地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(通用15篇)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編整理的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
我把全程綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預算費用的提出。
一、資源整合階段
所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調研，并對數據進(jìn)行分析。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進(jìn)行定位，對開(kāi)發(fā)商提出項目設計建議和環(huán)境物業(yè)規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序
[1]、項目SWOT分析
項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個(gè)項目沒(méi)有開(kāi)始之前，策劃公司應對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調研。各種因素在同一個(gè)項目中可能表現為優(yōu)勢，也可能表現為劣勢；可能會(huì )成為機遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優(yōu)勢，威脅可轉化為機遇。如當地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區開(kāi)發(fā)一些高容積率，低綠化率的項目時(shí)，有些開(kāi)發(fā)商卻針對有車(chē)一族轉而到郊區開(kāi)發(fā)低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？
[2]、消費者定位
有著(zhù)不同能力的購房者有著(zhù)不同的購房需求，在項目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對消費者進(jìn)行定位至關(guān)重要。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的精髓。成功的項目開(kāi)發(fā)基于準確的消費者定位。
[3]、項目設計及環(huán)境、物業(yè)規劃建議
在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應針對具體的情況對項目的設計及環(huán)境、物業(yè)規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。以達到項目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng )造。
二、價(jià)值提升階段
如果把一個(gè)項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話(huà)，那么價(jià)值提升階段則應該屬于軟件的編寫(xiě)。價(jià)值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng )作和廣告的制作幾個(gè)部分。
[1]、理念的定位
開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項目的實(shí)體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng )新的原則。只有創(chuàng )新，才會(huì )給項目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng )新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷(xiāo)售效果。但應當注意的是，理念的創(chuàng )新必須建立在與當地經(jīng)濟、社會(huì )環(huán)境及人文環(huán)境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當深刻的了解和體會(huì )。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì )造成“過(guò)猶不及”的效果。同時(shí)，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]、項目文案的創(chuàng )作
在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場(chǎng)，去體會(huì )消費者的消費心理。只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購房者的心。對銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應在了解本地經(jīng)濟文化發(fā)展水平的基礎上立意創(chuàng )新。盲目抄襲其它地區或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì )造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。
[3]、廣告的制作
廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。
各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng )作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著(zhù)深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng )新，從而創(chuàng )作出與策劃案協(xié)調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三、推廣發(fā)布階段
推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。
[1]、廣告的發(fā)布
廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關(guān)于該項目的背景信息及銷(xiāo)售信息。不同的目標受眾有著(zhù)不同的生活習性，對不同媒體的關(guān)注程度有著(zhù)很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細的調研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。
[2]、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展
公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項目樓盤(pán)造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會(huì )產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。比較普遍的形式聘請專(zhuān)家針對樓盤(pán)開(kāi)展座談會(huì )、舉辦大型的連誼會(huì )或請著(zhù)名歌星、影星開(kāi)主題演唱會(huì )。由于公關(guān)活動(dòng)對樓盤(pán)銷(xiāo)售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷(xiāo)方式。
[3]、促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展
嚴格來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷(xiāo)售目的而舉辦的活動(dòng)都應歸于促銷(xiāo)活動(dòng)的范疇。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復雜，且自成體系，所以從促銷(xiāo)概念中分離出來(lái)。這里所說(shuō)的促銷(xiāo)指的是狹義的促銷(xiāo)。
為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開(kāi)發(fā)商策劃一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。從性質(zhì)上可分為兩類(lèi)，既價(jià)格促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)。
四、預算費用的提出
預算費用的提出相對于策劃公司來(lái)說(shuō)既是對開(kāi)發(fā)商負責，也是對自己負責。開(kāi)發(fā)商對自己資金的.投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對預算費用提出過(guò)高，一方面開(kāi)發(fā)商不會(huì )答應，另一方面也會(huì )對策劃公司的信譽(yù)造成嚴重的損害，失去客戶(hù)。如果預算費用提出的過(guò)低，策劃公司不會(huì )從開(kāi)發(fā)商那里獲得任何的補償，自己的經(jīng)濟利益會(huì )受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì )對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來(lái)。
略談中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案和單純營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀(guān)上策劃公司的職能小了許多。由于開(kāi)發(fā)商對項目的設計和規劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據現有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。在這種情況下，策劃公司應在詳實(shí)的市場(chǎng)調查和分析后，集中精力對項目進(jìn)行理念的定位和項目的推廣上面。
二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在某種程度上，策劃公司接收二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過(guò)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行后，如果銷(xiāo)售效果不佳。再次包裝會(huì )在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無(wú)形中給第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤(pán)的現有資源進(jìn)行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進(jìn)行詳細科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案一旦成功，會(huì )在策劃公司的客戶(hù)群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會(huì )失去很大一部分潛在的客戶(hù)群。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
前言在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。
本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。
項目總投資約1800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的.休閑購物商城。
根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。
概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
二、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。
3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三、銷(xiāo)售目標及目標分解1.銷(xiāo)售(招商)目標2.銷(xiāo)售目標分解四、營(yíng)銷(xiāo)階段計劃根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。
(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)1.入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在20xx年5月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì )、五一國際勞動(dòng)節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會(huì )、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
為樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶(hù)資源，吸引人氣傳達項目的賣(mài)點(diǎn)信息，實(shí)現快速銷(xiāo)售，于是乎大多數的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都要舉行各類(lèi)形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)，展銷(xiāo)會(huì ))。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )：這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2、舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會(huì )：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢?
