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營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)(集合15篇)
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。一起�?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)1
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會(huì )“普及經(jīng)濟知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會(huì )研究決定，經(jīng)濟學(xué)會(huì )將繼續舉辦第七屆創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng )意靈感 把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機
二、參賽時(shí)間 XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象 安師大全日制在校本科生
四、參賽形式 團隊形式參加（4—6人），包括隊長(cháng)一名。鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
�。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統一下載報名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統一至一食堂門(mén)口報名點(diǎn)報名。（報名表見(jiàn)附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰具體操作展開(kāi)專(zhuān)項培訓，并對大賽所設置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的大賽評審團依據各團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團隊進(jìn)入復賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰）。
�。ㄋ模⿵唾�(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰)：4月底，由“樂(lè )天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場(chǎng)地。各團隊對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進(jìn)行PPT匯報及現場(chǎng)答辯�，F場(chǎng)頒獎及表彰。
六、獎項設置與學(xué)分認證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時(shí)需標記隊長(cháng)（默認為報名表第一行），并留下隊長(cháng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節。
2、各團隊所提交的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標注團隊名稱(chēng)及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問(wèn)，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表.xls
第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽主題.doc
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2
一、大賽簡(jiǎn)介
“營(yíng)銷(xiāo)亂世 誰(shuí)主沉浮”——唐山學(xué)院第三屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽是由08級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)承辦，參賽人員通過(guò)為贊助企業(yè)等撰寫(xiě)策劃方案的方式參加大賽，本次大賽的目的是大眾進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)思想經(jīng)驗交流、了解鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，從消費者的角度探討商家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新活動(dòng)方式。從消費者的角度進(jìn)行策劃，定能補充商家平時(shí)不會(huì )察覺(jué)的推廣亮點(diǎn)；和消費者探討營(yíng)銷(xiāo)策劃，定能拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)視角。并且賽后在征得策劃者的同意后，商家可以采用策劃方案進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)。
二、我們能為企業(yè)做什么？
在活動(dòng)中，企業(yè)可以提出在日常銷(xiāo)售中的問(wèn)題、新品上市推廣、店面營(yíng)業(yè)推廣、產(chǎn)品策劃，上市策劃，廣告策劃，戰略策劃等方面的問(wèn)題，讓選手們探討應對方案，并以文案的方式寫(xiě)出系統的解決方案。企業(yè)可以通過(guò)和參賽人員交流，從而了解消費者的需求，最終指導企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
為擴大本次大賽的活動(dòng)影響力，為贊助的商家企業(yè)提升知名度和美譽(yù)度，大賽組委會(huì )正與唐山媒體（商訊、電視報、晚報、電臺等）探討合作。本次大賽將以事件的方式進(jìn)入唐山市民的視野，以軟文的方式嵌入唐山市民的腦海，為商家企業(yè)進(jìn)行最有力的形象推廣。
本次大賽還專(zhuān)門(mén)成立了網(wǎng)絡(luò )宣傳組，將會(huì )在天涯、百度知道、百度貼吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、網(wǎng)易博客、搜狗知道等各個(gè)網(wǎng)友眾多的知名網(wǎng)站對本次大賽進(jìn)程進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣。
本次大賽還將會(huì )把部分精彩內容制作成照片、宣傳片上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、酷6、土豆網(wǎng)、搜狐、搜狗等視頻網(wǎng)站，并將這些視頻轉發(fā)到人人網(wǎng)、qq空間、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客等對大賽進(jìn)行宣傳推廣。
本次大賽繼前兩次大賽的的經(jīng)驗和教訓的基礎上開(kāi)展的，形式上有相同又有大膽的創(chuàng )新，規模上又有了新的突破，形式上不斷地改進(jìn)，宣傳方式上不拘一格。從而實(shí)現讓商家企業(yè)實(shí)現美名遠揚、利譽(yù)雙收。 三、大賽流程 “營(yíng)銷(xiāo)亂世 誰(shuí)主沉浮”——第三屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽即將在十月上旬啟動(dòng)。大賽將面向唐山所有大專(zhuān)院校在校學(xué)生征集指定項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，參賽選手將通過(guò)郵箱進(jìn)行下載上傳報名信息及參賽作品。大賽將通過(guò)對所提交的作品的評選、優(yōu)化、引導和資助�！盃I(yíng)銷(xiāo)亂世 誰(shuí)主沉浮”——第三屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽具體流程是時(shí)間表如下： 1）大賽啟動(dòng)：xx年10月20日，將在唐山學(xué)院北校區舉行盛大的開(kāi)幕式新聞發(fā)布會(huì )，邀請合作媒體進(jìn)行報道宣傳。
2）宣傳：即日起開(kāi)始通過(guò)：1在唐山學(xué)院內懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單等活動(dòng)進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。并與校內主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺。同時(shí)和合作媒體的開(kāi)始接洽，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步擴大選宣傳力度。
3）報名時(shí)間和地點(diǎn)：填寫(xiě)完整報名表格，發(fā)送到 yxdszwh@163.com
或于xx年10月18日、19日在唐山學(xué)院北校區b601進(jìn)行現場(chǎng)報名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。
4）講座培訓：xx年10月21、22日
5）實(shí)地調研和初賽作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日
初賽作品電子版于xx年11月4日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163.com
文本版于xx年11月4日交至北校區b601。（時(shí)間為上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）內功滿(mǎn)堂
6）初賽作品評審： xx年11月5日—xx年11月10日
7）入圍決賽團隊名單公布：xx年11月11日
8）決賽作品準備：xx年11月12日—xx年11月29日
9）決賽作品電子版于xx年11月29日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163.com文本版于xx年11月29日交至北校區b601。
10）決賽團隊名單公布：xx年12月1日
11) 決賽進(jìn)行演示、答辯:xx年12月3日 12）頒獎典禮: xx年12月6日舉行盛大的頒獎典禮，中間穿插文藝節目，領(lǐng)導講話(huà)等。大賽宣布圓滿(mǎn)結束，并對大賽進(jìn)行總結。持續宣傳大賽的成果。
經(jīng)費預算
開(kāi)幕式：新聞發(fā)布會(huì )
腳手架 1500元
紅地毯 200元
音響設備 1000元
鮮花 800元
禮花 100元
幕布 800元
剪彩 50元
媒體邀請費 5000元
小計 10500元
活動(dòng) 300張海報 800元
膠帶30卷 150元
a4紙張10包 200元
日常通訊 1000元
小計 2150元
頒獎典禮
音響燈光設備 1500元
幕布 800元
會(huì )場(chǎng)裝飾 1000元
文藝節目（社團活動(dòng)費用）XX元
獎金 30000元 分設一、二、三等獎。
小計 35300元
合計 57950元
本次大賽參賽對象涵蓋唐山十萬(wàn)本專(zhuān)科大學(xué)生。大賽將秉承公平公正的原則，特別鼓勵各校非營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)參賽。參賽人員可以通過(guò)________郵箱下載報名表并發(fā)送到________大賽將分為初賽、決賽兩輪甄選后選拔出10組有策劃能力的勝出并獲得大賽提供的豐厚的創(chuàng )業(yè)基金�；顒�(dòng)詳情參見(jiàn)大賽官方博客____________ 競爭促進(jìn)進(jìn)步，銷(xiāo)售改變命運——“營(yíng)銷(xiāo)亂世 誰(shuí)主沉浮”第三屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽即將起航！
xx年10月10日星期日
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)3
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會(huì )“普及經(jīng)濟知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會(huì )研究決定，經(jīng)濟學(xué)會(huì )將繼續舉辦第七屆創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng )意靈感 把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機
二、參賽時(shí)間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長(cháng)一名。鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統一下載報名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統一至一食堂門(mén)口報名點(diǎn)報名。（報名表見(jiàn)附件）
（二）作品提交：
報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰具體操作展開(kāi)專(zhuān)項培訓，并對大賽所設置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的大賽評審團依據各團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團隊進(jìn)入復賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰）。
（四）復賽(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰)：
4月底，由“樂(lè )天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場(chǎng)地。各團隊對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進(jìn)行PPT匯報及現場(chǎng)答辯�，F場(chǎng)頒獎及表彰。
六、獎項設置與學(xué)分認證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時(shí)需標記隊長(cháng)（默認為報名表第一行），并留下隊長(cháng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節。
2、各團隊所提交的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標注團隊名稱(chēng)及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問(wèn)，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表.xls
