【范文一：業(yè)務(wù)員十月份工作總結】
忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建XXXXXX有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清X(qián)XXXX公司發(fā)貨16噸，cc－2500，對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)XXXXX行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做XXXXX行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在XXXXXX行業(yè)里面有一席之地，而且XXXXXX行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
【范文二：十月份個(gè)人工作總結】
10月份很快就過(guò)去了，在公司領(lǐng)導和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
一、主要工作情況
1、協(xié)會(huì )的查找
對公司可加協(xié)會(huì )的查找，將協(xié)會(huì )名稱(chēng)、入會(huì )須知、入會(huì )要求、會(huì )費以及聯(lián)系方式進(jìn)行整理，并逐一打電話(huà)聯(lián)系，其中只有一家有明確答復，其余沒(méi)有結果。
2、CAD制圖
成都別墅要求將一套樣板房進(jìn)行設計，加上我們公司的產(chǎn)品，包括燈光、窗簾、監控等系統，在領(lǐng)導和各部門(mén)同事的協(xié)助下，全部完成，等待對方的答復。
3、其他部門(mén)的工作任務(wù)
在完成上述兩項任務(wù)后，還參與了其他部門(mén)的工作任務(wù)，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權會(huì )議的參與。
二、工作中出現的問(wèn)題
1、工作中由于對于產(chǎn)品說(shuō)明以及使用的不熟悉，導致花了很多時(shí)間來(lái)做這方面的了解，浪費了一些時(shí)間。
2、制圖方面，不是很精通，遇到的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的提出來(lái)解決，導致作圖時(shí)間延長(cháng)了。
三、如何解決遇到的問(wèn)題
1、在空余時(shí)間，對于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉，不只是表面，要深層了解，包括每一類(lèi)每一個(gè)產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。
2、制圖方面，在手頭任務(wù)完成的同時(shí)，多看看網(wǎng)上CAD教程及設計方面的知識，為之后的設計積累經(jīng)驗，以免浪費不必要的時(shí)間。
四、心得
其實(shí)工作也不是想象中的那么難，只要多聽(tīng)，多學(xué)，多問(wèn)，多想，多實(shí)踐，這就是工作以來(lái)所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。其實(shí)不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工，一個(gè)好的員工需要富有更多的責任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè)，更是為自己而工作。
在公司我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當然我現在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練，責任心還不夠嚴謹。這都是需要我去改善的問(wèn)題。
【范文三：十月班主任個(gè)人工作總結】
時(shí)間悄然而逝，十月匆匆走過(guò)。本月中，結合學(xué)校工作主要做了以下工作：
工作中的亮點(diǎn)：
一、安全教育，常抓不懈。開(kāi)學(xué)以來(lái)，一直發(fā)現學(xué)生在課間上廁所時(shí)喜歡在廁所里瘋鬧。為了保證學(xué)生的人身安全，消除危險隱患，本月我重點(diǎn)抓了此項工作。通過(guò)好幾次晨會(huì )課，我跟學(xué)生一起分析亂沖亂跑的危險性。大家都認真地聽(tīng)，積極地講。通過(guò)教育，學(xué)生們在這方面有了明顯改善，基本沒(méi)有亂沖亂跑的現象。偶爾發(fā)現，我就個(gè)別指出，再次教育。另外，課間的安全，也時(shí)時(shí)提醒。學(xué)生們活潑好動(dòng)，總會(huì )想出一些他們覺(jué)得新奇好玩，但又具有危險性的游戲，發(fā)現后及時(shí)制止。我讓班干部做小監督員，一經(jīng)發(fā)現，馬上報告，及時(shí)制止這些危險游戲。
二、班會(huì )活動(dòng)，豐富多彩。10月13日是中國少年先鋒隊建隊日，趁此機會(huì )，我給學(xué)生作了隊知識的講座，讓學(xué)生了解了更多少先隊的光榮傳統，鼓勵他們好好學(xué)習，將來(lái)成為祖國的棟梁之材。本月中，還開(kāi)展了“愛(ài)惜糧食，節約糧食”的活動(dòng)，告訴學(xué)生我們每天都需要各種營(yíng)養，做到不挑食，不浪費糧食。重陽(yáng)節前夕，又開(kāi)展敬老愛(ài)老的活動(dòng)。教育學(xué)生在家要做力所能及的事，讓爺爺、奶奶省心，盡量讓長(cháng)輩高興，做孝敬聽(tīng)話(huà)的好孩子。
三、積極配合學(xué)校組織學(xué)生參加外出社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生去歡樂(lè )谷秋游實(shí)踐活動(dòng)，孩子們走進(jìn)大自然，親近大自然。學(xué)生們能安全地參加，并從中感受多彩的秋天美好的景色。
四、日常工作，有條不紊。召開(kāi)班干部會(huì )議，總結9月的工作，提出新的要求和希望。找個(gè)別學(xué)生談話(huà)，鼓勵他們不斷努力，爭取有所進(jìn)步。組織學(xué)生訓練新操和手語(yǔ)操，迎接學(xué)校兩操的檢查。
工作中的不足：
一、加強學(xué)生在小組合作學(xué)習時(shí)的坐姿和紀律的養成教育。
二、在小組合作學(xué)習中對學(xué)生在合作學(xué)習時(shí)的評價(jià)語(yǔ)言要加強訓練和回答問(wèn)題語(yǔ)言的完整性。
三、加強學(xué)生對班級和校園衛生的保持，能看到垃圾主動(dòng)彎腰撿起來(lái)的好習慣。
四、加強學(xué)生課間文明和衛生習慣的養成教育。
【范文四：小班十月份工作總結】
