房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家收集的房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
20xx年7月份告一段落，現銷(xiāo)售部將7月份的銷(xiāo)售情況與有關(guān)問(wèn)題以及8月份計劃做以下總結安排：
一、銷(xiāo)售工作的任務(wù)完成情況
7月份由于天氣炎熱住宅市場(chǎng)進(jìn)入淡季，加上雨水較多上客量較上月有所下降，7月份來(lái)訪(fǎng)總量：226組，銷(xiāo)售套數14套，總銷(xiāo)售合同金額：9475996.8元。成交率為6.19%，7月份全月任務(wù)為20套，截至7月31日實(shí)際銷(xiāo)售14套，按照計劃20套任務(wù)計算完成率為70%，7月份銷(xiāo)售匯款2942377元，按揭匯款8760000萬(wàn)，合計回款11702377元，完成回款計劃的100%，總結為以下幾點(diǎn)：
1、6月份特價(jià)房的熱銷(xiāo)沒(méi)有在7月初期延續，主要問(wèn)題是6月份積累的意向客戶(hù)基本在當月成交，7月初新增意向客戶(hù)不足，經(jīng)過(guò)一周的蓄客，對老客戶(hù)的回訪(fǎng)追蹤，以及對置業(yè)顧問(wèn)夕會(huì )的針對性培訓，競爭對手的情況分析，置業(yè)顧問(wèn)逼定技巧的加強，在7月10日后陸續加快了成交節奏。
2、7月進(jìn)去淡季以來(lái)，周至其它項目售樓部上客量也一樣不理想，所以龍記、新天地等項目大量啟用銷(xiāo)使蹲點(diǎn)帶客戶(hù)，我們也在銷(xiāo)使管理上重新安排專(zhuān)人負責，專(zhuān)人看房車(chē)接送客戶(hù)，效果較之前有所提高。競爭對手為了吸引客戶(hù)推出超低特價(jià)，我們也迅速調整了價(jià)格方案，將2號樓作為特價(jià)房應對市場(chǎng)，效果顯著(zhù)，2號樓除了兩套頂層外月底前基本清盤(pán).
3、淡季上客量不足成交量低、銷(xiāo)售部在拓客方面做了調整、安排了鄉鎮拓客為后期蓄客做準備。在房源上也在推出了一些新房源，在樓層及面積區間作了補充。
二、8份銷(xiāo)售計劃及工作安排
1、根據年度銷(xiāo)售計劃分配月度銷(xiāo)售任務(wù)，8月份任務(wù)定為26套。車(chē)位排號繼續進(jìn)行。
2、針對市場(chǎng)競品，將繼續關(guān)注龍記觀(guān)園、碧鑫苑，新天地、江山悅等樓盤(pán)動(dòng)向，8月將進(jìn)一步在項目?jì)?yōu)勢賣(mài)點(diǎn)提煉上做功課，制定抗性說(shuō)辭及合理有效的市場(chǎng)應對方式。
3、為保障月任務(wù)的完成，為后期9號樓蓄客，8月份將全面打開(kāi)目前可售房源，爭取在房源選擇上做到樓層面積可選性余地大。
4、業(yè)務(wù)外拓方面進(jìn)一步調整，在日常管理上制定置業(yè)顧問(wèn)責任制，責任任務(wù)到人，進(jìn)一步加強時(shí)間上、拓客方式上、宣傳區域方面合理分配。
5、舉辦周至“油”�；顒�(dòng)。
6、舉辦砸金蛋送家電活動(dòng)。
三、8月份回款計劃
銷(xiāo)售與按揭回款將根據實(shí)際情況安排如下：按照月度銷(xiāo)售任務(wù)首付款計劃回款400-480萬(wàn)，加上按揭放款，8月份計劃完成回款1000萬(wàn)。
推廣執行及渠道執行：
�。�1）線(xiàn)上包裝、價(jià)值傳遞：
1、新?tīng)I銷(xiāo)中心的體驗價(jià)值傳遞及產(chǎn)品升級的形象傳遞；
2、借助商業(yè)改造包裝、品牌酒店引入等炒作，改變項目形象；
3、線(xiàn)上傳播渠道：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微信公眾號（重新啟用）、朋友圈、嫁接周至旅游資源。
4、線(xiàn)下派單：在周至進(jìn)行地毯式掃蕩
�、僦苤量h城主要街道商鋪、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
�、谟懈纳菩枨蟮淖≌^
�、壑苤量h人流集中的商業(yè)廣場(chǎng)定點(diǎn)派單
�、茑l鎮巡展-通過(guò)周至縣周邊各鄉鎮定期鄉會(huì )進(jìn)行客戶(hù)拓展（鄉鎮派單+橫幅）。
