶(hù)，再到實(shí)際客戶(hù)，是把產(chǎn)品勢能轉化為銷(xiāo)售動(dòng)能的過(guò)程。
第2節 比創(chuàng )新更重要的，是對創(chuàng )新的選擇
1.你們有多少人認為創(chuàng )新對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的??重要!
2.你們認為自己的企業(yè)在創(chuàng )新上做得怎么樣?如何做的?做了些什么?公眾號、朋友圈、發(fā)傳單、電銷(xiāo)、樂(lè )車(chē)邦、快保……創(chuàng )新有很多種，你選擇了哪種?獲得的效果呢?
1.流量紅利，電商的流量，QQ的流量和微信的流量。
2.社交紅利，產(chǎn)品好到什么時(shí)候程度叫做好?在這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)重要標準，就是好到“用戶(hù)忍不住在朋友圈夸你”。這個(gè)標準這所以這么重要，是因為超過(guò)這條標準線(xiàn)的產(chǎn)品，可以享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利之一：社交紅利。
社交紅利，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑效應，是一顆免費的“原子彈”。
例子：昆明的常住人口為662萬(wàn)人，昆明最火爆的電視臺的收視率能達到1%已經(jīng)是非常高了，例如安寧金方溫泉花費高價(jià)投一個(gè)電視廣告，一次最好的廣告效果有6.6萬(wàn)人能看到。而且其中看電視的人一般不會(huì )馬上給你打個(gè)電話(huà)說(shuō)：我看到一個(gè)廣告挺好的，你快打開(kāi)看。
但是，但是，大家都看到了前幾天的安寧金方溫泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中還有什么“前任”的調侃等，但是我看了它下面閱讀量是“20萬(wàn)+”!還“+”啊!雖然看到這篇文章后來(lái)被屏蔽了，但是它已遠遠超越了廣告預期。
3.創(chuàng )新紅利的話(huà)，我們想想小米、華為、滴滴打車(chē)、微信搶紅包就可以知道創(chuàng )新所帶來(lái)的好處了。
4.全腦紅利可以聯(lián)想一下我們公司和其它公司的組織，以及小修理廠(chǎng)的股權之爭等就可以了。
《趨勢紅利》讀書(shū)筆記【篇二】
在這個(gè)消費者主權導向的時(shí)代，也是粉絲經(jīng)濟的時(shí)代，在進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往會(huì )陷入瓶頸。我們開(kāi)始不知道怎么做，才能繼續把粉絲運營(yíng)下去，特別對于傳統企業(yè)耐用品行業(yè)，你會(huì )發(fā)現，什么都提不起粉絲的興趣，做了很多零碎的工作，但沒(méi)有效果。
幸好，劉潤老師的《趨勢紅利：傳統企業(yè)如何騎在新世界的背上》這本書(shū)出來(lái)了。他給了我們一個(gè)較為完整的框架，來(lái)幫助我們梳理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界的商業(yè)邏輯。以下我借助這本書(shū)談?wù)剛鹘y企業(yè)新媒體崗的一些事，因本人就是在傳統企業(yè)做新媒體相關(guān)工作的。
這份筆記夾雜著(zhù)我個(gè)人不成熟的觀(guān)點(diǎn)以及感受，故下文的闡述并不代表劉潤老師看法，諸書(shū)友批評指正為上。
我所在的公司是一家廚電公司，產(chǎn)品定位為高端智能，有著(zhù)一定的知名度，因為08年的奧運火炬就是我們公司生產(chǎn)的。
本人是在品牌管理部，負責微信、論壇等SNS相關(guān)工作。公司的架構可能與其它公司不太一樣，我們與銷(xiāo)售不直接掛鉤，意思是銷(xiāo)售與品牌傳播是分開(kāi)的。一般來(lái)說(shuō)，我們主要負責宣傳“華帝”這個(gè)牌子。同時(shí)，我們部門(mén)的分工也是明確的，微信與微博由科室的不同的人來(lái)運營(yíng)。如果想讓微信的活動(dòng)也放在微博上，就得和運營(yíng)者商量。
上圖為劉潤老師對四大趨勢紅利的說(shuō)明框架，我們非常清晰地看到四大趨勢紅利的相關(guān)內容。對于目前我的崗位來(lái)說(shuō)，只有創(chuàng )新紅利一塊是基本不會(huì )直接前期接觸的，到產(chǎn)品出來(lái)后，我們要進(jìn)行產(chǎn)品的剖析宣傳，才會(huì )接觸到。
在過(guò)去的一年，我們建立了自己的社群，當然我們的社群的范圍是比較窄的，僅僅是微信群的建立及興趣部落、朋友圈的運營(yíng)。由于公司目前仍然以經(jīng)銷(xiāo)商制度為主，公司產(chǎn)品用戶(hù)不直接流到公司社群(目前社群的人員主要是通過(guò)我司對一些節目的植入宣傳、福利活動(dòng)等聚集起來(lái)，真正購買(mǎi)了公司產(chǎn)品的消費者鮮少知道這些個(gè)組織)，因為經(jīng)銷(xiāo)商也想穩固自己的老客戶(hù)，他們希望把新老客戶(hù)握在自己手里，以備自己銷(xiāo)售之用，當然他們自己也有開(kāi)通微信公號。由于這樣的社群基礎，目前產(chǎn)生不了多少口碑經(jīng)濟。而如果足夠幸運，可以產(chǎn)生一些單客經(jīng)濟，但目前量不多。由于群成員基本沒(méi)用過(guò)公司的產(chǎn)品，導致口碑宣傳可能只有xx公司福利還不錯，每周都有福利呢!
