電工年終總結個(gè)人
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的電工年終總結個(gè)人，歡迎閱讀與收藏。
電工年終總結個(gè)人1
自從20xx年x月份入職物業(yè)公司從事弱電電工的本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高自己的敬業(yè)精神，認真地學(xué)習新的各項專(zhuān)業(yè)知識和安全施工的技能，不斷地探求新的有效的方法，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展弱電組工作范圍內的各項工作，完整的履行好自己的工作職責，起好模范帶頭作用。
積極參與協(xié)助其他班組的工作，完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交給的任務(wù)和工作，做好了傳、幫、帶和承上啟下的領(lǐng)班作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的物業(yè)管理和工作發(fā)展中起到了應有的作用�，F將本人半年以來(lái)的工作總結如下：
一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事工程部弱電組所有職責范圍內的維護、保養、維修工作，重點(diǎn)側重了電梯的管理和維護。
1、在這半年多的時(shí)間里組織安裝了塔樓一開(kāi)通的9部日立電梯的所有到站燈、樓層顯示屏和外呼板，做到了公司每次交樓時(shí)就能開(kāi)通使用電梯。
2、對于公司遺留下來(lái)的9號電梯伍上年的年審資料的問(wèn)題，在工程部領(lǐng)導的支持下，采用多方面溝通和協(xié)調的方法，順利的使9號電梯通過(guò)了20xx的年檢并拿到了年檢合格證，保障了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
3、對維保單位的工作進(jìn)行定期的安全和質(zhì)量的監督巡查。我深知電梯工作的重要性，特別是在運行和維保時(shí)期的安全要放在首位，對維保單位和弱電組的同事進(jìn)行了三次安全教育培訓，特別是針對深圳直梯夾死護士后，我組織維保單位和弱電組的人員進(jìn)行了二次專(zhuān)題討論。
4、防患于未然。要隨時(shí)監督檢查，發(fā)現問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，電梯管理工作的一種考驗和責任。
5、公司提升我做弱電組的領(lǐng)班，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時(shí)，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。
6、我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時(shí)搶在前頭干。
7、積極支持公司和部門(mén)做出的工作安排和新的制度的執行，積極回應和回復業(yè)務(wù)部門(mén)的安排和指令，使得工程部的指令在弱電組是令行禁止。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高企業(yè)的維修管理水平
在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，我們要經(jīng)常學(xué)習和提高先進(jìn)的物業(yè)管理和維修管理的氺平。特別是在電梯特種設備這一塊，要完善它的技術(shù)檔案和維保記錄的管理。我在工程部領(lǐng)導的指導下，將我們xx廣場(chǎng)的xx部手扶梯和xx部直梯的技術(shù)維修檔案進(jìn)行了電子錄入歸檔，根據國家對特種設備的使用要求的《特種設備技術(shù)管理規范》編寫(xiě)了14冊檔案資料，滿(mǎn)足廣州市技術(shù)質(zhì)量監督局對我司電梯年檢和日常抽檢的要求。
在這項工作中使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的`理論及技術(shù)知識的學(xué)習有了迫切的需要。
三、努力提高個(gè)人素質(zhì)，著(zhù)眼于下一步的工作
1、首先我自己的工作態(tài)度要更加端正，要有良好地職業(yè)素養，團隊精神，對工作要認真負責，堅決服從領(lǐng)導安排，虛心聽(tīng)取同事們的指點(diǎn)和建議，要團結同事、禮貌待人，熱情的服務(wù)于客戶(hù)。
2、堅持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重。將消防的設備和應急照明等要電子登錄和編號，做到有記錄、有數量、有編號、有使用記載，心中有數。對公司的電話(huà)資源和監控攝像頭進(jìn)行重新編號、記錄、做出位置表，電子存檔工程部，
3、加強對維保單位的安全培訓和監督，巡查、考勤。督促檢查他們每日的工作。要使得我們公司的設備安全運行，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意和使用放心。
4、針對目前的恐怖事件和火災事件頻發(fā)的現象，每月要對員工和維保單位進(jìn)行安全培訓和教育。確保我們負責范圍的安全施工和設備安全運行。
5、自己要主動(dòng)勇于承擔責任，對于自己的不足和缺點(diǎn)勇于接受批評，并努力去改正。馬上行動(dòng)，提高執行力。勇挑重擔。在實(shí)踐工作中，發(fā)揮了我作為一名老員工應有的作用，也要為公司樹(shù)立樹(shù)立了電工應有的良好形象。
電工年終總結個(gè)人2
半年來(lái)，我作為一名電廠(chǎng)xx-x人員，以飽滿(mǎn)的工作熱情，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作潛力，干好本職工作，現將半年來(lái)的工作加以總結：
一、工作認真負責，敬業(yè)愛(ài)崗
以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導安排，克服孕期反應等身體不適，始終以用心認真的心態(tài)對待工作。
xx月份兩臺機組同時(shí)運轉，勞動(dòng)強度增加，在線(xiàn)儀表有的不準確，還要完全靠手工分析，如按一臺機組的正常試驗程序，做試驗就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監控水質(zhì)，巡檢設備，夜班還要排污。剛開(kāi)始是忙的廁所都顧不上去，費盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。之后又用心調整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒(méi)在線(xiàn)儀表的和水質(zhì)波動(dòng)大的，再做水質(zhì)指標較穩定的`，兩臺機組水樣交叉做試驗，這樣雖然一人一崗，仍堅持不懈，及時(shí)了解水質(zhì)狀況，更好地調節水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規程
自購其他化學(xué)學(xué)習資料;實(shí)踐上嚴格遵守運行規程，培養獨立操作潛力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時(shí)記下來(lái)，虛心向師傅、專(zhuān)工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把化學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò )資源，查看電廠(chǎng)化學(xué)文獻，開(kāi)闊視野，繼續充電，期望在上崗后能以新的認識高度對待工作。
三、潛力包括協(xié)調潛力和處理事故潛力
若說(shuō)“技術(shù)”比作“智商”的話(huà)，那么“潛力”就可比作“情商”，化學(xué)專(zhuān)業(yè)亦是如此，智商高就不見(jiàn)得情商高，因為技術(shù)是死的，潛力是活的。例如在七月份，二號機組凝結水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無(wú)任何操作，詢(xún)問(wèn)汽機人員，因調整水位有操作，除氧裝置上部沒(méi)有到達真空，造成數值突然變化，并非水質(zhì)劣化。所以決定潛力快速準確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗，貫徹公司“節能降耗”
在水質(zhì)合格的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經(jīng)濟運行。如在五月份一號機爐水水質(zhì)還不穩定，就要積極主動(dòng)詢(xún)問(wèn)集控室，了解負荷變化，低負荷時(shí)盡量開(kāi)大連排開(kāi)度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩定，而高負荷時(shí)連排開(kāi)大，排污效果既不明顯又浪費工況。所以在盡量開(kāi)大連排的基礎上盡力節省資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費藥品，還要防止鍋爐長(cháng)期的人為積鹽結垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細心監控，操心設備，耐心溝通。
五、推薦：
1、安全設施能否更加完善、細致一些，設定設備誤動(dòng)保護措施，故障演習預案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統的化學(xué)監督觀(guān)念，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預見(jiàn)預防。
2、加強微機自動(dòng)化程度，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線(xiàn)儀表、儀器全自動(dòng)操作及維護，使化學(xué)試驗結果更科學(xué)精確。
3、此刻都講環(huán)保意識，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人潛力有限，還需要師傅及專(zhuān)工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識來(lái)看待。
xx-x年即將到來(lái)，新的一年有新的開(kāi)始，有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。
1、繼續鉆研化學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提高事故處理潛力，爭取汽水監督工作更加熟練，水處理工作會(huì )操作。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專(zhuān)業(yè)知識，爭取早日到達公司的“全能培訓”目標。
