營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
宣傳語(yǔ)：不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向
營(yíng)銷(xiāo)目的：在功能性雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃：具體步驟為；
1、設計宣傳彩頁(yè)：以XX雞場(chǎng)為依托，重點(diǎn)突出XX蛋來(lái)源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內增加X(jué)X雞蛋說(shuō)明
3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數量。
4、在展會(huì )中增加X(jué)X雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
一、銷(xiāo)售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果好。
注意！在此種營(yíng)銷(xiāo)方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒(méi)有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個(gè)疏漏就可能永遠失去一個(gè)客戶(hù)。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門(mén)的服務(wù)。
二、推廣
1、最好不要使用簡(jiǎn)單的低價(jià)威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類(lèi)帖子早已人人喊打，很明顯不會(huì )有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應當以保健為主題，或商品評價(jià)，或者是問(wèn)題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費），提供主頁(yè)鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權營(yíng)銷(xiāo)
1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營(yíng)，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規模達到一定程度時(shí)，在一定區域建立分廠(chǎng)。
3、加大企業(yè)創(chuàng )新力度，以保證有足夠的專(zhuān)利權作為搶占市場(chǎng)的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動(dòng)部門(mén)合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì )責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統的產(chǎn)品培訓，此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學(xué)的方式進(jìn)行。
之后建立穩定的銷(xiāo)售機制，并在一個(gè)地區保持一個(gè)加盟商數量，避免惡性競爭。
實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應以高端營(yíng)銷(xiāo)和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線(xiàn)，以高品質(zhì)為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場(chǎng)，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專(zhuān)柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷(xiāo)售中，針對禮品這一特殊市場(chǎng)，建議以盒裝為主打，計價(jià)單位以盒計。
在定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略，以現今居民收入情況來(lái)看，不具備全民消費的條件，所以應以高價(jià)位走高端禮品消費之路�？梢远�700—1000元/盒/20個(gè)。（這樣的雞蛋禮品會(huì )更有價(jià)值，雖然買(mǎi)的人不一定吃，但一定會(huì )有追逐者）
推廣在實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中，具體推廣方案
首先否決打折促銷(xiāo)，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢(qián)難買(mǎi)樂(lè )意”的消費，打折毫無(wú)益處，還會(huì )有損品牌形象�？梢圆捎玫挠校弘u蛋健康文化展覽晚報頁(yè)眉廣告
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車(chē)體廣告（建議與出租車(chē)公司合作，以為不去擠公交而打車(chē)的人有一定經(jīng)濟實(shí)力，但又不是特別有錢(qián)，這種消費群體最適宜于禮品營(yíng)銷(xiāo)）
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，以及社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費者的消費觀(guān)念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時(shí)也存在著(zhù)一個(gè)強大的潛在市場(chǎng)。特別是當代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案
一、市場(chǎng)分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項目并不是我們發(fā)現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養學(xué)生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場(chǎng)就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì )忽略，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費幫客戶(hù)寫(xiě)真心話(huà)、包裝、送貨）。這樣我們的目標客戶(hù)面就會(huì )大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調查的結果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調查，其中有53%的受訪(fǎng)者表示會(huì )選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì )選擇其它方式進(jìn)行護膚。調查結果如下圖所示：
是否選擇護膚品進(jìn)行消費
會(huì )選擇：53%
不會(huì )選擇：47%
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費者選擇了護膚品進(jìn)行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話(huà)，護膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略
1、創(chuàng )業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現代化網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費者寫(xiě)上想對自己心宜對象想說(shuō)的心里話(huà)，免費幫客戶(hù)包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費群。
�。�2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì )想給家人帶點(diǎn)手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。
�。�3）“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
�。�4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián)，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(cháng)期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰略預測
隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預測市場(chǎng)的變化，走在競爭者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng )新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
1、30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷(xiāo)量少。
對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：
1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；
2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；
3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；
4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
2、00~5：30pm為成長(cháng)期，這時(shí)，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(cháng)快，市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費用穩定或略有提高。
對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：
1.開(kāi)創(chuàng )新的細分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道；
2.在適當時(shí)機降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。
3、30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷(xiāo)售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(cháng)和增長(cháng)率都很少，甚至下降。