4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的'活動(dòng)呢。
6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8、對于展會(huì )還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè );影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù);維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝，拆除工作�？傊�，它是一種潮流性趨勢性活動(dòng)，更何況20xx年是龍年呢。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)拓、創(chuàng )新、可行等優(yōu)點(diǎn)的基礎上，秉承公平公正公開(kāi)的原則，圍繞“打造新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學(xué)生更加開(kāi)闊的創(chuàng )新空間與展示平臺。
本大賽涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及樓盤(pán)推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強者更能獲得專(zhuān)業(yè)培訓與樓盤(pán)實(shí)地考察的機會(huì )，豐富專(zhuān)業(yè)知識，提升自身能力。同時(shí)，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦！
（一）報名：
1、時(shí)間：10月21號-10月27號
2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。（即日報名即日參賽）
3、報名方式：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )報名：
�、� 登陸資環(huán)學(xué)院網(wǎng)站“bbs.kt250.com”，下載報名表，按要求填寫(xiě)完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：zhfdcyxds@126.com
�、� 截止時(shí)間：10月27號20:00
�。�2）現場(chǎng)報名：
�、� 至報名點(diǎn)填寫(xiě)報名表，并上交工作人員
�、� 時(shí)間：10月24號-25號
�、� 地點(diǎn)：各大飯堂門(mén)口
（二）初賽
1、主題：地產(chǎn)創(chuàng )意，翱翔天際
2、比賽形式：
圍繞主題，對地產(chǎn)相關(guān)內容進(jìn)行解讀，可涉及法律法規，房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀分析，房產(chǎn)設計理念、對房地產(chǎn)未來(lái)看法等相關(guān)方面，諷刺時(shí)弊，銳意創(chuàng )新，并通過(guò)繪畫(huà)(附上100左右說(shuō)明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說(shuō)明，在指定時(shí)間內發(fā)送至以下郵箱：
作品若為手工制作(如手工模型，圖畫(huà)等），便拍3-5張照片，并對照片進(jìn)行說(shuō)明。
3、要求：
�。�1）作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng )新，嚴禁抄襲
�。�2）參賽隊伍建一個(gè)新浪隊伍比賽微博（可用原私人微博），并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”+“隊伍名稱(chēng)”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽銷(xiāo)房隊”。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過(guò)@的方式告知主辦方（大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”），主辦方會(huì )現場(chǎng)截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。
4、作品提交時(shí)間：報名即日起至10月31日20:00
5、評分規則：
�。�1）由本校專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士根據要求分別對參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評，滿(mǎn)分100分，此部分成績(jì)分別占總成績(jì)35%，35%
�。�2）選手作品將由主辦方統一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò )投票。根據網(wǎng)絡(luò )投票的名次進(jìn)行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類(lèi)推，到20名（不含20名）之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績(jì)30%
�。�3）投票時(shí)間為：11月1日-11月3日00:00
�。�4）最終成績(jì)將通過(guò)本大賽官方微博公平公開(kāi)公證地展示，總分在前十名的'隊伍將進(jìn)入復賽。如果初賽的總成績(jì)相同，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的評分結果作為依據，分數高者進(jìn)入復賽。若得分還是相同，則以專(zhuān)業(yè)老師評分作為依據。若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò )投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會(huì )為準。
（三）復賽
1、主題：策劃最好的地產(chǎn)
2、比賽形式：
�。�1） 進(jìn)入大賽前十強的隊伍將進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，并組織進(jìn)行樓盤(pán)實(shí)地考察。
�。�2） 參賽隊伍對實(shí)地考察中a、b、c這三個(gè)區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設計，完成一份策劃書(shū)，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@126.com，
并于同一時(shí)間用長(cháng)微博工具上傳至隊伍微博。
�。�3） 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內上傳至隊伍微博。
3、要求：
�。�1）策劃內容包括產(chǎn)品戶(hù)型大小，樓宇布局，樓宇類(lèi)別，客戶(hù)類(lèi)型等，字數在3000字以上。
�。�2）隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時(shí)長(cháng)3-5分鐘。
4、（1）作品提交時(shí)間：11月13號20：00前
�。�2）隊伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號12:00前。
注意：作品一經(jīng)上傳即可轉發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉發(fā)，即不可修改。
5、評分規則：
�。�1）選手作品將由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”。
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發(fā)量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”�？蔁o(wú)限轉發(fā)。票數統計截止時(shí)間：11月16號00:00，超過(guò)此時(shí)間轉發(fā)無(wú)效。
�。�2）由本學(xué)院專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對十強作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強進(jìn)入決賽。老師對選手的點(diǎn)評會(huì )在微博評論處上顯示出來(lái)。
�。�3）五強產(chǎn)生過(guò)程及其名單將通過(guò)本大賽微博進(jìn)行公示。
�。�4）作品形式：word文檔�？捎胮pt、建筑模型（泡沫）、3d圖、平面設計等（不限）形式加以說(shuō)明。
（四）決賽
1、主題：營(yíng)銷(xiāo)達人就是你
2、比賽形式：
�。�1）決賽隊伍在復賽相關(guān)地產(chǎn)項目的策劃基礎上做出相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯(lián)系，設計理念，營(yíng)銷(xiāo)手段等。于指定時(shí)間內提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@126.com
�。�2）決賽當晚：
�、� presentation環(huán)節：隊伍營(yíng)銷(xiāo)方案展示，時(shí)長(cháng)15分鐘。
�、� 答辯環(huán)節：由大賽評委針對隊伍的營(yíng)銷(xiāo)方案提出問(wèn)題，選手做答，時(shí)長(cháng)5分鐘。
3、評分規則：
�。�1）各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進(jìn)行打分
�。�2）取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎。
（五）大賽獎項設置
1、獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。
3、獎金（待定）：冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優(yōu)勝獎各100元
最佳人氣獎100元
（六）大賽主辦方：
廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院
（七）大賽合作單位：
佛山市團東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
云東海麗日天鵝湖
（八）其他
1、大賽交流q群：
2、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽
3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，仲裁委員會(huì )由：專(zhuān)業(yè)老師，學(xué)院黨書(shū)記，學(xué)院輔導員，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。
