四.除進(jìn)一步加強重點(diǎn)店面的日常維護外，還應加強次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì )大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

　　五.針對淡季以維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎，也為品牌的長(cháng)期培育客戶(hù)基礎。

　　在長(cháng)城、張裕的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場(chǎng)具體情況，結合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I銷(xiāo)思路。把工作做透、做細、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

　　篇二

　　一、成交綜述

　　1、 活動(dòng)合計成交 23 套：小高層(兩房 20 套，三房 2 套) ，多層 1 套;

　　1單元 2單元 3單元 4單元 多層

　　2、 成交房源主要集中在 11#樓 3、4 單元，92 平米的兩房約占售出房源的 73%，103 平米的三房滯銷(xiāo)，僅售出 1 套。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)售出

　　房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多層頂躍

　　售出房源

　　二、成交客戶(hù)情況分析：

　　1) 家庭人口：以一家 3 口與新婚 2 人首次置業(yè)為主，3 代居為輔; 2) 年齡階層：目標消費者年齡集中在 25 歲-45 歲; 3) 財務(wù)水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源總價(jià)款：35 萬(wàn)左右; 4) 來(lái)訪(fǎng)來(lái)源：主要以回鄉客為主，部分老客戶(hù)電話(huà)通知活動(dòng)后回訪(fǎng); 5) 戶(hù)型選擇：購買(mǎi)兩室兩廳占絕大多數，合計比例達到 87%; 6) 成交因素：價(jià)格第一;其次是交通便利工作方便;再次是環(huán)境和配套;

　　然后是教育; 7) 購買(mǎi)動(dòng)機：首次置業(yè)為主，改善居住條件為輔，無(wú)投資人員; 8) 付款方式：按揭為主，極少數一次性付款; 9) 成交來(lái)源：客戶(hù)主要來(lái)自資陽(yáng)周邊鄉鎮; 10) 了解途徑：了解項目途徑主要為路過(guò)，其次為朋友介紹;

　　三、總結與反思

　　1) 項目的 3 房滯銷(xiāo)，主要是總價(jià)較高，采光不好，可設置看房樣板間，弱 化采光問(wèn)題。 2) 很多客戶(hù)回訪(fǎng)主要是項目有活動(dòng)作為噱頭，給客戶(hù)提供了額外利益，才 增加購買(mǎi)動(dòng)機。 給到客戶(hù)實(shí)際利益的活動(dòng)促銷(xiāo)， 客戶(hù)得到實(shí)惠促進(jìn)成交。 3) 現剩余房源主要集中在 1,2,3 單元的 103 平米的小 3 房，挖掘該戶(hù)型的 價(jià)值，加強現場(chǎng)展示，優(yōu)化后期銷(xiāo)售說(shuō)辭。