對于此階段，我們團對的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：
1.刺激現有客戶(hù)，增加使用頻率；
2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣；3調整營(yíng)銷(xiāo)組合。
4、30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降，消費者興趣已轉移。
對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：
1降低銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支；
2適當降低銷(xiāo)售價(jià)，力爭取得邊際利潤。
3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別，以吸引目標市場(chǎng)的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位
我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著(zhù)自已的信念，一直遵循著(zhù)市場(chǎng)規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費者，我們始終堅定著(zhù)自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著(zhù)“無(wú)友情，不創(chuàng )業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著(zhù)我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì )給予我們這個(gè)寶貴的機會(huì )，讓我們在這個(gè)平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析 略
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一：活動(dòng)背景
20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準備在微信上運營(yíng)。目前主要運營(yíng)對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內蒙風(fēng)味食品！現打算于324正式投入運營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二：活動(dòng)目的
一年之際在于春，為實(shí)現微店的開(kāi)門(mén)紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客
戶(hù)來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。
三：活動(dòng)名稱(chēng)
呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)
四：活動(dòng)目標
暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
3：24——46微店
六：活動(dòng)資料
�。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標語(yǔ)
�。ǘ┪⑿排笥讶﹂_(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛(ài)我，你怕了嗎！
�。ㄈ⿺M定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細節
1、全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵
2、開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送，隨機贈送各類(lèi)小食品。
3、單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè)。
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買(mǎi)力不一樣，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有必須的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，到達綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預計毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�。�1）市場(chǎng)細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分
�。�2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。
�。�3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
�。�1）產(chǎn)品策略：獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
�。�2）價(jià)格策略：采取節假日放利等活動(dòng)
�。�3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)資料則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算總費用：20萬(wàn)元階段費用：10萬(wàn)元項目費用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
�。�1）廣告：十一國慶節，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：
a、經(jīng)過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者；
b、抽獎活動(dòng)：每一天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎
C、會(huì )員制：一次性消費滿(mǎn)多少限額，能夠送會(huì )員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì )員信息簿：記錄會(huì )員信息，會(huì )員在生日當天，憑會(huì )員證和身份證能夠免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結
經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、應用市場(chǎng)推廣
應用市場(chǎng)亦稱(chēng)應用商店，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應用下載服務(wù)的電子應用商店。應用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應用的主要通道，圍繞應用市場(chǎng)推廣APP應用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門(mén)戶(hù)、機鋒市場(chǎng)、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習慣的下載渠道，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場(chǎng)，部分應用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話(huà)，很快就會(huì )沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護置頂是很有必要的。
在國內的話(huà)，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于A(yíng)PP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動(dòng)
通過(guò)與應用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于A(yíng)PP應用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內，通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應用手機客戶(hù)端，并給與好評，通過(guò)論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì )有機會(huì )獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動(dòng)，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據自己的知識經(jīng)驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè )新聞等，選擇與APP應用匹配的話(huà)題進(jìn)行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jì)。參與方式：
�、偈章�(tīng)APP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫(xiě)上競猜比分。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準。
截至時(shí)間，獲獎規則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆�(tīng)眾各獎勵禮品;
�、谠谄渌聦Ρ确值穆�(tīng)眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問(wèn)答
APP應用作為一款新上線(xiàn)的.手機應用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問(wèn)答是一個(gè)很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠度。
具體操作方式，可以通過(guò)與應用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問(wèn)卷調查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì )獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買(mǎi)相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后，習慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。