4、大賽組委會(huì )將通過(guò)大賽q群與官方微博及時(shí)更新比賽動(dòng)向，參賽者可以隨時(shí)了解大賽最新消息。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來(lái)之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產(chǎn)廠(chǎng)家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹慎了，一般的地段是不會(huì )再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統一的格式和內容，但是，大部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、項目簡(jiǎn)介。其內容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場(chǎng)分析。其內容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場(chǎng)分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機會(huì )點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對目標客戶(hù)的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內容通�？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀(guān)。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執行計劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷(xiāo)期、持續期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
�。�1）純代理；
�。�2）代理（即包括廣告）；
�。�3）包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏(yíng)得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì )
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
一、 定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規劃設計等）
你的市場(chǎng)定位是否適應市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿(mǎn)足目標客戶(hù)需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在�！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、 時(shí)機（投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機）
投資時(shí)機的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎上。如果對投資開(kāi)發(fā)時(shí)機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗�！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機的結果；“爵×大廈、中×時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對時(shí)機的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的.房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì )有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置（項目開(kāi)發(fā)所在的地理位置）
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著(zhù)投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作�！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標所得，這在當時(shí)被認為是一個(gè)失敗的投資項目，但現在看來(lái)，再沒(méi)人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì )要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據“提案報告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎上，再收集個(gè)案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區域市場(chǎng)的市場(chǎng)調查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數據資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì )在今后的工作中繼續努力的！
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
前言：
隨著(zhù)會(huì )展經(jīng)濟的泛濫，“展會(huì )，展會(huì )，只展不售”這句話(huà)似乎已成為業(yè)界公認的法則，而企業(yè)參展也僅局限于企業(yè)實(shí)力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會(huì )的企業(yè)也往往是花錢(qián)賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會(huì )所發(fā)揮的功效也就僅僅局限于行業(yè)內部的交流，離企業(yè)參展實(shí)現銷(xiāo)售的初衷相差甚遠，如此展會(huì )效果也只能讓參展企業(yè)“望展興嘆”。
然而，會(huì )展的存在自然有其存在的原因。展會(huì )作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會(huì )給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會(huì )。 因此，參展企業(yè)如何利用會(huì )展經(jīng)濟來(lái)創(chuàng )造效益，如何在展會(huì )中實(shí)現銷(xiāo)售，已成為企業(yè)領(lǐng)導者們關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么，如何才能在展會(huì )中實(shí)現銷(xiāo)售呢？參展企業(yè)只要合理的利用好展會(huì )的優(yōu)勢，結合企業(yè)和產(chǎn)品的現狀，進(jìn)行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項目提供策劃，參加20xx年秋季房展會(huì )，僅投入幾萬(wàn)元，成功銷(xiāo)售商鋪80余套，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，用最低的成本，實(shí)現了最大的銷(xiāo)售，創(chuàng )造了歷屆房展會(huì )銷(xiāo)售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會(huì )最大的贏(yíng)家。同時(shí)，通過(guò)本次房展會(huì )，迅速為原本處于滯銷(xiāo)狀態(tài)的A項目重啟市場(chǎng)，在展會(huì )結束后的幾個(gè)月中，展會(huì )的熱銷(xiāo)效應得到了延續，實(shí)現了較為理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、 合作背景
A項目是一個(gè)出售商鋪產(chǎn)權的商業(yè)地產(chǎn)項目，地處省會(huì )城市郊區，毗鄰正在開(kāi)發(fā)初期的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，交通發(fā)達，地理位置優(yōu)越，具有較高的投資潛力。但是對于A(yíng)項目來(lái)說(shuō)，由于該地段尚處于開(kāi)發(fā)初期，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動(dòng)人口數量較小，對于一個(gè)商業(yè)項目來(lái)說(shuō)是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價(jià)值持懷疑態(tài)度。
但是，由于A(yíng)項目的開(kāi)發(fā)商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權式商鋪”，即將商場(chǎng)進(jìn)行小面積分割，然后出售單鋪的產(chǎn)權，并為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)代租商鋪，客戶(hù)自購買(mǎi)商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，20xx年x月A項目經(jīng)過(guò)充分準備后正式開(kāi)盤(pán)，在項目開(kāi)盤(pán)初期，這種低總價(jià)、高回報的產(chǎn)權式商鋪一經(jīng)推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷(xiāo)售過(guò)后，由于前期宣傳推廣不利及大學(xué)城建設的停工，A項目的銷(xiāo)售受到了巨大影響，這種火爆的銷(xiāo)售熱潮在項目開(kāi)盤(pán)僅二個(gè)月便處于銷(xiāo)售停滯狀態(tài)。
在A(yíng)項目的銷(xiāo)售停滯不前的情況下，開(kāi)發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行合作，在推廣上加大力度，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣來(lái)重啟市場(chǎng)。9月底，A項目的銷(xiāo)售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經(jīng)過(guò)初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來(lái)的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。
二、深入市場(chǎng)，調整策略
10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個(gè)成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個(gè)已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動(dòng)力，項目組成員對該項目進(jìn)行的詳細的市場(chǎng)調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷(xiāo)售之所以滯銷(xiāo)，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經(jīng)營(yíng)后的風(fēng)險較大，影響了項目的銷(xiāo)售。因此，要想重啟市場(chǎng)，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹(shù)立消費者對項目投資的信心。這也是前期A(yíng)項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。
問(wèn)題找出來(lái)了，項目組制訂了“先樹(shù)形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動(dòng)時(shí)間定在了10月底的房展會(huì )。10月上旬和中旬，項目組與開(kāi)發(fā)商一起對A項目的形象進(jìn)行的整合，確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài)，并根據這五大業(yè)態(tài)，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車(chē)體廣告等媒體上進(jìn)行了前期的形象宣傳，并對銷(xiāo)售案場(chǎng)和項目建設現場(chǎng)圍墻進(jìn)行了新的形象包裝。在這段時(shí)間內，項目組沒(méi)有打任何關(guān)于A(yíng)項目投資價(jià)值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經(jīng)營(yíng)潛力的全新業(yè)態(tài)，通過(guò)近一個(gè)月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經(jīng)營(yíng)前景產(chǎn)生了信任。