電工年終總結個(gè)人3
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38％，貨款回籠率為52％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5AIL營(yíng)銷(xiāo)、陌生客戶(hù)預約、上門(mén)拜訪(fǎng)、投放廣告、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)等等。諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方式各有所長(cháng)，也各有所短。不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定的是，銷(xiāo)售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類(lèi)型。但不管理怎么樣說(shuō)，對絕大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電話(huà)銷(xiāo)售的方式已慢慢成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式之一。與其他銷(xiāo)售方式相比，電話(huà)銷(xiāo)售具有更多明顯的優(yōu)勢：節省企業(yè)資源，不會(huì )浪費金錢(qián)、時(shí)間、精力等。因此，掌握電話(huà)銷(xiāo)售技巧已成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的當務(wù)之急。
電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現代比較流行的銷(xiāo)售方式，拿起電話(huà)每個(gè)人都會(huì )，但是如何通過(guò)電話(huà)與對方良好的溝通，并達成銷(xiāo)售意向，可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了。
一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話(huà)之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話(huà)，甚至有些人盼著(zhù)電話(huà)快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng)，總是站在接電話(huà)人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話(huà)也不會(huì )收到預期的效果�？朔䞍刃恼系K的方法有以下幾個(gè)：
�。�1）擺正好心態(tài)。作銷(xiāo)售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話(huà)，就不需要我們去跑業(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應該非常的樂(lè )觀(guān)。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）善于總結。我們應該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù)。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會(huì )被拒絕的教訓。每次通話(huà)之后，我們都應該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì )害怕，也不會(huì )恐懼。
�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習。學(xué)得越多，你會(huì )發(fā)現你知道的越少。我們去學(xué)習的目的不在于達到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學(xué)習并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話(huà)之前，把你想要表達給客戶(hù)的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上，以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次"，電話(huà)打多了自然就成熟了。
二、明確打電話(huà)的目的
打電話(huà)給客戶(hù)的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，當然不可能一個(gè)電話(huà)就能完成，但是我們的電話(huà)要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話(huà)的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話(huà)溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪(fǎng)等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話(huà)等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪(fǎng)。所以說(shuō)打電話(huà)給客戶(hù)不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶(hù)，獲得面談的機會(huì )，進(jìn)而完成我們的銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話(huà)給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售都是從選擇客戶(hù)開(kāi)始，電話(huà)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對目標，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標客戶(hù)，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng )造什么良好的業(yè)績(jì)的。在電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中，選擇永遠比努力重要，一開(kāi)始就找對目標雖然并不代表著(zhù)能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但起碼你獲得了一個(gè)機會(huì )，獲得了一個(gè)不錯的開(kāi)始。
選擇客戶(hù)必須具備三個(gè)條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經(jīng)濟實(shí)力消費你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品；
3、聯(lián)系人要有決定權，能夠做主拍板。
由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會(huì )名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、娛樂(lè )圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫藥業(yè)、汽車(chē)業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門(mén)工會(huì )采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話(huà)聯(lián)系了，這時(shí)候你會(huì )發(fā)現很多電話(huà)是公司前臺或者總機，接電話(huà)的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)還沒(méi)講就被拒之門(mén)外，那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙，繞過(guò)前臺的話(huà)術(shù)：
1、在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話(huà)的時(shí)候，直接找老總，若對方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶(hù)或者朋友，這樣找到的機會(huì )大一些。
2、多準備幾個(gè)該公司的電話(huà)，用不同的號碼去打，不同的人接，會(huì )有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉一個(gè)分機再問(wèn)（不按0轉人工），可能轉到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過(guò)前臺。
4、如果你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法
5、以他們的`合作伙伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是XX公司XXX，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話(huà)多少？”
7、別把你的名字跟電話(huà)號碼留給接電話(huà)的人。如果負責人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負責人一般什么時(shí)候在呢？您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打？這樣接電話(huà)的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白
歷經(jīng)波折找到你的目標客戶(hù)，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續談下去。即銷(xiāo)售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶(hù)知道下列三件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？
2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對客戶(hù)有什么用途？