由于搜索引擎的結果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類(lèi)型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構優(yōu)化、內容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。
架構優(yōu)化，網(wǎng)站結構是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結構及物理結構。網(wǎng)站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專(zhuān)題、聯(lián)系方式五層結構去實(shí)現。結構優(yōu)化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。
內容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡(jiǎn)潔，頁(yè)面標題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內容是否充實(shí)，圖片標簽是否優(yōu)化。
鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網(wǎng)站內部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導航欄和面包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統優(yōu)化，是集內容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統，支持多種分類(lèi)方式，使用它可方便實(shí)現個(gè)性化網(wǎng)站的設計、開(kāi)發(fā)與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于A(yíng)PP應用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應用，了解更多詳情。
3、知識問(wèn)答
知識問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現，能更清晰的描述APP應用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動(dòng)式知識問(wèn)答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶(hù)可以根據自身的需求，有針對性地提出問(wèn)題;同時(shí)，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶(hù)，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩定精準的流量，從而提升網(wǎng)站的轉化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答平臺上與“APP應用”相關(guān)的問(wèn)答。根據已有問(wèn)題的數量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁(yè)。
平臺選擇：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等;執行步驟：
a、根據關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習慣設定知道問(wèn)題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時(shí)間規劃，完成知道問(wèn)題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預期效果：
a、知道平臺，搜索目標關(guān)鍵詞，相關(guān)問(wèn)答出現在首頁(yè);
b、搜索引擎平臺搜索目標關(guān)鍵詞，首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現;
c、對APP應用功能性相關(guān)的問(wèn)題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。
4、文庫
給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過(guò)設計并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶(hù)了解和使用APP應用應用。
根據用戶(hù)的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優(yōu)化好文庫文章標題并優(yōu)化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。
5、視頻
將APP應用相關(guān)視頻上傳至國內主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶(hù)更直觀(guān)地了解APP應用，可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網(wǎng)絡(luò )新聞
網(wǎng)絡(luò )新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標，，根據搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于A(yíng)PP應用的網(wǎng)絡(luò )新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶(hù)搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于A(yíng)PP應用的介紹。
全方位覆蓋門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站，根據主題、特點(diǎn)和細節提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導和優(yōu)化搜索引擎的搜索結果。
四、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(Portal Web)，是指通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應用系統，在國內主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區、網(wǎng)絡(luò )游戲、免費網(wǎng)頁(yè)空間等，每天獲得流量將是百萬(wàn)級甚至千萬(wàn)級，因此，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò )曝光度。
五、移動(dòng)廣告推廣
通過(guò)移動(dòng)廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶(hù)群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢。移動(dòng)廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開(kāi)發(fā)者提供應用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶(hù)下載App應用，點(diǎn)擊廣告后，廣告主就會(huì )通過(guò)移動(dòng)廣告平臺支付一定的費用給開(kāi)發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺進(jìn)行投放，并不斷監測和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：
1、為不同客戶(hù)定制不同手機網(wǎng)站、App客戶(hù)端、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Minisite頁(yè)面，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線(xiàn)上活動(dòng)，促進(jìn)品牌溝通，擴大口碑營(yíng)銷(xiāo);
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監測投放數據，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現科學(xué)的優(yōu)化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質(zhì)及廣告的轉化率;
5、定期評估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺的優(yōu)劣勢，為客戶(hù)選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺。
綜上所述，通過(guò)各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過(guò)高效的APP運營(yíng)，吸引用戶(hù)保持黏性，從而創(chuàng )造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、商場(chǎng)興旺必備要素
1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長(cháng)遠的發(fā)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì )的力量并且經(jīng)過(guò)相當長(cháng)的時(shí)期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：
◆四通八達的交通條件;
◆相對高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;
◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補性;
◆豐富的歷史文化沉淀;
◆長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、情景主題是現代商場(chǎng)的靈魂
全球社會(huì )發(fā)展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變著(zhù)人們的思想觀(guān)念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿(mǎn)足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購物商場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢�，F代情景主題商場(chǎng)與傳統百貨商場(chǎng)最大的區別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F代情景主題商場(chǎng)賣(mài)的是好感覺(jué)，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿(mǎn)足人們多元化需求，因此現代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興旺的重要因素。
