柳傳志經(jīng)典語(yǔ)錄

　　1、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰略”和“帶隊伍”。

　　2、好的企業(yè)就像是一支軍隊。

　　3、懵著(zhù)打就是毫無(wú)戰略，什么好我做什么，什么急需我做什么。

　　4、領(lǐng)導魅力：以管理自己的方式感召他人。

　　5、管理三件論：（1）在保證質(zhì)量的前提下，降低成本；（2）發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢；（3）具有強大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷(xiāo)售渠道的管理能力。

　　6、集體的威信大大高于個(gè)人的威信。

　　7、我們翻過(guò)的是知識丘陵，你們要翻過(guò)的才是真正的險峰。

　　8、什么是興趣？需要就是興趣，必須按需要去挑戰自己。

　　9、你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業(yè)到底有什么好處，不要光去耶些光環(huán)。

　　10、從社會(huì )責任上講，我覺(jué)得企業(yè)根本的社會(huì )責任還是提供好的產(chǎn)品，認真交稅，把客戶(hù)服務(wù)好，公益只是一種社會(huì )潤滑劑，主要責任還在政府，需要與經(jīng)濟改革配套的社會(huì )和政治改革，不能把社會(huì )責任上升為企業(yè)的主要責任。

　　11、人不到位，絕對不動(dòng)，再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)。

　　12、投資的根本目的是幫助企業(yè)本身做好。

　　13、過(guò)去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。

　　14、創(chuàng )新是一定要搞的，墨守成規就只有被淘汰。

　　15、只有在獲得控股權的情況下才會(huì )投資一家國有企業(yè)。

　　16、事為先，人為主；事為先，人為主。

　　17、把嘴皮子磨熱，是說(shuō)話(huà)人反復思考的過(guò)程，是把路踩實(shí)再疾跑的過(guò)程。

　　18、選項、輔導和退出，這是做投資的“三重門(mén)”。

　　19、要做好CEO你就一定要想明白，就應該受這個(gè)委屈。

　　20、領(lǐng)軍人好比是“1”，有了這個(gè)1，帶上一個(gè)0，它就是10，兩個(gè)0就是100，三個(gè)0就是1000，撒上一層土，夯實(shí)了，再撒上一層土，再夯實(shí)了。

　　21、社會(huì )責任：增強實(shí)力，回饋社會(huì )。

　　22、中玻要收購藍星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍玻的張昭珩也很能干，兩邊怎么合并？根據我的經(jīng)驗，兩個(gè)領(lǐng)導人先交朋友，交了一年，研究好誰(shuí)當董事長(cháng)，誰(shuí)當CEO，將來(lái)各自的部下怎么融合，最后合并很順利，兩個(gè)領(lǐng)導人之間也水乳交融。這些做法是我們長(cháng)期摸索出來(lái)的，因為我們兼并過(guò)別人，也親身體驗過(guò)兼并存在什么問(wèn)題，才會(huì )出這樣的主意。

　　23、我希望是強勢的CEO，弱勢的董事長(cháng)。

　　24、當企業(yè)小的時(shí)候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規模以后，一定要退下來(lái)。

　　25、折騰是檢驗人才的唯一標準。

　　26、創(chuàng )業(yè)過(guò)程艱苦，困難不計其數，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。

　　27、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無(wú)論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng )企業(yè)至多是一個(gè)大抱負，因而無(wú)法量化和明確。

　　28、因為你窮。如果再不穿好一些顯出信心十足，誰(shuí)還敢與你做生意呢？

　　29、我作為聯(lián)想的創(chuàng )始人，應該講聯(lián)想就是我的命。在這種情況下，需要我的時(shí)候我出來(lái)，應該也是我義不容辭的事情�；�于這個(gè)考慮，就出來(lái)再重新工作。我不可能在失敗的時(shí)候退下來(lái)，一定是走到勝利的軌道以后我才下來(lái)。