開(kāi)場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達自己的意圖，因為沒(méi)人會(huì )有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(cháng)篇大論，而且客戶(hù)關(guān)心的是這個(gè)電話(huà)是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話(huà)對任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費時(shí)間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶(hù)，維護好您的客戶(hù)關(guān)系。注：不要總是問(wèn)客戶(hù)是否有興趣，要幫助客戶(hù)決定，引導客戶(hù)的思維；面對客戶(hù)的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶(hù)面談。
六、介紹自己的產(chǎn)品
電話(huà)里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶(hù)：
1、配送優(yōu)勢
我們是以會(huì )員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶(hù)，既方便又實(shí)用，客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà)，我們就把產(chǎn)品送到家了，節省了您客戶(hù)外出購物的時(shí)間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無(wú)農藥殘留，很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見(jiàn)，現在都講究送禮送健康，您把這么有營(yíng)養價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶(hù)，客戶(hù)關(guān)系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說(shuō)嗎！
3、禮盒優(yōu)勢
我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶(hù)，又能夠用來(lái)走親訪(fǎng)友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶(hù)、員工，給您帶來(lái)了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶(hù)的反對意見(jiàn)
介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對客戶(hù)提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應對的話(huà)術(shù)�？蛻�(hù)的反對意見(jiàn)是分兩種：非真實(shí)的反對意見(jiàn)和真實(shí)的。
非真實(shí)的反對意見(jiàn)有幾種：
1、客戶(hù)的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，第一反應是拒絕，這種客戶(hù)就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線(xiàn)，產(chǎn)品不是賣(mài)給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶(hù)關(guān)系，帶來(lái)更大的企業(yè)效益。
2、客戶(hù)情緒化反對意見(jiàn)，我們打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候，并不是很清楚客戶(hù)現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶(hù)的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒，傾聽(tīng)他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶(hù)也會(huì )對你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )有相應的回報。
3、客戶(hù)好為人師的反對，客戶(hù)指出你的觀(guān)點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿(mǎn)意，客戶(hù)自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏(yíng)得和客戶(hù)的爭論，但是會(huì )輸掉銷(xiāo)售的機會(huì )。銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶(hù)的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽(tīng)您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn)，這樣既滿(mǎn)足了客戶(hù)的虛榮心，也達到了自己銷(xiāo)售的目的。
真實(shí)的反對意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
�。�1）“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì )打電話(huà)給你的”這樣的回答，可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶(hù)，那么我們就要調整話(huà)術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么，比如：您看馬上過(guò)年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶(hù)也要維護好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶(hù)禮品能夠增進(jìn)客戶(hù)合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來(lái)年您的生意還不是越做越好。
�。�2）“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話(huà)留下機會(huì )，那么我們就要考慮下次打電話(huà)時(shí)，怎么樣吸引客戶(hù)的關(guān)注了，不能太急。
�。�3）“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶(hù)“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢(xún)問(wèn)：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶著(zhù)產(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀(guān)的了解。最好是約面談，問(wèn)清原因找出解決辦法。
�。�4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶(hù)，結果適得其反。你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶(hù)感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶(hù)興趣，然后再提出約見(jiàn)下，讓你的客戶(hù)了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì )對他造成什么損失。
�。�5）“我現在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶(hù)：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話(huà)，我帶資料去您那拜訪(fǎng)一下，具體的咱們見(jiàn)面談。如果客戶(hù)還是拒絕，那就告訴客戶(hù)先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶(hù)個(gè)緩沖期。
2、價(jià)格方面的反對，電話(huà)溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報價(jià)格，可以報一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報一個(gè)范圍，而不是準確的價(jià)格，便于和客戶(hù)討價(jià)還價(jià)。
八、約客戶(hù)面談
我們打電話(huà)的最終目的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶(hù)坐下來(lái)面談，所以打電話(huà)的成功與否，就是看能否約到客戶(hù)對其上門(mén)拜訪(fǎng)。任何一個(gè)客戶(hù)都不可能是一個(gè)電話(huà)就談成的，也許第一次沒(méi)有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說(shuō)：XX總，您看這樣好吧，明天下午我帶著(zhù)產(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒(méi)時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎？不會(huì )耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好的，那周三見(jiàn)吧，到時(shí)候給您電話(huà)。
約見(jiàn)成功，你打電話(huà)的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門(mén)拜訪(fǎng)了，這才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的考驗。
如果說(shuō)某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉型的一年，那我的某某就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。
一直以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到某某路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現心中的目標，隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)某某路8樓，不會(huì )在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合，雖然成績(jì)不盡如人意，但是確實(shí)規模大了，團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng)，也得到了一定的鍛煉。