3、鮮艷的經(jīng)營(yíng)特色
經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩定和擴大市場(chǎng)資源的堅強保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎。
4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區功能互補
商業(yè)區內整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng)，它首先必須依賴(lài)于商圈，沒(méi)有商圈的支持也就沒(méi)有了它生存的基礎。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對商圈來(lái)說(shuō)也必須是補充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展。
5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線(xiàn)設計
商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線(xiàn)設計不僅是商場(chǎng)內部的人流交通與疏散問(wèn)題，更重要的是商場(chǎng)內部人流與外部街區人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內的商業(yè)盲區和商業(yè)死角。
二、商場(chǎng)興旺策略
1.堅守定位，常變常新
2、必須突出主題
3、合理設計商場(chǎng)內部交通動(dòng)線(xiàn)
4、合理業(yè)態(tài)規劃，實(shí)現人流變財流
三、旺場(chǎng)活動(dòng)策劃要素
1、提煉差異化的商場(chǎng)主題
好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂，如果一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有主題，那么就要在現有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來(lái)講，大家給消費者的購買(mǎi)理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買(mǎi)的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷(xiāo)法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷(xiāo)法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費者心理感受是無(wú)限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿(mǎn)足，但市場(chǎng)廣闊，只要認真去找，就能夠發(fā)現機會(huì )。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查，透過(guò)主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿(mǎn)足的消費需求，或是隨著(zhù)形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)?可以通過(guò)以下方式為切入點(diǎn)。
◆從所經(jīng)營(yíng)商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。
◆從商品的權威性出發(fā)。
◆從商品的功能效用出發(fā)。
3、努力改變商場(chǎng)的內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境
據有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購物的時(shí)間一般不超過(guò)3個(gè)小時(shí)，超過(guò)3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì )感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場(chǎng)內待的時(shí)間更長(cháng)久，可以在商場(chǎng)內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段
在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購買(mǎi)過(guò)程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何。因此，商場(chǎng)不應只盯住價(jià)格，而應全面考慮，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化促銷(xiāo)，以真正打動(dòng)顧客的心。
四、利用節假日和特殊時(shí)期
隨著(zhù)1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節假日以來(lái)，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟的發(fā)展。一般商場(chǎng)雙休日的營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷(xiāo)售比平時(shí)5天的銷(xiāo)售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動(dòng)，商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機而大打促銷(xiāo)牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應。然而在眾多假
日促銷(xiāo)中也出現了不和諧，有的商場(chǎng)抱著(zhù)“趁節假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時(shí)的積壓商品當正品賣(mài)或來(lái)個(gè)奇貨可居，趁機抬高物價(jià)，還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷(xiāo)，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià)。如此假日促銷(xiāo)，實(shí)為宰客促銷(xiāo)，長(cháng)期下去，最終會(huì )斷送假日市場(chǎng)的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動(dòng)型、情感型購買(mǎi)。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個(gè)性之物。因而，商場(chǎng)應根據節假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷(xiāo);多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會(huì )產(chǎn)生“2>5”的效應。
特殊時(shí)期比如世界杯或奧運會(huì )期間，商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷(xiāo)。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。
五、主題活動(dòng)策劃：
1、端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送
端午節當天,在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。
2、購物大抽獎
每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)￥100元以上
(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專(zhuān)用章)及所購商品到商場(chǎng)服務(wù)臺，服務(wù)臺確認無(wú)誤后，可領(lǐng)取一份相應價(jià)值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動(dòng)。
禮品設置：
一等獎：高級電飯煲一個(gè);
二等獎：男士或女士精美手表一塊;
三等獎：美的臺扇一臺;
說(shuō)明：
(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場(chǎng)服務(wù)臺兌現禮品的先后順序為準;
(2)、自選禮品價(jià)值如超出應獲贈價(jià)值，超出部分由顧客承擔;
(3)、 ×××公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
3、周日大派送
一周內在本商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)1000元的消費者，都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺送出的一張價(jià)值200元的購物券，多購多得，永不落空�；顒�(dòng)細則：
(1)、活動(dòng)期間，購物券每周派送一次，于每周日營(yíng)業(yè)時(shí)間內均可派送;
(2)、活動(dòng)期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領(lǐng)取購物券;
(3)、購物券上均標有使用有效期，過(guò)期作廢;
(4)、購物券只供在本商場(chǎng)內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。
4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著(zhù)你!
活動(dòng)期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺，商場(chǎng)服務(wù)臺將對顧客本月消費額進(jìn)行統計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。
說(shuō)明：
(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場(chǎng)不再支付任何費用;
(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經(jīng)本商場(chǎng)同意;
(3)、顧客攜帶親友超過(guò)一名，則自付其超出費用。
5、一卡在手，折扣無(wú)憂(yōu)!