三、尋找突破點(diǎn)，瞄準房展會(huì )
對于商業(yè)項目來(lái)講，要想實(shí)現銷(xiāo)售就必須要突出項目的投資價(jià)值，這就是商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷(xiāo)售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來(lái)就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風(fēng)，往往認為當前大家都關(guān)注的項目就是最具投資價(jià)值的項目，大家都不關(guān)注的項目都是沒(méi)有投資價(jià)值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時(shí)機推出，營(yíng)造旺銷(xiāo)的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實(shí)現銷(xiāo)售。
此時(shí)，離房展會(huì )也越來(lái)越近了，房展會(huì )不僅是房地產(chǎn)項目展示自己實(shí)力，同行間大比拼的盛會(huì )，對消費者而言更是認識地產(chǎn)項目，選擇地產(chǎn)項目，進(jìn)行貨比三家的良機，地產(chǎn)投資者也大多會(huì )到房展會(huì )淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會(huì )將會(huì )在短時(shí)間將房地產(chǎn)行業(yè)的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會(huì )對于A(yíng)項目重啟市場(chǎng)而言，是再好不過(guò)的時(shí)機了。此時(shí)，項目組已將全部的精力都投放到房展會(huì )上來(lái)，力爭在房展會(huì )上一炮打響，以實(shí)現我們的房展會(huì )“市場(chǎng)引爆計劃”。
正當項目組成員為突如其來(lái)的市場(chǎng)良機而歡呼時(shí)，一盆冷水潑在了項目身上：由于A(yíng)項目正處在建設階段，而項目銷(xiāo)售的停滯導致了資金短缺，開(kāi)發(fā)商要求本次房展會(huì )A項目將可能不會(huì )參加，即使參加，也不會(huì )有大的資金投入。經(jīng)過(guò)項目的努力，開(kāi)發(fā)商決定將參加展會(huì )的費用控制在幾萬(wàn)元之內。眾所周知，房展會(huì )就是一場(chǎng)地產(chǎn)大鱷們的燒錢(qián)比賽，為了體現樓盤(pán)的檔次和實(shí)力，展區無(wú)論是從位置、布局、造型還是到材質(zhì)，無(wú)不是追求檔次和視覺(jué)效果，一個(gè)展會(huì )下來(lái)，所花費的費用少則數十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，光是演出費用恐怕也有幾萬(wàn)元。對A項目而言，區區幾萬(wàn)元如何能在展會(huì )中嶄露頭角，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)呢？
四、資源整合，出奇制勝
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經(jīng)過(guò)項目組討論，大家一致認為本次房展會(huì )，一定要整合現有資源，打破以往各開(kāi)發(fā)商進(jìn)行財力大比拼，以奢華來(lái)吸引消費者的參展方式，爭取在展會(huì )中以最低的成本，來(lái)出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優(yōu)勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點(diǎn)，最終，項目組將本項目的投資優(yōu)勢提煉為：投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣(mài)點(diǎn)，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無(wú)固定的投資渠道的'城市小型投資者。
有了具有競爭力的賣(mài)點(diǎn)，如何將這一賣(mài)點(diǎn)有效地傳播出去是項目組面臨的又一問(wèn)題。所謂有效的傳播，不是簡(jiǎn)單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終實(shí)現銷(xiāo)售。因此，項目組接下來(lái)要做的就是要使“投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資�！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。
于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進(jìn)行整合后制定出了參加本次房展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策略：傳播造勢，利益誘導，促進(jìn)銷(xiāo)售，重啟市場(chǎng)。針對制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃在策略實(shí)施上項目組進(jìn)行了細化，以確保策略的指導性和可行性：
細化一：在傳播時(shí)間上要拉長(cháng)傳播周期，以確保信息傳播的持續性。
所謂拉長(cháng)傳播周期就是要使信息傳播的時(shí)間從展會(huì )開(kāi)始前、展會(huì )過(guò)程中到展會(huì )結束后的一段進(jìn)間內要貫穿始終，爭取做到會(huì )前傳播進(jìn)行市場(chǎng)預熱，會(huì )上集中傳播達到高潮、會(huì )后跟進(jìn)傳播使熱銷(xiāo)持續。這樣會(huì )前造勢、會(huì )中促銷(xiāo)、會(huì )后跟進(jìn)三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。
細化二：對傳播媒體進(jìn)行立體組合，以確保信息傳播的有效性。
媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進(jìn)行有選擇地組合，如果盲目地依賴(lài)單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無(wú)選擇地投放多家媒體，則會(huì )增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會(huì )在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發(fā)行量最大的一家報紙，同時(shí)也是本次展會(huì )的主辦方，會(huì )前對本次展會(huì )進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)報道。
光靠高空媒體是不夠的，在展會(huì )過(guò)程中，信息能否及時(shí)有效地傳播到參加展會(huì )的消費者中去，對參展企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。因為這部分人群就在現場(chǎng)，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時(shí)在展會(huì )上流動(dòng)發(fā)放。
細化三：在傳播內容上主打促銷(xiāo)牌，與其他參展企業(yè)主打形象形成對比。
在歷屆房展會(huì )中，參加展會(huì )的開(kāi)發(fā)商無(wú)一不是在大打樓盤(pán)的形象，比檔次，比概念，比個(gè)性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀(guān)花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷(xiāo)信息為主，主打促銷(xiāo)牌，與其他樓盤(pán)形成反差，從成堆的廣告中顯現出來(lái)。同時(shí)，制作促銷(xiāo)單張在展會(huì )現場(chǎng)發(fā)放，使A項目促銷(xiāo)信息在參展消費者中傳播出去。
細化四：制作會(huì )走動(dòng)的吉祥物氣模，營(yíng)造現場(chǎng)熱鬧氣氛。
由于事前開(kāi)發(fā)商已聲明對展區制作不會(huì )做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡(jiǎn)，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時(shí)，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛(ài)的吉祥物形象來(lái)營(yíng)造現場(chǎng)氣氛了。屆時(shí)，可以制作數個(gè)會(huì )走動(dòng)的吉祥物氣模在展區周?chē)不刈邉?dòng)，一定會(huì )吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動(dòng)，不會(huì )占用過(guò)小的展區空間，不影響消費者咨詢(xún)和銷(xiāo)售人員同客戶(hù)的洽談，無(wú)意中又擴大了展區的實(shí)用面積。
細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。
基礎設施都已俱備，本次展會(huì )中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門(mén)檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資�！钡馁u(mài)點(diǎn)進(jìn)行討論后，有人提出對于本項目投資打個(gè)比喻來(lái)說(shuō)就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買(mǎi)商鋪產(chǎn)權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話(huà)剛說(shuō)完就得到了大家的一致認同，于是一個(gè)令大家興奮的創(chuàng )意出來(lái)了：在展區制作一個(gè)大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫(xiě)上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過(guò)這種方式A項目的投資優(yōu)勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。
有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會(huì )現場(chǎng)發(fā)放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業(yè)態(tài)、項目投資優(yōu)勢分析等內容，這時(shí)的小存折儼然成了一本精致的樓書(shū)。同進(jìn)，結合小存折的尺寸，項目組將原來(lái)的準備要做的促銷(xiāo)單張制作成為精美的促銷(xiāo)卡片，夾在小存折中在展會(huì )現場(chǎng)同時(shí)發(fā)放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。
細化六：推出特價(jià)商鋪，讓利促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