自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái)，也面臨著(zhù)自己的重新定位，那時(shí)對我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等，當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是行某某路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理。
但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(cháng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出行支行和行某某支行的銀行渠道，另外某某銀行和發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和行某某支行在某某地區的第一次合作舉辦交流會(huì )，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：行某某路支行、行某某支行、行上某某行和行某某路支行。
在團隊的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績(jì)，在6月份我們安排了和某某營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè)，實(shí)習的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八、九月份，那是考驗的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20xx年更多的偏向了團隊管理，個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了，在20xx年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性，只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會(huì )有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的某某，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。
電工年終總結個(gè)人4
20xx年快結束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的20xx年隨著(zhù)新年伊始即將臨近，本人自加入到X，做了一名銷(xiāo)售，融為這個(gè)集體的一份之以來(lái)，本著(zhù)對工作的熱愛(ài)，抱以積極，認真學(xué)習的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個(gè)工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要總結如下：
一、認認真真，做好本職工作
1、要么不做，做就做好。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì )存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對公司對部門(mén)對自己的一種強烈的責任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻源自責任，一個(gè)沒(méi)有責任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻精神的人�？梢哉f(shuō)，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是銷(xiāo)售應該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團結互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現客戶(hù)可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時(shí)發(fā)現并處理的話(huà)，就不會(huì )造成什么樣的嚴重后果�？上攵�。我覺(jué)得作為我們只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個(gè)細節都特別注意就會(huì )避免這些錯誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。做銷(xiāo)售一定要有吃苦精神，銷(xiāo)售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶(hù)學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡(jiǎn)單。要根據客戶(hù)的要求和自己的經(jīng)驗為客戶(hù)做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話(huà)，我們應該去廠(chǎng)里參觀(guān)學(xué)習，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。
二、處理好跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系
學(xué)會(huì )做人，處理好關(guān)系，做好事情。跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì )產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢(qián)可以賺的話(huà)，你對他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話(huà)，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過(guò)去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績(jì)——當然，這些成績(jì)的取得無(wú)不包含著(zhù)領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習和改進(jìn)。
進(jìn)一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶(hù)學(xué)習的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對于我們年輕人，要時(shí)刻保持著(zhù)一顆虛心上前的心。
加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認識到其重要性和沒(méi)有養成良好的習慣。
加強生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識上的`學(xué)習。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷(xiāo)售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過(guò)。
進(jìn)一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。
如果有機會(huì )，要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在銷(xiāo)售上增強自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
爭取更多的機會(huì )，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻�？傊�，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。
電工年終總結個(gè)人5
本人至20xx年參加工作以來(lái)，一直在建筑單位從事技術(shù)施工工作，通過(guò)現場(chǎng)工程施工實(shí)踐工作，積累了一定的工作經(jīng)驗。得益以項目領(lǐng)導的培養和同事們的熱心幫助，淳淳教導，現在已逐漸成長(cháng)為一名合格的現場(chǎng)技術(shù)人員。并且有信心完成項目領(lǐng)導交給的任務(wù)�，F場(chǎng)上我主要完成測量工作，此外還協(xié)助施工管理工作。始終堅持努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高工作效率、轉變觀(guān)念、強化意識，充分發(fā)揮自己的職能作用，取得了優(yōu)良的工作成績(jì)，得到了項目領(lǐng)導和同事的肯定。
在思想上，遵守公司各項規定及紀律、尊敬領(lǐng)導、團結同事，具有高度的集體榮譽(yù)感，始終以提高自身的專(zhuān)業(yè)技能及綜合素質(zhì)為目的，以全面發(fā)展為方向，樹(shù)立正確人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)；工作上，明確奮斗目標，對待工作實(shí)事求是，刻苦努力，在工作中不斷進(jìn)步，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己綜合素質(zhì)。在工作上，我先后參與了遷江銀海鋁工程、柳州陽(yáng)和開(kāi)發(fā)區廣場(chǎng)南路工程、三江縣思源五星購物廣場(chǎng)二期工程、三江縣污水收集管網(wǎng)工程、古宜大橋至二橋連接線(xiàn)工程的施工和管理工作。在技術(shù)上，能獨立完成工程技術(shù)方案編制工作，熟悉工程施工流程。在管理上，具有較強的協(xié)調組織能力和工程現場(chǎng)的施工管理能力。
不足之處，前段時(shí)間工作中不盡如人意，行為懶散，工作不積極，工作態(tài)度不端正。這段時(shí)間深刻反省，在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。
一、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識是首要的問(wèn)題，現場(chǎng)施工技術(shù)也不例外。我認為現場(chǎng)管理工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使業(yè)主對公司的滿(mǎn)意度最大化�！弊畲笙薅鹊谋Ｗo公司的利益，是提高我們公司核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。