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
山西財經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，是山西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院為實(shí)踐“1+2+4”人才培養模式，有效開(kāi)展大學(xué)生科研訓練與素質(zhì)拓展，面向全校大學(xué)生開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力競賽活動(dòng)。大賽要求參賽團隊以企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品為任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售和品牌宣傳實(shí)施等活動(dòng)，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)背景下提出策劃方案，以創(chuàng )新思維形成有價(jià)值的成果。歷屆贊助企業(yè)在與學(xué)校合作的過(guò)程中，不僅踐行了企業(yè)關(guān)懷、指導大學(xué)生的社會(huì )責任，更在參賽的選手中發(fā)現了眾多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，使企業(yè)獲得了未來(lái)不可多得的營(yíng)銷(xiāo)人才儲備，大賽已成為太原乃至山西校企合作的典范，意義影響非凡。
作為一家有著(zhù)高度社會(huì )責任感的企業(yè)，振東集團以“鍛造精品振東，重振晉商雄風(fēng)”為已任，圍繞“功能食品、健康產(chǎn)品、醫藥產(chǎn)品”三大版塊戰略目標，凝心打造百億振東，傾力助推跨越發(fā)展，努力實(shí)現“國際名牌、中國品牌、山西名片”的奮斗目標，爭創(chuàng )最具有競爭力的民族健康產(chǎn)業(yè)知名品牌！山西財經(jīng)大學(xué)第十一屆“振東杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽將是我校教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的一次盛會(huì )，一次校企合作的盛典。本次大賽將以更加出色的參賽作品，更加宏大的規模，更多知名嘉賓及企業(yè)評委的參與來(lái)吸引眾多眼球，成為廣泛影響山西省高校大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)及校企合作典范的重要事件！
二、大賽簡(jiǎn)介
大賽參加人員為山西財經(jīng)大學(xué)在校注冊的本科生及研究生，以團隊形式報名，團隊人數為4—6人，原則上鼓勵跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)組隊。
在比賽環(huán)節的設置上，分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。在初賽階段，各參賽隊將在規定的時(shí)間內，充分地收集資料，進(jìn)行市場(chǎng)調查，提出營(yíng)銷(xiāo)方案，并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)初稿。我們將邀請包括企業(yè)在內的評委老師對初賽作品進(jìn)行篩選，并將結果及時(shí)通知各隊，入圍的隊伍將開(kāi)始第二階段——復賽階段。這一階段，選手們需要繼續完善策劃書(shū)，制作PPT文案，評委將根據選手對文案的介紹進(jìn)行第二次篩選，并選出可以晉級決賽的隊伍。決賽將以現場(chǎng)展示及答辯的方式進(jìn)行，各個(gè)參賽隊將結合自己的PPT，現場(chǎng)向評委及觀(guān)眾闡釋本隊的營(yíng)銷(xiāo)方案，并回答評委的問(wèn)題，包括企業(yè)代表在內的評委將根據每支參賽隊的現場(chǎng)表現給予評分。
�、倨胀▓F隊最終得分由現場(chǎng)得分構成。
�、谡駝�(dòng)管理實(shí)驗班隊伍最終得分由現場(chǎng)得分（所占比重為70％）與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（所占比重為30％）兩部分共同組成。最終將角逐出大賽的一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。在決賽當天將進(jìn)行頒獎儀式并宣布山西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院第十一屆“振東杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)結束。
三、大賽口號
營(yíng)銷(xiāo)自我 策劃未來(lái)
四、大賽流程
�。ㄒ唬┐筚悎竺�
報名時(shí)間：xx年10月21日至xx年10月24日
報名對象：山西財經(jīng)大學(xué)在校注冊本科生及研究生
報名方式：
1、現場(chǎng)報名：屆時(shí)校園內相應的報名點(diǎn)
塢城校區：中快餐飲門(mén)前（10月21日、22日）
迎澤校區：餐廳門(mén)前（10月23日、24日）
2、網(wǎng)絡(luò )報名：可到大賽資料郵箱
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)培訓
由專(zhuān)業(yè)導師對報名選手進(jìn)行大賽參賽培訓，并邀請振東集團營(yíng)銷(xiāo)主管及專(zhuān)業(yè)人員為參賽選手作有關(guān)振東企業(yè)文化、振東健康產(chǎn)品、品牌理念、價(jià)值及其他相關(guān)企業(yè)情況的介紹，使參賽選手更好地做出策劃方案前期準備。
專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)間：10月25日
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調查
這一階段，報名選手通過(guò)企業(yè)調研、資料查閱、市場(chǎng)實(shí)地考察等多種形式開(kāi)展市場(chǎng)調查活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)方案的提出做基礎工作，完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)初稿，并在截止日期前上交活動(dòng)主辦方。
時(shí)間：10月21日——11月10日
�。ㄋ模┏踬愲A段
屆時(shí)將邀請專(zhuān)業(yè)老師對各組作品進(jìn)行評審，選出入圍選手進(jìn)入復賽。
初賽時(shí)間：11月11日
�。ㄎ澹⿵唾愲A段
各參賽選手進(jìn)行PPT展示，評委老師將根據選手對文案的介紹，選出可以晉級決賽的隊伍。
復賽時(shí)間：11月18日
�。Q賽暨頒獎典禮
決賽時(shí)間：12月2日
決賽最終由10個(gè)隊伍參加，共產(chǎn)生一等獎一個(gè)（獎金5000元/隊），二等獎兩個(gè)（獎金3000元/隊），三等獎三個(gè)（獎金1000元/隊），優(yōu)勝獎四個(gè)（獎金500元/隊）
五、參賽要求
1、參賽學(xué)生們積極發(fā)揮主觀(guān)創(chuàng )意能動(dòng)性，在外包裝、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣方式、網(wǎng)絡(luò )推廣、“微營(yíng)銷(xiāo)”方面做出創(chuàng )意想法。
2、振動(dòng)管理實(shí)驗班參賽團隊：需要進(jìn)行校園銷(xiāo)售或網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對營(yíng)銷(xiāo)及利潤產(chǎn)生興趣。此次大賽的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分著(zhù)重“微營(yíng)銷(xiāo)”，參賽選手可通過(guò)微信、微博等網(wǎng)絡(luò )平臺將產(chǎn)品信息宣傳與銷(xiāo)售。產(chǎn)品信息的宣傳、轉發(fā)量以及銷(xiāo)售情況等信息可通過(guò)屏幕截圖的形式進(jìn)行上報。此環(huán)節貫穿比賽的始終，并占選手最終成績(jì)的30%。
六、大賽目的
為企業(yè)貢獻大學(xué)生們充滿(mǎn)創(chuàng )新意識及互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為大學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰及展示才華的舞臺，為山西高校與振東集團構建校企合作的平臺。
七、大賽意義
由山西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院主辦的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽已成功舉辦十屆，吸引了無(wú)數學(xué)子的積極參與，歷屆大賽直接間接參與人數逾千人，“營(yíng)銷(xiāo)自我，策劃未來(lái)”的理念深入人心。上千名精英學(xué)子每天為企業(yè)的產(chǎn)品及未來(lái)發(fā)展苦思冥想，殫精竭力。在市場(chǎng)調研、實(shí)地考察、創(chuàng )意思考、策劃書(shū)撰寫(xiě)的整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的品牌與產(chǎn)品在每位參賽選手的心中打下了深深的烙印。一個(gè)參賽團隊的全體隊員在設計策劃方案時(shí)，通過(guò)思維碰撞而產(chǎn)生思想火花，產(chǎn)生許多單獨思考不可能產(chǎn)生的新思想，這些創(chuàng )意萌芽為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新提供了寶貴的建議。同時(shí)，資深的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、多位評委老師的指導和點(diǎn)評也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)視點(diǎn)以及切實(shí)可行的方案。我校的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽正是通過(guò)學(xué)生們無(wú)限的創(chuàng )意，天馬行空的思維加上專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，贏(yíng)得每一屆大賽合作企業(yè)的好評與認可。我們相信廣大學(xué)生的創(chuàng )造性新思維能夠為振東集團產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新鮮活力，為企業(yè)的發(fā)展前行提供動(dòng)力！
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)5
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對社會(huì )的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員
六、賽前準備：
<1>分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(cháng)王璐璐。
<3>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓內容放置在協(xié)會(huì )網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習。
七.初賽過(guò)程
1.團隊風(fēng)采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個(gè)人介紹環(huán)節，團隊風(fēng)采介紹用ppt形式)
2.營(yíng)銷(xiāo)方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進(jìn)行。
3.答辯環(huán)節(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節將要選出十隊進(jìn)入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調查，包括市場(chǎng)調查問(wèn)卷，市場(chǎng)調查報表及做市場(chǎng)調查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b.市場(chǎng)前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2,決賽過(guò)程
a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準備的word 文檔交給評委
b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內)
c.每組ppt展示市場(chǎng)調查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調查視頻(5分鐘內)，簡(jiǎn)單介紹調查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調查報表.針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據每組準備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(wèn)(3分鐘)
e.現場(chǎng)拉贊助環(huán)節(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊的內容有吸引力。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)6
根據學(xué)院下發(fā)的《關(guān)于舉辦xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第五屆校園科技節的通知》的精神，機電系汽修教研組本著(zhù)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設，強化學(xué)院“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向”的辦學(xué)理念，加快教師、學(xué)生實(shí)習實(shí)訓和技能培養的步伐，提高學(xué)生和教師的技能和創(chuàng )新能力，增進(jìn)校企合作的目的。按照校園科技節活動(dòng)內容的安排，制定“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”技能大賽方案如下：
一、大賽目的