做了這么多銷(xiāo)售鋪墊，最終消費者能買(mǎi)賬嗎？當消費者對A項目的投資價(jià)值產(chǎn)生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產(chǎn)生必須要展會(huì )期間購買(mǎi)的欲望呢？要刺激消費者的即時(shí)購買(mǎi)欲望，必須要讓消費者感到即時(shí)購買(mǎi)會(huì )得到平時(shí)購買(mǎi)所不能得到的利益、且這種利益只有在這個(gè)時(shí)間范圍內才能實(shí)現。
于是，項目組決定找出A項目當前總價(jià)值最低的十套商鋪，作為特價(jià)商鋪推出。這種特價(jià)商鋪，從價(jià)位上非常有吸引力，一定會(huì )在消費者中引起搶購風(fēng)潮�？梢赃M(jìn)行炒作，以引起消費者的關(guān)注。
五、成功引爆市場(chǎng)，成為最大贏(yíng)家
按照前期展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略的指導，展會(huì )前一星期，主辦方為參展企業(yè)在《晚報》上做了一個(gè)房地產(chǎn)廣告專(zhuān)刊，本專(zhuān)刊夾在報紙中同步發(fā)行，因此發(fā)行量很大，也深受消費者的關(guān)注。正如項目組所預料，各房地產(chǎn)企業(yè)在專(zhuān)刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷(xiāo)為主題的廣告，同時(shí)在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時(shí)，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產(chǎn)廣告專(zhuān)刊中顯得格外醒目。廣告一經(jīng)播出，賽前就
有很多消費者打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)，要求提前訂房，而銷(xiāo)售人員卻欲擒故縱，聲稱(chēng)該優(yōu)惠措施只有在展會(huì )期才能享受，屆時(shí)請到展會(huì )現場(chǎng)購買(mǎi)，為展會(huì )現場(chǎng)的搶購打下了基礎。會(huì )前的信息傳播取得了預期的效果。
展會(huì )前三天，項目組開(kāi)始了布展工作，由于考慮到成本問(wèn)題，展區設計在造型和用材上都進(jìn)行了簡(jiǎn)化。為了更好的在現場(chǎng)發(fā)布促銷(xiāo)信息，項目組將展區的立柱進(jìn)行了加寬，于是4條立柱便成了4個(gè)廣告牌，于是項目將促銷(xiāo)信息打在了近5米高的立柱上，使促銷(xiāo)信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷(xiāo)售人員現場(chǎng)講解；作宣傳資料發(fā)放的小存折和印有促銷(xiāo)信息的促銷(xiāo)卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學(xué)生做兼職，展會(huì )期間鉆到氣模里面在展區周?chē)邉?dòng)；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專(zhuān)題片，以吸引人氣；同時(shí)，從售樓處拉來(lái)4組桌椅放在展區內，以便于銷(xiāo)售談判。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。對A項目具有轉折意義的房展會(huì )如期而至。展會(huì )第一天，會(huì )前通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)要求定房的客戶(hù)便早早地來(lái)到了展區前，與銷(xiāo)售人員進(jìn)行談判，現場(chǎng)氣氛火爆，看到如此場(chǎng)面，銷(xiāo)售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷(xiāo)人員在展區內流動(dòng)發(fā)放小存折和促銷(xiāo)卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶(hù)被吸引到了展區前。同時(shí)，吉祥物氣模也發(fā)揮了作用，它可愛(ài)的時(shí)而揮手，時(shí)而走動(dòng)，吸引眾多消費者前來(lái)合影留念和駐足觀(guān)看，為展區增加了人氣。
第一天推出的10套特價(jià)商鋪被搶購一空，為了再一次營(yíng)造搶購風(fēng)潮，項目組決定再加推10套特價(jià)商鋪，并修改了現場(chǎng)訂鋪的優(yōu)惠政策。展區的人越來(lái)越多，要求與銷(xiāo)售人員咨詢(xún)談判的客戶(hù)也越來(lái)越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動(dòng)到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時(shí)原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿(mǎn)了。這樣的火爆場(chǎng)面一直持續到了展會(huì )的第三天，也就是展會(huì )的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢(xún)，于是A項目便成了本次展會(huì )撤展最晚的一個(gè)。
展會(huì )后，按原計劃項目組在推廣上進(jìn)行了跟進(jìn)，在報紙上加推了一個(gè)整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會(huì )期間取得的成績(jì)進(jìn)行了炒作，提出平民化投資的概念。同時(shí)，利用半版的硬廣對A項目本次展會(huì )取得的成績(jì)進(jìn)行慶賀，并加推5套特價(jià)商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，掀起了第二輪搶購風(fēng)潮，使展會(huì )的熱銷(xiāo)效應得到了延續。
小結：
通過(guò)房展會(huì )，A項目成功重啟市場(chǎng)，且以后的銷(xiāo)售也進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道。從整個(gè)展會(huì )來(lái)看，A項目在本次展會(huì )中的展區設計和制作，由于受成本限制，在品質(zhì)、用材和最終的視覺(jué)效果上遠不如其他樓盤(pán)的展區，但是A項目的展區設計較為實(shí)用，接待區（資料發(fā)放區）、談判區、音響區、休息區、咨詢(xún)區、形象墻、促銷(xiāo)立柱等功能劃分較為合理、實(shí)用，且充分運用了展區周?chē)ǖ赖目臻g；在展會(huì )流程設計和信息傳播上環(huán)環(huán)相扣，步步步為營(yíng)，執行到位�？傊�，A項目本次展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的成功，得益于項目組正確的策略指導、周密的策劃以及到位的現場(chǎng)執行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業(yè)績(jì)，值得參展企業(yè)的學(xué)習和借鑒。
但是，萬(wàn)事皆有其因，展會(huì )效果的好壞是由多方面促成的，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，展前策劃、展中促銷(xiāo)，展后跟進(jìn)，一個(gè)都不能少。參展企業(yè)要針對展會(huì )的性質(zhì)，結合自身的資源進(jìn)行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會(huì )效果欠佳的參展企業(yè)不能把所有的矛頭指向展會(huì )的發(fā)起方，將所有的責任推卸給展會(huì )的組織者。在展會(huì )的選擇和組織上，每個(gè)參展企業(yè)要根據展會(huì )的規模和性質(zhì)，以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有做到這一點(diǎn)，方能取得理想的參展效果。
徐海濤，畢業(yè)于工商管理專(zhuān)業(yè)，管理學(xué)學(xué)士。曾先后就職于美的空調、科龍電器，從事家電產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和終端管理等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在終端管理、市場(chǎng)推廣等方面有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和獨到的見(jiàn)解。后從業(yè)于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司從事?tīng)I銷(xiāo)策劃工作，在市場(chǎng)推廣、招商加盟、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)方面有深入研究，并成功服務(wù)老萬(wàn)熱能、山東建工集團、華夏銀行、泰山集團等客戶(hù)。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。
對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品(如規劃設計方面的特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導一種生活方式(如運動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略;同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實(shí)惠性的心理占據主導地位;消費者經(jīng)過(guò)長(cháng)期的廣告浸，偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強;各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn);針對不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的.消費群;“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對樓盤(pán)的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會(huì )全方位、多元化，如一些型的樓盤(pán)具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區、高效、車(chē)站等接近);追求潔凈(對光線(xiàn)、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀(guān)臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會(huì )對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤(pán)的品牌有要求，可能對設計和制造過(guò)程中的環(huán)節比較關(guān)注。在市場(chǎng)競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩定價(jià)格、吸引客