二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調
現場(chǎng)技術(shù)人員不僅要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種施工方法由于操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如業(yè)主和監理反映的水平不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和監理進(jìn)行交流，規范操作，從而避免業(yè)主方對公司的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做到較好跟監理的溝通，做到令業(yè)主方滿(mǎn)意就是對企業(yè)品牌形象的有力宣傳。
三、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察
隨著(zhù)建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好施工管理，也是加強公司品牌競爭的.強力底牌。作為一個(gè)現場(chǎng)技術(shù)人員，要在現場(chǎng)勤于觀(guān)察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的施工管理，代表了客戶(hù)對本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。
四、技術(shù)知識水平與實(shí)際操作熟練
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持良好的心態(tài)，認真對待每一份工作可以拉近人與人之間的距離，便于溝通。尤其是對現場(chǎng)技術(shù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，在現場(chǎng)施工中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
今后，我無(wú)論在哪個(gè)崗位都始終堅定信心，勤奮好學(xué)，扎實(shí)工作，努力創(chuàng )新，為取得更優(yōu)異的成績(jì)而努力奮斗！
電工年終總結個(gè)人6
我于本年接手了機電中專(zhuān)班、計算機輔助與設計班。在籍學(xué)生87人，機電中專(zhuān)班眾所周知是個(gè)困難班，做這個(gè)班的班主任勞神勞力臉上無(wú)光。但這時(shí)鄧校長(cháng)，翟校長(cháng)，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動(dòng)，振奮了精神，增強了自信心。
1、為了對這個(gè)班工作的開(kāi)展有個(gè)好的開(kāi)頭。
開(kāi)學(xué)前，我抓緊時(shí)間分別找學(xué)生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發(fā)揮學(xué)生干部的先進(jìn)模范帶頭作用，在班級工作中起主導作用，對較差的在學(xué)生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點(diǎn)，對其所表現出的進(jìn)步傾向給予鼓勵，使其現身說(shuō)法帶動(dòng)一部分學(xué)生上進(jìn)。這樣和老師對著(zhù)干，不好好上課的現象就沒(méi)有市場(chǎng)了，兩頭都動(dòng)了起來(lái)，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀(guān)。平時(shí)我只要有時(shí)間就下宿舍和同學(xué)們談心，將心比心，站在學(xué)生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說(shuō)明，對他們關(guān)心的話(huà)題做詳細的介紹，對談心的同學(xué)，既肯定他們的優(yōu)點(diǎn)也指出他們的.不足，切實(shí)分析每個(gè)同學(xué)的努力方向，只要你真心為他們好，同學(xué)們是能真切體會(huì )到的。
2、根據學(xué)校的工作進(jìn)度及時(shí)召開(kāi)班會(huì )和班委會(huì )。
在班會(huì )上主要分析班級即將開(kāi)始的工作，使全體同學(xué)明確學(xué)習的進(jìn)度及要求，在這一時(shí)段如何做好準備，達到學(xué)習進(jìn)度的要求，根據每個(gè)學(xué)生的具體情況，根據畢業(yè)班的特點(diǎn)，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問(wèn)題提出整改措施，發(fā)揮班委會(huì )的作用，要求每個(gè)班委帶領(lǐng)3名同學(xué)，使整個(gè)班都統一起來(lái)，步調一致，在抓班風(fēng)班紀的過(guò)程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學(xué)到將軍山游玩，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )了師生感情，同學(xué)之間的和睦氣氛也更濃了。
3、狠抓到課率，對于上課的到課率有個(gè)量化標準。
a有平時(shí)成績(jì)的學(xué)科一律按考勤給分，平時(shí)成績(jì)總分除以課時(shí)等于平時(shí)分。
b學(xué)生評語(yǔ)中要反映到課率的情況，評語(yǔ)是要進(jìn)入學(xué)生檔案的。
c本學(xué)期不來(lái)上課的學(xué)生必須打申請報告，由家長(cháng)簽字，班主任報上級同意休學(xué)。
d打工的同學(xué)必須擺正學(xué)習與打工之間的關(guān)系，錯開(kāi)時(shí)間保證上課。按照量化標準，每個(gè)人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學(xué)們清楚的知道不來(lái)上課意味著(zhù)什么，有什么結果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學(xué)”還是“我要學(xué)”的問(wèn)題。
本學(xué)期很快就要結束了，在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點(diǎn)成績(jì)，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領(lǐng)導的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責的把工作做好，不辜負領(lǐng)導和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來(lái)，在籌備處的領(lǐng)導下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風(fēng)管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。
2、配合撤除主斜井模板車(chē)，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設備質(zhì)量標準化工作，電纜吊掛、開(kāi)關(guān)打完好、安設皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質(zhì)量標準化工作，使施工井機電設備完好率比以前有很大進(jìn)步。
4、下發(fā)各種機電運輸安全、質(zhì)量標準共12項，使施工單位在質(zhì)量標準化工作方面有章可循，能夠按照質(zhì)量標準化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關(guān)規定，確保斜巷運輸的安全。協(xié)助施工單位做好排水工作，安設第一聯(lián)絡(luò )川D85-45x6水泵2臺，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開(kāi)關(guān)標志牌，供電系統圖，根據施工單位供電的實(shí)際情況，調整供電方式，安設移變3臺，鋪設高壓電纜1206米，使采區供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機電科內業(yè)工作，共形成機電科各種內頁(yè)資料合計13項。
20xx年主要工作規劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預計10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機電科在20xx年主要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、抓好機電設備完好工作，保證礦建工作順利進(jìn)行。
2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設備資料，做好機電內頁(yè)管理工作。
3、做好施工單位的機電設備春節檢修工作。
4、做好機電設備的安裝驗收工作，保證投產(chǎn)后機電設備安全運轉。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機電、運輸的日常管理工作。
電工年終總結個(gè)人7
20xx年，是我礦深化“三基”工作、提升管理水平、落實(shí)安全責任、凝聚團結合力，全力打造安全高效和諧礦井的重要一年。一年來(lái)，在礦黨政的正確領(lǐng)導下，我隊堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，深入貫徹十七大、十七屆五中、六中全會(huì )及十八大精神，緊緊圍繞礦下達給我隊的各項工作任務(wù)，結合我隊實(shí)際，團結、凝聚全隊職工的力量和聰明才智，克服困難，謀求穩定，奮力拼搏，基本保證了全礦各大系統機電設備的安全運行。
回顧機電隊20xx年的工作，發(fā)現除了成績(jì)還存在很多的不足，現將機電隊20xx年工作總結如下：
一、抓重點(diǎn)，確保各大系統安全運行
煤礦生產(chǎn)建設中，系統安全與否直接影響到生產(chǎn)進(jìn)度與人身安全。機電隊針對各大系統的特點(diǎn)制定相應的檢修方案，加強對大型設備的管理，做到臺臺設備有履歷，臺臺設備有維護保養記錄，并根據運行及維護過(guò)程中暴露出的問(wèn)題不斷總結，向廠(chǎng)家咨詢(xún)，同兄弟單位交流，逐漸改進(jìn)維護方法，提高工作效率，從而克服了維護人員不足，技術(shù)力量薄弱等問(wèn)題，保證了在用設備安全正常運行。
1、供電：供電是礦上的主動(dòng)脈，機電隊擔負全礦井上下供電的重任，機電隊根據系統設備多，供電線(xiàn)路長(cháng)等特點(diǎn)，合理組織。截至11月完成檢修維護高、低壓供電設備705臺套，供電線(xiàn)路73500米。重新吊掛電纜10500米，更換設備配件60多件。