顧客一次性購物滿(mǎn)×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會(huì )員卡一張，數量有限，先辦先得。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、持會(huì )員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì )員資格，可享受部分商品的特殊折扣;
2、對于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專(zhuān)柜，不予優(yōu)惠;
3、××公司有權隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對會(huì )員權益的解釋權
6、歌唱新星大獎賽
(1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;
(2)、必要時(shí)邀請本市有名歌手到現場(chǎng)助興;
(3)、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內愿意出資的商家獨家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費用;
(4)、比賽允許贊助商在現場(chǎng)派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);
(5)、比賽現場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;
(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、摘要：
對家庭經(jīng)濟寬裕的在校大學(xué)生，在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣，大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的生力軍之一，今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿(mǎn)足生存的需要，更多也是為了展示自我創(chuàng )新能力，向社會(huì )展示新潮前衛，學(xué)生手中的錢(qián)多時(shí)，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游同學(xué)聚會(huì )和戀愛(ài)消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀(guān)念淡薄消費結構存在不合理因素，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理，戀愛(ài)支出過(guò)度等消費不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì )受到社會(huì )的政治經(jīng)濟狀況，文化環(huán)境等因素影響。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬└偁幷叻治�
1、學(xué)校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者店多，這類(lèi)競爭者規模小，盈利能力一般，且戰略定位短淺都沒(méi)有制定長(cháng)遠計劃，隨著(zhù)市場(chǎng)需求變化，目標市場(chǎng)即越秀學(xué)生群體，以及附近居民區的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類(lèi)競爭者的優(yōu)勢，是價(jià)格低廉，外賣(mài)形式給學(xué)生帶來(lái)方便。
2、比較高檔的KTV，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向學(xué)生喝酒、唱歌，這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨特，且主要在市區，同學(xué)們基本上都是周末去，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，這類(lèi)競爭者規模大盈利能力強，戰略定位高。目標市場(chǎng)是整個(gè)區域的人，優(yōu)勢資金龐大，服務(wù)優(yōu)良，大眾喜歡也樂(lè )意去。
�。ǘ┙�(jīng)濟增長(cháng)和穩定性
紹興地區位于長(cháng)三角地區，經(jīng)濟實(shí)力雄厚；且該地區大部分都是浙江學(xué)生，家庭還比較富裕在校學(xué)生的購買(mǎi)力中上水平，且消費形式多樣，在校時(shí)間長(cháng)，具有穩定的購買(mǎi)力，且經(jīng)濟增長(cháng)也較快。
三、政治環(huán)境與變化趨勢
學(xué)校給我們提供自主創(chuàng )新的機會(huì )，支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，政治環(huán)境良好好，通過(guò)有思想與創(chuàng )新的同學(xué)重新對格林咖啡定位的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì )有良性循環(huán)的效應，新改造的格林咖啡還應該與校領(lǐng)導與各二級學(xué)院學(xué)生會(huì )的成員搞好關(guān)系，應該多參與各二級學(xué)院的活動(dòng)，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經(jīng)營(yíng)好，首先拉近了學(xué)生的距離，且有學(xué)校領(lǐng)導的支持。
四、文化與時(shí)尚
現在在越秀主要的消費人口是學(xué)生，且他們的價(jià)值觀(guān)多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開(kāi)展，還有制定相應產(chǎn)品的定價(jià)，而且我們應緊跟潮流，把文化與時(shí)尚相融合，把格林咖啡打造成一個(gè)文化與時(shí)尚相結合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時(shí)尚氣息，舉辦各種文化活動(dòng)，拉動(dòng)參與者的熱情融入到這個(gè)集體中。
五、顧客分析
�。ㄒ唬┱l(shuí)是我們現有和潛在的顧客？
1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學(xué)生，他們的收入是父母平時(shí)給的零用錢(qián)，教育穩定較高，這些人是我們現有的顧客。
學(xué)生主要來(lái)自浙江地區，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù)，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時(shí)間都很少。
2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習性生活，很多他們期望的自己國家的習性都得不到滿(mǎn)足，所以在新的格林咖啡中加入各個(gè)國家的文化特色，提供固定場(chǎng)所和關(guān)注各個(gè)國家的風(fēng)俗，在各個(gè)外教生日或他們回家的節日時(shí)，跟其一起度過(guò)。
�。ǘ╊櫩驮鯓邮褂梦覀兊漠a(chǎn)品？
我們的產(chǎn)品即提供一個(gè)學(xué)習、飲食、交流的場(chǎng)地服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境，可以三五個(gè)人一起坐下邊喝茶，邊學(xué)習、交流，不用那種嚴肅，可以很自然。也可以提供一個(gè)舉辦活動(dòng)的場(chǎng)，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動(dòng)。
�。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀抢镔徺I(mǎi)我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校SPT街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù)，當然有需要我們也可以提供外賣(mài)服務(wù)。