源?如何根據目標消費群的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續建立自己特的品牌個(gè)性，突破強勁對手的包圍，在市場(chǎng)上繼續掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家獲品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設計、光系設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過(guò)程中，應在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶(hù)型;從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創(chuàng )意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應的目標消費群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設計好，有較的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng )造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他煤買(mǎi)，同時(shí)根據目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設計和投放過(guò)程中創(chuàng )新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開(kāi)展相應地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、目的
打響知名度，樹(shù)立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳，成為網(wǎng)絡(luò )上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項目，達到一定的銷(xiāo)售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶(hù)，儲備一定意向客戶(hù)群，為企業(yè)利潤的增長(cháng)打好堅實(shí)的基礎。
二、中國目前網(wǎng)絡(luò )及網(wǎng)民的現狀分析
目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶(hù)達2.77億人，網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶(hù)外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對于華光企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。
三、項目網(wǎng)絡(luò )推廣方式認知
1、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
在現代網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)達的.今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)始興起，顯示出極強的生命力，網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
○1傳播范圍廣
網(wǎng)絡(luò )廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
2、項目特性與網(wǎng)絡(luò )推廣特點(diǎn)
通過(guò)分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò )推廣環(huán)境都有著(zhù)自身的特點(diǎn)，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：
○1房地產(chǎn)項目的不動(dòng)產(chǎn)特性
房地產(chǎn)項目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項目，xx的目標客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網(wǎng)絡(luò )推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶(hù)的特點(diǎn)有著(zhù)明顯區別。
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地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
因為房地產(chǎn)與一般商品的異質(zhì)性，如資金投入巨大，生產(chǎn)周期短，價(jià)值和貨幣功能升值，有能力銷(xiāo)售半成品，基本無(wú)法提高質(zhì)量，入門(mén)價(jià)格低，開(kāi)放程度更高，競爭激烈等。隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日益激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也非�；鸨�，策劃創(chuàng )新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng )新主要是在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)值提升、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行。圍繞消費者的消費行為和生活方式，刺激潛在的消費需求或爭奪現有的顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造新的產(chǎn)品上(如在規劃和設計上的獨特性)；提供服務(wù)模式(如管家式物業(yè)服務(wù))；倡導一種生活方式(如運動(dòng)、健康、休閑、品味等。);創(chuàng )造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢
一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從價(jià)格競爭和概念競爭轉向品牌競爭。企業(yè)更注重品牌的培育和利用。因此，要注重品牌的持續強化，輸出品牌的核心價(jià)值，在統一品牌下進(jìn)行子品牌戰略；同時(shí)要提升廣告意識，整合推廣手段，利用一切可利用的傳播資源強化產(chǎn)品理念。另一方面，消費市場(chǎng)變得更加理性和個(gè)性化。近幾年經(jīng)濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，負擔能力心理占主導地位；長(cháng)期廣告沉浸后，消費者的偶然性和沖動(dòng)性購買(mǎi)減弱，理性購買(mǎi)行為增強；不同類(lèi)型的消費者逐漸建立起自己對房地產(chǎn)選擇的標準和偏好，消費者對商品房的選擇會(huì )越來(lái)越多“個(gè)性化”，會(huì )考慮自己的心理需求，尋找更適合自己的房產(chǎn)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，規�；�、集約化的房地產(chǎn)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)；不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢越來(lái)越明顯，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費群體；“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，開(kāi)發(fā)商更注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更注重房地產(chǎn)前期規劃設計。競爭手段將是全方位的、多樣化的。例如，一些大型建筑具有綜合競爭優(yōu)勢，而中小型公寓必須以其個(gè)性化和特色化的需求在市場(chǎng)中占據一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們會(huì )進(jìn)一步追求境界(比如歷史、人文、文化等。);追求近距離(比如靠近商業(yè)區、高效率、車(chē)站等。);追求清潔(燈光、綠化、天然氣設備等。);追求寧靜(低密度、生態(tài)景觀(guān)平臺等。)不僅增加了對配套設施的需求，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌也有很高的.要求；不僅對設計有相應的要求，對社區居民的居住群體和社會(huì )容積率也有相應的要求；不僅需要房地產(chǎn)的品牌，還可能涉及設計和制造過(guò)程中的環(huán)節。在市場(chǎng)競爭進(jìn)一步激烈的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身房地產(chǎn)的附加值，穩定價(jià)格，吸引客戶(hù)？如何根據目標消費群體的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自己房產(chǎn)的優(yōu)勢，讓目標消費群體產(chǎn)生“物有所值。的感覺(jué)？如何才能繼續打造自己獨特的品牌個(gè)性，突破強大競爭對手的包圍圈，繼續在市場(chǎng)上掀起新的旋風(fēng)？如何適應“個(gè)人擁有住房的時(shí)代。新趨勢？這些都迫使開(kāi)發(fā)商進(jìn)行系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一，規劃第一。在項目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程中，從思維上來(lái)說(shuō)，規劃應該是第一位的，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、項目管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售、廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌建設、效益提升等。，所有這些都需要系統的規劃。策劃是以相應的市場(chǎng)調查為基礎的，可以是第一手資料或者比如包括政府統計、銀行統計、統計局、商務(wù)局、房管局、國土資源局、稅務(wù)局等的統計年鑒。，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力和消費趨勢等。針對不同的環(huán)節，有針對性的進(jìn)行調查，比如關(guān)注消費者的生活方式，所在區域的房地產(chǎn)情況，推廣策略等等。第二，創(chuàng )新是為了贏(yíng)。在整個(gè)規劃過(guò)程中，要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形式、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等。，如在支付方式上與金融有效結合；在定價(jià)上，有效利用消費者心理；在宣傳定位上，利用消費者的好奇和虛偽。比如重視孩子的教育，和名人做鄰居，零首付，組合銷(xiāo)售，促銷(xiāo)中的家庭樂(lè )趣禮品組合:老公送健身禮券，老婆送美容禮券，孩子在少年宮上一門(mén)課，老人全面體檢。同時(shí)要把握全過(guò)程，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)流程、每一個(gè)細節都很重要。如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)推廣等。
第三是塑造差異。差異化可以創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。在房地產(chǎn)規劃過(guò)程中，應該在不同的層面上創(chuàng )造差異，如建筑風(fēng)格、立面、風(fēng)系統設計、光系統設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等。在塑造差異的過(guò)程中，要權衡價(jià)值提升、引人注目、新穎、成本等方面，因為企業(yè)的目的是以利潤為導向的。