為了進(jìn)一步推動(dòng)我院示范校建設和人才培養模式改革，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習積極性，適應當前行業(yè)和企業(yè)對高技能型人才的迫切需要，機電工程系決定舉辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。展示并檢驗我系專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)成果，推動(dòng)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)建設、選拔優(yōu)秀技能人才、促進(jìn)校企合作、工學(xué)結合，全面提高職業(yè)院校人才培養質(zhì)量。
二、大賽介紹
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，面向機電系汽車(chē)維修與檢測專(zhuān)業(yè)09、10級學(xué)生。此次汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大賽分為現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)與現場(chǎng)答辯兩部分，汽修專(zhuān)業(yè)共5個(gè)參賽資格班級，各班以推薦自薦等方式選拔選手，每班3名選手名額，最終擇優(yōu)選出15名參賽選手參加現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽。
1、報名時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日（各班將推選名單報回各班班主任）；
2、大賽對象：09、10屆機電工程系汽車(chē)檢測與維修專(zhuān)業(yè)學(xué)生；
3、大賽時(shí)間：20xx年11月日點(diǎn)
三、比賽環(huán)節
�。ㄒ唬┻x手選拔
選拔時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日
地點(diǎn)：各班教室
選拔方式：自薦或推薦
選手要求：選手應熟悉掌握并運用以下知識
�、倨�(chē)構造基本知識；
�、谄�(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識；
�、燮�(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德；
�、芷�(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
選拔結果：每班選出3名參賽選手參加現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽
�。ǘ┈F場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)
對象：模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手15名；
時(shí)間：20xx年月日點(diǎn)；
地點(diǎn)：南院汽修實(shí)習車(chē)間；
比賽內容：
1、選手抽簽選擇一款車(chē)型并應用提前準備的該車(chē)型資料；
2、選手現場(chǎng)抽取應對“顧客”，“顧客”由志愿者隊伍組成（11級學(xué)生）；
3、選手同時(shí)抽取答辯題目，并很好的應用在客戶(hù)講解中；
4、每位選手比賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘，時(shí)間到即視為比賽結束。（預計用時(shí)4小時(shí)）
考核要求：
1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；
2、銷(xiāo)售接待、禮儀；
3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧；
4、熟悉整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程；
5、能很好的把答辯題目通俗易懂的講解給客戶(hù)，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。
6、應對顧客的應變能力。
注：詳細考核要求見(jiàn)大賽評分表（后附）
大賽評委：
指導教師：
四、大賽結果
按照評委老師綜合打分情況，評出選手名次：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
其余選手頒發(fā)優(yōu)秀證書(shū)
五、大賽準備
比賽車(chē)型：
首選：從校企合作單位，選擇企業(yè)提供比賽用車(chē)（專(zhuān)營(yíng)品牌系列）
備用：雪弗蘭科魯茲、雪鐵龍世嘉、奇瑞QQ(各車(chē)型資料選手自行準備)；
場(chǎng)地道具：洽談桌1張、椅子3把、茶壺茶杯等；
銷(xiāo)售顧問(wèn)工具：銷(xiāo)售手冊、資料、報價(jià)單、計算器等（參賽選手自行準備）
客戶(hù)：從11級各班共選用5組志愿者（10人），兼工作人員及客戶(hù)；
宣傳工具：科技節技能大賽條幅等。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)7
活動(dòng)時(shí)間及組織流程：
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個(gè)團隊開(kāi)展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環(huán)節結束，各市場(chǎng)統計好促銷(xiāo)實(shí)戰銷(xiāo)量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養一批長(cháng)期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會(huì )形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
�。�1）高校學(xué)生群體現在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會(huì )登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很
頻繁，所以及早的占據校園市場(chǎng)，培養品牌忠實(shí)客戶(hù)，這也是現在以及將來(lái)的大勢所趨。
�。�2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著(zhù)市場(chǎng)細分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
�。�3）縱觀(guān)各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(cháng)遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(cháng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
�。�1）當今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著(zhù)大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。�2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰�？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓�，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。
�。�3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng )新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不
夠明顯，沒(méi)有新鮮感。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會(huì )，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
比賽要求
�。�1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求
參賽者要針對來(lái)一榨椰子汁、C驅動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋?zhuān)⑸蠄髤⑴c評比。
�。�2）執行賽要求
各進(jìn)入決賽團隊根據制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷(xiāo)售實(shí)戰業(yè)績(jì)，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
�。�3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱(chēng)
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿(mǎn)分100）
市場(chǎng)定位
是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創(chuàng )新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分
寫(xiě)作格式
格式是否規范、內容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會(huì )承辦。大賽設立專(zhuān)家組，由校內專(zhuān)家、企業(yè)人員構成，由經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會(huì )聘任。
“娃哈哈全國高校創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽”賽事細則
一、時(shí)間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線(xiàn)上方式進(jìn)行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”官方QQ群。
報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。
2）團隊培訓（4月20日—22日）
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進(jìn)行集中培訓。于20日對團隊進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的。培訓，于22日對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行
答疑。
3）策劃案撰寫(xiě)（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團隊準備參加現場(chǎng)公開(kāi)展示。
5）現場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團，對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現場(chǎng)答辯，最終決出8支隊伍進(jìn)入校內執行賽。
2、執行賽階段（5月9日—15日）
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓，并確保實(shí)地銷(xiāo)售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷(xiāo)售地點(diǎn)，并在規定時(shí)間內進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售。
注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。
3、成績(jì)評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會(huì )統計各團隊的促銷(xiāo)實(shí)戰銷(xiāo)量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷(xiāo)售實(shí)戰業(yè)績(jì)）進(jìn)行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段（6月1日—5日）
對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進(jìn)行獎勵。
市場(chǎng)背景
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè )、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)8
為了支持獅山鎮慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì )培養更多“應用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開(kāi)展義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作，具體安排如下：
1、活動(dòng)名稱(chēng)：
獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )春節花街義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)大賽
2、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻營(yíng)在獅山
3、參賽對象：
獅山籍在校大學(xué)生
4、比賽時(shí)間：
xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動(dòng)內容：
大學(xué)生以義賣(mài)的形式，擺攤銷(xiāo)售各自準備的貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運作資金，活動(dòng)結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個(gè)攤位，每個(gè)攤位大小約為2mx3m
6、報名方式：
1)報名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止
2) email報名：登錄xx博客（）下載并完成報名表；并發(fā)送到xxxxxx、com
7、賽程安排：
大學(xué)生自由組隊，每隊1至5人
�。�1）初賽：
1)報名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計劃書(shū)的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需詳細注明商品來(lái)源、銷(xiāo)售策略、店面裝飾以及具體流程。
商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標(如有需要)，根據營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項。
�。�2）決賽：