�。�2）渠道執行：圈層（129、135戶(hù)型相對容易消化）
1、激活老帶新政策（5000元-老客戶(hù)獎勵現金3000元/或物業(yè)費，新客戶(hù)總房款-20xx元），重新梳理未成交客戶(hù)，深度挖掘；
2、借助商業(yè)街招商資源拓展，商業(yè)街招商意向洽談時(shí)，帶入洋房推介，瞄準相對高端資源；
3、開(kāi)發(fā)商政府資源、企事業(yè)單位資源定向挖掘；
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一：周至百姓“油”福啦
為回饋周至父老鄉親們的支持，御湖大境千桶精品食用油全城免費送！
活動(dòng)目的：引發(fā)全城關(guān)注，增加到訪(fǎng)量及認籌量為洋房開(kāi)盤(pán)做準備
活動(dòng)時(shí)間：8月10日至8月16日
活動(dòng)形式：8月7-15日全周至縣派送免費領(lǐng)油券，客戶(hù)可憑領(lǐng)油券持本人身份證到御湖大境營(yíng)銷(xiāo)中心免費領(lǐng)取食用油一桶�？蛻�(hù)到訪(fǎng)御湖大境營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)注項目微信公眾號，并手機群發(fā)項目宣傳海報和活動(dòng)海報到微信好友（微信好友人數150人以上均可），每個(gè)微信號限領(lǐng)一桶（此活動(dòng)類(lèi)別與其他現場(chǎng)活動(dòng)，在廣告傳播中，屬于強制性廣告，如：1人微信好友有100人，10人轉發(fā)1000人，100人轉發(fā)10000人，500人參與活動(dòng)周至縣將會(huì )有50000萬(wàn)人強制性收看項目廣告）。每人/每張身份證/每張油券僅限領(lǐng)取一份，不可代領(lǐng)。數量有限，先到先得；
物料：背景桁架一個(gè)（3x6米）、畫(huà)架2個(gè)、項目微信二維碼、桌子兩張、凳子若干、海報、礦泉水
食用油：20xx桶，16元/桶（1.5升）
共計：32000元
該活動(dòng)可分批次執行，每次
活動(dòng)二：御湖大境開(kāi)學(xué)季精美好禮大放送
活動(dòng)背景：九月將近，全國的學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)入了忙綠的開(kāi)學(xué)季，孩子們忙著(zhù)沒(méi)有寫(xiě)完的暑假作業(yè)，家長(cháng)們忙著(zhù)給孩子們辦各種入學(xué)手續和購買(mǎi)學(xué)習用品。少年強則中國強，孩子是家庭的希望，祖國的未來(lái)，為給開(kāi)學(xué)的莘莘學(xué)子們加油，8月23日—24日，御湖大境營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦“御湖大境開(kāi)學(xué)季，精美好禮大放送”的主題活動(dòng)，以各種各樣的精美文具禮包，為開(kāi)學(xué)季助威。
活動(dòng)時(shí)間：8月23-24日
活動(dòng)地點(diǎn)：御湖大境營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)主題：
你開(kāi)學(xué)我送禮
御湖大境開(kāi)學(xué)季精美好禮大放送
活動(dòng)形式：在項目地搭建活動(dòng)外展點(diǎn)，通過(guò)現場(chǎng)宣傳，凡到訪(fǎng)的家長(cháng)和學(xué)生均可參與“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng)，每人限轉一次，超級豐厚的實(shí)用獎品；書(shū)包、精美U盤(pán)、紀念水杯、削筆刀.....開(kāi)學(xué)超級豪禮，數量有限，等你來(lái)?yè)�。（關(guān)注項目微信二維碼并轉發(fā)項目信息及活動(dòng)畫(huà)面至微信好友朋友圈，免費獲得一次幸運轉盤(pán)機會(huì )）
物料：背景桁架一個(gè)（3x6米）、畫(huà)架2個(gè)、項目微信二維碼、桌子兩張、凳子若干、簡(jiǎn)易遮陽(yáng)篷、海報、礦泉水（免費提供）
礦泉水：30元/每箱，10箱共計300元禮品：5000元共計：5300元