第四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)應在項目開(kāi)發(fā)或管理中體現人性化意識，注重企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品材料、營(yíng)銷(xiāo)方式等。；另一方面，他們要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)價(jià)、價(jià)格策略、支付方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )造、物業(yè)管理承諾等方面進(jìn)行組合整合。比如組合家電、組合廚房的推出；社區綜合設施，內外資源整合，等等。在傳播方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶(hù)型；從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)身，廣播戶(hù)外廣告等。，在生活方式和品味上創(chuàng )造創(chuàng )意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據消費模式和房地產(chǎn)的實(shí)際情況，找到相應的目標消費群體，善于培育房地產(chǎn)的子品牌。當然，房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現不能僅僅靠品牌概念的輸出來(lái)實(shí)現，真正的產(chǎn)品和價(jià)格才是銷(xiāo)售力實(shí)現的關(guān)鍵。所以要輸出多元化的產(chǎn)品信息，增強房產(chǎn)的價(jià)值感，打動(dòng)更理性的消費者，給產(chǎn)品注入一些新元素，給產(chǎn)品一個(gè)更清新的形象，才能讓品牌保持新鮮感。
總之，未來(lái)的小區會(huì )更加注重產(chǎn)品本身:如果花園設計好，休閑活動(dòng)空間大；區間合理，利用率高，采光和空氣流通好；建筑間距大，空間開(kāi)闊，視野開(kāi)闊；完善的社區設施，良好的物業(yè)管理，最好是封閉式管理；交通便利，購物方便，使房子成為一個(gè)有文化氛圍和創(chuàng )意的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播中:把握目標消費者的心態(tài)，瞄準人心，把注意力放在銷(xiāo)售策略和廣告策略上，促使他們購買(mǎi)。同時(shí)，根據目標消費者的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，廣告投入更加有針對性和直接性。一方面結合軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設計和投放過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng )新；另一方面，它有效地掌握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注他們的消費模式，從而有針對性地開(kāi)展相應的溝通和推廣活動(dòng)。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的
1、針對目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團內部客戶(hù)資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶(hù)，為項目的`開(kāi)盤(pán)作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳：xx月xx日——xx月xx日
團購促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日
三、活動(dòng)目的
1、增加小區的知名度。
2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A(yíng)1號樓的認籌數量，樹(shù)立三期項目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎。
四、活動(dòng)主題
主題一：“國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè )”
五、活動(dòng)內容
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主）。
2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）。
3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪(fǎng)的客戶(hù)均有機會(huì )參與抽獎，每天開(kāi)獎兩次（上午、下午各一次，視現場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶(hù)均可獲贈電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）
二等獎：臺歷三名
三等獎：購物袋若干
六、宣傳方式
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳
2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息）
3、報紙廣告
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶(hù)外演出一場(chǎng)或花車(chē)游行3天
七、現場(chǎng)包裝
室外：
1、橫幅：0.7x10米x2條
2、國慶抽獎禮品的堆放
3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區
4、吊旗
5、易拉寶展示
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一、當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
通過(guò)對于當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作情況的調查來(lái)看，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講，其主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準，是現階段很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個(gè)方面：其一，過(guò)分的相信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與廣告營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃做得好，就可以保證比較好的銷(xiāo)售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)策劃上投入更多的資金，這種忽視了營(yíng)銷(xiāo)效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的賣(mài)點(diǎn)缺乏特色，過(guò)度的炒作，常常出現營(yíng)銷(xiāo)內容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況，這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長(cháng)就引起消費者的反感，是起不到任何營(yíng)銷(xiāo)效果的。
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的.社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場(chǎng)調研工作的開(kāi)展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)在確定策劃方法的時(shí)候，并沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開(kāi)展，忽視了樓盤(pán)規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒(méi)有將樓盤(pán)的全部信息展示出來(lái)；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤(pán)實(shí)際情況，忽略消費者消費能力，過(guò)度強調樓盤(pán)的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。
二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的解決策略
1、樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是正確審視營(yíng)銷(xiāo)廣告的效能，看到其積極效能的同時(shí)，保證將廣告做的有針對性，而不是實(shí)現其與實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實(shí)現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹(shù)立實(shí)事求是的基本原則，從消費立場(chǎng)出發(fā)，做到廣告策劃內容的真實(shí)性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2、打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識，以不斷提升自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；其二，建立健全營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)機制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的融合，實(shí)現對于具體營(yíng)銷(xiāo)方案的考核，由此實(shí)現對于對應營(yíng)銷(xiāo)策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的工作積極性。
3、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
三、結束語(yǔ)
從理論上來(lái)講，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該以客戶(hù)市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)意識，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售情況保持一致，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現開(kāi)發(fā)項目的經(jīng)濟效益。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。1995年以來(lái)，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后，全國大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節
按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場(chǎng)的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現“發(fā)現愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(cháng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機會(huì )選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項目之后，在購買(mǎi)土地使用權和開(kāi)發(fā)項目建設過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場(chǎng)調查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規范的，“拿到土地”也應包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當今使用權的招投標掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢�、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀(guān)設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠戰略