　　30、人的帶動(dòng)就是夯一層撒一層土，夯實(shí)了再撒一層，不然是帶動(dòng)不了的。

　　31、歷史像一本書(shū)，是一頁(yè)一頁(yè)裝訂成的。

　　32、看油畫(huà)的時(shí)候，退到更遠的距離，才能看明白。

　　33、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位？就是養“豬”和養“兒子”的區別對待。

　　34、以規范化、科學(xué)化的管理為基礎，而用人情、親情來(lái)進(jìn)行調整。

　　35、高科技企業(yè)發(fā)展有四道關(guān)：第一是觀(guān)念，第二是環(huán)境，第三是機制，第四是管理。

　　36、先讓兩個(gè)公司的領(lǐng)導交朋友，交往一年以后，誰(shuí)當董事長(cháng)，誰(shuí)當CEO、部下怎么安排，自然就水乳交融了。

　　37、不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。

　　38、總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。

　　39、創(chuàng )業(yè)一定不要把事情想得那么簡(jiǎn)單。

　　40、雞孵蛋的最佳溫度39度，我們創(chuàng )業(yè)那時(shí)的溫度大概有42度，因此，只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞來(lái)。將5%的夢(mèng)想變成100%的現實(shí)。

　　41、你們要顯示的是實(shí)力，而絕不僅僅是勇氣！

　　42、我的使命就是做一個(gè)操作系統，讓更多的人，更多的業(yè)務(wù)都在這個(gè)系統上運轉。

　　43、規章制度的事情，定了就要非常認真地執行并宣傳。

　　44、惡劣的環(huán)境下，搭建一個(gè)溫室，讓幼苗無(wú)所顧忌地成長(cháng)。成長(cháng)過(guò)程中，適合我的留下，不適合的扔掉。

　　45、你（楊元慶）知道我的“大雞”和“小雞”的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥(niǎo)那么大時(shí)，小雞才會(huì )心服。只有贏(yíng)得這種“心服”，才具備了在同代人中做核心的條件。

　　46、我們希望站在一個(gè)更高的角度看問(wèn)題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。

　　47、立意高，才可能制定出戰略。

　　48、第一把手建班子就是為了制約自己。

　　49、回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長(cháng)史。沒(méi)有哪一個(gè)不是善于因時(shí)順勢，同時(shí)又自強不息的結果。

　　50、“民營(yíng)”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。

　　51、當你覺(jué)得你的班子成員在某些地方做得不好的時(shí)候，要及時(shí)提出來(lái)。

　　52、前面，草地、泥潭和道路混成一片無(wú)法區分的現實(shí)的時(shí)候，我們要反反復復細心的`觀(guān)察，然后小心翼翼、輕手輕腳的去踩、去試，當踩過(guò)三步、五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅實(shí)的黃土的時(shí)候，則毫不猶豫、撒腿就跑。

　　53、成功之道：小公司做事，大公司做人。

　　54、誰(shuí)也不愿找個(gè)接班人，能把事做大，但和前任關(guān)系不好。

　　55、該做決斷的時(shí)候還是要狠一點(diǎn)，當下就要做決斷。

　　56、一個(gè)企業(yè)發(fā)展到成千上萬(wàn)人的規模，沒(méi)有一個(gè)班子而只靠一個(gè)人的領(lǐng)導肯定是不行的。

　　57、最難的地方在于冒風(fēng)險，冒商業(yè)的風(fēng)險和政策風(fēng)險。

　　58、人很大的興趣就是感覺(jué)一步一步地往自己設定的目標方向去努力！

　　59、我非常希望有一天能看著(zhù)都是年輕人在受累。

　　60、最初是科研人員，后來(lái)是企業(yè)工作者，現在是投資工作者，接下來(lái)希望自己的角色是一個(gè)愉快的老頭。

　　61、凡是需要撤換管理層的企業(yè)我們根本就不碰。

　　62、一直是以高投入取得高回報的方式在做市場(chǎng)，這就像是穿著(zhù)西服在賣(mài)油條。

　　63、偏執也就是對目標的執著(zhù)！

　　64、第一年根本談不上戰略。

　　65、企業(yè)是個(gè)模子，你來(lái)了以后，必須融入到我們企業(yè)的模子當中。

　　66、小公司做事，大公司做人。

　　67、我不會(huì )用言語(yǔ)去回應質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績(jì)贏(yíng)取信任。

