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家鄉特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的家鄉特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
我的家鄉位于xx省中部城市———xx。其中，南岳的云霧茶久負盛名，是家鄉特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(cháng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。xx茶形狀獨特，其葉尖且長(cháng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要借助自身優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)消費心理需求，出奇制勝。
歷史史料
在遠古時(shí)期，人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著(zhù)極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農氏，看在眼里非常著(zhù)急。一天，突然飛來(lái)一只長(cháng)著(zhù)紅色羽毛的朱鳥(niǎo)，嘴里叼著(zhù)一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地搖動(dòng)著(zhù)稻穗，剎那間，群鳥(niǎo)上下翻飛爭食著(zhù)穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì )餓肚子了。于是，他便朝著(zhù)朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著(zhù)朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節。眼看著(zhù)浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著(zhù)急了，將隨身帶著(zhù)的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿(mǎn)大地，不久江南長(cháng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱(chēng)為“茶陵”�！逗庵輬D志》中這樣寫(xiě)著(zhù)：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也�！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(cháng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著(zhù)300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認識，怎么辦？他不是帶著(zhù)茶葉嗎，于是每天在城門(mén)口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(cháng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀(guān)。因為寺觀(guān)破落又沒(méi)有錢(qián)修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀(guān)。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道：“衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達于五嶺，遠自交趾之人，亦常食之�！惫糯丝紤]到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì )低于80斤吧，按這個(gè)標準計算，當時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數應在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規模也是很高的�？磥�(lái)陸羽對衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱(chēng)岳山茶，近現代俗稱(chēng)「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著(zhù)有《南岳采茶詩(shī)》：＂山下秧爭韭葉長(cháng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀(guān)九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱(chēng)善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬(wàn)�！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數十首。主要產(chǎn)區集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著(zhù)1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門(mén)下第29代孫的胡寅，20xx年x月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1、產(chǎn)品定位
從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機會(huì )，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達到擴大銷(xiāo)售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來(lái)自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優(yōu)勢，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎。其次，對熱愛(ài)運動(dòng)的青中年消費者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習生活中。而對于老年消費者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。
2、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢，可以以這一亮點(diǎn)為契機，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。
競爭分析：國內市場(chǎng)飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂(lè )，本國的茶飲料市場(chǎng)有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于xx茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
產(chǎn)品分析：以消費者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時(shí)代，人們對健康越來(lái)越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。
消費者分析：
�。�1）主目標消費群15—30歲愛(ài)運動(dòng)工作壓力大的青年人
�。�2）次目標消費群其他年齡段的人
�。�3）目標消費群特征分析
目標群生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛(ài)運動(dòng)注重健康，但現實(shí)社會(huì )的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運動(dòng)旅游要放松自己。
特產(chǎn)分析：
�。�1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱(chēng)岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(cháng)在海拔800—1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質(zhì)，適宜茶葉生長(cháng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)xx茶早負盛名。云霧茶，外形緊細，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著(zhù)稱(chēng)。在xx省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶，在國內外享有聲譽(yù)。
�。�2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢，衡山是一個(gè)著(zhù)名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國至國外的游客來(lái)旅游，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
�。�3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類(lèi)，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。
�。�4）機會(huì )：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎。
�。�5）威脅：飲料市場(chǎng)競爭激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。
4、目標戰略
短期目標：通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)有效地贏(yíng)得xx周邊地區目標消費群的關(guān)注，促成銷(xiāo)售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標：力爭一定時(shí)間內在xx周邊地區的占有率達到20%以上，并向長(cháng)江領(lǐng)域擴展。
長(cháng)期目標：成為國內飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導形象，并逐漸將其推向國際市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)推廣策略
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
提起網(wǎng)絡(luò )廣告往往會(huì )想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò )廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò )廣告形式對xx茶進(jìn)行推廣。
廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶(hù)對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將xx茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著(zhù)位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )廣告或者E—mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶(hù)推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)xx茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶(hù)檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數據進(jìn)行分析。
分類(lèi)廣告分類(lèi)廣告具有形式簡(jiǎn)單，費用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類(lèi)廣告的人一般對信息有一定的主動(dòng)需求�；谶@些優(yōu)勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。
2、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接；
2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接；
3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址；
4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類(lèi)及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3、線(xiàn)下推廣
1）在衡山門(mén)票上推廣；
2）在衡山旅游圖冊上推廣；
3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）；
4）在公交車(chē)上推廣；
5）戶(hù)外平面廣告。
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