同時(shí)根據供電工作的特點(diǎn)我隊重點(diǎn)針對風(fēng)井線(xiàn)路進(jìn)行定期巡檢維護，由于供電線(xiàn)路長(cháng)，施工季節和線(xiàn)路環(huán)境條件等因素，出現了部分桿塔傾斜嚴重、橫擔及桿頂帽傾斜、線(xiàn)路金具老化銹蝕、絕緣部分污塵較多的現象，給供電系統的安全運行造成了很大的隱患。針對這種情況，我隊合理安排，在保證主通風(fēng)機安全運行的前提下拿出方案對存在問(wèn)題逐項整改。另外我隊將線(xiàn)路巡查由原來(lái)的一周一次增加到一周兩次，遇到風(fēng)雷雨雪等惡劣天氣時(shí)，進(jìn)行特殊巡線(xiàn)，做到了供電系統的每一個(gè)環(huán)節都了如指掌，及時(shí)將隱患排除，確保了供電系統的安全運行。
2、主、副立井的安全提升
副立井提升：5月份我隊經(jīng)過(guò)精心準備，合理安排，圓滿(mǎn)完成更換首繩、尾繩工作。副井提升擔負著(zhù)礦井的人員、物料的提升工作，是全礦安全工作的重中之重，為了完成提升任務(wù)，確保提升安全，我隊對罐道、鋼絲繩、制動(dòng)閘等重點(diǎn)設備每天進(jìn)行檢修，針對易發(fā)生故障點(diǎn)重點(diǎn)維護，所有人員盡職盡責，確保無(wú)提升事故，未影響提升任務(wù)。
主立井提升：主立井擔負著(zhù)全礦的原煤提升任務(wù)，截至11月25日主井已累計完成原煤提升131310斗、1122027噸。由于主井運行時(shí)間長(cháng)、提升任務(wù)重，設備維護量大。我隊合理分工，科學(xué)組織，克服維護人員不足，維護人員水平參差不齊等困難，精心維護，保證了提升安全。
3、皮帶運輸：東膠、上倉兩條皮帶是礦上的主運系統，直接擔負著(zhù)全礦原煤運輸任務(wù)�！�9.11東膠扯皮帶事故”給我們敲響了警鐘，東膠更換皮帶后，我隊針對打扣皮帶維護量大等實(shí)際情況，迅速抽調人員，加強主運皮帶維護檢修，每天對對東膠皮帶21副皮帶扣進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即重新打扣。同時(shí)加強主運系統管理，調整上倉機尾司機崗位位臵，加強對皮帶司機及維護的安全知識及操作技能培訓，使皮帶司機業(yè)務(wù)技能迅速提高，增強司機責任心，確保了主運系統的安全運行。
4、主扇：自投運以來(lái)，一直無(wú)事故安全運行，20xx年5月25日發(fā)生主扇停風(fēng)事故凸顯出我隊職工業(yè)務(wù)培訓不到位、應急處理能力不足和業(yè)務(wù)水平不高等問(wèn)題，通過(guò)這起事故我們深刻反思，我們按照礦上要求在風(fēng)井創(chuàng )建三基試點(diǎn)，我隊制定三基試點(diǎn)方案，完善各項制度，重新修訂主扇現場(chǎng)應急預案和操作規程，開(kāi)展反事故模擬演練活動(dòng)，要求司機每班對各種事故處理進(jìn)行模擬操作，加強對司機操作技能和應急處理的培訓，經(jīng)過(guò)近一年多的培訓，主扇司機操作技能和業(yè)務(wù)水平有了大幅度的`提高，都能熟練操作和應急處理。
5、機電隊同時(shí)還擔負著(zhù)礦井主排水、壓風(fēng)機、礦燈發(fā)放及機電設備的維護保養工作，在工作中機電隊職工本著(zhù)服務(wù)礦山，確保安全的理念盡職盡責，圓滿(mǎn)安全的完成了各項服務(wù)任務(wù)。
二、抓契機，開(kāi)展機電工作專(zhuān)項治理
為使趙莊二號井機電設備安全正常運行，在接到上級部門(mén)下發(fā)的“春檢”、“雨季三防”、“冬季三防”、“安全生產(chǎn)活動(dòng)月”等有關(guān)文件后，機電隊立即組織貫徹學(xué)習，并及早制定各項計劃、措施及現場(chǎng)應急預案，成立應急小組。以此為契機，在機電隊范圍內大力開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，對工業(yè)廣場(chǎng)所有的接地極、避雷裝臵進(jìn)行測試，并對兩回供電線(xiàn)路及風(fēng)井雙回路進(jìn)行了檢查、噴號、清污和更換避雷器等工作，并重新建立檔案；利用節假日檢修工作安排對各大系統及大型設備進(jìn)行保養維護；并加大井下機電設備檢查維護力度，做到“不失爆，不失控、不斷電”，定期對供電設備做保護試驗，做到保護系統的靈敏可靠等。通過(guò)這些活動(dòng)的展開(kāi)，對趙莊二號井從供電系統到機電設備，及時(shí)找出薄弱環(huán)節及潛在隱患并加以整改處理，為機電系統的安全運行打下了堅實(shí)的基礎。
三、抓培訓、強素質(zhì)、抓思想、帶隊伍
機電隊系統復雜，崗位多、工種多、技術(shù)要求高，人員水平參差不齊，操作技能差，安全意識淡薄，這對于礦山來(lái)說(shuō)是最大的安全隱患，機電隊根據各個(gè)崗位的特點(diǎn)制定合理可行的培訓方案，逐步提高機電隊職工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和安全意識。
1、明規范：即通過(guò)對新《煤礦安全生產(chǎn)規程》、崗位工作標準、“三違”界定標準的學(xué)習貫徹，引導職工上規范崗干標準活，要求熟練掌握并應用各崗位工作標準。
2、曉利害：利用安全會(huì )，班前會(huì )、班后會(huì )，給職工學(xué)習貫徹典型事故案例，使廣大干部職工認識到遵章作業(yè)的重要性，安全對于企業(yè)實(shí)現百億目標及個(gè)人和家庭幸福的積極影響。認識到違章指揮、違章作業(yè)引發(fā)事故的危害程度，不規范作業(yè)、習慣性“三違”的嚴重后果。認識到違規操作必須承擔的相應法律后果。
3、知輕重：即通過(guò)事例引導大家認識到安全、個(gè)人、家庭長(cháng)遠利益的關(guān)系，樹(shù)立起系統的安全利益觀(guān)，增強大家主動(dòng)遵章以及治理“三違”的自覺(jué)性。
4、強責任：即強化管理者的安全責任意識，提高管理者遵章指揮的自覺(jué)性。管理人員在安全工作中發(fā)揮著(zhù)重要作用。
四、深化“三基”工作、落實(shí)安全責任
狠抓基層管理。一是要加強班組管理。繼續深入推行“白國周班組管理法”和“五型”班組建設，充分發(fā)揮班組長(cháng)的兵頭將尾作用，搞好班組安全，做到人自為安、班自為安；二是要狠抓自主管理。從安全管理、生產(chǎn)組織、員工培訓、隊伍穩定等各方面強化內部管理，全面提升自主管理水平。要堅決摒棄“等靠要”思想，在作業(yè)條件發(fā)生變化、同類(lèi)問(wèn)題反復出現時(shí)，要及時(shí)匯報、主動(dòng)聯(lián)系、采取措施、解決問(wèn)題。要以對隱患和“三違”“零容忍”的態(tài)度，定期組織開(kāi)展本區域的查隱患、糾“三違”活動(dòng)，敢于亮“家丑”、善于動(dòng)真格，把查隱患、糾“三違”的指標和效果與績(jì)效考核掛鉤，嚴格考核、嚴格兌現，切實(shí)杜絕各類(lèi)隱患和“三違”現象；三是要狠抓隊伍整頓和管理，從隊伍準入、素質(zhì)要求、培養使用、管理考核等方面扎實(shí)開(kāi)展隊伍整頓和管理，不斷提高隊伍的整體素質(zhì)和能力。
狠抓基礎工作。一是強化安全質(zhì)量標準化工作的日常檢查和過(guò)程控制，上尺上線(xiàn)、嚴格考核，認真做好動(dòng)態(tài)管理和動(dòng)態(tài)達標，推動(dòng)標準化工作再上一個(gè)新臺階；二是狠抓崗位作業(yè)規范化。以消除違章指揮、違章操作為目標，繼續加大崗標知識培訓力度，使全體員工熟記崗標、執行崗標、持證上崗。把強化事故案例學(xué)習和現場(chǎng)執行“手指口述”安全確認法作為提高員工自�；ケＲ庾R和按章操作的重要手段，確保崗位責任落實(shí)到位、崗位標準執行到位、安全風(fēng)險防范到位。
狠抓基本素質(zhì)。一是要認真開(kāi)好班前會(huì )。要以“五想五不干”活動(dòng)為載體，切實(shí)做好班前會(huì )的組織準備工作。要充分發(fā)動(dòng)員工、留夠討論時(shí)間，實(shí)現人人發(fā)言、面面俱到、自我提醒、信息共享，確�！拔逑胛宀桓伞被顒�(dòng)真正成為員工生命安全的保護神；二是要狠抓“三違”人員幫教轉化。健全完善幫教制度，建立幫教臺賬、強化幫教措施，努力把“違章大王”轉化為安全生產(chǎn)的骨干；三是要狠抓安全宣傳教育。要通過(guò)加強案例學(xué)習，開(kāi)展現身說(shuō)法，提高員工自�；ケＲ庾R；五是積極開(kāi)展 “糾三違、查隱患”活動(dòng)，共同維護安全生產(chǎn)良好局面。
五、強化作風(fēng)轉變，打造執行力，推進(jìn)隊伍建設
一是認真學(xué)習貫徹“兩會(huì )”、“十八大”和《關(guān)于加強領(lǐng)導干部工作作風(fēng)建設的決定（試行）》等精神，開(kāi)展自查自糾，以五個(gè)大方面，十個(gè)重點(diǎn)環(huán)節，找出差距，全面提升執行力。保持黨員隊干在思想上與礦黨委高度一致，真正把干部作風(fēng)轉變工作落實(shí)到位。
二是以強力推行“七到位”工作法、“一線(xiàn)工作法”和“專(zhuān)業(yè)會(huì )安排落實(shí)”為抓手，實(shí)現干部作風(fēng)轉變，形成善解難題、主動(dòng)負責、勇于擔當的優(yōu)良作風(fēng)。
三是針對我隊部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)熱情不高、能力不夠，疲于應付日常事務(wù)的現狀，進(jìn)一步修訂完善考核管理辦法，不斷健全考核機制，激勵廣大工人學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、強技能。 四是加大推行準軍事化管理力度，嚴格按照舉止文明化、儀表整潔化、行走整齊化、會(huì )議規范化、接待正規化、場(chǎng)所公德化、工作標準化、干部示范化、考核嚴格化、獎懲制度化的“十化”要求，從細節做起，全面加強管理。積極轉變職工工作作風(fēng)，努力塑造團隊精神，打造一支“令必行禁必止”的優(yōu)秀團隊。
六、落實(shí)隊務(wù)公開(kāi)，給職工一個(gè)明白，還隊干一個(gè)清白
一直以來(lái)，機電隊要求各項隊務(wù)及時(shí)公開(kāi)，做到公平，公開(kāi)，公正。每天班組工作量和職工得分明細要求班組長(cháng)及時(shí)出臺，在第二班，工人就能看到頭班掙多少分，有問(wèn)題的及時(shí)整改；對于隊內制度落實(shí)的相應獎罰以及礦相關(guān)科室出具罰款，要求專(zhuān)門(mén)設2人考核，根據隊設計的制度落實(shí)登記臺帳到月底及時(shí)向職工公開(kāi)，對于有凝問(wèn)的及時(shí)提出及時(shí)糾正；要求隊和礦的各項罰款及時(shí)在黑板上公布；及時(shí)公開(kāi)工資明細等。
七、切實(shí)加強信訪(fǎng)工作，真正為群眾排憂(yōu)解難