�。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r(shí)候購買(mǎi)我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品無(wú)季節性差異，每天正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客都可購買(mǎi)我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。
�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁春驮鯓舆x購我們的產(chǎn)品？
1、我們滿(mǎn)足了消費者需要學(xué)習，交流，飲食的需求。
2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適，干凈的環(huán)境。
3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。
4、在購買(mǎi)時(shí)，消費者可以選擇現金或者刷卡消費。
�。槭裁礉撛陬櫩瓦�沒(méi)有購買(mǎi)我們的產(chǎn)品？
1、他們不了解我們的產(chǎn)品
2、他們習慣了消費我們競爭者的產(chǎn)品
六、內部環(huán)境分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標與業(yè)績(jì)
我們的營(yíng)銷(xiāo)目標是為了把格林咖啡經(jīng)營(yíng)好，實(shí)現營(yíng)利，因為剛起步我們期望我們的業(yè)績(jì)在相對一個(gè)低的水平。
�。ǘ┤绾畏峙洮F在與未來(lái)的資源
1、因格林咖啡剛起步，需要資金來(lái)源、資源、員工、經(jīng)驗等。資金來(lái)源，可以由成立初的幾個(gè)參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機會(huì )，向學(xué)生招兼職。
2、積極拉近，供應商的關(guān)系，保證貨到付款等，與顧客關(guān)系可以多交流，贈送消費券等方式。
4、我們應該充分利用現有資源，將其利用好，定期改變一些銷(xiāo)售方式，在遇到困境時(shí)補救，在保證不虧損的情況下期銷(xiāo)售（這個(gè)依情況而定）。
七、SWOT分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)優(yōu)勢（Strergths）
優(yōu)勢1：場(chǎng)地優(yōu)勢
學(xué)校免費提供場(chǎng)地，免去了店租的費用，且桌椅等免去了很多經(jīng)費問(wèn)題。優(yōu)勢2：人員優(yōu)勢
因為是團隊創(chuàng )業(yè)，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。
優(yōu)勢3：接近消費者
地處學(xué)校內部與學(xué)生接觸多且近。
�。ǘ┢髽I(yè)劣勢（Weeknees）
劣勢1：缺少經(jīng)驗
沒(méi)有接觸過(guò)管理，缺少經(jīng)驗，這樣對于一些突發(fā)狀況無(wú)法及時(shí)處理。劣勢2：沒(méi)有現金流和資金支持
自主創(chuàng )業(yè)管理，沒(méi)有龐大資金支持，無(wú)法流動(dòng)資金，這樣很難很好的運作。
�。ㄈC會(huì )（Opportunities）
機會(huì )1：學(xué)校提供平臺
在學(xué)校內部與同學(xué)們接觸近，且有一大幫同學(xué)會(huì )照顧生意，學(xué)校提供一個(gè)管理平臺。
�。ㄋ模┩{（threats）
威脅1：顧客量會(huì )減少
新開(kāi)張，同學(xué)們圖個(gè)熱鬧好奇，進(jìn)來(lái)消費，等時(shí)間長(cháng)了顧客就會(huì )減少。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1）產(chǎn)品
A、產(chǎn)品的主要特性和利益
產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù)，給消費者帶來(lái)舒適。
B、與競爭者產(chǎn)品的不同之處
1、首先，衛生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個(gè)坐下來(lái)慢慢消費的機會(huì )。
2、競爭者產(chǎn)品單一，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品多樣化
C、品牌名稱(chēng)和包裝
1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環(huán)�！钡钠焯�，增加大家對“格式書(shū)吧”的好感，關(guān)于包裝設計，關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類(lèi)的，這樣有利于幫助我們宣傳。
�。�2）價(jià)格
A、產(chǎn)品的單位成一
通過(guò)購買(mǎi)與供貨商商量，降低產(chǎn)品的單位成本
B、定價(jià)目標
飲品類(lèi)：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。
食物類(lèi)：控制到5元—30元之間。
C、折扣與降價(jià)政策
1、通過(guò)辦理會(huì )員卡形式進(jìn)行折扣處理
2、在節假日，進(jìn)行降價(jià)，送消費券。
�。�3）分銷(xiāo)
1、尋找加盟商
即通過(guò)加盟方式，自己只負責管理和銷(xiāo)售，與西大門(mén)各飲品，餐飲店以合同
方式雙方簽署協(xié)議，把他們的產(chǎn)品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷(xiāo)售的10%。
2、渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購等一批貨，如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。
B、采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判將貸壓在批發(fā)商手中，然后我們在銷(xiāo)售和市場(chǎng)上跟上。
C、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有兩個(gè)提供商對另一個(gè)提供商起到威脅與促進(jìn)作用。
�。�4）促銷(xiāo)
A、總的促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告促銷(xiāo)
建議重點(diǎn)放在“大眾化的價(jià)格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應目標消費者的要求，又體現出咖啡廳與通�？Х葟d的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢。
�。�2）派發(fā)傳單，慶祝節假日的優(yōu)惠活動(dòng)
�。�3）承辦一些學(xué)生會(huì )活動(dòng)
九、服務(wù)策略
1、放些輕音樂(lè )，提供上網(wǎng)
2、工作人員統一制服
3、與學(xué)院統一，可以用“金龍卡”刷卡消費，也可現金消費。
4、可以提前預訂
5、建立會(huì )員QQ群，以與顧客聯(lián)系，交流，知道他們的需求。
6、可以開(kāi)設一個(gè)小的棋牌室之類(lèi)的小娛樂(lè )場(chǎng)所，不過(guò)不能賭錢(qián)，讓他們可以盡情的在棋牌上釋放自己。
隊名：營(yíng)銷(xiāo)達人
組長(cháng)：牟鵬華
成員：吳鵬馳李鴻翔毛偉平洪洋王偉勇
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、背景