本協(xié)會(huì )與參賽小組的關(guān)系是“賣(mài)場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運用各種不違反活動(dòng)規則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷(xiāo)，吸引消費者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利
潤達到最大。直到活動(dòng)結束，大會(huì )根據各個(gè)攤位的營(yíng)銷(xiāo)情況，初次策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)情況，表現等等對各個(gè)隊伍進(jìn)行綜合評分。
1)決賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日
2)決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市
3)決賽形式：自主銷(xiāo)售
�。�3）總結表彰大會(huì )：
時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書(shū)、獎金。
8、獎項設置：
一等獎：1名，獎證書(shū)，獎金300
二等獎：2名，獎證書(shū)，獎金200
三等獎：若干名，獎證書(shū)，獎金100
9、評分標準：
整個(gè)比賽過(guò)程、結果的公平公正公開(kāi)，需要客觀(guān)的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：
�。ǎ保┯媱潟�(shū)的創(chuàng )意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。
�。ǎ玻╀N(xiāo)售表現，包括推銷(xiāo)者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現的酌情加分占10%。
�。ǎ常┗顒�(dòng)過(guò)程對規章的遵守情況占10%。
�。ǎ矗﹨①愋〗M的銷(xiāo)售利潤率占評分的40%。
�。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u分的10%。
�。�6）加分區：慈善義賣(mài)的成績(jì)占20%，作為總評中的加分。
附錄：決賽比賽規則
1、本次活動(dòng)對象：獅山全體在校大學(xué)生。
a)參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì )會(huì )員，如有違反，取消比賽資格。
2、參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類(lèi)，嚴禁銷(xiāo)售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a)參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評分的依據。如發(fā)現虛報，本協(xié)會(huì )將取消其參賽資格。
3、在推銷(xiāo)過(guò)程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4、所銷(xiāo)售物品不能與計劃書(shū)項目偏離。
5、在比賽過(guò)程中須聽(tīng)從工作人員安排。
6、經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協(xié)會(huì )不承擔任何法律責任。
7、注意人身安全。
備注：本次活動(dòng)最終解釋權歸獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )所有。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)9
活動(dòng)前言：為加強我校復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、參賽范圍大賽設置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意三個(gè)競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個(gè)項目或多個(gè)項目。
二、報名時(shí)間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn)，請在規定時(shí)間內提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報名表。
三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽活動(dòng)內容。
具體流程如下：（一）報名確認1．報名時(shí)間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話(huà)報名：（2)現場(chǎng)報名：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報名表，并把報名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競賽委會(huì )郵箱（2）參賽團隊五人以?xún)龋ü膭顚W(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時(shí)間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動(dòng)員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據報名人數確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報名參賽的隊長(cháng)、隊員。 4．宣講內容：（1）活動(dòng)主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規定（3）晉級規則等
（三）競賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷(xiāo)策劃（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競賽賽委會(huì )郵箱。（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。 2．銷(xiāo)售實(shí)踐（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )于4月16之前回復“同意實(shí)踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐。 ★ 4月29日之前，填寫(xiě)實(shí)踐總結表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱。 ★ 4月30日，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )評選出三名獲獎團隊，并通知隊長(cháng)參加頒獎晚會(huì )。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會(huì )。 3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品和創(chuàng )意說(shuō)明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日，統計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品的最終票數，票數排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負責人：李開(kāi)封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置
（一）決賽獎項1．營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書(shū)) 2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書(shū)) 3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書(shū))注意：★高級聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤,20%返還銷(xiāo)售團隊作為銷(xiāo)售補助。
（二）營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元
評比規則1．營(yíng)銷(xiāo)策劃：詳見(jiàn)評分表細則2．銷(xiāo)售實(shí)踐團隊配合（20分）專(zhuān)業(yè)知識評分（60分）銷(xiāo)售規范（10分）實(shí)踐計劃（10分）思維開(kāi)闊，觀(guān)點(diǎn)新穎，富有創(chuàng )意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導核心。展臺布置規范、新穎；現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；符合產(chǎn)品特色；銷(xiāo)售具有特色，有較強的視覺(jué)感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規范程度。思維清晰；預見(jiàn)性強；可實(shí)施性強。 3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規定計綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時(shí)間提交比賽作品3．聯(lián)系電話(huà)：4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院二○一四年四月八日
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)10
一，活動(dòng)主題：
贏(yíng)在校園，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽
二，活動(dòng)背景：
現代社會(huì )發(fā)展對大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當代社會(huì )大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽能考察學(xué)生理論知識的運用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
三，活動(dòng)目的：
促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識，帶動(dòng)大家創(chuàng )業(yè)積極性；進(jìn)一步響應黨和國家的號召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動(dòng)時(shí)間：
4月
五，活動(dòng)地點(diǎn)：
湖北經(jīng)濟學(xué)院
六，活動(dòng)方式：
本活動(dòng)以團隊方式參賽，每個(gè)團隊人數為4-6人，在實(shí)戰賽前期，我們會(huì )要求參賽團隊提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內容應包括市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)渠道，顧客來(lái)源，推銷(xiāo)方式，宣傳渠道，競爭條件，個(gè)人分工等內容，然后根據自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售。（初賽選出的參賽隊定在十個(gè)，可以減少開(kāi)支）。
七，銷(xiāo)售產(chǎn)品：
冰糖雪梨
八，活動(dòng)時(shí)間安排
4月1日-4月4日：擺點(diǎn)招募團隊4月7日：宣講會(huì )4月10日前提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4月10日—4月13日：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)審核4月14日-4月19日：通知初賽通過(guò)團隊，各團隊營(yíng)銷(xiāo)前期宣傳4月20日-4月21日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰活動(dòng)、4月22日-4月24日：統計銷(xiāo)售成績(jì)4月25日：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽總結暨頒獎典禮
九，營(yíng)銷(xiāo)當天安排
1，在早上9點(diǎn)鐘以前，我們組織人員布置完現場(chǎng)，9點(diǎn)鐘正式舉行開(kāi)賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進(jìn)行介紹；
2，在實(shí)戰比賽前，我們會(huì )把產(chǎn)品運到某一個(gè)轉運點(diǎn)，每個(gè)參賽團隊到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷(xiāo)售額中扣除，此外，我們會(huì )提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷(xiāo)售額中扣除（他們自己出資購買(mǎi)的物品不算在這次范圍內）；
3，在比賽開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì )組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái)；
4，我們會(huì )為每個(gè)參賽團隊提供一個(gè)自己的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員為本團隊內部人員，每個(gè)參賽團隊根據自己的具體銷(xiāo)售狀況，在不違法規定的前提下，變換銷(xiāo)售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問(wèn)題均由參賽隊自己解決；
5，每天的開(kāi)賽時(shí)間為：早9：00到晚5：00比賽的時(shí)候，每個(gè)參賽隊都可以進(jìn)行現場(chǎng)表演或是用語(yǔ)言活動(dòng)為自己的賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)人氣；
6，屆時(shí)各個(gè)團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫(xiě)自己團隊的稱(chēng)號以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
7，由主辦方派10個(gè)監督員對這些團隊進(jìn)行協(xié)調監督，以備應急和防止作弊，各個(gè)團隊必須登記貨品的銷(xiāo)售渠道，監督員對各個(gè)團隊的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現意外事件時(shí)）.