機電隊始終把職工的冷暖放在心上，黨員干部經(jīng)常深入群眾，傾聽(tīng)群眾心聲，切實(shí)為職工解決一些實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)常在工作之余到職工家中訪(fǎng)貧問(wèn)苦，使職工感受到組織的溫暖；把職工的家訪(fǎng)談心工作作為思想政治工作的一個(gè)重點(diǎn)，長(cháng)期堅持與一線(xiàn)職工談心交流，及時(shí)化解職工的思想矛盾，幫助他們解決工作、生活中的實(shí)際困難，密切了黨群、干群關(guān)系，有力地促進(jìn)了全隊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。
八、突出亮點(diǎn)，突顯黨員模范帶頭作用
機電隊以黨員包�；顒�(dòng)為亮點(diǎn)，結合隊組實(shí)際，將所有黨員按所在班組，劃分黨員包保責任區，對于沒(méi)有黨員的班組，由支部領(lǐng)導包保，實(shí)現“六包六�！�，充分突顯了黨員隊干在工作中的模范帶頭作用�！傲！�，即：包隱患排查，保安全生產(chǎn)；包設備檢查，保正常運行；包崗位巡檢，保質(zhì)量標準；包文明上崗，�，F場(chǎng)規范；包職工思想，保安全上崗；包工作效率，保任務(wù)完成。認真執行黨員包保制度，充分發(fā)揮每名黨員在崗位上的先鋒模范作用，切實(shí)增強黨員的黨性觀(guān)念、責任意識，促進(jìn)各項工作的順利完成。
九、嚴要求，加強全隊機電安全隱患排查力度
加強隱患排查和技術(shù)會(huì )診，對本隊所管設備定期進(jìn)行排查，不留死角，對發(fā)現的安全隱患及時(shí)整改，對不合理的設備逐漸改進(jìn)，先后完成如下工作：
1、安裝主副井車(chē)房電機滾筒護欄，安裝壓風(fēng)機變壓器室護欄。
2、安裝調整裝卸載滿(mǎn)倉保護。
3、東風(fēng)井安裝電源快切裝臵，解決東風(fēng)井值班員生活用水問(wèn)題
4、完成1#、2#主扇中修工作。
5、安裝井下巷道細水噴霧，安裝壓風(fēng)自救系統。
6、更換副井連接裝臵。
7、安裝、完善要害崗位視頻監控系統。
通過(guò)隱患排查和技術(shù)會(huì )診，提高了各系統的安全可靠性，完成技術(shù)革新和小改小革12項，提高了技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平，為各系統的安全運行打下了堅實(shí)的基礎。
存在的問(wèn)題
20xx年，機電隊完成了礦安排的各項任務(wù)，取得了一定的成績(jì)，但工作中還存在很多的不足。
1、安全技術(shù)培訓不到位，職工安全意識不強，“五想五不干”“五關(guān)注”“手指口述”安全確認法落實(shí)不到位。
2、隊相關(guān)制度及人員分工有待進(jìn)一步完善。
3、班組工作落實(shí)不到位，部分班長(cháng)及隊干執行力不強，全體職工及隊干工作作風(fēng)有待進(jìn)一步提高。
4、質(zhì)量標準化工作還存在很大差距。
5、大型設備的技術(shù)管理還存在技術(shù)力量不足。
6、設備配件及全面預算等工作有待進(jìn)一步規范。
電工年終總結個(gè)人8
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近一年多的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步�，F將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結：
1.年度工作情況
為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的.結構情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對項目的基礎形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對項目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀(guān)的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考xx以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
2.存在的不足以及改進(jìn)措施
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
3.完成目標計劃的措施以及建議
合同在項目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他，項目管理就無(wú)從談起，合同是項目管理的依據。熟悉合同。并對合同進(jìn)行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。樹(shù)立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；要警惕承包商在項目實(shí)施過(guò)程中埋設陷阱。
當承包商提出各種各樣的建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟問(wèn)題要有充分估計。進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實(shí)施過(guò)程中可能出現的問(wèn)題做好預案。制定一整套制度來(lái)規范管理以提高工作效率。
在以后的工作中，作為項目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開(kāi)展貢獻自己的力量。
電工年終總結個(gè)人9
青海德令哈光伏電站于20xx年12月20號順利并網(wǎng)發(fā)電，由此成為德令哈第一個(gè)光伏并網(wǎng)發(fā)電的企業(yè)。為使新建電站順利平穩運行，在最短時(shí)間內達到安全、經(jīng)濟、滿(mǎn)發(fā)的目標，公司工程部、客服中心積極承擔了該電站的施工安裝與運營(yíng)維護工作。下面就施工安裝及其運維情況進(jìn)行如下總結:
一、電站前期建設投產(chǎn)試運行準備工作
為實(shí)現電站順利投產(chǎn)與運行管理，保證電網(wǎng)安全穩定運行，德令哈項目部根據國標《光伏發(fā)電工程驗收規范》和省電力公司調度字〔20xx〕87號《關(guān)于加強青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運行管理的通知》要求，按照《青海電網(wǎng)光伏電站調度運行管理規定》并結合電力行業(yè)標準DL/T1040-20xx《電網(wǎng)運行準則》，對德令哈光伏電站工程建設、運行管理等進(jìn)行了統一的系列規劃尤其是針對電站運行及維護詳細編寫(xiě)了運營(yíng)大綱，并按大綱要求逐一檢查落實(shí)，為電站順利投產(chǎn)奠定了良好基礎。
1、嚴格內業(yè)管理，夯實(shí)管理基礎。
20xx年7月公司成立德令哈光伏電站項目部，負責電站的建設和維護工作。項目部從成立之日起以嚴格管理，精準施工、規范建檔為主線(xiàn)，以“12.31”發(fā)電為目標，全面參與電站設備安裝與調試工作，結合光伏電站并網(wǎng)技術(shù)規范，分別驗證建設工程不符合項和存在問(wèn)題的整改，同時(shí)結合設備安裝與調試對電站運維人員進(jìn)行了崗位模擬演練與操作。全程參與了從電站的管理和運行操作及系統調度的接令與執行，形成了閉環(huán)，為后期維運管理奠定了良好的基礎。
強化安全生產(chǎn)培訓
安全生產(chǎn)責任重大!項目部從進(jìn)駐工地始終強調并把安全生產(chǎn)、安全施工、安全運行放在首要工作目標。針對這樣的重點(diǎn)總承包工程項目，結合德令哈電站的具體要求，項目組全面總結分及析了德令哈安全生產(chǎn)以主運維工作中有關(guān)安全責任的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，探討總結電站試運行及商運行期間的安全生產(chǎn)管理，研究部署責任目標和工作任務(wù)。對項目組成員及時(shí)組織了以《運規》、《安規》和《調規》為重點(diǎn)的集中講課與考試，并編制了《試運行流程及責任劃分》，明確了安全學(xué)習內容，強化安全生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)控制，時(shí)刻做到與上級安全管理要求一致，確保電站安全運行。
全面參與圖紙審查與工程驗收
在整個(gè)工程建設期期間，項目工程部為順利施工安裝，對工程各個(gè)系統分冊圖進(jìn)行仔細深入的閱讀，一方面更加徹底地掌握設計原則和思路，同時(shí)在實(shí)際施工安裝中針對施工圖設計中存在的偏差，及時(shí)與技術(shù)部門(mén)溝通，反饋技術(shù)部門(mén)修改完善。
投產(chǎn)試運行
項目投產(chǎn)試運行階段主要配合技術(shù)部做了以下幾個(gè)方面的工作
1）依據事先編制的“試運行流程及責任劃分”，明確項目部各人員的崗位責任及要求，完成了電站啟動(dòng)前初步驗收單元工程和分部工程的質(zhì)量評定，并形成了初步驗收鑒定書(shū)。
2）整理上報電站主要設備參數、電氣一、二次系統圖、監控系統圖，對電站電氣主結線(xiàn)設備進(jìn)行命名和編號。
3）對電站生產(chǎn)現場(chǎng)的全部設備及時(shí)建檔，編制安全標識、標號等。
4）及時(shí)動(dòng)態(tài)了解電站并網(wǎng)試運行的各項程序，按期完成了初審及試運行啟動(dòng)整套程序。
2、運行管理
電站運行工作要求是特殊工種人員。運行人員要全天侯對發(fā)電設備各項參數進(jìn)行監視操作和調整，必須持之以恒周而復始的工作，以確保全廠(chǎng)設備安全、經(jīng)濟、穩定運行及設備檢修安全措施的正確無(wú)誤。
1）強化安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。
嚴格落實(shí)上級會(huì )議精神，定期組織召開(kāi)運維安全生產(chǎn)例會(huì )，編制安全生產(chǎn)簡(jiǎn)報，嚴格執行《運規》、《安規》和《調規》牢固樹(shù)立“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，強化安全管理，確保電站安全運行。
2）加強缺陷管理，嚴格電站建設質(zhì)量管理。
按《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規定》、《光伏發(fā)電工程驗收規范》及《關(guān)于加強青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運行管理的通知》的要求，我們每周對建設期缺陷、運行期缺陷進(jìn)行統計，對主要設備加密巡視管理，采取與廠(chǎng)家及建設單位聯(lián)合消缺，嚴格電站建設質(zhì)量管理。使影響電站發(fā)電的主要缺陷做到可控在控，為保證電站電能質(zhì)量和多發(fā)、滿(mǎn)發(fā)做出了切實(shí)有效的工作。(與上面的是重復了!，刪除一處!)
3）加強現場(chǎng)管理，確保設備安全穩定運行。