　　68、以管理自己的方式感召他人。

　　69、為什么要用企劃，而不是CEO親歷親為？

　　70、有5%的希望，就要付出100%的努力。

　　71、做企業(yè)是在演戲，投資是讓人看戲。

　　72、管理就像一個(gè)房屋的結構一樣。

　　73、哎喲，里面那么多好吃的。過(guò)去困難時(shí)期，買(mǎi)東西都要排隊，沒(méi)有那么多好吃的。逛食品店的時(shí)候容易回憶起當時(shí)的情景，這是一種很愉快的事情。

　　74、企業(yè)的任務(wù)是不斷地提高自己在現有環(huán)境下的生存力和競爭力。

　　75、我們的股市策略其實(shí)很簡(jiǎn)單，核心還是說(shuō)到做到。

　　76、只有在賽馬中才能識別好馬，才能發(fā)現千里馬。

　　77、只有當你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，別人才會(huì )承認你大。

　　78、做事之前一定要想清楚。

　　79、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會(huì )欣賞不已。

　　80、辦公司就是辦人。

　　81、很多企業(yè)往往因為基礎層面出問(wèn)題而辦不長(cháng)，辦不大。

　　82、一流的人才都是善于總結的。

　　83、香港翻車(chē)的原因，完全是我們自己開(kāi)車(chē)往馬路上撞所造成的。

　　84、看畫(huà)理論：看畫(huà)，退到更遠的距離，才能看的清楚。畫(huà)油畫(huà)的時(shí)候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚，退的遠點(diǎn)，能明白白黑是為了襯托白，再遠點(diǎn)，才知道整個(gè)畫(huà)的意思。時(shí)時(shí)提醒我們牢牢記住目標，不至于做著(zhù)做著(zhù)做糊涂了，不至于游離目標之外。

　　85、我自己認為是以我坦蕩的胸襟和奉獻的精神以及處理問(wèn)題的果斷和堅決，注意反復溝通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。

　　86、要有理想，但是不要理想化！

　　87、德才兼備最好，實(shí)在不能兼得的時(shí)候，應該將“德”放在第一位。

　　88、執著(zhù)追求，甘于奉獻。

　　89、發(fā)展怕的是快一下，慢一下。

　　90、每個(gè)人都面臨著(zhù)挫折和失敗的可能，這是我們每個(gè)人人生經(jīng)歷的一部分。

　　91、企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進(jìn)步看文化。

　　92、看人的核心是看公司的一把手。

　　93、聯(lián)想的薪酬包括四個(gè)方面：一是薪金，二是獎金，三是福利，四是認股權證。

　　94、一方面是要試試自己的背景有沒(méi)有競爭力，另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問(wèn)題。

　　95、研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節中的一個(gè)環(huán)節，千萬(wàn)記住一定是企業(yè)家來(lái)負全責。

　　96、一個(gè)企業(yè)要是形成了宗派，這個(gè)企業(yè)就永遠沒(méi)有活力。

　　97、妥協(xié)也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會(huì )把握得好這個(gè)度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達到預定目的的一個(gè)手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個(gè)手段，那就會(huì )出事。這兩個(gè)一定要剛柔并濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。

　　98、大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應環(huán)境，等待改造的機會(huì )。