十，活動(dòng)要求
1、各團隊對產(chǎn)品進(jìn)行正當銷(xiāo)售；
2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格，并通報批評；
3、比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現不遵守公平原則；
4、比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；
5，參賽團隊必須對自己團隊的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行保密，除卻團隊監督員外，全都無(wú)權知道銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現泄漏銷(xiāo)售情況的行為，主辦方有權對該團隊采取時(shí)代那個(gè)處理；
6、參賽選手不得因為想要獲得銷(xiāo)售成績(jì)而自買(mǎi)自售。
十一，活動(dòng)宣傳
宣傳方式執行時(shí)間執行次數執行路徑網(wǎng)絡(luò )3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS傳單3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教學(xué)樓、宿舍橫幅3月27日-3月30日1食堂門(mén)口海報3月27日-3月30日1教學(xué)樓、開(kāi)水房校車(chē)3月27日-3月30日3校車(chē)專(zhuān)線(xiàn)現場(chǎng)報名4月1日-4月3日1食堂
十二、活動(dòng)借用物資表
物品數量來(lái)源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商
十三，獎項設置
根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽具體業(yè)績(jì)來(lái)判斷活動(dòng)優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng )協(xié)和贊助商提供的證書(shū)，獎品（獎金）。分別為一個(gè)金牌團隊，兩個(gè)銀牌團隊，三個(gè)優(yōu)秀團隊
十四，活動(dòng)經(jīng)費預算
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)11
一、大賽主題
xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽
二、大賽背景
目前，大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會(huì )發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高�；谶@樣的一種想法和認知，開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)踐進(jìn)行有效結合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì )迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì )資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì )等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽。
本次營(yíng)銷(xiāo)采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)將理論運用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調社會(huì )經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng )造性，但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì )才是大學(xué)生最大的學(xué)習舞臺，學(xué)習如何更好地融入社會(huì )生活，學(xué)習怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著(zhù)困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專(zhuān)業(yè)知識和理論來(lái)指導實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證理論，在總結實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上深化對理論的認識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現理論同實(shí)際運用的出入，有針對性的進(jìn)行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅實(shí)的基礎。
同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會(huì )及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習，互相進(jìn)步。
五、大賽主辦機構及組委會(huì )成員
主辦機構：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì )
xx財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
xxx學(xué)院社團管理中心
x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì )
x資源和社會(huì )保障部x教學(xué)基地
x躍遠企業(yè)管理咨詢(xún)中心
六、大賽組委會(huì )成員構成
組委會(huì )成員構成：（待定）
七、贊助機構
贊助機構：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預備四到五家贊助商）
八、大賽參加機構
南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì )
南京財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
南京曉莊學(xué)院社團管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì )
九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
�。ū局苈�(lián)系）
十、大賽形式
由各高校自行組隊，每個(gè)高校組隊不超過(guò)4隊，每隊不超過(guò)5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會(huì )。
初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會(huì )委托某一高校代為采購），采購完畢后，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進(jìn)行銷(xiāo)售，以便調整人員。
后續各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場(chǎng)，同時(shí)要出席他校三次客場(chǎng)，共四天比賽。比賽最終根據銷(xiāo)售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。
十一、大賽流程
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1、報名階段
時(shí)間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。
地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會(huì )辦公室
參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì )
南京財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
南京曉莊學(xué)院社團管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì )
參賽對象為組隊參加，組隊不超過(guò)4隊，每隊不超過(guò)5人，設隊長(cháng)一名，詳情參見(jiàn)報名表。
報名方式：以協(xié)會(huì )為單位，到各協(xié)會(huì )辦公室領(lǐng)取報名表。
2、賽前宣講會(huì )
時(shí)間：xx年11月xx日下午xx點(diǎn)。
地點(diǎn)：xx
參與對象：由四所高校報名團隊選派一名選手參加
宣講會(huì )內容：由鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì )及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
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比賽主題：xxxx
初賽時(shí)間：xx年11月xx日至xx年11月xx日
比賽地點(diǎn)：xxx
初賽流程：
�。�1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、預算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì )的回復函。如作品提交出現差錯，組委會(huì )將與團隊進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx。
�。�2）初賽評審階段（xx年11月xx日）：
組委會(huì )于提交截止日期后一日組織專(zhuān)家進(jìn)行評審，評審委員會(huì )成員x人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認證評審，從策劃的內容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團隊分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專(zhuān)業(yè)評估，以分數形式進(jìn)行結果呈現，評選出10支優(yōu)秀團隊，其中前6支團隊晉級復賽。
�。�3）初賽結果公布（xx年10月xx日）：
經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復賽的隊伍名單將通過(guò)電話(huà)方式通知到各隊，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò )等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長(cháng)領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。（強調誠信原則，不允許提前銷(xiāo)售）
3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò )中心等宣傳部門(mén)的跟蹤報道。
十三、頒獎典禮
時(shí)間：xx年11月xx日
地點(diǎn)：xxxxx
前期準備：
1、發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。
2、準備好證書(shū)和獎品。
3、工作安排：現場(chǎng)秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應對小組