結合電站實(shí)際，對從設備管理、人員管理、運行分析等制定了管理流程圖和標準，使安全生產(chǎn)管理更具有實(shí)用性、可操作性。具體措施：一是加強運行人員在當值期間的監督職責，及時(shí)發(fā)現異常，防患于未然，并在專(zhuān)用記錄本上作簡(jiǎn)要記錄和簽名。二是嚴格執行兩票三制，并對兩票三制編寫(xiě)了詳細的培訓教材。三是嚴格貫徹執行調度命令，當接到調度命令時(shí)，應復誦無(wú)誤后應迅速執行。四是做好電站運行事故預想及演練工作。
同時(shí)結合現場(chǎng)運營(yíng)維護的經(jīng)驗及故障處理，對業(yè)主方運維人員強化動(dòng)手能力，實(shí)行一對一傳幫帶強化訓練，在較短時(shí)間內使他們的安全運維基礎及故障處理能力得到較快提升。
5）過(guò)程監督，完善改進(jìn)。
針對電站監控系統布設及原理，在數據采集與在線(xiàn)監測和故障報警方面進(jìn)行了診斷分析，重點(diǎn)對電池板及逆變器的性能進(jìn)行了跟蹤統計，在不同環(huán)境條件下進(jìn)行了效率的對比，并繪制了（時(shí)間-負荷功率）日曲線(xiàn)關(guān)系圖，通過(guò)它可清楚地反映光伏電站日運行情況。同時(shí)對監控系統監測軟件操作、數據提取過(guò)程及數據分析方法及名稱(chēng)定義方面提出了改進(jìn)建議。
二、掌握光伏電站光伏組件的性能特性，應配備的主要測試儀器以及要測試的'項目
光伏組件的性能特性測試儀器是質(zhì)檢部門(mén)、生產(chǎn)廠(chǎng)家和科研教學(xué)的必要產(chǎn)品。根據電站光伏組件運行實(shí)際缺陷情況，電站運行單位可備簡(jiǎn)單的定性測試儀器，
1、濕漏電流測試：評價(jià)組件在潮濕工作條件下的絕緣性能，驗證雨、霧、露水或溶雪的濕氣不能進(jìn)入組件內部電路的工作部分，如果濕氣進(jìn)入可能會(huì )引起腐蝕、漏電或安全事故
2、智能型太陽(yáng)能光伏接線(xiàn)盒綜合測試儀：對接線(xiàn)盒在光伏組件實(shí)際工作狀態(tài)中的壓降、漏電流、溫漂以及導通直流電阻，正反向電壓電流等參數測試。
三、如何定期開(kāi)展預防性試驗工作
電氣預防性試驗是為了發(fā)現運行中設備的隱患,預防發(fā)生事故或設備損壞;對設備進(jìn)行的檢查、試驗或監測,是保證電氣設備安全運行的有效手段之一。因而如何定期開(kāi)展預防性試驗工作非常重要。
首先要依據國家《電力設備預防性試驗規程》、行業(yè)有關(guān)標準、規范及設計資料，制定企業(yè)適宜的電力設備預防性試驗制度（包括試驗項目、內容、周期、標準等）。
二是做好預試結果的分析和判斷。由于預試結果對判定電氣設備能否繼續長(cháng)期穩定安全運行起著(zhù)不可替代的作用,因而如何對預試結果做出正確的分析和判斷則顯得更為重要。
三是加強技術(shù)管理，提高試驗水平。將歷年的試驗報告，設備原始檔案規范管理；試驗結果應與該設備歷次試驗結果相比較，與同類(lèi)設備試驗結果相比較，參照相關(guān)的試驗結果，根據變化規律和趨勢，進(jìn)行全面分析后做出判斷。
四是加強試驗人員的責任心，試驗結果的準確與否,除了工作經(jīng)驗、技術(shù)水平以外，在很大程度上決定于試驗人員的責任心。所以加強試驗人員的責任心也是預防性試驗必不可少的重要條件。
四、光伏電站正常情況下應儲備的備品備件
做好備品配件工作是及時(shí)消除設備缺陷，防止事故發(fā)生后，縮短事故搶修時(shí)間、縮短停運時(shí)間、提高設備可用效率，確保機組安全經(jīng)濟運行的重要措施。備品配件可分為事故備品、輪換備品和維護配件。在正常情況下應儲備備品備件可參照隨設備提供的附件和備品備件及調試和試運行期易損的元器件進(jìn)行儲備。
五、電池板的清理
電池板的清理工作或采用外包或自行兩種清理方式均可以。由于光伏電站地處荒漠戈壁灘上，沙塵襲來(lái)塵埃落在太陽(yáng)能電池板上，輻照強度降低，嚴重地影響了發(fā)電效率。所以必須做好電池板面清理工作，也是電站提高經(jīng)濟效益的途徑之一。
1、清洗費用估算
以當地光伏發(fā)電的清潔維護實(shí)踐測試，至少每月清洗一次，外包按每塊0.34元(當地工資水平)清洗費用計算（約在0.30-0.34元)，10兆瓦多晶硅電池板數量為44940塊，合計支付費用為15279元，一年清洗電池板的支付費用約為183355元�？紤]后期人工成本的上升等因素，年清洗費用應在20萬(wàn)元。如果電站較大，采用自己購買(mǎi)設備，聘用員工進(jìn)行不間斷清洗，成本還會(huì )有所下降，發(fā)電效率會(huì )穩步提高。
2、清潔費用與發(fā)電量的比較
目前光伏發(fā)電10WM的年均發(fā)電量按設計值約在1583萬(wàn)千瓦時(shí)左右。實(shí)際新裝電池板前三年比設計值約高8%-10%，然后逐步衰減。電價(jià)為1.15元/千瓦時(shí)，如此算來(lái)，每年發(fā)電按1600萬(wàn)千瓦時(shí)計算，收入約為1840萬(wàn)元左右。如果不清潔，以西部沙塵的影響程度分析，做過(guò)實(shí)踐比較，清洗過(guò)的電池板比沒(méi)清洗過(guò)的電池板一周內發(fā)電效率要高8%-10%，逐日衰減，約一月時(shí)間效率只高1%-2%左右（測試時(shí)間在風(fēng)沙季節3-4月)。按10兆瓦設計值1583萬(wàn)千瓦時(shí)的收入計算。平均清洗效率提高6%，可以降低109萬(wàn)元的經(jīng)濟損失，減去清洗人工工資及管理費20萬(wàn)元，至少還有89萬(wàn)元的盈余，此值為保守值。
六、太陽(yáng)能發(fā)電綜合效率因素分析
太陽(yáng)能光伏發(fā)電效率的高低，有幾個(gè)方面因素需要特別注意
運營(yíng)維護要勤跟蹤，巡檢不要走過(guò)場(chǎng)，監控后臺各方陣數據巡檢，一小時(shí)不能低于一次，跟蹤數據是否有較大變化。及時(shí)發(fā)現隱患及時(shí)根除，方陣巡檢一天不能少于一次（特別在中午輻照度比較高時(shí)、重點(diǎn)觀(guān)察逆變器及室內溫度、保證良好的散熱），要保證發(fā)電效率的出勤率高，還要保證有一定數量備品備件、易損件，確保一旦出問(wèn)題后能及時(shí)更換。有可能一個(gè)幾元錢(qián)的小元器件，會(huì )損失幾千元甚至上萬(wàn)元的發(fā)電效率。
電池板的清洗頻率要保證，具體情況根據電池板表面清潔程度確定，但在西北地區基本上要保證一月有一次的清洗頻率，清洗后的發(fā)電效率最低可保證在7%以上。
電池板組件的選擇也很重要，該場(chǎng)站現有兩家的電池板，通過(guò)單一驗證發(fā)電數據比較發(fā)現，兩者相差4%-6%，采購價(jià)格相差不大。按此差據計算，不到一年兩者相差成本就可持平。所以前期選擇電池組件也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。
逆變器發(fā)電效率比較；此場(chǎng)站有一套國內知名國企生產(chǎn)的逆變器，通過(guò)同電池板組件、同單元數量20天的發(fā)電效率比較，在陽(yáng)光很充足，當天發(fā)電量很高的情況下，兩者相差我們只高0.1-0.5%，但在多云天氣時(shí)要高出另外一家2%-4%，所以逆變器在陽(yáng)光比較充足的情況下，發(fā)電效率基本都平衡。主要考驗在天氣不穩的情況下，逆變器電壓下跌拖垮穩定的效率上。
七、生活條件
光伏電站一般建于荒漠和戈壁灘上，風(fēng)沙較大、紫外線(xiàn)很強，生活用水極其困難（水含堿量大），買(mǎi)菜及交通極不方便，娛樂(lè )活動(dòng)沒(méi)有，“白天巡站場(chǎng)、晚上數星星”是項目組員工工作生活的真實(shí)寫(xiě)照。為了豐富員工生活，場(chǎng)站擬購置乒乓球臺、羽毛球、積極協(xié)調準備光纖接入。
努力解決內地員工的思鄉之情，建議安排員工輪休制度，保證員工不超過(guò)兩月能回家一次。以保持更有激情與活力的員工維護好場(chǎng)站的運行維護工作，為場(chǎng)站多發(fā)、滿(mǎn)發(fā)、保發(fā)做出積極的貢獻。
電工年終總結個(gè)人10
一、堅持全局觀(guān)念，做好本職工作
不論從事什么工作，堅持全局認識是首要的問(wèn)題，現場(chǎng)技能服務(wù)也不破例。我以為售后服務(wù)工作的全局就是，“堅持企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)物的稱(chēng)心度和忠實(shí)度最大化�！弊畲笙拗频木S護客戶(hù)的好處，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競爭力的一個(gè)主要構成局部。做好售后服務(wù)工作，還也是對公司產(chǎn)物的宣傳，以及對公司產(chǎn)物功能的搜集，以便作出實(shí)時(shí)改良，使產(chǎn)物更好的知足現場(chǎng)的運用要求。
二、擅長(cháng)溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調
現場(chǎng)技能服務(wù)人員不只要有較強的專(zhuān)業(yè)技能常識，還應該具有優(yōu)越的溝通交流才能，一種產(chǎn)物良多時(shí)分是因為運用操作欠妥才呈現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不可，所以這個(gè)時(shí)分就需求我們找出癥結地點(diǎn)，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，然后防止對產(chǎn)物的'不信任甚至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的溝通，做到令客戶(hù)稱(chēng)心就是對公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專(zhuān)業(yè)技藝，勤于現場(chǎng)察看
隨著(zhù)電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷增強，如何做好電腦銷(xiāo)后服務(wù)，也是增強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個(gè)技能服務(wù)人員，要在現場(chǎng)勤于察看、自力考慮、多與同事交流，努力不斷提高本人的營(yíng)業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù)，代表了客戶(hù)對本公司產(chǎn)物進(jìn)一步的信任。
四、技能常識程度與實(shí)踐操作純熟
在過(guò)去的工作中獲得了一些領(lǐng)會(huì )，在工作中間態(tài)很主要，工作要有熱情，堅持陽(yáng)光的淺笑，可以拉近人與人之間的間隔，便于與客戶(hù)的溝通。尤其是對售后服務(wù)的工作，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進(jìn)工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。
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