XX月是收獲的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月十，我們和孩子們一起尋找著(zhù)、發(fā)現著(zhù)、探索著(zhù)同時(shí)也收獲著(zhù)�，F將十月份工作總結如下；
一、教育教學(xué)方面；
1、在學(xué)習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂(lè )意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫(huà)葫蘆；還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。
2、在教育教學(xué)的方式方法上我們還應該進(jìn)一步推敲，想方設法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè )更喜歡。
3、幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規，而且幼兒的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀(guān)察能力、表達能力都有了明顯的提高。
二、生活護理；
1、教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衛生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。
2、指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑，不邊走邊喝水。
3、由于氣候原因，對幼兒即時(shí)增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生
三、常規方面；
班級里很多幼兒喜歡拖著(zhù)或是推著(zhù)椅子走路，這樣的行為存在著(zhù)很大的安全隱患。我通過(guò)談話(huà)法給幼兒做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范：一只手握著(zhù)椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學(xué)做搬椅子的動(dòng)作。這樣幼兒有了一個(gè)正確的模仿對象，自然會(huì )很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給幼兒一個(gè)正確的方法。
四、安全方面；
教育小朋友平時(shí)走路時(shí)不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時(shí)不擁擠，玩玩具時(shí)不爭搶?zhuān)舷掠變簣@要家長(cháng)親自接送，一個(gè)人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個(gè)都平平安安健健康康。
五、家長(cháng)工作；
為了讓家長(cháng)更加放心，我們會(huì )經(jīng)常給坐車(chē)的寶寶家去電話(huà)，及時(shí)向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長(cháng)，我們也是利用家長(cháng)來(lái)接寶寶的時(shí)間，即使向家長(cháng)匯報寶寶一日在園表現，同時(shí)每周都會(huì )按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系冊》，反饋寶寶一周在園表現，便于家長(cháng)了解，做到真正的家園共育。
在下一個(gè)月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！
【范文五：事業(yè)單位員工十月份工作總結】
十月，是豐收的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，一項又一項的工作接踵而至，讓這個(gè)月的生活變得分外充實(shí)�，F將一個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下：
今天是全國第六次人口普查正式入室登記的第一天，回顧上個(gè)月的工作，心里感覺(jué)很充實(shí)，因為十月份的工作重心依然在人口普查的長(cháng)表抽樣階段，而我和村干部辛勤勞動(dòng)成果能夠讓現階段和以后的工作更順利。其中具體工作主要有：
1、鎮里在對九月份摸底資料的整理匯總后，召開(kāi)會(huì )議向村干部講述工作完成情況。摸底和短表的登記基本完成，但是人口統計總數與縣里現有的戶(hù)政資料有些微出路。所以，我們首先要復查表格，重點(diǎn)針對死亡未銷(xiāo)戶(hù)、近期出生人口和一些漏掉的用戶(hù)，核對信息減少工作失誤造成的紕漏。
2、鎮里按照戶(hù)編號和抽樣公式進(jìn)行長(cháng)表抽樣，被抽取的戶(hù)要進(jìn)行長(cháng)表登記。由于長(cháng)表的信息更詳盡，比短表多出了學(xué)歷，現工作單位和職責，婚姻狀況，婦女生育情況和老人健康狀況等等填寫(xiě)信息，所以我們普查員的工作量也相當增大。一些戶(hù)在人不在的情況我們特別要詢(xún)問(wèn)到個(gè)人，確保登記資料的準確和完整。長(cháng)表抽樣戶(hù)也是隨機起點(diǎn)抽取的，我們還要注意四種特殊情況的處理方法。
3、填寫(xiě)快速匯總冊，這是總結性的工作，要做好的關(guān)鍵是把握邏輯關(guān)系。在這個(gè)環(huán)節出現邏輯錯誤，我們只能從前期的工作里找原因找紕漏�？梢�(jiàn)整個(gè)工作是一環(huán)扣一環(huán)，基礎性的摸底工作出錯或者長(cháng)短表登記失誤在后期也總能體現出來(lái)，普查員的工作態(tài)度一定要仔細認真。
對于接下來(lái)的入戶(hù)登記工作我們也會(huì )繼續保持這種工作態(tài)度和作風(fēng)。
月中旬召開(kāi)了城鎮居民工作動(dòng)員大會(huì )，這也預告著(zhù)另一項重要的工作。城鄉居民基本養老保險是國家和社會(huì )根據一定法律法規，對60歲以上退休勞動(dòng)者或者喪失勞動(dòng)能力的老者建立的社會(huì )保障制度，保障他們的基本生活。這是國家根據中國正邁入人口老齡化社會(huì )這一國情而制定的，一定程度上減輕了家庭養老的負擔，讓更多人更廣泛地享受過(guò)國家富裕帶給人們的幸福。
在這方面村干部們的工作就是首先廣泛宣傳這一政策，讓每家每戶(hù)都知曉，同時(shí)要核實(shí)村里六十歲以上的村民資料信息，因為他們現在就可以享受到生活補貼了。我在協(xié)助村會(huì )計一起開(kāi)展宣傳工作中發(fā)現絕大多數村民對這種形式的保險很期待，紛紛了解如何繳納保費以及未來(lái)收益多少的情況。盡管我和村干部們詳盡地像每個(gè)期盼的村民做了講解，但是我個(gè)人建議村支兩委可以組織個(gè)專(zhuān)題的宣講會(huì )，集中接受村民的咨詢(xún)，也避免同樣問(wèn)題多費唇舌，這樣開(kāi)展工作會(huì )更有效率吧。