4、會(huì )場(chǎng)布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。
典禮流程：
1、下午14：00—15：00由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。
2、下午15：30—16：00主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會(huì )評語(yǔ)和評分，評委會(huì )代表頒獎。
3、冠軍代表發(fā)表獲獎感言——5’
4、贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’
5、院系領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)——5’
6、合影留念。
7、歡送領(lǐng)導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會(huì )場(chǎng)。
十四、評審辦法
�。ㄒ唬┰u委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現為南京躍遠企業(yè)管理咨詢(xún)中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場(chǎng)營(yíng)運部顧問(wèn)，國家人力資源師，二級心理咨詢(xún)師侯思陽(yáng)擔任及各協(xié)會(huì )相關(guān)負責人。
�。ǘ┧袇①愱犿氃谝幎〞r(shí)間內將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì )，經(jīng)過(guò)評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進(jìn)入復賽并予公布。
�。ㄈ┰u委對所有進(jìn)入復賽的參賽作品給出書(shū)面評語(yǔ)及改進(jìn)意見(jiàn)；各參賽隊可自行聯(lián)系專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時(shí)間內上交組委會(huì )。復賽為實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)和答辯以營(yíng)銷(xiāo)額為指標和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì )將根據進(jìn)入復賽的6名隊伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
�。ㄋ模┫嚓P(guān)評分標準請參照附件
�。ㄎ澹┏闪⒌拇筚惤M委會(huì )只評比在校內進(jìn)行的初賽和復賽，對比賽結果按成績(jì)組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進(jìn)行頒獎。
�。┐筚愔鬓k方xxxxx冠名單位及侯思陽(yáng)導師將對在復賽和決賽中取得優(yōu)異成績(jì)的團隊進(jìn)行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷(xiāo)售利潤，決賽獎勵為現金、物質(zhì)和證書(shū)等獎勵。
十五、獎項設置
本次活動(dòng)以團隊為評獎單位，設計x隊伍進(jìn)入復賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。
十六、比賽要求
1、場(chǎng)地要求：略。
2、人員要求：略。
3、賬目要求：略。
十七、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規則，接受大賽組委會(huì )日程安排，報名者必須是在校學(xué)生。
2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀(guān)原因未接受信息者視為全隊棄權。
3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現，將取消參賽資格。
4、大賽組委會(huì )聯(lián)系人：xxx。
5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規則解釋權歸大賽組委會(huì )所有。
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)12
一、活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，讓智慧變現”
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽
�。ㄈ┗顒�(dòng)主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系
活動(dòng)承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。ㄋ模┗顒�(dòng)贊助：石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司、172校園活動(dòng)網(wǎng)、學(xué)生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)執行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。﹨⑴c人員：馬鞍山市各高校全體師生
二、活動(dòng)流程概述
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�。ǘ┙M織培訓講座
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃方案評比
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節如下：
a.報名：
報名時(shí)間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各高校全體學(xué)生，學(xué)生立組隊，每隊25人。
報名方式：
1.由各班班長(cháng)領(lǐng)取報表（以班級為單位，二人或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設報名點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。
b.培訓講座：
講座時(shí)間安排：報名結束之后，組會(huì )安排學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開(kāi)。
c.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賽
時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（要求該營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備該商品的.市場(chǎng)調查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）。由組會(huì )經(jīng)過(guò)評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領(lǐng)導指導修改選出5只隊伍。
d.營(yíng)銷(xiāo)真人秀（決賽在本校舉行）
時(shí)間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售，根據現場(chǎng)銷(xiāo)售情況結合評分標準評進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時(shí)頒發(fā)證書(shū)。
e.營(yíng)銷(xiāo)真人秀活動(dòng)內容
1.各高校根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時(shí)保留冠組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著(zhù)本次賽的文化衫在商場(chǎng)或超市門(mén)口集合并分配任務(wù)
3.每支隊伍在規定時(shí)間到達指定比賽地點(diǎn),每隊開(kāi)始采取自己所熟練的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售
4.規定時(shí)間結束時(shí)由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）
時(shí)間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)真人秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及自己的參賽心得用ppt形式展現出來(lái),現場(chǎng)由參賽隊員解說(shuō).
二是由老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評并選出冠、亞、季隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。
四、獎項設置
冠組：獎金200元＋獎杯＋榮譽(yù)證書(shū)；
亞組：獎金100元＋榮譽(yù)證書(shū)；
季組：獎金50元＋榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀組：榮譽(yù)證書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)13
活動(dòng)前言
自從我們進(jìn)入21世紀以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越動(dòng)蕩，競爭越來(lái)越激烈，社會(huì )對人才的需求已不僅僅是依靠專(zhuān)業(yè)的理論知識，更重要的是個(gè)人的綜合能力。要在這樣一個(gè)時(shí)代潮流中站穩腳跟，實(shí)現夢(mèng)想，做一個(gè)成功的企業(yè)家，勢必要有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)導航。
為了迎接日趨嚴峻的挑戰，適應企業(yè)發(fā)展的需要，使同學(xué)們的理論知識能與社會(huì )實(shí)踐相結合，更考慮到為當代大學(xué)生提供一個(gè)提高自己交際、公關(guān)、思維以及團隊協(xié)作等能力的平臺，同時(shí)也讓更多的同學(xué)增強關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)的意識，由西北師范大學(xué)校團委、經(jīng)濟管理學(xué)院及創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )精心策劃了“我的第一桶金”——首屆大學(xué)生金點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽并且希望能夠通過(guò)此次比賽進(jìn)一步繁榮校園文化，豐富大學(xué)生的校園生活。
大賽安排
一、 宣傳及報名階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳
時(shí)間 11月1日--11月15日
宣傳方式
1、通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)。
2、在西北師范大學(xué)新聞網(wǎng)及近期公告中發(fā)布消息。
3、在路邊等顯眼的地方懸掛條幅。
4、在教學(xué)樓和各宿舍樓，食堂附近張貼海報。
5、在教學(xué)樓，食堂及市場(chǎng)等熱鬧地段發(fā)放傳單。
6、聯(lián)系校內報刊作為宣傳載體。
�。ǘ┗顒�(dòng)報名