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準目標人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(cháng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的.一個(gè)有效的、長(cháng)遠的戰略。
前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區與問(wèn)題
在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年全國有11個(gè)省、自治區和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(cháng)，勢必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數量大大超過(guò)居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(cháng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區與問(wèn)題主要表現在：
重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置。
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項目建設過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo)；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項目或為銷(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、全程綜合策劃案
這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作。此種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當的是一個(gè)全程咨詢(xún)顧問(wèn)的角色。在某種程度上可以說(shuō)權利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。
二、中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案
此種類(lèi)型的策劃案一般出現于開(kāi)發(fā)商對于樓盤(pán)的設計方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃�；蜓埗嗉也邉澒具M(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿(mǎn)意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
三、單純營(yíng)銷(xiāo)策劃案
這種策劃案出現在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下，開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。
四、二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案
此種策劃案的'功能范圍最小，但難度也最大。出現在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功，樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下，開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的'更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：
3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）xx、馬艷xx（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷xx（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤xx（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xx。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、市場(chǎng)調研
1、本次市場(chǎng)調研的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等；
2、市場(chǎng)分析
�。�1）當前區域市場(chǎng)數據分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
�。�2）區域市場(chǎng)成本分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）
3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢
4、競爭個(gè)案項目調查與分析
5、消費者分析：
�。�1）購買(mǎi)者地域分布
�。�2）購買(mǎi)者動(dòng)機
�。�3）功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式）
�。�4）購買(mǎi)時(shí)機、季節性
�。�5）購買(mǎi)反應（價(jià)格、規劃、發(fā)展、投資等）
�。�6）購買(mǎi)頻度
6、結論
二、項目環(huán)境調研
1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)
2、地塊本身的優(yōu)劣勢
3、地塊周?chē)坝^(guān)（前后左右，遠近景觀(guān)，人文景觀(guān)，綜述）
4、環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安）
5、地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）
6、公共配套設施：（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）
7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、項目投資分析
1、投資環(huán)境分析
�。�1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區域產(chǎn)業(yè)等）
�。�2）房地產(chǎn)的政策法規
�。�3）目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
2、土地建筑功能選擇
3、現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）
5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤
6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算
7、同類(lèi)項目成敗的市場(chǎng)因素分析
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的'地位排序）
2、建筑規模與風(fēng)格
3、建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）
5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）
7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)分析
1、經(jīng)濟背景
�。�1）經(jīng)濟實(shí)力
�。�2）行業(yè)特征（公司實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）
�。�3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式
�。ㄈ﹥r(jià)格定位
1、理論價(jià)格（達到銷(xiāo)售目標）
2、成交價(jià)格
3、租金價(jià)格
4、價(jià)格策略
�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機、銷(xiāo)售周期
1、預售推廣、排號登記
2、開(kāi)盤(pán)設計
3、銷(xiāo)售周期
4、銷(xiāo)售比例
�。ㄎ澹⿵V告策略
1、廣告的階段性劃分
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創(chuàng )意表現
4、廣告效果監控
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1、媒介選擇
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率
5、費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
1、現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）
2、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等）
3、媒介投放
4、其他費用等
五、概念設計
1、小區的規劃布局和空間組織
2、小區容積率的敏感性分析
3、小區道路系統布局（人流、車(chē)流）
4、小區公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì )所、購物等）
5、小區建筑風(fēng)格的形式及運用示意
6、小區建筑外立面色彩的確定及示意
7、小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系
8、小區經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及面積劃分
9、小區環(huán)境綠化概念原則
10、小區環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意
11、小區文化提煉
六、識別系統
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名稱(chēng)、標志、標準色、標準字體
�。ǘ┻\用部分
1、現場(chǎng)：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌
2、營(yíng)銷(xiāo)中心：形象墻、門(mén)楣標牌、指示牌、展板規范、胸卡、工作牌、臺面標牌
3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部
4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警
19、消防通道、監控室
七、公共關(guān)系
1、公共關(guān)系目的與意義
2、公共關(guān)系方式、內容
3、公共關(guān)系策劃與推廣
八、售后服務(wù)
1、售后服務(wù)
2、物業(yè)服務(wù)
3、招商租賃
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