在口碑經(jīng)濟一章中，劉潤老師提到小米，2014年，公司也曾模板小米，進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)。但，廚電產(chǎn)品畢竟與手機產(chǎn)品不一樣，盡管在價(jià)格上比較接近。“口口相傳，是最好的廣告。”是的，這需要產(chǎn)品做得很好，也需要售后做得很好。而這個(gè)“好”字，不同的人有不同的理解。當我沒(méi)有和公司呼叫中心的人接觸時(shí)，也覺(jué)得他們的服務(wù)不太體貼，后來(lái)才知道，這個(gè)“好”會(huì )與人性相關(guān)，這個(gè)人性是當你覺(jué)得做得夠好了，別人不覺(jué)得。
“我們把真正基于產(chǎn)品好而產(chǎn)生的口碑，激發(fā)了消費者主動(dòng)為產(chǎn)品背書(shū)(擔保)、傳播，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了爆發(fā)式銷(xiāo)售可能的‘類(lèi)似于’傳統直銷(xiāo)的商業(yè)模式，起名叫‘口碑經(jīng)濟’。”而書(shū)中也提到，“口碑經(jīng)濟”，尤其是以銷(xiāo)售本身已經(jīng)很有口碑、很有品牌、服務(wù)能力和售后能力有保障的商品為目的的“口碑經(jīng)濟”，我們認為有可能成為這個(gè)時(shí)代的新的流量入口。
從銷(xiāo)售到售后保障，其實(shí)是個(gè)閉環(huán)，每一環(huán)都必須做好，才能得到這個(gè)入口。而對于這個(gè)小小的我，能做好的就是品牌在我工作范圍內的傳播。
《趨勢紅利》讀書(shū)筆記【篇三】
中國企業(yè)危機的根源：有效知識不足。知識就是力量，而近幾年中國經(jīng)濟界和企業(yè)界對轉型難題普遍有無(wú)能為力之感，這說(shuō)明中國宏觀(guān)經(jīng)濟和企業(yè)運營(yíng)知識所提供的力量不夠了。
今天中國企業(yè)面臨的變化遠遠不止來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，還有人口結構、匯率機制、產(chǎn)業(yè)結構、貧富差距等。與其說(shuō)問(wèn)題是“互聯(lián)網(wǎng)化”，不如說(shuō)是面對大變革的“進(jìn)化”。把要素(互聯(lián)網(wǎng))的變化，放到系統(經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、企業(yè))中，才能推導出新邏輯、新方法。(注：人口結構[90后比80后人數少44.2%，00后比90后人數少33.7%，這是一個(gè)極大的變化]，匯率變化[美元跟人民幣的匯率很快會(huì )到7以上]，產(chǎn)業(yè)結構[什么都過(guò)剩]、貧富差距[社會(huì )戾氣的原因之一])
所有的紅利到最后都是趨勢紅利。趨勢一旦發(fā)生變化之后，早點(diǎn)抓準紅利的人，就會(huì )快速獲得巨大的收益，一旦趨勢被消費掉了，那么紅利就會(huì )消失了。沒(méi)有抓住趨勢紅利，是很多企業(yè)沒(méi)有轉型成功的重要原因。
以渠道為例，所謂尋找流量紅利，就是尋找有超高性?xún)r(jià)比的流量。企業(yè)要享受社交紅利，尤其要注意短視頻的快速崛起。解決產(chǎn)品和組織問(wèn)題的創(chuàng )新紅利和全腦紅利，就更是傳統企業(yè)轉型的治本之策，書(shū)中有詳細的討論。
有一次朋友開(kāi)車(chē)送我去佛山，說(shuō)：“你看，戰略就像選車(chē)道，選錯了道，就算你開(kāi)寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過(guò)”說(shuō)得真好。我回答：“所以你要有全局觀(guān)，升到半空，看清楚前面路況，在回到車(chē)里選對車(chē)道，這樣就算被大車(chē)擋路，你也知道下面終會(huì )快起來(lái)，不必焦慮”戰略就是選車(chē)道，這比開(kāi)什么車(chē)、誰(shuí)來(lái)開(kāi)，更重要。
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