移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場(chǎng)的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費標準相當低（接聽(tīng)免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò )和信號的問(wèn)題，大學(xué)生們對此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著(zhù)變化。應該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因為用戶(hù)的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿(mǎn)足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì )已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著(zhù)一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會(huì )的渴求度。在評估結束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )，應該會(huì )受到觀(guān)眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專(zhuān)場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì )
目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì )還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著(zhù)這場(chǎng)晚會(huì )展開(kāi)。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會(huì )準備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節目，為晚會(huì )做各個(gè)方面的準備。晚會(huì )將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院校。
晚會(huì )執行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì )有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(cháng)”等，我想，這樣學(xué)校應該不會(huì )拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔的社會(huì )責任，這樣同學(xué)們對移動(dòng)會(huì )更有親近和親切感。會(huì )起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì )有機結合去制作海報。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng )美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。
晚會(huì )前，我們將對晚會(huì )進(jìn)行大量的海報宣傳，以吸引觀(guān)眾。此間我們還將制作標有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會(huì )期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現場(chǎng)的演員和觀(guān)眾。會(huì )場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì )主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會(huì )后，我們將繼續我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著(zhù)重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻。
五、晚會(huì )具體策劃
我們計劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉院校。晚會(huì )中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調動(dòng)現場(chǎng)的氣氛和對“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會(huì )做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會(huì )具體布置工作略。
六、財務(wù)預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場(chǎng)地費：1000元
宣傳費：390元
手寫(xiě)海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場(chǎng)爭奪：高度密集的宣傳，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。
企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著(zhù)墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專(zhuān)院校的學(xué)生手機的普及率也在著(zhù)年提升，此次活動(dòng)由于設計到xx大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)目的：利用國慶佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。
二、活動(dòng)主題：慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對象：潛在客戶(hù)
四、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號至xx月xx日
五、活動(dòng)資料
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購買(mǎi)XX手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，XX手機XX系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈送活動(dòng)。
3、10月5日當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者能夠憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。
一等獎：北京國慶游
二等獎：XX數碼相機
三等獎：XXmp3
注：回答問(wèn)題均與本手機有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡，旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行職責分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下：
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個(gè)參賽隊由2名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個(gè)項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計70%，現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
�。ㄒ唬┵慄c(diǎn)提供的設備
現場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
�。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
�。ㄈ┻x手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲，該項成績(jì)?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節均有規定時(shí)間，在規定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結束時(shí)，工作人員會(huì )給予提示，超時(shí)將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進(jìn)行陳述；當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問(wèn)題，以此類(lèi)推。
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