活動(dòng)對象：西北師范大學(xué)在校學(xué)生
報名時(shí)間；11月3日—5日
報名方式：現場(chǎng)報名和班長(cháng)負責制
報名地點(diǎn)：10a樓前大賽報名點(diǎn)（創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )）
注：經(jīng)濟管理學(xué)院同學(xué)統一在各班班長(cháng)處報名
以團隊（3—10人）為單位報名，每個(gè)團隊設立自己的團隊名稱(chēng)，另自選一名隊長(cháng)帶隊。需要把團隊里每個(gè)成員的以下個(gè)人信息寫(xiě)明確：姓名、性別、學(xué)校、院系、專(zhuān)業(yè)、班級、聯(lián)系方式。參加的團隊應具有良好的素質(zhì)和團隊合作精神。
以個(gè)人為單位報名參賽的，根據其年級、專(zhuān)業(yè)、性別，由組織人調整組合并選出合適隊長(cháng)。
11月5日晚大賽培訓：組織所有參賽人員做活動(dòng)宣講會(huì )，讓參賽者詳盡了解活動(dòng)流程、內容及相關(guān)注意事項，贊助商為各團隊分發(fā)各種商品。
二、初賽 11月6日—10日
第一環(huán)節：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
11月6日—8日統一營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰階段：參賽團隊根據各團隊營(yíng)銷(xiāo)方案（要求參賽人員從我們提供的商家里，針對商家的具體情況以及對周?chē)袌?chǎng)，競爭者和消費者心里的考察、分析，制定自己可行的營(yíng)銷(xiāo)和策劃的詳細方案）作戰，未銷(xiāo)售完的商品可以退貨。此環(huán)節重點(diǎn)考察參賽選手對市場(chǎng)的調研和策劃書(shū)的寫(xiě)作及銷(xiāo)售能力。將淘汰部分團隊。
第二環(huán)節：“我的第一桶金”成長(cháng)總結
�。�11月10日晚之前統一發(fā)送以“組號-隊名-隊長(cháng)”為名稱(chēng)的電子郵件至指定郵箱：包括實(shí)踐后對于原營(yíng)銷(xiāo)方案的修改及調整思路，自己參加此次活動(dòng)的感受、收獲以及對贊助商有建設性意義的意見(jiàn)。此環(huán)節也將淘汰部分團隊。）
�。娮余]箱：lzy59303@163.com 349739863@qq.com）
活動(dòng)全程，有工作人員負責監督記錄團隊的銷(xiāo)售情況。根據現場(chǎng)的表現和最終所賣(mài)的情況，進(jìn)行相應比例核算后計入該團隊最終成績(jì)中。
注：此環(huán)節占總成績(jì)的60%
三、復賽 11月11日晚
晚會(huì )地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心404
成果展示、答辯及頒獎晚會(huì )
活動(dòng)負責人可邀請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師、相關(guān)負責部門(mén)的主席、常委以及贊助商等擔任評委，進(jìn)行團隊營(yíng)銷(xiāo)成果展示答辯。這一階段的分數將按40%計入總成績(jì)。
第一環(huán)節：營(yíng)銷(xiāo)成果展示
團隊選舉代表上臺進(jìn)行本團隊營(yíng)銷(xiāo)成果展示（以ppt形式，主要包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、成果感受、所遇問(wèn)題及解決方案等），時(shí)間不得超過(guò)八分鐘。
第二環(huán)節：答辯環(huán)節
由評委就選手的營(yíng)銷(xiāo)策劃及ppt展示向參賽選手提問(wèn)（至少兩個(gè)問(wèn)題）�？倳r(shí)間不得超過(guò)十分鐘。
最后，我們根據相應評分標準，
1、在所參加的團隊中選出一二三等獎共6支獲獎團隊并為其頒發(fā)證書(shū)、獎品及獎金
2、選送最優(yōu)秀的團隊代表西北師范大學(xué)參與甘肅省各大高校聯(lián)合舉辦的“營(yíng)在
起點(diǎn)——大型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)總決賽并有機會(huì )成為贊助商的直聘校園代理。
�。ㄗⅲ罕敬未筚悩s譽(yù)證書(shū)將蓋上西北師范大學(xué)校團委及經(jīng)管院印章；選送的團隊將榮獲同時(shí)蓋有八所高校校團委印章的榮譽(yù)證書(shū)及獎杯）
評分標準：
復賽第一階段得分*60% +成果展示及答辯得分*40% = 該團隊所得分
注：頒獎典禮
�。�1）請贊助商經(jīng)理致辭。
�。�2）請負責此活動(dòng)的老師對活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評。
�。�3）為獲獎選手頒獎。
�。�4）請活動(dòng)負責人對活動(dòng)進(jìn)行總結。
獎項設置
● “營(yíng)銷(xiāo)金獎”一個(gè)參賽團隊，頒發(fā)獎杯和榮譽(yù)證書(shū)
● “營(yíng)銷(xiāo)銀獎”二個(gè)參賽團隊，頒發(fā)獎杯和榮譽(yù)證書(shū)
● “營(yíng)銷(xiāo)之星”四個(gè)參賽團隊，頒發(fā)獎牌和榮譽(yù)證書(shū)
經(jīng)費預算
附錄1
可行性分析：
在經(jīng)濟時(shí)代的大環(huán)境下，了解真實(shí)社會(huì )，是每個(gè)大學(xué)生的迫切需求，而大型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)正好提供了一個(gè)感觸現實(shí)社會(huì )的平臺，所以每個(gè)學(xué)校，每個(gè)學(xué)生都會(huì )積極參與。另外，整個(gè)活動(dòng)流程具體操作也不是很困難，所以，可行性很高。
1、聯(lián)系其他合作院校。
之前已有過(guò)和其他高校聯(lián)合與合作的經(jīng)歷，且經(jīng)常保持密切聯(lián)系。因此，在各個(gè)方面都會(huì )得到蘭州各大高校積的積極合作與參與。
2、參賽的團隊。
由于這個(gè)活動(dòng)是協(xié)會(huì )的一個(gè)品牌活動(dòng)，舉辦多年來(lái)，一直得到了學(xué)校領(lǐng)導和相關(guān)人士的一致好評及廣大學(xué)生的認可。同時(shí)，活動(dòng)的內容及性質(zhì)決定此活動(dòng)強烈吸引了那些尋求鍛煉機會(huì )的在校大學(xué)生。依據往年的報名情況看，今年的的報名數量也會(huì )相當可觀(guān)。
3.贊助。
總體來(lái)說(shuō)，拉贊助是此次活動(dòng)難度最高，也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。針對這種情況，我們在將此次活動(dòng)做大、做好的基礎上，結合實(shí)際與最有可能的商家合作，盡力完善商業(yè)策劃書(shū)，最大限度的滿(mǎn)足商家對商業(yè)利益的需要，使得此次活動(dòng)對他們有更大的吸引力，進(jìn)而降低拉贊助的難度。
多年來(lái)，協(xié)會(huì )已與許多商家建立合作關(guān)系，他們肯定會(huì )積極配合我們的活動(dòng)。
4.邀請一些老師擔任評委。
比賽中的一些環(huán)節需要評委現場(chǎng)評分，保障比賽公平。因此邀請評委也是相當重要的環(huán)節。盡管老師比較忙，空余時(shí)間較少，但他們還是會(huì )對我們的`活動(dòng)給予了很大的關(guān)注和支持。
附錄2
注意事項：
1、活動(dòng)的各階段宣傳要全面廣泛，賽前務(wù)必電話(huà)通知參賽選手。
2、聯(lián)系好商家后，務(wù)必與商家簽訂協(xié)議，避免商家臨時(shí)毀約影響比賽進(jìn)程。
3、提前3天左右借好預賽的教室，并將比賽地點(diǎn)對外公布。
4、賽前與大賽主持人做好溝通，以確保比賽的順利進(jìn)行。
5、工作人員要注意維護好各比賽現場(chǎng)的秩序。
6、工作人員購買(mǎi)各項活動(dòng)所需物品，必須經(jīng)部長(cháng)同意，并且所有交易必須填開(kāi)收據。
7、鑒于蘭州近來(lái)多雨雪，為保證比賽的順利進(jìn)行，工作人員務(wù)必在賽前，準備好各種遮雨設備。
8、初賽前，與校團委以及保安處做好交涉，避免活動(dòng)當天因場(chǎng)地問(wèn)題影響大賽
進(jìn)程。
9、組織內部溝通很重要，前期準備必須注重溝通，必要時(shí)可以選一名后勤部長(cháng)，負責所有籌備物品的驗收及各方面消息的傳輸。
10、根據之前的經(jīng)歷，大型活動(dòng)往往會(huì )要很多時(shí)間，使得時(shí)間跨度太大，尤其到后面的時(shí)候會(huì )由于天氣變化的原因嚴重影響到活動(dòng)的進(jìn)行，因此此次活動(dòng)一定要注意時(shí)間的安排與管理。
附錄3
贊助商及商品供應說(shuō)明：
方案一：僅找一個(gè)冠名贊助商
1、 以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣傳方式，在整個(gè)活動(dòng)宣傳中對獨家贊助廠(chǎng)商大規模的進(jìn)行宣傳。
2、 獨家贊助廠(chǎng)商贊助的金額（人民幣）要與此活動(dòng)總經(jīng)費額（人民幣）基本相符。
3、 此活動(dòng)將在復賽的第一階段或第二階段（沒(méi)有固定地點(diǎn)，參賽選手可以根據自己的愛(ài)好在自己喜歡的地方營(yíng)銷(xiāo)商品，如宿舍），贊助商要承擔起評定各校選手策劃書(shū)的任務(wù)。并留相應郵箱，以便那些沒(méi)有晉級的參賽選手了解自己策劃書(shū)的不足之處。
4、 在決賽時(shí)，冠名贊助商要派相應的負責人及單位內對營(yíng)銷(xiāo)策劃有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)?yè)卧u委。
方案二：多家贊助商
1、多家贊助商合作，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)多家贊助商所提供的商品（注：在一個(gè)行業(yè)
內我們僅選擇與一家廠(chǎng)商合作）。但是，我們會(huì )根據各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對廠(chǎng)商的宣傳力度及營(yíng)銷(xiāo)該廠(chǎng)商所提供商品的團隊數會(huì )有所不同。
2、各大高校將在第一階段統一營(yíng)銷(xiāo)這些贊助商所提供的商品。（某個(gè)團隊負責某種商品的營(yíng)銷(xiāo)）
3、多家贊助商要承擔起評定各校選手策劃書(shū)的任務(wù)。并留相應郵箱，以便那些沒(méi)有晉級的參賽選手了解自己策劃書(shū)的不足之處。
4、在決賽時(shí)，贊助商要派相應的負責人及單位內對營(yíng)銷(xiāo)策劃有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)?yè)卧u委。
注： 1、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來(lái)支持此活動(dòng)。
2、此活動(dòng)將會(huì )在復賽的一個(gè)階段內，統一營(yíng)銷(xiāo)贊助商所提供的商品。
3、以上只是對活動(dòng)的一個(gè)大體概況，如果某廠(chǎng)商有意愿與我們合作，其具體的相關(guān)事宜我們再商量。
附錄4
評分細則：
總決賽評分規則：
促銷(xiāo)策劃書(shū)得分×10%＋現場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節得分×50%＋企業(yè)建議書(shū)得分×10%＋才藝展示及答辯30%＝團隊總得分
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)14
