- 相關(guān)推薦
信息員工培訓會(huì )上的演講稿
好的演講稿可以引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容。在學(xué)習、工作生活中，用到演講稿的地方越來(lái)越多，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家收集的信息員工培訓會(huì )上的演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。
現在廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了革命性的變化，我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營(yíng)銷(xiāo)做到淋漓盡致。
下面來(lái)看一則報刊廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣(mài)給和尚？十天后，第一個(gè)銷(xiāo)售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過(guò)告訴小和尚用梳子來(lái)梳脫腦頭皮，可以止癢，賣(mài)了一把；第二個(gè)銷(xiāo)售員找到了寺廟里專(zhuān)門(mén)負責香案前的和尚，說(shuō)在香案前擺放一把梳子，方便來(lái)敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì )佛心不誠，對佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣(mài)出10把梳子。第三個(gè)銷(xiāo)售員了解到寺廟的主持書(shū)法遠近聞名，于是找到主持說(shuō)，您這里香客很多，您的書(shū)法又很好，可以把您的書(shū)法寫(xiě)在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣(mài)給香客，后來(lái)這個(gè)銷(xiāo)售員長(cháng)期成為了寺廟的供應商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷(xiāo)售員目標客戶(hù)都找到并成功賣(mài)出了梳子，為什么業(yè)績(jì)不一樣？因為其客戶(hù)不一樣，第一個(gè)銷(xiāo)售員找到終端消費者（基層人員），第二個(gè)銷(xiāo)售員找到中層消費者（主管），第三個(gè)銷(xiāo)售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導），所以導致業(yè)績(jì)不一樣，根據以上這個(gè)案例，總結出一套營(yíng)銷(xiāo)體系，即營(yíng)銷(xiāo)策略。
一個(gè)標準
即一個(gè)合格的廣告人標準。應具備超強的智慧，豐富的經(jīng)驗，我們的報紙簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，主要閱讀對象，是企業(yè)和單位的決策人員。這些人經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間磨練、努力，一步一步才走向現在的地位，他們都具有超強的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時(shí)候首先要做一個(gè)能與成功人士對得上話(huà)的人。
二個(gè)智慧
即政治智慧和商業(yè)智慧。做一個(gè)成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業(yè)頭腦，他們必須得通過(guò)媒體及其它渠道來(lái)了解政策等新規措施出臺，是否會(huì )對他們的經(jīng)商或工作有何影響如最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)為何快速增長(cháng)，主要原因是國家政策開(kāi)始放松，一些原有的經(jīng)商或從政人員，個(gè)人資本有一定積累，隨著(zhù)房改政策出臺，廣大人民紛紛在社會(huì )上選購自己想要的房子，我市房地產(chǎn)為何也隨著(zhù)進(jìn)入熱鬧期，究其原因，隨著(zhù)投資環(huán)境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠(chǎng)，開(kāi)公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對富裕的家庭將子女安排到我市說(shuō)讀，大大的推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)行業(yè)。
三個(gè)研究
分為媒體研究，客戶(hù)研究，消費研究。
首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報業(yè)市場(chǎng)所處的地位，優(yōu)劣勢，其中又以數據分析為主，包括報紙發(fā)行量。
其次要研究我們的客戶(hù)需要什么,他根本不是需要廣告,購買(mǎi)我們的版面,而是為了獲得客戶(hù),利用報紙的傳播能力和我們的客戶(hù)獲得業(yè)務(wù)的增長(cháng),所以說(shuō)我們要把廣告做成一個(gè)產(chǎn)品,提供解決方案,銷(xiāo)售給客戶(hù)。
接下來(lái)是消費研究,它是一個(gè)過(guò)程,我們的客戶(hù)通過(guò)對品牌的認識,理解,偏好,最后才對品牌展開(kāi)行動(dòng),付諸實(shí)施,購買(mǎi)廣告上的事物.例如新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),需要知名度,它不僅僅需要點(diǎn)的宣傳,更需要面,這時(shí)候我們就要深入研究,研究我們的客戶(hù)(終端客戶(hù)),拿出方案,結合媒體資源,進(jìn)行強攻,最終提高客戶(hù)的知名度。
四個(gè)意識
分為業(yè)績(jì)意識,學(xué)習意識,創(chuàng )新意識,服務(wù)意識。
現在是信息時(shí)代,知識更新時(shí)代,廣告經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,只有不斷的加強學(xué)習,充實(shí)自己,向其他媒體同行學(xué)習,提升自己。前面所講的賣(mài)梳子的案例,已經(jīng)證明,我們不是在賣(mài)廣告,而是在賣(mài)方案,賣(mài)新產(chǎn)品�？蛻�(hù)為什么要投放廣告,其實(shí)是需要讓他的產(chǎn)品找到更多的經(jīng)銷(xiāo)商,蠃得更多的客戶(hù),從這個(gè)角度來(lái)看,我們就可以提供很多適合他們口味的產(chǎn)品來(lái)幫他服務(wù)，所以我們銷(xiāo)售的不是廣告，而是服務(wù)，只有不停地推出新的服務(wù)，客戶(hù)才能看到我們在創(chuàng )新，就會(huì )很樂(lè )意投放廣告，持續不斷地提供廣告，從而達到最終雙方共贏(yíng)的目的，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，以感動(dòng)人，打動(dòng)人的服務(wù)意識，使我們部門(mén)的業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。
我的演講完畢，謝謝大家！
【信息員工培訓會(huì )上的演講稿】相關(guān)文章：
領(lǐng)導在培訓會(huì )上的講話(huà)08-19
教師培訓會(huì )上的發(fā)言09-08
領(lǐng)導在校長(cháng)培訓會(huì )上的講話(huà)06-26
信息安全培訓心得01-19
信息技培訓總結02-24