　　99、可以妥協(xié)的地方要妥協(xié)，該控制的地方絕不放棄。

　　100、沒(méi)有戰略，明天就吃不到飯：而戰略不合理，也許今天就餓死。

　　101、我們現在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。

　　102、聯(lián)想有規定，絕對不允許子女進(jìn)公司。

　　103、IBM一直是以高投入取得高回報的方式在做市場(chǎng)，這就像是穿著(zhù)西服在賣(mài)油條。

　　104、整合成敗的關(guān)鍵在于并購方對業(yè)務(wù)的把控能力。

　　105、營(yíng)銷(xiāo)攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。

　　106、無(wú)論風(fēng)險投資還是并購投資，CEO的選擇重于行業(yè)選擇。

　　107、從人的角度出發(fā)考慮也許能夠搞活兩個(gè)業(yè)務(wù)，而不是搞死兩個(gè)業(yè)務(wù)。

　　108、沒(méi)有奉獻精神，創(chuàng )業(yè)很難實(shí)現。

　　109、我的退出是為了讓聯(lián)想集團發(fā)展得更好。

　　110、先把“老虎”從牢籠中放出來(lái)，再通過(guò)體制管理變革，增值服務(wù)等給“老虎”插上翅膀。

　　111、一個(gè)大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個(gè)提法。

　　112、不光要看到前門(mén)臉，還要看到后腦勺。

　　113、為了我們自己不摔跟頭，我們總得看人家為什么摔跟頭。

　　114、學(xué)會(huì )了制定戰略，然后把戰略目標分解成具體的步驟。

　　115、做領(lǐng)導的完全跟著(zhù)業(yè)績(jì)的風(fēng)向轉，那誰(shuí)都會(huì )當領(lǐng)導。

　　116、收購是否值得，得看性?xún)r(jià)比。

　　117、增強實(shí)力，回饋社會(huì )。

　　118、高科技產(chǎn)業(yè)化就是把技術(shù)變成更多的錢(qián)這樣一個(gè)過(guò)程。

　　119、分配制度應該達到兩個(gè)目的：一個(gè)是能夠增加公司的凝聚力，另一個(gè)是能夠使之變成公司前進(jìn)的動(dòng)力。

　　120、我會(huì )帶著(zhù)歷史的比較去看事情。一個(gè)挨過(guò)餓的人和一個(gè)沒(méi)有挨過(guò)餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。

　　121、內心仍然很性格，但為人處世確實(shí)能夠心平氣和。

　　122、PE的出現是以一種市場(chǎng)化的價(jià)格來(lái)對企業(yè)和管理層定價(jià)。

　　123、往上走是代價(jià)、是風(fēng)險、是付出，也可能是機會(huì )。

　　124、搭班子，定戰略，帶隊伍。

　　125、當踩過(guò)三步，五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅實(shí)的黃土路的時(shí)候，則毫不猶豫，撒腿就跑。

　　126、一個(gè)企業(yè)里像打仗一樣，會(huì )帶來(lái)很大的問(wèn)題。

　　127、有的人不是珍珠，他是一條線(xiàn)，能把那些珍珠串起來(lái)，做出一條光彩奪目的項鏈來(lái)。

　　128、看油畫(huà)的時(shí)候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠點(diǎn)，就能明白黑是為了襯托白，再遠點(diǎn)，才能知道整幅畫(huà)的意思。打這個(gè)比喻是為了時(shí)時(shí)提醒我們牢記目標，不至于做著(zhù)做著(zhù)就做糊涂了。

　　129、運氣有很大的偶然性，也許這一段全是運氣在幫你，你以為就是本事了……你到底對管理的精髓懂多少呢？

　　130、接班人問(wèn)題要早做考慮。

　　131、先看別人怎樣做，然后自己學(xué)著(zhù)做。

　　132、治理一家企業(yè)是一個(gè)系統設計。這里面有方方面面要考慮的問(wèn)題，牽一發(fā)而動(dòng)全身。你如果為了解決某一個(gè)問(wèn)題就單兵突進(jìn)，這個(gè)問(wèn)題看似解決了，其他方面全亂了。

　　133、聽(tīng)多數人的意見(jiàn)，和少數人商量，領(lǐng)導核心說(shuō)了算。

　　134、看準目標，然后拐大彎，不要臨時(shí)拐急彎，拐急彎容易熄火。

　　135、為了達到預定目標，要把最壞的情況想清楚，這樣才可能達到總目標。

　　136、小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進(jìn)步看文化。

　　137、我們現在是科技不如人家，管理不如人家，基礎不如人家，人才不如人家，獎金不如人家，實(shí)力不如人家。這個(gè)仗怎么打，民族工業(yè)到底怎樣生存？

　　138、機制的保證非常關(guān)鍵。

　　139、治理一家公司是一個(gè)系統設計。

　　140、國有企業(yè)的資本化改造，其實(shí)就是把鐵和銅變成金銀的過(guò)程。

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