一、背景：
大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì )之間的一個(gè)特殊群體，在現在經(jīng)濟技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的活動(dòng)也會(huì )踴躍參與，而這也正符合國家倡導的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調查研究表明，大學(xué)生對實(shí)踐性比較強的事情是滿(mǎn)懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗的人才，由此可知一個(gè)與社會(huì )市場(chǎng)直接連接的活動(dòng)是多么具有時(shí)代的意義。
二、目的和意義：
本次活動(dòng)是本著(zhù)豐富汽車(chē)文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習到更多的汽車(chē)知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對學(xué)校的建設帶來(lái)機會(huì )。作為學(xué)生，在活動(dòng)這個(gè)平臺上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的機會(huì )，領(lǐng)悟社會(huì )所需要人才的方向，為未來(lái)重新自我定位，為以后面向社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。
三、可行性分析：
現實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。
實(shí)用性：加強校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設進(jìn)度。
四、實(shí)施方案：
1、由策劃部策劃方案，其他各部門(mén)配合準備活動(dòng)。
2、報名：
�。�1）時(shí)間：20xx年12月3日20xx年12月4日
�。�2）報名方式：到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì )設定點(diǎn)直接報名，或到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì )辦公室報名，也可以。
�。�3）報名要求：由良好的汽車(chē)知識基礎，對汽車(chē)有系統和全面的認識。普通話(huà)清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報名者可以以個(gè)人為單位報名，也可以以不超三人為小組為單位報名。
3、初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內容豐富華麗，富有時(shí)代感和專(zhuān)業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內，最后由評委評出進(jìn)入第二輪的選手。注：
�。�1）地點(diǎn)：舊階梯教室
�。�2）時(shí)間：20xx年12月8日19：30
4、培訓：進(jìn)入第二輪選手請來(lái)老師給予為期三個(gè)晚上的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓。注：
�。�1）地點(diǎn)：五棟307教室
�。�2）時(shí)間：20xx年12月1012日19：30
5、半決賽：選手現場(chǎng)看車(chē)，結合汽車(chē)六方位進(jìn)行解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，然后由評委點(diǎn)評確定進(jìn)入決賽的選手。注：
�。�1）地點(diǎn)：坡上校門(mén)口籃球場(chǎng)
�。�2）時(shí)間：20xx年12月19日10：00
6、決賽：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應用營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由評委評出最后決勝者。注：
�。�1）地點(diǎn)：坡下超市門(mén)口旁（2）時(shí)間：20xx年12月26日13：00
7、頒獎：一等獎：200元+證書(shū)一名
二等獎：100元+證書(shū)二名三等獎：50元+證書(shū)三名
8、總結：活動(dòng)結束后，負責人對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，作出效果評估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對活動(dòng)進(jìn)行報道，將有關(guān)資料遞交院部。
五、器材與經(jīng)費：
電腦2臺：30元橫標5條：汽車(chē)：水：獎品：場(chǎng)地：
300元300元
50元
550元1000元
營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)15
一、活動(dòng)主題：
健康美味，就喝匯源
二、活動(dòng)背景：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門(mén)對市場(chǎng)上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展潛力的市場(chǎng)，如今的大學(xué)生已成為主要的消費群體并在將來(lái)的某個(gè)階段持續為我國消費市場(chǎng)提供強有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì )的歷練與激發(fā)才能創(chuàng )造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)比賽，在潛意識里樹(shù)立自己的品牌形象，實(shí)現長(cháng)遠的利益。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗。此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽由甘肅農業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰的全新平臺。同時(shí)，通過(guò)此次大賽也可以傳播匯源集團的企業(yè)文化，讓來(lái)自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴大匯源果汁的影響力。
三、活動(dòng)目的
本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會(huì )接觸，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗，老師可以根據實(shí)訓情況調整相應的教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、活動(dòng)的可執行性
1、從學(xué)校的角度分析
甘肅農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，必須通過(guò)這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽來(lái)實(shí)現，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維，培養團隊協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，為今后的教學(xué)計劃和方向做出調整，為社會(huì )培養更多的人才。
2、從企業(yè)角度分析
企業(yè)可以通過(guò)此次比賽，對大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調研，可以更好的確定市場(chǎng)需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚企業(yè)文化又在學(xué)生中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng)。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會(huì )及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng )造利潤效益。對好多企業(yè)來(lái)說(shuō)校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開(kāi)校園市場(chǎng)，然而此次營(yíng)銷(xiāo)大賽正是他們打開(kāi)校園市場(chǎng)好時(shí)機。
3、從社會(huì )需求角度分析
如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實(shí)但是缺少社會(huì )工作經(jīng)驗，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì )接軌，因此就業(yè)難的現象在當今很突出，
造成很大的社會(huì )壓力，對此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷(xiāo)大賽，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng )造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會(huì )接軌，畢業(yè)后更好地適應社會(huì )。
五、活動(dòng)組人員設置
主辦單位：甘肅農業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院
承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系
合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司
顧問(wèn)小組：
技術(shù)指導小組組長(cháng)：xxx
組員：xxx
大賽評委團：xxx
六、工作組人員
1、總指揮：xxx
2、副總指揮：xxx
3、策劃組組長(cháng)：xxx
4、廣告組組長(cháng)：xxx
5、公關(guān)組組長(cháng)：xxx
6、技術(shù)組組長(cháng)：xxx
7、計分組組長(cháng)：xxx
8、后勤組組長(cháng)：xxx
9、機動(dòng)組組長(cháng)：xxx
10、財務(wù)組組長(cháng)：xxx
七、工作組分工
策劃組：根據組委會(huì )確定的比賽流程，編寫(xiě)全賽程的活動(dòng)策劃書(shū)；
廣告組：負責比賽各個(gè)環(huán)節前期的宣傳報道工作；
公關(guān)組：負責報名以及各個(gè)環(huán)節的倒水頒獎工作。
技術(shù)組：負責大賽各個(gè)環(huán)節的攝影錄像以及話(huà)筒影響的安裝和調制。
財務(wù)組：負責比賽全程中的財務(wù)支出以及與企業(yè)的財務(wù)交接工作；
后勤組：負責會(huì )場(chǎng)布置，會(huì )場(chǎng)秩序的維持，貨物搬運。
機動(dòng)組：根據需要靈活機動(dòng)的調配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調用并處理突發(fā)事件；
計分組：負責記錄各個(gè)環(huán)節團隊所得分數，并且根據策劃組要求排出名次；其次要負責記錄貨物交接情況。
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